Merek Stablecoin Baru Saja Mendapatkan Playbook Pemasaran Nyata Pertama

Ketika 5W membuka divisi khusus cryptocurrency dan NFT kami pada tahun 2021, percakapan dengan setiap pendiri crypto dimulai dengan cara yang sama. Apakah kami sudah membutuhkan PR? Apakah regulator akan menghentikan kami sebelum kami dapat membangun? Apa yang harus kami lakukan jika media arus utama terus menulis tentang kami seolah‑olah kami adalah skema Ponzi

Empat setengah tahun kemudian, percakapan telah berubah. Pasar stablecoin menutup tahun 2025 sekitar $306 miliar, naik 49% dibandingkan tahun sebelumnya. Sekretaris Keuangan Scott Bessent secara publik menyatakan pasar dapat mencapai $3,7 triliun pada akhir dekade. Visa (V ), Mastercard (MA ), Stripe, BlackRock (BLK ), Fidelity, JPMorgan, dan Citigroup semuanya sedang mengintegrasikan stablecoin yang ada atau meluncurkan milik mereka sendiri. Fidelity meluncurkan stablecoin FIDD mereka pada musim gugur lalu. Walmart (WMT ) dan Amazon (AMZN ) dilaporkan sedang menjajaki. Pertanyaan dari para pendiri bukan apakah mereka dapat bertahan dari regulasi. Tetapi bagaimana mereka menonjol dalam momen paling keras, paling ramai, dan paling kompetitif secara institusional yang pernah ada dalam kategori ini.

Itu adalah masalah pemasaran, bukan masalah kepatuhan. Dan masalah pemasaran adalah yang paling buruk diselesaikan oleh kategori ini secara kolektif.

Apa yang Sebenarnya Diubah oleh GENIUS Act untuk Pemasar

Sebagian besar liputan GENIUS Act berfokus pada mekanika hukum — siapa yang dapat menerbitkan, cadangan apa yang diperlukan, jenis audit apa yang penting. Mekanika tersebut penting. Namun dari perspektif pemasaran, undang‑undang Juli 2025 melakukan tiga hal yang benar‑benar mengubah lingkungan penempatan posisi.

Ini menjadikan kepatuhan sebagai aset merek. Selama sebagian besar sejarah kategori ini, kepatuhan adalah pusat biaya — beban hukum yang memperlambat produk dan mengganggu tim pertumbuhan. Di bawah GENIUS Act, kepatuhan menjadi cerita produk. Pelanggan institusional — tingkat Visa, Mastercard, BlackRock — tidak akan menyentuh stablecoin yang tidak dapat membuktikan jalur lisensinya, komposisi cadangannya, dan frekuensi auditnya. Pemasaran yang menonjolkan detail kepatuhan kini menjadi pemasaran yang menghasilkan kesepakatan perusahaan.

Ini membuka pintu lebar institusional. Kapitalisasi pasar stablecoin mencapai rekor tertinggi $314 miliar pada Oktober 2025, dan pendorongnya bukan spekulasi ritel. Itu adalah adopsi institusional. Setiap CFO Fortune 500 dengan aliran pembayaran lintas batas kini menghitung stablecoin. Setiap RIA dengan produk pasar uang yang ditokenisasi melihat USDC atau RLUSD untuk penyelesaian. Audiens yang dapat ditargetkan untuk pemasaran stablecoin beralih dari “pengguna crypto‑native” ke “bendahara perusahaan, pedagang institusional, dan tim operasi pembayaran di lembaga keuangan yang diatur.” Itu adalah gerakan pemasaran yang sepenuhnya berbeda.

Ini menciptakan pemenang baru. USDC milik Circle tumbuh 73% pada 2025 menjadi $75 miliar sementara USDT milik Tether tumbuh 36%. RLUSD milik Ripple mendapatkan persetujuan provisional charter perbankan OCC. USDe milik Ethena melampaui $14 miliar. USD1 yang didukung Trump masuk lima besar dalam hitungan bulan setelah peluncuran. Duopoli yang ada pada awal 2025 telah terpecah menjadi perlombaan enam atau tujuh pemain, dan entrant tingkat kedua semuanya melakukan langkah pemasaran yang belum pernah dilakukan oleh incumbents. Pasar menjadi lebih menarik bagi pemasar daripada dalam beberapa tahun terakhir.

Kesalahan yang Saya Lihat Setiap Minggu

Kesalahan paling umum yang saya lihat dari tim stablecoin saat ini adalah memasarkan ke crypto Twitter padahal pembeli sebenarnya adalah bendahara perusahaan.

Kontennya terasa seperti konten crypto 2021. Meme. Thread roadmap. Spekulasi airdrop. Kemitraan rantai diumumkan dengan emoji. Konten itu membangun komunitas Telegram ritel. Itu tidak menutup integrasi Stripe, kemitraan Visa, atau mandat treasury dari perusahaan Fortune 1000.

Tim yang menang pada 2026 menjalankan apa yang tampak seperti pemasaran fintech B2B — studi kasus dengan pelanggan perusahaan yang disebutkan namanya, dokumentasi integrasi yang dibaca seperti dokumen API seharusnya, laporan atestasi yang dipublikasikan di dasbor publik, webinar yang fokus pada CFO, hubungan analis dengan S&P dan Moody’s (MCO ), konten yang muncul ketika bendahara mencari “opsi penyelesaian lintas batas 2026.” Konten ini kurang menarik dibandingkan konten berbasis meme. Namun inilah konten yang menggerakkan uang nyata.

Apa yang Akan Saya Katakan kepada Penerbit Stablecoin Saat Ini

Berhentilah mempromosikan cerita asal Anda. Setiap penerbit stablecoin memiliki cerita pendiri, terobosan teknis, momen komunitas. Hal‑hal ini berguna pada 2021. Mereka sudah diputar pada 2026. Media yang Anda dekati telah mendengar cerita asal itu 400 kali. Apa yang belum mereka dengar adalah kasus penggunaan spesifik yang Anda kuasai, siapa yang benar‑benar menggunakan Anda secara skala besar, dan seperti apa integrasi 12 bulan ke depan. Spesifikasi adalah cerita sekarang. Narasi bukan.

Publikasikan cadangan Anda seperti perusahaan publik mempublikasikan laba. Analis JPMorgan secara publik menyebut transparansi sebagai alasan utama kapital institusional beralih dari USDT ke USDC. Transparansi bukan sekadar baris kepatuhan. Itu adalah aset pemasaran. Dasbor publik yang bersih, laporan atestasi reguler, ringkasan audit yang dapat diakses — semua ini melampaui setiap siaran pers yang akan Anda tulis tahun ini. Circle mengubah laporan transparansi kuartalan menjadi pembeda yang mendefinisikan kategori. Setiap pesaing di pasar ini harus meniru playbook tersebut.

Kuasai satu vertikal, lalu kembangkan. Pasar stablecoin terlalu kompetitif untuk posisi umum. Pilih remitansi lintas batas. Pilih penerimaan merchant. Pilih penyelesaian institusional. Pilih pembayaran B2B. Pilih manajemen treasury untuk perusahaan crypto‑native. Penerbit yang tumbuh paling cepat memiliki cerita vertikal dominan sebelum mereka memperluas. Yang terjebak masih berusaha menjadi segala sesuatu untuk semua orang.

Buat eksekutif Anda dapat diakses. Aset pers dengan leverage tertinggi yang dimiliki kebanyakan perusahaan stablecoin adalah CEO atau CFO yang menarik dan benar‑benar bersedia melakukan wawancara. Jeremy Allaire di Circle membangun sebagian besar kredibilitas institusional USDC dengan selalu tersedia bagi pers bisnis arus utama. Brad Garlinghouse melakukan hal yang sama untuk Ripple dan RLUSD. CEO yang menghindar dari pers selama momen regulasi kehilangan posisi naratif. CEO yang maju, di depan kamera, di media cetak, di konferensi, di sidang kongres ketika penting — mereka mendefinisikan kategori. Departemen pemasaran yang membatasi ketersediaan media CEO mereka menukar sakit kepala komunikasi jangka pendek dengan kerugian posisi jangka panjang.

Apa yang Akan Saya Katakan kepada Bursa dan Fintech yang Menangani Stablecoin

Cerita Anda bukan token yang Anda dukung. Itu adalah aliran yang Anda memungkinkan.

Coinbase, Kraken, Gemini, dan penyedia kustodi (BitGo (BTGO ), Fireblocks, Anchorage) semua perlu melakukan pivot pemasaran yang sama. Gerakan pemasaran 2022 tentang aset apa yang Anda daftarkan. Gerakan pemasaran 2026 tentang aliran institusional mana yang Anda bersihkan, pelanggan perusahaan mana yang mempercayai Anda, dan sertifikasi kepatuhan apa yang Anda miliki yang tidak dimiliki pesaing Anda.

Untuk fintech yang berhadapan dengan konsumen dan mengintegrasikan stablecoin — aplikasi pembayaran, layanan remitansi, platform pembayaran B2B — momen pemasaran sangat besar dan sebagian besar belum dimanfaatkan.

Jalur stablecoin kini lebih cepat, lebih murah, dan lebih transparan dibandingkan alternatif warisan untuk banyak kasus penggunaan. Fintech yang menjelaskan hal ini secara jelas kepada konsumen dan pelanggan UKM mereka akan tumbuh. Fintech yang menyembunyikan penggunaan stablecoin di backend dan tidak pernah menyebutnya dalam pemasaran akan kehilangan pertumbuhan. Ini adalah momen langka di mana keunggulan produk yang nyata juga menjadi cerita pemasaran yang menarik.

Apa yang Tujuh Tahun di PR Crypto Ajarkan kepada Saya

Ketika kami mengambil NFTfi sebagai klien pada 2021, pekerjaan kami adalah membuat pasar pinjaman NFT peer‑to‑peer dapat dipahami oleh media arus utama yang tidak memiliki kerangka kerja untuknya. Itu sulit. Wartawan arus utama tidak tahu apa itu pinjaman NFT yang dijaminkan, tidak tahu mengapa itu penting, tidak tahu cara menulisnya untuk audiens umum mereka. Tantangan pemasaran bukan menempatkan diri melawan pesaing. Itu adalah mendidik audiens tentang keberadaan kategori tersebut.

Momen stablecoin saat ini adalah masalah sebaliknya. Audiens memahami kategori. Audiens mengevaluasi tujuh hingga sepuluh pesaing secara bersamaan. Audiens memiliki pertanyaan spesifik, teknis, dan keuangan yang canggih. Posisi generik tidak bertahan dalam lingkungan itu. Yang bertahan adalah komunikasi spesifik, berkelanjutan, dan percaya diri tentang apa yang membuat penerbit, bursa, atau platform pembayaran Anda berbeda dari lima pesaing lain yang bersaing untuk mandat perusahaan yang sama.

Perusahaan yang akan menentukan lima tahun ke depan dari kategori ini adalah yang telah menerima bahwa pemasaran kembali penting. Bukan teater kepatuhan. Bukan pemasaran meme. Infrastruktur pemasaran tingkat B2B yang nyata — hubungan analis, studi kasus perusahaan, visibilitas eksekutif, dasbor transparansi, keterlibatan regulatori, dan kehadiran pers bisnis tier‑satu. Perusahaan yang membangun ini sekarang akan menguasai narasi kategori selama dekade.

Perusahaan yang masih menjalankan playbook pemasaran crypto‑Twitter 2021 sementara pasar melipatgandakan menjadi $2 triliun pada 2028 akan menjadi perusahaan yang dilupakan semua orang.