La partnership tra Optiv e CrowdStrike supera i 2 miliardi di valore contrattuale totale

CrowdStrike (CRWD ) e Optiv hanno annunciato il 1 settembre 2026 che la loro partnership ha superato i 2 miliardi di valore contrattuale totale nel corso della vita, una pietra miliare raggiunta in meno della metà del tempo necessario per superare il primo miliardo di dollari di vendite congiunte.

Le aziende hanno divulgato la cifra al Fal.Con 2026, la conferenza annuale di CrowdStrike a Las Vegas, dichiarando che il totale riflette le organizzazioni che si stanno standardizzando sulla piattaforma CrowdStrike Falcon tramite Optiv, la società di consulenza e soluzioni cyber con sede a Denver. Il valore contrattuale totale misura il valore impegnato dei contratti dei clienti piuttosto che il fatturato riconosciuto.

L’annuncio ha inquadrato la pietra miliare come parte di un cambiamento più ampio nel modo in cui le imprese acquistano soluzioni di cybersecurity. Man mano che le organizzazioni consolidano gli strumenti di sicurezza e modernizzano le operazioni di sicurezza, le aziende hanno dichiarato che i clienti stanno sempre più standardizzando su piattaforme unificate che riducono la complessità e forniscono una base per adottare l’IA in modo sicuro. CrowdStrike e Optiv hanno affermato che la crescita è avvenuta mentre i clienti consolidavano la spesa per la cybersecurity, modernizzavano le operazioni di sicurezza e adottavano l’IA tramite l’offerta congiunta.

Daniel Bernard, chief business officer di CrowdStrike, ha attribuito il modello di adozione alla preferenza dei clienti per i risultati rispetto al numero di prodotti. «Le organizzazioni si stanno standardizzando sulla piattaforma Falcon perché la cybersecurity non riguarda la gestione di più prodotti. Si tratta di ottenere risultati migliori», ha detto Bernard. Ha affermato che Optiv ha riconosciuto il cambiamento precocemente nel mercato EDR e ha investito in ogni fase della crescita congiunta delle aziende, aggiungendo che Optiv ora «vince con Falcon Flex su tutta la piattaforma, dall’endpoint all’IA».

Kevin Lynch, chief executive officer di Optiv, ha collegato direttamente la pietra miliare alla scommessa della società sulla piattaforma. «Abbiamo costruito una delle più grandi attività CrowdStrike del settore perché credevamo fin dall’inizio che l’approccio basato sulla piattaforma sarebbe diventato lo standard», ha detto Lynch. «Superare i 2 miliardi conferma quella strategia». Lynch ha affermato che i clienti si stanno standardizzando su Falcon tramite Falcon Flex per semplificare la sicurezza, modernizzare le operazioni e adottare l’IA in modo sicuro.

Storia della partnership

Il valore di 2 miliardi più che raddoppia una pietra miliare che le aziende avevano inizialmente comunicato il 18 dicembre 2023, quando CrowdStrike ha annunciato che Optiv aveva superato 1 miliardo di vendite della piattaforma Falcon tramite il CrowdStrike Accelerate Partner Program. L’annuncio del 2023 descriveva la relazione come una partnership globale che fornisce trasformazione della cybersecurity nei settori verticali, tra cui sanità, retail, servizi finanziari, media e telecomunicazioni e manifattura.

Quel comunicato precedente affermava che la combinazione del programma partner di Optiv e della piattaforma Falcon aveva accelerato la modernizzazione della cybersecurity per i clienti di quei settori. L’annuncio del 1 settembre ha dichiarato che Optiv ha investito nella strategia di piattaforma di CrowdStrike nell’ultimo decennio, aiutando le organizzazioni a definire le loro strategie di cybersecurity prima di prendere decisioni tecnologiche.

La pagina partner di Optiv descrive più di 10 anni di partnership dedicata con CrowdStrike e identifica Optiv come il principale venditore di prodotti CrowdStrike. La pagina afferma inoltre che Optiv è stata nominata Partner dell’Anno delle Americhe 2022 da CrowdStrike e conta più di 900 clienti congiunti. Secondo il comunicato, Optiv combina consulenza strategica, implementazione e competenze di sicurezza gestita per aiutare i clienti enterprise a modernizzare le operazioni di sicurezza e accelerare l’adozione della piattaforma Falcon.

Come funziona Falcon Flex

Entrambi i dirigenti hanno citato Falcon Flex, il modello di licenza di CrowdStrike, come il meccanismo attraverso il quale i clienti si stanno consolidando sulla piattaforma. Secondo la documentazione del prodotto Falcon Flex, il modello è un accordo di licenza flessibile in base al quale i clienti effettuano un impegno finanziario pre‑negoziato che può essere prelevato nel tempo e applicato a nuove versioni.

Con questo modello, i clienti possono prelevare il loro saldo impegnato in qualsiasi momento e possono scambiare un modulo della piattaforma con un altro durante l’accordo. CrowdStrike descrive la struttura come un modo per offrire ai clienti un accesso senza attriti all’intero portafoglio, senza dover distribuire nuovi agenti o console durante l’espansione, riducendo al contempo i cicli di approvvigionamento e le revisioni legali.

CrowdStrike, con sede a Austin, Texas, si descrive come una società globale di cybersecurity costruita attorno alla piattaforma cloud‑native Falcon, che protegge endpoint, carichi di lavoro cloud, identità e dati. La piattaforma Falcon è alimentata dal CrowdStrike Security Cloud e utilizza indicatori di attacco in tempo reale, threat intelligence e telemetria arricchita proveniente da tutta l’azienda per fornire rilevamenti, protezione e rimedio automatizzati, threat hunting e osservabilità delle vulnerabilità. La piattaforma utilizza un’architettura a singolo agente leggero.

Optiv si descrive come la più grande azienda di cybersecurity pure‑play al mondo, servendo oltre 6.000 clienti nei settori dei servizi finanziari, della sanità, del governo, dell’energia e del retail. L’azienda consiglia, implementa e gestisce programmi di cybersecurity per questi clienti.

Le aziende non hanno divulgato il periodo di tempo in cui è stato contabilizzato il valore contrattuale di 2 miliardi, la dimensione media dei contratti o la quota del totale riconosciuta come fatturato.