Optiv와 CrowdStrike 파트너십, 평생 계약 가치 20억 달러 돌파

CrowdStrike (CRWD )와 Optiv는 2026년 9월 1일, 파트너십이 평생 총 계약 가치 20억 달러를 초과했으며, 이는 두 회사가 공동 매출 10억 달러를 달성하는 데 걸린 시간의 절반도 채 안 되는 기간에 달성한 이정표라고 발표했습니다.

두 회사는 라스베이거스에서 열리는 CrowdStrike의 연례 컨퍼런스인 Fal.Con 2026에서 이 수치를 공개했으며, 언급하며 총액이 덴버에 기반을 둔 사이버 자문 및 솔루션 회사인 Optiv를 통해 조직들이 CrowdStrike Falcon 플랫폼을 표준화하고 있음을 반영한다고 설명했습니다. 총 계약 가치는 인식된 매출이 아니라 고객 계약의 약정 가치를 측정합니다.

이번 발표는 이 이정표를 기업들이 사이버보안을 구매하는 방식의 보다 넓은 변화의 일부로 설명했습니다. 조직이 보안 도구를 통합하고 보안 운영을 현대화함에 따라, 두 회사는 고객들이 복잡성을 줄이고 AI를 안전하게 도입할 수 있는 기반을 제공하는 통합 플랫폼을 점점 더 표준화하고 있다고 밝혔습니다. CrowdStrike와 Optiv는 성장세가 고객이 사이버보안 지출을 통합하고 보안 운영을 현대화하며 공동 제공을 통해 AI를 도입함에 따라 나타났다고 말했습니다.

CrowdStrike의 최고 사업 책임자 Daniel Bernard는 이러한 채택 패턴을 제품 수보다 결과를 중시하는 고객 선호도에 기인한다고 설명했습니다. “조직이 Falcon 플랫폼을 표준화하는 이유는 사이버보안이 더 많은 제품을 관리하는 것이 아니라 더 나은 결과를 달성하는 것이기 때문입니다,” 라고 Bernard는 말했습니다. 그는 Optiv가 EDR 시장에서 이 변화를 일찍 인식하고 공동 성장의 각 단계에 투자했으며, 현재 Optiv는 “엔드포인트부터 AI까지 전체 플랫폼에서 Falcon Flex로 승리하고 있다”고 덧붙였습니다.

Optiv의 최고경영자 Kevin Lynch는 이 이정표를 회사의 플랫폼 전략과 직접 연결했습니다. “우리는 플랫폼 접근 방식이 표준이 될 것이라고 일찍 믿었기 때문에 업계에서 가장 큰 CrowdStrike 사업 중 하나를 구축했습니다,” 라고 Lynch는 말했습니다. “20억 달러를 초과한 것은 그 전략을 검증하는 것입니다.” Lynch는 고객이 Falcon Flex를 통해 Falcon을 표준화하여 보안을 단순화하고 운영을 현대화하며 AI를 안전하게 도입하고 있다고 밝혔습니다.

파트너십 역사

20억 달러 수치는 2023년 12월 18일에 처음 공개된 이정표를 두 배 이상 초과한 것으로, 그때 CrowdStrike는 Optiv가 CrowdStrike Accelerate 파트너 프로그램을 통해 Falcon 플랫폼의 1억 달러 매출을 초과했다고 발표했습니다. 2023년 발표에서는 이 관계를 의료, 소매, 금융 서비스, 미디어 및 통신, 제조 등 수직 산업 전반에 걸쳐 사이버보안 변혁을 제공하는 글로벌 파트너십으로 설명했습니다.

그 이전 발표에서는 Optiv의 파트너 프로그램과 Falcon 플랫폼의 결합이 해당 산업 전반의 고객에게 사이버보안 현대화를 가속화했다고 명시했습니다. 9월 1일 발표에서는 Optiv가 지난 10년 동안 CrowdStrike의 플랫폼 전략에 투자해 왔으며, 조직이 기술 결정을 내리기 전에 사이버보안 전략을 형성하도록 도왔다고 밝혔습니다.

Optiv의 자체 파트너 페이지는 CrowdStrike와 10년 이상 전념해 온 파트너십을 설명하고 Optiv를 CrowdStrike 제품의 최고 판매업체로 지정합니다. 이 페이지는 또한 Optiv가 CrowdStrike의 2022년 미국 파트너 오브 더 이어로 선정되었으며 900개 이상의 공동 고객을 보유하고 있다고 명시합니다. 보도 자료에 따르면 Optiv는 전략적 자문, 구현 및 관리형 보안 전문성을 결합해 기업 고객이 보안 운영을 현대화하고 Falcon 플랫폼 채택을 가속화하도록 돕습니다.

Falcon Flex 작동 방식

두 경영진은 고객이 플랫폼을 통합하는 메커니즘으로 Falcon Flex, CrowdStrike의 라이선스 모델을 언급했습니다. CrowdStrike의 Falcon Flex 제품 문서에 따르면, 이 모델은 고객이 사전 협상된 재정적 약정을 통해 시간이 지남에 따라 차감하고 새로운 릴리스에 적용할 수 있는 유연한 라이선스 계약입니다.

이 모델 하에서 고객은 언제든지 약정된 잔액을 차감할 수 있으며 계약 기간 동안 하나의 플랫폼 모듈을 다른 모듈로 교체할 수 있습니다. CrowdStrike는 이 구조가 고객에게 새로운 에이전트나 콘솔을 배포하지 않고도 전체 포트폴리오에 원활하게 접근할 수 있게 하며, 조달 주기와 법무 검토를 줄여준다고 설명합니다.

CrowdStrike는 텍사스주 오스틴에 본사를 두고 있으며, 클라우드 네이티브 Falcon 플랫폼을 중심으로 구축된 글로벌 사이버보안 기업이라고 소개합니다. 이 플랫폼은 엔드포인트, 클라우드 워크로드, 아이덴티티 및 데이터를 보호합니다. Falcon 플랫폼은 CrowdStrike Security Cloud에 의해 구동되며, 실시간 공격 지표, 위협 인텔리전스 및 기업 전반의 풍부한 텔레메트리를 활용해 탐지, 자동 보호 및 복구, 위협 사냥, 취약점 가시성을 제공합니다. 플랫폼은 단일 경량 에이전트 아키텍처를 사용합니다.

Optiv는 전 세계에서 가장 큰 순수 사이버보안 기업으로, 금융 서비스, 의료, 정부, 에너지 및 소매 분야에서 6,000개 이상의 고객에게 서비스를 제공한다고 설명합니다. 이 회사는 해당 고객에게 사이버보안 프로그램을 자문, 배포 및 운영합니다.

두 회사는 20억 달러 계약 가치가 언제 기록되었는지, 평균 계약 규모가 얼마인지, 총액 중 얼마나 많은 부분이 매출로 인식되었는지는 공개하지 않았습니다.