Salesforce, 군수 소프트웨어 업체 Rune 인수 합의

Salesforce (CRM ) Salesforce는 2026년 10월 29일, 미국 버지니아주 알링턴에 본사를 둔 방산 기술 기업 Rune Technologies를 인수하기 위한 최종 계약을 체결했다고 발표했다. Rune Technologies는 미군과 동맹국을 위해 군수 및 유지 지원 소프트웨어를 개발하는 기업이다. 거래 조건은 공개되지 않았다.

Salesforce는 Rune 인수가 국가 안보 분야에 초점을 맞춘 인수 가운데 자사 역사상 가장 큰 규모가 될 것이라고 밝혔다. 회사는 이번 거래를 통해 Missionforce 포트폴리오를 확대하고, 복잡한 기업 업무 프로세스를 자동화하는 Missionforce Operations의 역량을 보완할 전술 최전선 군수 지원용 특화 초지능 기능을 제공할 것이라고 설명했다.

Salesforce의 Missionforce 및 Government Cloud 부문 사장 겸 CEO인 Kendall Collins는 “Salesforce는 이 분야에서 가장 큰 규모의 인수를 통해 국가 안보에 대한 투자를 두 배로 늘리고 있습니다”라고 말했다. Rune의 CEO 겸 공동 창업자인 David Tuttle은 자사가 “신뢰할 수 있는 연결이 없어도 전장에서 중요한 결정을 내려야 하는 최전선의 군수 담당자”를 위해 기술을 개발했다고 밝혔다.

Rune의 소프트웨어는 전방 부대가 보급 수요를 예측하고, 자원을 최적화하며, 통신이 거부되거나 성능이 저하되거나 간헐적이거나 제한된(DDIL) 환경에서 임무에 중대한 결정을 내릴 수 있도록 설계됐다. 이런 환경에서는 부대가 연결성이 거의 없거나 전혀 없는 상태로 작전을 수행한다. Salesforce에 따르면 Rune의 상황 인식, 시뮬레이션 및 최적화 모델은 수요와 재보급 필요량을 예측하고, 자원 배분과 운송 경로를 제안하며, 작전 수행 전후에 군수 계획을 평가하도록 지원한다. Salesforce는 현대 방위 작전이 세 개의 연결된 계층에서 이뤄진다고 설명했다. 본부의 기업 기록 시스템, 핵심 계획을 수립하는 전략 본부 계층, 그리고 시간과 연결성의 제약 속에서 전방 부대가 결정을 내리는 작전 현장이다. 회사는 Rune이 세 번째 계층을 완성한다고 밝혔다. Salesforce에 따르면 인원 현황, 정비 업무 절차, 조달 절차 및 군수 유지 계획은 계속해서 동일한 기록 단위로 운영되며, 연결이 복구되면 자동으로 대조·조정된다.

군 배치 및 수주

Rune의 소프트웨어는 이미 미 육군과 미 해병대에 배치돼 있다. Rune은 2026년 10월 7일 발표를 통해 육군이 차세대 지휘통제(NGC2) 사업을 시제품 제작 단계에서 양산 단계로 전환하고 육군 전반으로 확대하는 가운데, I Corps에 공급할 플랫폼으로 자사의 TyrOS를 선정했다고 밝혔다. 이번 계약은 육군의 초기 NGC2 애플리케이션 계약의 일부로, 계약들의 총 1년 규모는 약 9,360만 달러다. 양산 계약에 따라 TyrOS는 I Corps의 각 제대에 군수 유지 임무 지휘 기능을 제공해 지휘관과 군수 담당자가 각 부대의 보유 자산과 필요 물자를 확인할 수 있도록 한다.

양산 결정에 앞서 캘리포니아주 포트 어윈에서 7월에 열린 Project Convergence Capstone 6에서 제4보병사단이 TyrOS를 사용해 시제품을 시험했으며, 하와이에서는 Lightning Surge 5 기간에 제25보병사단이 사단 전체의 군수 유지 업무에 이를 활용했다. Rune은 또한 육군 응용연구소를 통해 410만 달러 규모의 미 육군 기술 성숙화 이니셔티브 계약을 수주했다고 밝혔다. 이 계약에 따라 텍사스주 포트 후드의 제1기병사단 전반에 TyrOS를 확대하고, 군수 수요를 무인 항공기 및 지상 차량과 직접 연결해 자율 보급을 구현할 예정이다. 육군 외에도 Rune은 해병대 Project Dynamis의 군수 애플리케이션 공급업체이며, AFWERX를 통해 공군과 첫 계약을 수주했다고 밝혔다. Rune의 TyrSense NFC 센서 태그는 인원과 보급품이 인계될 때마다 이를 추적한다.

투자 유치 이력

Tuttle과 Peter Goldsborough는 Anduril의 C2 Systems Division에서 하드웨어와 소프트웨어를 통합하는 프로젝트를 이끈 뒤, 2024년 버지니아주 알링턴에서 Rune을 설립했다. Rune은 2025년 2월 Andreessen Horowitz가 주도하고 Point72 Ventures, XYZ Venture Capital 및 개인 투자자들이 참여한 620만 달러 규모의 시드 투자를 유치했다고 발표했다. 개인 투자자에는 Anduril 소프트웨어 부문 수석 부사장 Gokul Subramanian, Vannevar Labs CEO Brett Granberg, Cape CEO John Doyle, Forterra 최고성장책임자 Scott Sanders가 포함됐다.

2025년 7월 Rune은 Human Capital이 주도하고 Pax VC와 Washington Harbour Partners, 기존 투자자인 Andreessen Horowitz, Point72 Ventures, XYZ Venture Capital 및 Forward Deployed VC가 참여한 2,400만 달러 규모의 시리즈 A 투자를 유치했다고 발표했다. 회사는 이번 투자로 직전 1년간 유치한 누적 자금이 3,000만 달러를 넘었다고 밝혔다. Rune은 또한 Palantir Startup Fellowship에 선정됐으며, 전술 현장에서 전략 계층까지 자동화된 군수 기능을 제공하기 위해 Palantir의 Defense OSDK와 통합했다고 밝혔다.

Salesforce는 Missionforce 출시 1년 만에 자사의 방위 사업이 전년 대비 80% 성장했으며, 미군 6개 군종 전체를 고객으로 두고 있다고 밝혔다. 또한 공공 부문 사업은 30개국 이상, 미국 연방기관 60곳, 내각 부처 15곳 전체 및 50개 주 전역에서 사업 규모를 확대하며 자사에서 가장 빠르게 성장하는 산업별 사업 부문이 됐다고 전했다. 회사가 꼽은 최근 주요 성과에는 육군 및 전쟁부 전반으로 Missionforce National Security를 확대하기 위한 미 육군의 10년 기간 무기한 인도·무기한 수량 계약이 포함된다. 계약 한도액은 56억 달러다.

Salesforce가 언급한 다른 도입 사례로는 육군 인사사령부가 IL5 인증 환경에서 군인, 퇴역 군인, 민간 직원, 군인 가족 920만 명을 대상으로 AI 기반 인사 지원을 제공하기 위해 Missionforce를 선정한 사례가 있다. 공군 제441 차량지원체인작전대대는 전 세계 약 389개 거점에서 운용되는 차량 8만 4,000여 대 규모의 135억 달러 상당 차량을 유지·지원하는 체계를 현대화하기 위해 Missionforce를 도입했으며, Salesforce의 보고에 따르면 약 7,300명의 인력이 임무 중단 없이 업무를 수행했다. 이 밖에도 미국 교통부는 10개 이상의 시스템을 하나의 플랫폼으로 통합했고, 교통안전청의 Ace 에이전트는 매달 여행객과 약 10만 건의 대화를 나누고 일상적인 문의의 96%를 사람에게 이관하지 않고 해결한다. Salesforce는 OpenAI와 새롭게 협력해 Missionforce 작업과 보안 정부 환경에 고급 AI 모델 및 가속 컴퓨팅을 도입한다고도 밝혔다.

이번 거래는 통상적인 종결 조건의 충족을 전제로 Salesforce의 2027 회계연도 4분기에 완료될 것으로 예상된다.