Snowflake, $120 Million 이상 투자해 파트너 네트워크 전면 개편

Snowflake는 2026년 9월 9일, 수년 만에 가장 포괄적인 Snowflake Partner Network 업데이트라고 설명하며, 회사 블로그 게시물에서 2026 회계연도에 파트너 생태계에 $120 million 이상을 투입했으며 이 수치는 2024 회계연도 이후 두 배 이상 증가했다고 발표했습니다.

이 게시물은 Snowflake의 전 세계 제휴 및 채널 담당 수석 부사장인 Amy Kodl이 작성했습니다. 새로운 프로그램 혜택 및 요구 사항은 2026년 11월 2일부터 적용되며, 전체 개선 사항은 Snowflake Partner Network 포털에서 파트너에게 제공됩니다.

Kodl은 현재 순간을 AI가 질문에 답하는 수준을 넘어 워크플로를 직접 실행하고, 의사 결정을 촉발하며 시스템 전반에서 자율적으로 작동하는 :에이전시 기업: 시대라고 설명했습니다. 그녀는 단일 기업이 모든 모델, 모든 수직 애플리케이션 또는 모든 산업별 워크플로를 구축할 수 없으며, 에이전시 기업은 파트너 생태계에 의해 구축될 것이라고 언급했습니다. 그녀는 프로그램 변화를 상호 베팅으로 표현했습니다: Snowflake는 더 많은 자본, 공동 마케팅 및 영업 지원을 투자하는 한편, 파트너에게 Snowflake CoCo, Snowflake CoWork 및 Snowflake Cortex AI 도입 등 더 높은 기준을 충족하도록 요구합니다. 그녀가 말한 개선 사항은 파트너가 필요로 하는 세 가지에 초점을 맞춥니다: 차별화된 솔루션을 구축하는 능력, 효과적으로 시장에 진출할 수 있는 도구, 그리고 규모를 확장할 수 있는 구조.

리소스 구축 및 새로운 요구 사항

Snowflake는 Data Cloud Services 파트너를 위해 Snowflake CoCo 사용을 표준화하고 있으며, 파트너 팀이 실무 전문성을 활용할 수 있게 해준 새로운 CoCo 기본 인증을 도입했습니다. 또한 서비스 파트너를 위한 데모 및 개발 크레딧을 최대 5배 확대하고, 크레딧 만료 기간을 월별에서 연간으로 연장했습니다. 이는 파트너가 자체 일정에 맞춰 구축, 테스트 및 가치 입증을 유연하게 할 수 있게 한다고 설명했습니다. 회사는 확대된 리소스가 제공 속도를 가속화하고 전환율을 높이며 평가 기간을 단축하는 데 도움이 될 것이라고 밝혔습니다.

엘리트 Data Cloud Product 파트너는 Cortex AI 기능을 내장하고 Ready Tech Validation을 완료해야 하며, 팀 기술 개발을 위해 권장되는 선택적 Build Foundational Course가 지원됩니다.

시장 진출 측면에서 Snowflake는 초기 출시부터 시장 실행까지 파트너의 전 단계에 걸쳐 지원할 수 있도록 공동 마케팅 인프라를 강화하고 있다고 밝혔습니다. 단계별 파트너는 Snowflake Partner Awards에 참여할 자격이 주어지며 주요 Snowflake 행사에서 높은 가시성을 확보하고, 고객 사례 연구, 블로그, 소셜 포스트와 같은 공동 브랜드 콘텐츠를 게시할 수 있습니다.

구조 측면에서 Snowflake는 글로벌 티어 프레임워크를 지역 구역을 포함하도록 발전시켰습니다. 이번 업데이트는 평등한 경쟁 환경을 조성하여 국제 파트너가 각 지역에 맞춘 지표를 활용해 최고의 프로그램 혜택을 누릴 수 있게 한다고 설명했습니다.

파트너 성과 및 이전 전략

발표에서는 두 파트너의 결과를 인용했습니다. 엘리트 서비스 파트너인 CitiusTech는 주요 건강 보험 회사를 위한 기업 마이그레이션을 가속화하기 위해 Snowflake CoCo를 사용했습니다. CitiusTech 최고경영자 Dhaval Shah는 CoCo 덕분에 작업 재구성 시간이 3~5일에서 2~4시간으로 단축되어 전체 일정이 7.5개월에서 2.5개월로 크게 감소했다고 밝혔습니다.

Hex의 매출 책임자 John Messina는 다음과 같이 말했습니다: “첫 2주 안에 30개 이상의 고객 계정이 Cortex AI Functions를 도입했으며, 이는 7자리 수 소비 증가를 향한 속도를 제공하고 있습니다.” 게시물의 각주에는 개별 결과는 데이터 복잡성, 환경 및 사용 사례에 따라 달라질 수 있다고 명시되어 있습니다.

이번 업데이트는 Snowflake가 2026년 5월 5일 블로그 게시물에서 Kodl과 Snowflake 이사회 멤버 Teresa Briggs 간의 원탁 토론에 대해 설명한 전략 전환을 확장합니다. 해당 게시물에서 회사는 “비즈니스 전반의 파트너”에서 “전략 내부의 파트너”로 이동하고 있다고 밝혔습니다. Briggs는 30년 이상의 리더십 경험을 가진 전 Deloitte 부회장으로, 이전 게시물에서는 파트너십을 단순한 채널이 아닌 확장 메커니즘으로 정의했습니다. 게시물은 최고경영자 Sridhar Ramaswamy가 생태계 우선 자세를 강화했으며, AI 시대에 Snowflake가 파트너에게 제시하는 세 가지 기회를 식별했다고 전했습니다: 데이터 인텔리전스 워크플로, AI 네이티브 전환 및 반복 가능한 제품화 자산을 기반으로 한 제품 중심 투자.

Snowflake는 프로그램 업데이트에 대한 라이브 웨비나를 2026년 9월 16일에 APJ 지역, 2026년 9월 17일에 AMS 및 EMEA 지역을 대상으로 개최할 예정입니다. 회사는 새로운 혜택 및 요구 사항이 2026년 11월 2일부터 적용된다고 밝혔습니다.