Netflixin jäsenlukumäärät ovat nousussa. Viimeisimpien saatavilla olevien lukujen mukaan vuoden 2024 toisen neljänneksen aikana maailmanlaajuiset maksulliset suoratoistojäsenet ylittivät 277 miljoonaa, mikä on kahdeksan miljoonaa enemmän kuin edellisellä neljänneksellä, jolloin luku oli 269,6 miljoonaa. Nettotulos nousi lähes US$2.15 miljardiin, 44.3 %:lla enemmän kuin US$1.49 miljardia viime vuoden toisen neljänneksen aikana. Liikevaihto kasvoi 16.7 %:lla US$9.56 miljardiin $8.19 miljariin kyseisenä aikana. 

Onko tämä tulosmenestys kääntynyt suuremmaksi saavutettavuudeksi? Lyhyt vastaus on ei. Yritys on päättänyt lopettaa halvimman mainoksettoman suunnitelmansa. Kuten raportoitiin, yritys ilmoitti US$11.99 kuukaudessa -vaihtoehdon lopettamisesta viimeisimmässä tulospuhelussaan. Käyttäjien, jotka haluavat katsella sisältöä ilman mainoksia, täytyy nyt maksaa joko US$15.49 kuukaudessa Standard‑suunnitelmasta tai US$22.99 kuukaudessa Premium‑suunnitelmasta.

Standard‑suunnitelmalla—vaikkakin—on etunsa perussuunnitelmaan nähden, joka rajoitti käyttäjät vain yhden laitteen suoratoistoon ja sisällön lataamiseen yhteen puhelimeen tai tablettiin. Toisin sanoen, suunnitelma palveli vain yksittäisiä, itsenäisiä käyttäjiä. 

Standard‑suunnitelma mahdollistaa käyttäjien suoratoiston useammassa kuin yhdessä paikassa samanaikaisesti, mutta se maksaa yli 50 %:n lisähintaa.

Vaikka alustan hinnoittelustrategia pyrkii samanaikaisesti kasvuun ja voittoihin, kysymykset tulevat ilmaan alhaisen hinnan palveluiden/tuotteiden tulevaisuudesta. Ovatko yritykset tarpeeksi innokkaita pitämään ne saatavilla? Vastaus—uskomme—on kyllä. Vahvistaaksemme argumenttimme eheyden, luettelemme viisi tällaista edullista perustuotetta, jotka ovat edelleen menestyviä. 

Costco Hot Dog

Vasta viime kesänä, kesäkuussa, Costco vakuutti kuluttajilleen, että se ei aio nostaa rakastettujen frankkien hintaa lähiaikoina. Hot dog ja limonadi -yhdistelmä on edelleen saatavilla hintaan US$1.50.

Vuonna 1984 esitelty, eräs raportti kuvaili Costco‑hot dogien historiaa lähes ‘niin pitkänä kuin itse yrityksen historia.’ Se on merkittävä saavutus vähittäiskauppiaalle ylläpitää hintaa US$1.50, mikä olisi noin US$4.40, jos otettaisiin huomioon inflaatio näiden vuosien aikana. 

“Ihmiset pitävät siitä, koska se on herkullista ja maksaa dollari viisikymmentä, mikä on hyvin uskollista hot dogin historian – edullinen ruoka massoille, joka on ihannetapauksessa hyvää.”

Loftus uskoo myös, että tämän hinnan pitämisen strategia on hyvä PR‑toimenpide Costcolle, koska se auttaa inhimillistämään yritystä.

Kuitenkin on myös muistettava, että Costco ei pystynyt pitämään kaikkien ruokakaupan tuotteidensa hintoja muuttumattomina. Vuonna 2022 jälleenmyyjän täytyi nostaa koko maassa kana-piirakan ja 20-unssin limonadin hintoja. Kana-piirakka, jonka hinta oli 2.99 $, nousi 3.99 $:een, ja 20-unssin limonadi, jonka hinta oli 59 ¢, nousi 69 ¢:iin.

Toinen suosittu Costco‑tuote—sen erittäin kuuluisa rotisserie‑kana—on maksanut US$4.99 vuodesta 2009. Käytännössä on tehty hyvin koordinoitu pyrkimys pitää joidenkin suosituimpien tuotteiden hinnat suojattuina inflaatiolta.

Costcon vuoden 2024 toisen neljänneksen taloudellisten tulosten mukaan yhtiö raportoi kokonaisliikevaihdoksi 58.4 miljardia dollaria, mikä on 6 %:n kasvu edellisvuoden vastaavasta ajankohdasta. Tämä kasvu täydensi 1.74 miljardia dollaria nettotulosta, joka on noussut 1.46 miljardiin dollariin vuoden 2023 toisen neljänneksen aikana, mikä heijastaa osakekohtaisen tuloksen nousua 3.30 $:sta 3.92 $:aan.

Arizona Iced Tea 

Toinen yritys, joka vaikuttaa sitoutuneen pitämään hintansa saavutettavana, on Arizona Iced Tea. Kesäkuun lopussa julkaistu raportti tänä vuonna siteeraa Don Vultaggiota – brändin puheenjohtajaa ja perustajaa – sanovan, että Arizona Iced Tea aikoo pitää 99 ¢:n hintamerkin muuttumattomana lähitulevaisuudessa. Haastattelussa Vultaggio väitti, että yritys on velaton ja täysin hallitsee kaikkia omaisuuksiaan.

“Miksi ihmiset, joilla on vaikeuksia maksaa vuokraa, maksaisivat enemmän juomastaan?”

– Vultaggio  

Yksi syy siihen, miksi Arizona Iced Tea pystyi pitämään hintansa alhaisena oli se, että se leikkasi markkinointiin. Se uskoo suusanallisen markkinoinnin voimaan, mikä on orgaanisin tapa levittää brändiä. Vultaggion mukaan:

“Markkinointisuunnitelmamme on tehdä siitä hyvältä näköinen, tehdä siitä maukas ja hinnoitella se reilusti.”

Strategia on toiminut, sillä brändi myy lähes miljardi tölkkiä vuodessa. Näin monta yksikköä ei olisi voitu myydä, jos tuote ei olisi ollut hyvä. 

Markkinointikustannusten merkittävästä säästämisen lisäksi yritys on kehittänyt monia muita strategioita pitääkseen hintansa alhaisina. Esimerkiksi se käyttää 40 % vähemmän alumiinia tölkeissään kuin aiemmin, hyödyntää tehdastaan tuotantokustannusten alentamiseksi ja pitää polttoainekustannukset alhaisina toimittamalla lähetykset yöllä liikenteen välttämiseksi.

Kaiken kaikkiaan se on ollut yhdistelmä halukkuutta pitää hinnat alhaisina ja älykkäiden, tehokkaiden ja innovatiivisten strategioiden onnistunutta toteutusta. Yrityksen henki heijastuu Don Vultaggion Los Angeles Timessiä varten antamassa lausunnossa, jossa hän sanoi:

“Olen sitoutunut siihen 99 ¢:n hintaan — kun asiat menevät vastaan, kiristät vyötä.” 

Sam’s Rotisserie Chicken 

Sam’s Clubin Member’s Mark maustettu rotisserie‑kana on edelleen saatavilla hintaan US$4.98. Vaikka se on edullinen tuote, se ei ole koskaan kärsinyt kuluttajien kiinnostuksen puutteesta. Washington Postin artikkeli, jossa haastateltiin ihmisiä, jotka söivät sitä ja olivat sen faneja, teki merkinnän käyttäjien havainnoista.

The comments were like,  “I wouldn’t be upset if someone served this to me,” “Nothing about it makes me angry,” “Moist breast meat, good browning on the skin, not overly salted,” etc. In summary, the fact that the price was low did not imply a lack of quality in any way.

Syvemmin tarkasteltuna, miten Sam’s Rotisserie Chicken pystyi myymään valikoimaansa näin alhaisella hinnalla, raportit viittasivat rotisserie‑kanojen kokonaiskategorian hyötyihin. Yksityiskohtainen raportti toteaa, että rotisserie‑kana on arvostettu tuote supermarketeissa, koska se voi houkutella asiakkaita kauppoihin. Ernest Baskinin mukaan, Saint Joseph’s Universityn elintarvemarkkinoinnin osaston apulaisprofessori:

“Kun asiakkaat ovat kaupassa, he voivat täyttää loput ostoskoristaan, mistä kauppa voi tehdä suuremman katteen.” 

Lisäksi rotisserie‑kanojen hinta toimii usein kuluttajan yleisen käsityksen indikaattorina kaupan arvosta. Tässä mielessä se on verrattavissa litraan maitoa tai kananmunakorttiin. Siksi rotisserie‑kanojen hinnoittelu väärin ei voi vain heikentää tuotteen myyntiä, vaan sillä voi olla laajoja seurauksia koko liiketoiminnan käsityksen muuttamisessa.

Sam’s Club on Walmartin tytäryhtiö, joka raportoi vahvasta toisesta neljänneksestä vuonna 2024 liikevaihdolla 161.6 miljardia dollaria, ylittäen odotukset. Tämä kasvu on osa laajempaa vahvan suorituskyvyn mallia Walmartin eri segmenteissä, mukaan lukien Sam’s Club.

Little Caesars Hot-N-Ready Pizza

Little Caesarsin hot‑n‑ready‑pizza saavutti virstanpylvään tänä vuonna. Vuonna 2024 brändi on täysin valmistautunut juhlimaan legendaaristen Hot‑N‑Ready‑tuotteiden 20 vuotta. Selittäessään, miksi virstanpylväs oli merkittävä brändille ja markkinoille, Little Caesarsin markkinointijohtaja Greg Hamilton sanoi:

“We are thrilled to celebrate 20 years of Hot-N-Ready, a super-fast way to pizza that has not only redefined the industry but also become a beloved fixture in communities across the country.

Se, että se on uudelleenmääritellyt alan ja ‘rakastettu kiinteä osa’ yhteisöissä koko maassa, vahvistaa brändin tehokkaan hinnoittelun. Sen US$5 Hot‑n‑Ready‑pizza koki ensimmäisen hintojen nousun noin 25 vuoden aikana, kun se alkoi myydä ‘uutta ja parannettua’ versiota tunnistettavasta pizzasta, jossa on 33 % enemmän pepperonia.

Raporttien mukaan, hintojen noususta huolimatta pizza oli edelleen “maan edullisin” verrattuna kilpailijoihin ja heidän suuriin pepperonipizza‑versioihinsa. Silloin saman kokoista pizzaa Domino’silta tai Pizza Hutilta sai yli kaksinkertaisella hinnalla, 13–16 $, riippuen sijainnista.

Wendy’s 

Päätetään listamme viimeiseen yritykseen, Wendy’siin – yritykseen, joka on tunnettu paitsi 4‑for‑4‑ateriaratkaisustaan, myös kehitti vieläkin edullisemman vaihtoehdon. 4. kesäkuuta 2023 asti yritys tarjosi $3 aamiaistarjouksen, joka sisälsi Wendy’sin pekonin tai makkaran, munan ja sveitsiläisen croissantin sekä pienen annoksen maustettuja perunoita. Tarjous oli saatavilla paitsi digitaalisille asiakkaille, myös tiskillä, drive‑throughissa, verkossa tai sovelluksessa. 

Kun puheeksi tuli hintojen alennusfilosofia, Wendy’sin toimitusjohtaja Todd Penegor sanoi seuraavaa tulospuhelun aikana:

“We continue to drive momentum in our U.S. breakfast business, which grew versus the third quarter and peaked at over $3,000 per restaurant per week (last quarter). This growth was driven by the continued success of our first major breakfast menu innovation, French toast sticks, and our traffic-driving $3 croissant promotion.”

Wendy’sin myöntelyn mukaan, sen 4‑for‑4‑arvoateria oli idea, joka syntyi asiakkaiden pyynnöstä, jotka kertoivat brändille, että ‘he rakastivat Wendy’sin arvomenua, koska he pystyivät rakentamaan aterian, joka ei rikkoisi pankkia.’

Kuitenkin tuo ateria koostui kahdesta Double Stack -hamburgerista, Jr. Fries -ranskiksesta ja Frostysta hintaan $5. Kun ruoka tuli yhä kalliimmaksi, Wendy pyrki vieläkin alhaisempaan hintaan: neljä tuotetta neljällä dollarilla. Se sisälsi Jr. Bacon Cheeseburgerin, 4‑kappaleen Nuggetit, pienen ranskin ja pienen juoman, jokainen $1.

Valikko nousi välittömästi suosituksi ja laajeni muihin vaihtoehtoihin, mukaan lukien kahdeksan sandwich‑valintaa, kuten Double Stack ja Jr. Bacon Cheeseburger, sekä jopa go‑wrapit, jotka täydentävät nuggetteja, ransseja ja juomia.

Osakemarkkinoilla Wendy’s raportoi $0.23 osakekohtaisia tuloja, ylittäen konsensusarvion $0.21. Neljänneksen aikana Wendy’s ansaitsi liikevaihtoa $534.8 miljoonaa, mikä oli hieman odotettua $540.84 miljoonaa alhaisempi. Tämä edustaa 1.1 %:n liikevaihdon kasvua verrattuna edellisen vuoden vastaavaan neljännekseen.

Hinnoittelustrategia: Pysyminen alkuperäisen hengen mukaisena

Kaiken kaikkiaan hinnoittelu ei ole pelkästään työkalu voiton tekemiseen. Ajallisen koetun brändit antavat suurta merkitystä hinnoittelustrategioilleen, erityisesti lippulaivatuotteidensa hinnoittelussa. Edullisten perustuotteiden elvyttäminen ja pyrkimys tehdä saavutettavuudesta prioriteetti tekevät yrityksestä inhimillisen ja houkuttelevan asiakkailleen. Se auttaa kehittämään emotionaalisen sidoksen asiakkaan ja brändin välillä, mikä puolestaan johtaa lisääntyneeseen uskollisuuteen brändiä kohtaan. 

Toisella tasolla, kuten olemme jo nähneet rotisserie‑kanojen kategoriassa, jotkut tuotteet toimivat yleisön vetonaulana koko brändille. Kun ihmiset tulevat sisään, he ostavat monia eri tuotteita, ja ostoskorin koko kasvaa, mikä johtaa kokonaisliiketoiminnan parantumiseen. Hintamallit toimivat vahvoina promootiokampanjoina uusien tilojen kävijämäärän lisäämiseksi. Ne auttavat rakentamaan suusanallista leviämistä. 

Kuitenkin kaikessa tässä on yksi haaste. Hintojen alentaminen strategiana epäonnistuu lopulta, jos edullinen perustuote on laadultaan puutteellinen. Asiakkaat etsivät saavutettavuutta ja oikeaa vastinetta maksamalleen rahalle tuotetta ostaessaan. Alhaisen hinnan ylläpitäminen tarjoamalla heikkolaatuisia tuotteita tai palveluita voi osoittautua erittäin vastakkaiseksi, sillä asiakkaat saattavat tuntea itsensä huijatuksi. 

Kaiken kaikkiaan kyse on tasapainoilusta. Kyse on oikean tasapainon löytämisestä hinta‑laatu‑dynamiikassa. Edullisten perustuotteiden pitämiseksi kannattavasti tai tehokkaasti saatavilla vaatii hyvää toimitusketjun hallintaa, logististen pullonkaulojen ratkaisemista ja oikean määrän huomiota ajoittain, jotta ihmiset tietävät, että ne ovat edelleen olemassa.

Kuitenkin jokainen näistä tekijöistä osoittautuu riittämättömäksi, jos ei ole visiota tai johtajuutta, joka uskoo vahvasti tähän visioon. Sitoutuminen korkealaatuisten palveluiden tai tuotteiden tekemiseen edullisiksi ja inklusiivisiksi on ensiarvoisen tärkeää.

Klikkaa tästä saadaksesi luettelon kymmenestä parhaasta media- ja viihdeosakkeesta suoratoistoajalla.