Snowflake rivoluziona la rete di partner con oltre 120 milioni di dollari investiti

Snowflake, il 9 settembre 2026, ha annunciato quello che ha definito l’aggiornamento più completo della Snowflake Partner Network degli ultimi anni, affermando in un post del blog aziendale di aver destinato oltre 120 milioni di dollari al proprio ecosistema di partner nell’esercizio fiscale 2026 e che questa cifra è più che raddoppiata rispetto all’esercizio fiscale 2024.

Il post è stato scritto da Amy Kodl, senior vice president di Snowflake per le alleanze e i canali a livello mondiale. I nuovi benefici e requisiti del programma entreranno in vigore il 2 novembre 2026, e l’intero insieme di miglioramenti è disponibile per i partner nel portale Snowflake Partner Network.

Kodl ha descritto il momento attuale come l’era dell’impresa agentica, in cui l’IA va oltre il rispondere a domande per eseguire attivamente flussi di lavoro, attivare decisioni e operare in modo autonomo attraverso i sistemi. Ha scritto che nessuna singola azienda può costruire ogni modello, ogni applicazione verticale o ogni flusso di lavoro specifico per settore, e che l’impresa agentica sarà realizzata da un ecosistema di partner. Ha inquadrato i cambiamenti del programma come una scommessa reciproca: Snowflake sta investendo più capitale, co‑marketing e supporto alle vendite, richiedendo al contempo ai partner di raggiungere un livello più elevato, inclusa l’adozione di Snowflake CoCo, Snowflake CoWork e Snowflake Cortex AI. Gli aggiornamenti, ha scritto, si concentrano su tre cose di cui i partner hanno bisogno: la capacità di creare soluzioni differenziate, gli strumenti per andare sul mercato in modo efficace e la struttura per scalare.

Costruire risorse e nuovi requisiti

Snowflake sta standardizzando l’uso di Snowflake CoCo per i partner dei Data Cloud Services, supportato da una nuova Accreditamento Fondamentale CoCo che l’azienda ha dichiarato fornisca ai team dei partner l’accesso a competenze pratiche. Ha inoltre ampliato i crediti per demo e sviluppo per i partner Services fino a cinque volte e ha esteso la scadenza dei crediti da mensile a annuale, una modifica che, secondo l’azienda, offre ai partner flessibilità per costruire, testare e dimostrare valore secondo i propri tempi. L’azienda ha affermato che le risorse ampliate sono destinate ad accelerare i tempi di consegna, aumentare i tassi di conversione e ridurre le finestre di valutazione.

I partner Elite Data Cloud Product sono tenuti a integrare le funzionalità Cortex AI e a completare la Ready Tech Validation, supportati da un corso opzionale Build Foundational consigliato per lo sviluppo delle competenze del team.

Per quanto riguarda il go‑to‑market, Snowflake ha dichiarato di rafforzare la propria infrastruttura di co‑marketing per supportare i partner in ogni fase del ciclo di vita, dal lancio iniziale all’esecuzione del go‑to‑market. I partner a livelli saranno idonei per i Snowflake Partner Awards e per una presenza ad alta visibilità nei principali eventi Snowflake, e potranno pubblicare contenuti co‑brandizzati come case study dei clienti, blog e post sui social.

Per quanto riguarda la struttura, Snowflake ha evoluto il proprio framework globale a livelli per includere zone regionali. L’azienda ha affermato che l’aggiornamento crea un campo di gioco equo, consentendo ai partner internazionali di sbloccare i principali benefici del programma utilizzando metriche adattate alle loro specifiche regioni.

Risultati dei partner e strategia precedente

L’annuncio ha citato i risultati di due partner. Il partner Elite Services CitiusTech ha utilizzato Snowflake CoCo per accelerare una migrazione aziendale per una grande compagnia di assicurazioni sanitarie. Il CEO di CitiusTech, Dhaval Shah, ha dichiarato che CoCo ha ridotto il tempo di rifattorizzazione del lavoro da tre‑cinque giorni a due‑quattro ore, accorciando l’intero periodo da 7,5 mesi a 2,5 mesi.

John Messina, responsabile delle entrate di Hex, ha affermato: “Oltre 30 account clienti hanno adottato le Cortex AI Functions nelle prime due settimane, spingendoci verso un aumento del consumo a sette cifre.” Una nota a piè di pagina nel post indica che i risultati individuali variano in base alla complessità dei dati, all’ambiente e al caso d’uso.

L’aggiornamento amplia un cambiamento di strategia descritto da Snowflake in un post del blog del 5 maggio 2026 riguardante una tavola rotonda tra Kodl e la membro del consiglio di amministrazione di Snowflake Teresa Briggs, in cui l’azienda ha dichiarato di passare da “partner intorno al business” a “partner all’interno della strategia”. Briggs è una ex vice‑chair di Deloitte con oltre 30 anni di esperienza di leadership, e il post precedente inquadrava le partnership come un meccanismo di scalabilità piuttosto che semplicemente un canale. Si afferma che il CEO Sridhar Ramaswamy ha rafforzato un approccio incentrato sull’ecosistema e ha individuato tre opportunità che Snowflake vede per i partner nell’era dell’IA: flussi di lavoro di intelligenza dei dati, trasformazione AI‑native e investimento guidato dal prodotto basato su asset ripetibili e productizzati.

Snowflake organizzerà webinar dal vivo sugli aggiornamenti del programma il 16 settembre 2026 per APJ e il 17 settembre 2026 per AMS e EMEA. L’azienda ha dichiarato che i nuovi benefici e requisiti entreranno in vigore il 2 novembre 2026.