Murali Krishna Gunturu, 파트너, Inflexor Ventures – 인터뷰 시리즈

Murali Krishna Gunturu는 Inflexor Ventures의 설립 멤버 중 한 명입니다

펀드의 대표로서 Murali는 딜 분석 능력, 세부 사항에 대한 눈, 그리고 빠른 사고력을 활용하여 투자 기회 발굴, 펀드의 일상적인 관리 및 포트폴리오 관리에 핵심적인 역할을 수행합니다

Murali는 또한 브랜드 구축과 Inflexor를 다양한 산업 포럼에서 대표하며 인도 전역에서 가시성을 확보하는 책임을 맡고 있습니다

Inflexor Ventures의 사명은 미래를 정의하는 회사를 구축하는 대담한 창업자를 찾아 지원하는 것입니다

Inflexor Ventures는 기술 중심 투자를 강하게 중시합니다. 스타트업 기술의 확장성과 방어성을 어떻게 평가하는지 자세히 설명해 주실 수 있나요?

우리 펀드에서는 기본 기술을 이해하는 것이 항상 첫 번째 단계입니다. 확장 가능한 기술 스택은 필수적이며—기술 스택은 향후 기술 부채를 최소화하도록 설계되어야 하고, 비용을 크게 늘리지 않고 운영을 확장할 수 있어야 합니다. 또한 새로운 시장이나 고객 세그먼트로 쉽게 확장할 수 있는 기술을 찾습니다. 기업을 평가할 때 우리는 기술이 경쟁자에게 만드는 장벽에 특히 주목합니다. 기술 진입 장벽은 복잡한 알고리즘, 스타트업이 보유한 고유 데이터셋, 혹은 마스터하기 어려운 기술일 수 있습니다. 그러나 기술 자체를 넘어 우리에게 가장 중요한 요소 중 하나는 창업자의 혁신 능력과 시장에서 경쟁 우위를 유지하는 능력입니다. 그들의 비전과 적응 능력이 지속적인 영향을 창출하는 핵심입니다

Inflexor Ventures가 헬스테크, 핀테크, 스페이스테크와 같은 분야를 목표로 할 때, 향후 투자에 가장 기대되는 이 산업들의 트렌드나 혁신은 무엇인가요?

헬스테크 분야에서는 기존 데이터를 활용하여 사전에 문제를 해결할 수 있는 인텔리전스를 얻는 사례가 등장하고 있습니다. 또한 일부 스타트업이 면역치료, RNA 기반 치료법, 조기 진단 기술 및 새로운 약물 전달 시스템과 같은 새로운 방법을 모색하고 있는 암 연구 분야에서도 흥미로운 트렌드를 보고 있습니다. 기존에는 외과적 방법만 가능했던 문제를 해결하는 차세대 의료 기기를 개발하는 스타트업에도 주목하고 있습니다

SpaceTech in my view, has 3 key trends:

1. 우주 등급 재료 대신 산업용 등급 재료를 사용하는 것, 예를 들어 스테인리스 스틸을 탄소 섬유 대신 사용하는 경우
2. 인도에서 재사용 로켓에 집중하는 스타트업들
3. 우주 교통 관리 해결을 목표로 하는 스타트업들

Specifically, in FinTech, the application of AI presents intriguing opportunities, particularly in the area of fraud detection and prevention.

Inflexor가 “창업자 우선” 접근 방식을 강조하는데, 투자 전에 창업자에게서 가장 중요하게 보는 자질은 무엇인가요?

우리는 도메인에 깊은 경험과 강인하고 회복력 있는 태도를 가진 열정적인 창업자를 매우 중요하게 생각합니다. 투자 전에 창업자와 시간을 보내는 것은 항상 중요했습니다. 이를 통해 그들이 시장을 얼마나 잘 이해하고 있는지, 문제에 어떻게 접근하는지, 조직 구조를 어떻게 구축하려는지를 파악할 수 있습니다. 창업자를 평가할 때 우리는 그들이 운영하고 있는 분야에 대한 고유한 통찰력과 그 통찰력을 활용하려는 방식을 찾습니다. 또한 그들이 팀을 고무하고 동기부여할 수 있는 능력, 그리고 고객과의 관계를 구축하는 방식을 평가합니다. 이러한 접근 방식은 그들이 성공적인 비즈니스를 구축하고 성장시킬 잠재력에 대한 확신을 줍니다

Inflexor가 자원 제한 환경에서 포트폴리오 기업이 효과적으로 확장하도록 돕기 위해 사용하는 구체적인 전략은 무엇인가요?

Inflexor의 사명은 단순히 자본을 제공하는 것이 아니라 전략적 지도, 자원, 그리고 협업 네트워크를 제공하는 것입니다. 우리는 창업자와 긴밀히 협력하여 기술 로드맵을 설계하고, 핵심 인재 채용을 지원하며, GTM 전략을 다듬습니다. 또한 고객, 파트너, 투자자 등 잠재적인 이해관계자에게 중요한 소개를 해왔습니다

우리의 전략은 투자 대상 기업의 단계에 따라 다르게 적용됩니다. 시드 단계 기업의 경우 초기 시장 접근 방식을 정의하고, 초기 기술 로드맵을 안내하며, 조직 구조 구축을 지원합니다. 시리즈 A 단계 기업에게는 새로운 시장으로 확장하도록 돕고, 고위 인재 채용을 지원하며, 규모 확장을 위한 조직 구조를 다듬는 데 중점을 둡니다

인도의 반도체 분야에 대해 많이 글을 쓰셨습니다. 앞으로 인도가 제조 중심에서 설계 중심 혁신으로 전환하는 모습을 어떻게 보시나요?

인도는 숙련된 인재 기반이 탄탄하고 Intel (INTC ), Qualcomm (QCOM ), NVIDIA (NVDA ) 와 같은 반도체 선두 기업들을 보유하고 있어 반도체 설계 분야에서 성장 잠재력을 보여줍니다. 정부는 PLI 제도와 Semicon India 프로그램과 같은 이니셔티브를 통해 이 생태계를 지원하는 핵심 역할을 하고 있습니다. 이러한 프로그램은 팹리스 반도체 스타트업의 혁신을 장려하고 연구개발에 대한 인센티브를 제공합니다

많은 인도 칩 기업들이 현재 5G, IoT, AI 애플리케이션 등 분야에 집중하며, 설계에 대한 IP를 구축하고 특허를 출원하고 있습니다. 스타트업들은 가치 사슬 전반에 걸쳐 더 큰 책임을 맡아 특정 작업을 넘어 프로세스의 더 많은 부분을 소유하고 있습니다. AI, IoT, 전기차와 같은 분야에서 수요가 증가함에 따라 인도 기업들이 이러한 산업에 맞춤형 칩을 설계할 기회가 열리고 있습니다

글로벌 수요가 증가하고 적절한 거시경제적 요인이 갖춰짐에 따라 인도 기업들은 국내 시장뿐만 아니라 전 세계적인 요구에 맞는 솔루션을 만들기에 좋은 위치에 있습니다. 도전 과제가 남아 있지만, 모멘텀은 고무적이며 인도는 반도체 혁신의 중요한 플레이어가 되기 위해 꾸준히 진전하고 있습니다

AI, IoT, 엣지 컴퓨팅과 같은 기술이 인도의 반도체 및 딥테크 환경을 어떻게 재구성하고 있으며, 투자자에게 어떤 기회를 제공하고 있나요?

자연어 처리와 컴퓨터 비전과 같은 AI 활용이 증가함에 따라 맞춤형 특수 칩에 대한 수요가 늘어나고 있습니다. 농업, 스마트 시티, 헬스케어와 같은 분야도 발전하면서 에너지 효율이 높고 신뢰성이 뛰어난 칩에 대한 요구가 생깁니다. 컴퓨팅 요구가 커짐에 따라 저지연 및 향상된 성능에 대한 집중이 인도 스타트업이 혁신하고 이러한 요구에 맞는 솔루션을 만들 수 있는 흥미로운 기회를 열어줍니다. 이러한 변화는 인도 반도체 및 딥테크 분야에 역동적이고 유망한 미래를 열어가고 있습니다

핀테크는 인도에서 중소기업(MSME)의 금융 접근성을 혁신했습니다. 디지털 대출 플랫폼이 신용 접근성 및 규제 준수와 같은 과제를 해결하기 위해 어떻게 진화할 것으로 보시나요?

디지털 대출 플랫폼은 이제 AI를 활용해 신용 이력과 구매자 행동을 더 잘 파악하고 있습니다. 이를 통해 대출자를 보다 효과적으로 평가하는 스마트한 언더라이팅 시스템을 개발했습니다. 많은 플랫폼이 운영 자금 대출, 인보이스 할인, 사용량 기반 신용 옵션 등 MSME의 현금 흐름 요구에 맞는 맞춤형 솔루션을 제공하고 있습니다

많은 디지털 대출 스타트업이 조직 구조에 구조적 변화를 도입하는 방안을 고민하고 있습니다. 예를 들어, 보다 규제된 NBFC를 통해 운영하려는 시도를 하고 있습니다; 동시에 스타트업들은 MSME의 금융 접근성을 해결하기 위한 혁신적인 방법을 모색하고 있습니다. 우연히도 Inflexor는 MSME 신용 접근성을 해결하는 기업인 Credflow에 투자했습니다

핀테크 스타트업이 MSME의 고유한 요구에 부합하면서 확장성과 수익성을 보장하는 능력을 어떻게 평가하시나요?

When we evaluate any startup in the lending space, here are the 3 broad attributes we look for:

1. Discoverability – MSME는 신용 접근이 필요하지만 전통적인 금융 수단에 접근하기 어렵습니다. 그들은 대출자를 찾고 있지만, MSME에 대출하는 스타트업은 발견 가능해야 합니다.
2. Distribution – 신뢰할 수 있는 기반 위에 구축된 유통 전략을 가지고 MSME에 최대한 도달할 수 있는 것이 중요합니다.
3. Underwriting – 수익성을 보장하기 위해서는 부실채권(NPA) 감소가 핵심입니다. 따라서 재무 데이터와 비재무 데이터를 모두 활용하는 스타트업이 중요합니다.

This is how we think scale and profitability can be achieved.

재무 및 투자 관리 배경을 가진 사람으로서, 귀하의 경험이 파괴적인 스타트업을 식별하는 접근 방식에 어떻게 영향을 미쳤나요?

과거 여러 기업에서 재무팀을 이끌고 투자를 관리한 경험을 바탕으로, 저는 명확하고 확장 가능한 비즈니스 모델을 가진 스타트업을 항상 높이 평가합니다. 재무 담당자는 흑백 논리로 알려져 있지만, 저는 그 고정관념에 완전히 동의하지는 않으며, 창업 팀의 비전과 사고 과정의 명확성이 탄탄한 조직을 구축하는 데 큰 도움이 된다고 생각합니다. Inflexor에서는 다양한 분야에서 파괴를 일으키는 신흥 트렌드와 기술에 대해 많은 시간을 논의합니다. 우리는 변화하는 비즈니스 모델, 기술 혁신 및 미래를 형성할 수 있는 기타 요소들을 브레인스토밍하는 것을 중요하게 여기며, 이러한 인사이트를 팀 전체와 공유하여 앞서 나가고 있습니다

Inflexor의 포트폴리오에는 AI, 사이버보안, 소재 과학 분야 기업이 포함되어 있습니다. 다음 물결의 변혁적인 스타트업을 이끌 혁신 분야는 어떤 것이라고 보시나요?

우리는 Agentic AI 분야에 대한 관심이 증가하고 있음을 목격하고 있으며, 이는 수직화된 SaaS 솔루션이 진화하는 방식을 크게 바꾸고 있습니다. 동시에 제조 기술, 바이오테크, 소비자 기술과 같은 산업도 고객의 새로운 요구를 충족하기 위해 첨단 기술을 점점 더 많이 도입하고 있습니다. 또한 기후와 지속 가능성에 초점을 맞춘 기업들의 잠재력에 대해 기대하고 있으며, 이 분야에서 혁신적인 기회가 크게 보입니다

멋진 인터뷰에 감사드립니다. 더 알고 싶은 독자분들은 Inflexor Ventures를 방문하시기 바랍니다