Merek Stablecoin Baru Saja Mendapatkan Buku Pedoman Pemasaran Pertama Mereka

Ketika 5W membuka divisi khusus cryptocurrency dan NFT pada 2021, percakapan dengan setiap pendiri crypto dimulai dengan cara yang sama. Apakah kita membutuhkan PR? Apakah regulator akan membunuh kita sebelum kita bisa membangun? Apa yang kita lakukan jika pers arus utama terus menulis tentang kita seperti skema Ponzi

Empat setengah tahun kemudian, percakapan telah berubah. Pasar stablecoin ditutup pada 2025 sekitar $306 miliar, naik 49% dari tahun sebelumnya. Menteri Keuangan Scott Bessent telah secara terbuka mengatakan bahwa pasar bisa mencapai $3,7 triliun pada akhir dekade ini. Visa, Mastercard, Stripe, BlackRock, Fidelity, JPMorgan, dan Citigroup semua sedang mengintegrasikan stablecoin yang ada atau meluncurkan yang baru. Fidelity meluncurkan stablecoin FIDD pada musim gugur lalu. Walmart dan Amazon dilaporkan sedang menjelajahi. Pertanyaan dari pendiri bukanlah apakah mereka bisa bertahan dari regulasi. Ini adalah bagaimana mereka berdiri di tengah kerumunan, persaingan institusional yang paling keras ini.

Itu adalah masalah pemasaran, bukan masalah kepatuhan. Dan masalah pemasaran adalah yang paling sulit dipecahkan oleh kategori ini.
Apa yang sebenarnya berubah untuk pemasar dengan Undang-Undang GENIUS
Sebagian besar liputan Undang-Undang GENIUS fokus pada mekanika hukum – siapa yang dapat menerbitkan, apa yang disyaratkan untuk cadangan, jenis audit apa yang penting. Mekanika tersebut penting. Tetapi dari perspektif pemasaran, Undang-Undang Juli 2025 melakukan tiga hal yang sebenarnya mengubah lingkungan posisi.

Membuat kepatuhan menjadi aset merek. Untuk sebagian besar sejarah kategori ini, kepatuhan adalah pusat biaya – biaya hukum yang memperlambat produk dan mengganggu tim pertumbuhan. Di bawah Undang-Undang GENIUS, kepatuhan adalah cerita produk. Pelanggan institusional – tingkat Visa, Mastercard, BlackRock – tidak akan menyentuh stablecoin yang tidak dapat membuktikan jalur lisensi, komposisi cadangan, dan kadensi audit. Pemasaran yang memimpin dengan kepatuhan khusus sekarang adalah pemasaran yang mendapatkan kesepakatan perusahaan.

Membuka katup institusional. Kap pasar stablecoin mencapai rekor tertinggi sekitar $314 miliar pada Oktober 2025, dan penggeraknya bukanlah spekulasi ritel. Ini adalah adopsi institusional. Setiap CFO Fortune 500 dengan aliran pembayaran lintas batas sekarang melakukan matematika stablecoin. Setiap RIA dengan produk pasar uang tokenized sekarang melihat USDC atau RLUSD untuk penyelesaian. Audiens yang dapat dijangkau untuk pemasaran stablecoin bergeser dari “pengguna asli crypto” ke “bendahara perusahaan, pedagang institusional, dan tim operasi pembayaran di lembaga keuangan yang diatur.” Ini adalah gerakan pemasaran yang sama sekali berbeda.

Menciptakan pemenang baru. USDC Circle tumbuh 73% pada 2025 menjadi $75 miliar sementara USDT Tether tumbuh 36%. RLUSD Ripple mendapatkan persetujuan piagam perbankan OCC sementara. USDe Ethena melintasi $14 miliar. USD1 yang didukung Trump mencapai lima besar dalam beberapa bulan setelah peluncuran. Duopoli yang ada pada awal 2025 telah terpecah menjadi perlombaan enam atau tujuh pemain, dan pemain pendatang kedua semua membuat langkah pemasaran yang belum pernah dilakukan oleh pemain yang sudah ada. Pasar lebih menarik bagi pemasar daripada yang pernah terjadi selama beberapa tahun.

Kesalahan yang saya lihat setiap minggu

Kesalahan paling umum yang saya lihat dari tim stablecoin sekarang adalah pemasaran ke Twitter crypto ketika pembeli sebenarnya adalah bendahara perusahaan.

Isi konten seperti konten crypto 2021. Meme. Benang roadmap. Spekulasi airdrop. Kemitraan rantai yang diumumkan dengan emoji. Konten tersebut membangun komunitas Telegram ritel. Ini tidak menutup integrasi Stripe, kemitraan Visa, atau mandat perbendaharaan dari perusahaan Fortune 1000.

Tim yang menang pada 2026 menjalankan apa yang terlihat seperti pemasaran B2B fintech — studi kasus dengan pelanggan perusahaan yang bernama, dokumentasi integrasi yang terbaca seperti dokumen API seharusnya, laporan attestasi yang dipublikasikan pada dashboard publik, webinar yang fokus pada CFO, hubungan analis dengan S&P dan Moody’s, konten yang muncul ketika bendahara mencari “opsi penyelesaian lintas batas 2026.” Ini kurang menarik daripada konten yang didorong meme. Ini adalah konten yang memindahkan uang sebenarnya.
Apa yang saya katakan kepada penerbit stablecoin sekarang
Hentikan pitching cerita asal. Setiap penerbit stablecoin memiliki cerita pendiri, terobosan teknis, momen komunitas. Ini berguna pada 2021. Ini sudah ketinggalan zaman pada 2026. Pers yang Anda pitching telah mendengar cerita asal 400 kali. Apa yang belum mereka dengar adalah use case spesifik yang Anda kuasai, siapa yang sebenarnya menggunakan Anda dalam skala besar, dan apa yang terjadi selanjutnya dalam 12 bulan integrasi. Spesifisitas adalah cerita sekarang. Narasi bukanlah.

Publikasikan cadangan Anda seperti perusahaan publik mempublikasikan pendapatan. Analisis JPMorgan telah secara terbuka menyebutkan transparansi sebagai alasan utama modal institusional telah berputar dari USDT ke USDC. Transparansi bukanlah garis kepatuhan. Ini adalah aset pemasaran. Dashboard publik yang bersih, laporan attestasi teratur, ringkasan audit yang dapat diakses – ini mengungguli setiap rilis pers yang akan Anda tulis tahun ini. Circle mengubah laporan transparansi triwulanan menjadi pembeda yang mendefinisikan kategori. Setiap pesaing di pasar ini harus menyalin buku pedoman itu.

Miliki satu vertikal, lalu perluas. Pasar stablecoin terlalu kompetitif untuk posisi umum. Pilih remitansi lintas batas. Pilih penerimaan pedagang. Pilih penyelesaian institusional. Pilih pembayaran B2B. Pilih manajemen perbendaharaan untuk perusahaan asli crypto. Penerbit yang tumbuh paling cepat memiliki cerita vertikal dominan sebelum mereka memperluas. Yang terjebak masih mencoba menjadi semua untuk semua.

Buat eksekutif Anda dapat diakses. Aset pers tertinggi yang paling berguna yang sebagian besar perusahaan stablecoin miliki adalah CEO atau CFO yang menarik yang akan melakukan wawancara. Jeremy Allaire di Circle membangun sebagian besar kredibilitas institusional USDC dengan konsisten tersedia untuk pers bisnis arus utama. Brad Garlinghouse melakukan hal yang sama untuk Ripple dan RLUSD. CEO yang bersembunyi dari pers selama momen regulasi kehilangan tanah narasi. CEO yang condong, di kamera, dalam cetak, pada konferensi, pada sidang kongres ketika itu penting – mereka mendefinisikan kategori. Departemen pemasaran yang membatasi ketersediaan media CEO mereka melakukan perdagangan sakit kepala komunikasi jangka pendek untuk kehilangan posisi jangka panjang.
Apa yang saya katakan kepada bursa dan fintech yang menangani stablecoin
Cerita Anda bukanlah token yang Anda dukung. Ini adalah aliran yang Anda izinkan.

Coinbase, Kraken, Gemini, dan penyedia custodi (BitGo, Fireblocks, Anchorage) semua perlu membuat pivot pemasaran yang sama. Gerakan pemasaran 2022 adalah tentang aset yang Anda daftarkan. Gerakan pemasaran 2026 adalah tentang aliran institusional yang Anda izinkan, pelanggan perusahaan yang mempercayai Anda, dan sertifikasi kepatuhan yang Anda pegang yang tidak dimiliki pesaing Anda.

Untuk fintech yang menghadap konsumen yang mengintegrasikan stablecoin – aplikasi pembayaran, layanan remitansi, platform pembayaran B2B – momen pemasaran sangat besar dan sebagian besar belum diklaim.

Rel stablecoin sekarang lebih cepat, lebih murah, dan lebih transparan daripada alternatif warisan untuk banyak use case. Fintech yang menjelaskan ini dengan jelas kepada pelanggan konsumen dan SMB akan tumbuh. Fintech yang mengubur penggunaan stablecoin di backend dan tidak pernah menyebutkannya dalam pemasaran akan meninggalkan pertumbuhan di meja. Ini adalah momen langka di mana keunggulan produk yang nyata juga merupakan cerita pemasaran yang menarik.

Apa yang tujuh tahun di PR crypto telah ajarkan saya

Ketika kami mengambil NFTfi sebagai klien pada 2021, tugasnya adalah membuat pasar pinjaman NFT peer-to-peer yang dapat dipahami oleh pers arus utama yang tidak memiliki kerangka untuk itu. Ini sulit. Reporter arus utama tidak tahu apa itu pinjaman NFT yang digadaikan, tidak tahu mengapa itu penting, tidak tahu bagaimana menulis tentang itu untuk audiens umum. Tantangan pemasaran bukanlah memposisikan melawan kompetitor. Ini adalah mendidik audiens ke dalam keberadaan kategori itu sendiri.

Momen stablecoin sekarang adalah masalah yang berlawanan. Audiens memahami kategori. Audiens mengevaluasi tujuh hingga sepuluh kompetitor secara bersamaan. Audiens memiliki pertanyaan teknis, keuangan, dan canggih. Posisi umum tidak bertahan dalam lingkungan itu. Apa yang bertahan adalah komunikasi spesifik, terus-menerus, dan percaya diri tentang apa yang membuat penerbit atau bursa atau platform pembayaran Anda berbeda dari lima lainnya yang bersaing untuk mandat perusahaan yang sama.

Perusahaan yang akan mendefinisikan lima tahun ke depan dari kategori ini adalah mereka yang telah menerima bahwa pemasaran penting lagi. Bukan teater kepatuhan. Bukan pemasaran meme. Infrastruktur pemasaran B2B yang sebenarnya – hubungan analis, studi kasus perusahaan, visibilitas eksekutif, dashboard transparansi, keterlibatan regulasi, dan kehadiran pers bisnis tingkat atas. Perusahaan yang membangun ini sekarang akan memiliki narasi kategori untuk dekade ini.

Perusahaan yang masih menjalankan buku pedoman pemasaran crypto-Twitter 2021 sementara

pasar tumbuh menjadi $2 triliun pada 2028

akan menjadi perusahaan yang dilupakan semua orang.JPMorgan analysts have publicly cited transparency as the primary reason institutional capital has rotated from USDT to USDC. Transparency is not a compliance line. It is a marketing asset. A clean public dashboard, regular attestation reports, accessible audit summaries – these outperform every press release you will write this year. Circle turned quarterly transparency reports into a category-defining differentiator. Every competitor in this market should be copying that playbook.

Own one vertical, then expand. The stablecoin market is too competitive for generalist positioning. Pick cross-border remittances. Pick merchant acceptance. Pick institutional settlement. Pick B2B payments. Pick treasury management for crypto-native companies. The issuers that are growing fastest have a dominant vertical story before they broaden. The ones that are stuck are still trying to be everything to everyone.

Make your executives accessible. The single highest-leverage press asset most stablecoin companies have is a compelling CEO or CFO who will actually do interviews. Jeremy Allaire at Circle built a substantial part of USDC’s institutional credibility by being consistently available to mainstream business press. Brad Garlinghouse did the same for Ripple and RLUSD. The CEOs who hide from press during regulatory moments lose narrative ground. The CEOs who lean in, on camera, in print, at conferences, at congressional hearings when it matters – they define the category. Marketing departments that restrict their CEO’s media availability are trading a short-term communications headache for a long-term positioning loss.

What I would tell exchanges and fintechs handling stablecoins

Your story is not the tokens you support. It is the flows you enable.

Coinbase, Kraken, Gemini, and the custody providers (BitGo, Fireblocks, Anchorage) all need to make the same marketing pivot. The 2022 marketing motion was about which assets you listed. The 2026 marketing motion is about which institutional flows you clear, which enterprise customers trust you, and which compliance certifications you hold that your competitors do not.

For consumer-facing fintechs integrating stablecoins – payment apps, remittance services, B2B payments platforms – the marketing moment is enormous and mostly unclaimed.

Stablecoin rails are now faster, cheaper, and more transparent than legacy alternatives for a lot of use cases. The fintechs that explain this clearly to their consumer and SMB customers will grow. The fintechs that bury stablecoin use in the backend and never mention it in marketing will leave growth on the table. This is a rare moment where a genuine product advantage is also a compelling marketing story.

What seven years in crypto PR has taught me

When we took on NFTfi as a client in 2021, the job was to make a peer-to-peer NFT lending marketplace legible to mainstream press that had no framework for it. It was hard. Mainstream reporters did not know what a collateralized NFT loan was, did not know why it mattered, did not know how to write about it for their general audience. The marketing challenge was not positioning against a competitor. It was educating an audience into the existence of the category at all.

The stablecoin moment right now is the opposite problem. The audience understands the category. The audience is evaluating seven to ten competitors simultaneously. The audience has specific, technical, financially sophisticated questions. Generic positioning does not survive that environment. What survives is specific, continuous, confident communication about what makes your issuer or your exchange or your payment platform different from the five others competing for the same enterprise mandate.

The firms that are going to define the next five years of this category are the ones that have accepted that marketing matters again. Not compliance theater. Not meme marketing. Real B2B-grade marketing infrastructure – analyst relations, enterprise case studies, executive visibility, transparency dashboards, regulatory engagement, and tier-one business press presence. The firms that build this now will own the category narrative for the decade.

The firms that are still running 2021 crypto-Twitter marketing playbooks while the market doubles to $2 trillion by 2028 will be the firms everyone forgets.