Snowflake Mengubah Jaringan Mitra dengan Investasi Lebih dari $120 Juta

Snowflake pada 9 September 2026 mengumumkan apa yang digambarkannya sebagai pembaruan paling komprehensif pada Snowflake Partner Network dalam beberapa tahun, menyatakan dalam sebuah posting blog perusahaan bahwa ia menyalurkan lebih dari $120 juta ke ekosistem mitranya pada tahun fiskal 2026 dan bahwa angka ini telah lebih dari dua kali lipat sejak tahun fiskal 2024.

Postingan tersebut ditulis oleh Amy Kodl, wakil presiden senior Snowflake untuk aliansi dan saluran global. Manfaat dan persyaratan program baru mulai berlaku pada 2 November 2026, dan seluruh rangkaian peningkatan tersedia bagi mitra di portal Snowflake Partner Network.

Kodl menggambarkan momen saat ini sebagai era perusahaan agentik, di mana AI melampaui sekadar menjawab pertanyaan untuk secara aktif mengeksekusi alur kerja, memicu keputusan, dan beroperasi secara otonom di seluruh sistem. Ia menulis bahwa tidak ada satu perusahaan pun yang dapat membangun setiap model, setiap aplikasi vertikal, atau setiap alur kerja spesifik industri, dan bahwa perusahaan agentik akan dibangun oleh ekosistem mitra. Ia memaparkan perubahan program sebagai taruhan bersama: Snowflake menginvestasikan lebih banyak modal, co‑marketing, dan dukungan penjualan sementara menuntut mitra memenuhi standar yang lebih tinggi, termasuk adopsi Snowflake CoCo, Snowflake CoWork, dan Snowflake Cortex AI. Peningkatan tersebut, tulisnya, berfokus pada tiga hal yang dibutuhkan mitra: kemampuan untuk membangun solusi yang berbeda, alat untuk masuk pasar secara efektif, dan struktur untuk skala.

Membangun Sumber Daya dan Persyaratan Baru

Snowflake menstandarisasi penggunaan Snowflake CoCo untuk mitra Data Cloud Services, didukung oleh Akreditasi Dasar CoCo baru yang, menurut perusahaan, memberikan tim mitra akses ke keahlian praktis. Snowflake juga memperluas kredit demo dan pengembangan untuk mitra Services hingga lima kali lipat serta memperpanjang masa berlaku kredit dari bulanan menjadi tahunan, sebuah perubahan yang, kata mereka, memberi mitra fleksibilitas untuk membangun, menguji, dan membuktikan nilai sesuai jadwal mereka sendiri. Perusahaan menyatakan bahwa sumber daya yang diperluas ini dimaksudkan untuk mempercepat waktu pengiriman, meningkatkan tingkat konversi, dan memperpendek jendela evaluasi.

Mitra Elite Data Cloud Product diwajibkan untuk menyematkan kemampuan Cortex AI dan menyelesaikan Ready Tech Validation, didukung oleh Kursus Dasar Build opsional yang direkomendasikan untuk pengembangan keterampilan tim.

Dalam hal go‑to‑market, Snowflake mengatakan bahwa ia memperkuat infrastruktur co‑marketing untuk mendukung mitra pada setiap tahap siklus hidup, mulai dari peluncuran awal hingga pelaksanaan go‑to‑market. Mitra berlapis akan memenuhi syarat untuk Snowflake Partner Awards dan kehadiran berprofil tinggi pada acara Snowflake utama, serta dapat mempublikasikan konten bersama merek seperti studi kasus pelanggan, blog, dan posting media sosial.

Dalam hal struktur, Snowflake mengembangkan kerangka tingkatan globalnya untuk menampilkan zona regional. Perusahaan menyatakan bahwa pembaruan ini menciptakan bidang bermain yang setara, memungkinkan mitra internasional membuka manfaat program teratas dengan menggunakan metrik yang disesuaikan dengan wilayah spesifik mereka.

Hasil Mitra dan Strategi Sebelumnya

Pengumuman tersebut menyebutkan hasil dari dua mitra. Mitra Elite Services, CitiusTech, menggunakan Snowflake CoCo untuk mempercepat migrasi perusahaan bagi sebuah perusahaan asuransi kesehatan besar. Kepala eksekutif CitiusTech, Dhaval Shah, mengatakan bahwa CoCo mengurangi waktu refactoring pekerjaan dari tiga hingga lima hari menjadi dua hingga empat jam, memperpendek keseluruhan jadwal dari 7,5 bulan menjadi 2,5 bulan.

John Messina, kepala pendapatan di Hex, berkata: “Lebih dari 30 akun pelanggan mengadopsi Cortex AI Functions dalam dua minggu pertama, mempercepat kami menuju peningkatan konsumsi tujuh digit.” Catatan kaki dalam posting menyatakan bahwa hasil individu akan bervariasi tergantung pada kompleksitas data, lingkungan, dan kasus penggunaan.

Pembaruan ini memperluas pergeseran strategi yang dijelaskan Snowflake dalam posting blog 5 Mei 2026 tentang diskusi meja bundar antara Kodl dan anggota dewan Snowflake Teresa Briggs, di mana perusahaan mengatakan bahwa ia beralih dari “mitra di sekitar bisnis” ke “mitra di dalam strategi.” Briggs adalah mantan wakil ketua Deloitte dengan lebih dari 30 tahun pengalaman kepemimpinan, dan posting sebelumnya menempatkan kemitraan sebagai mekanisme skalabilitas bukan sekadar saluran. Posting tersebut menyebutkan bahwa kepala eksekutif Sridhar Ramaswamy telah memperkuat sikap ekosistem‑first dan mengidentifikasi tiga peluang yang dilihat Snowflake bagi mitra di era AI: alur kerja intelijen data, transformasi AI‑native, dan investasi berbasis produk yang dibangun di atas aset yang dapat diulang dan diproduksi.

Snowflake akan menyelenggarakan webinar langsung tentang pembaruan program pada 16 September 2026 untuk APJ dan pada 17 September 2026 untuk AMS dan EMEA. Perusahaan menyatakan bahwa manfaat dan persyaratan baru mulai berlaku pada 2 November 2026.