Stablecoin‑brändit saivat juuri ensimmäisen oikean markkinointisuunnitelmansa

Kun 5W avasi erikoistuneen kryptovaluutta- ja NFT-osastonsa vuonna 2021, keskustelu jokaisen kryptosijoittajan kanssa alkoi samalla tavalla. Tarvitsemmeko PR:ää vielä? Tulevatko sääntelijät tappamaan meidät ennen kuin voimme rakentaa? Mitä teemme, jos valtavirran media jatkaa kirjoittamista meistä kuin olisimme Ponzi-huijaus

Neljä ja puoli vuotta myöhemmin keskustelu on kääntynyt. Stablecoin-markkinat päättyivät vuoteen 2025 noin 306 miljardiin dollaria, 49 % kasvua vuodessa. Valtiovarainministeri Scott Bessent on julkisesti sanonut, että markkinat voivat saavuttaa 3,7 biljoonaa dollaria vuosikymmenen loppuun mennessä. Visa (V ), Mastercard (MA ), Stripe, BlackRock (BLK ), Fidelity, JPMorgan ja Citigroup joko integroitavat olemassa olevia stablecoineja tai lanseeraavat omiaan. Fidelity julkaisi FIDD-stablecoininsa viime syksynä. Walmartin ja Amazonin sanotaan olevan tutkimusvaiheessa. Perustajien kysymys ei ole, pystyvätkö he selviytymään sääntelystä. Kyse on siitä, miten he erottuvat äänekkäimmässä, ruuhkaisimmassa ja institutionaalisesti kilpailullisimmassa hetkessä, jonka tämä kategoria on koskaan kokenut.

(WMT ) (AMZN )

That is a markkinointiongelma, not a compliance problem. And the marketing problem is the one the category is collectively worse at solving.

Mitä GENIUS-laki todellisuudessa muutti markkinoijille

Suuri osa GENIUS-lain kattauksesta keskittyy oikeudellisiin mekanismeihin – kuka voi liikkeellelaskun tehdä, mitä varantoja vaaditaan, millaiset tarkastukset ovat merkityksellisiä. Nämä mekanismit ovat tärkeitä. Mutta markkinointinäkökulmasta heinäkuun 2025 laki teki kolme asiaa, jotka todella muokkaavat asemoitumisympäristöä.

Se teki vaatimustenmukaisuudesta brändi‑etuuden. Suurimman osan tämän kategorian historiasta vaatimustenmukaisuus oli kustannuskeskus – juridinen yläkerran, joka hidasti tuotetta ja ärsytti kasvutiimejä. GENIUS-lain alaisuudessa vaatimustenmukaisuus on tuotetarina. Institutionaaliset asiakkaat – Visa‑, Mastercard‑ ja BlackRock‑taso – eivät kosketa stablecoinia, joka ei pysty todistamaan lisensointipolkuaan, varantorakennettaan eikä tarkastusrytmiään. Markkinointi, joka korostaa vaatimustenmukaisuuden yksityiskohtia, on nyt markkinointia, joka tuo yrityssopimuksia.

Se avasi institutionaalisen tulvan. Stablecoin-markkina-arvo saavutti lokakuussa 2025 ennätyskorkeuden 314 miljardia dollaria, eikä ajuri ollut vähittäiskaupan spekulaatio. Se oli institutionaalinen omaksuminen. Jokainen Fortune 500‑talousjohtaja, jolla on rajat ylittäviä maksuliikennevirtoja, tekee nyt stablecoin‑laskelmia. Jokainen RIA, jolla on tokenisoitu rahamarkkinatuote, tarkastelee USDC:tä tai RLUSD:tä selvitykseen. Stablecoin‑markkinoinnin kohdeyleisö siirtyi “krypto‑alkuperäisistä käyttäjistä” “yritysten talousjohtajiin, institutionaalisiin kauppiaisiin ja maksutoimintojen tiimeihin säännellyissä rahoituslaitoksissa”. Tämä on täysin erilainen markkinointiliike.

Se loi uusia voittajia. Circlen USDC kasvoi 73 % vuonna 2025 75 miljardiin dollariin, kun taas Tetherin USDT kasvoi 36 %. Ripplen RLUSD sai väliaikaisen OCC‑pankkikirjanpidon hyväksynnän. Ethenan USDe ylitti 14 miljardia dollaria. Trumpin tukema USD1 nousi viiden parhaan joukkoon muutaman kuukauden sisällä lanseerauksesta. Vuoden 2025 alussa ollut duopoli on murentunut kuusi‑seitsemän pelaajan kilpailuksi, ja toisen tason tulokkaat tekevät kaikki markkinointitoimia, joita vakiintuneet toimijat eivät ole joutuneet tekemään. Markkinat ovat markkinoijille mielenkiintoisempia kuin vuosien ajan.

Virhe, jonka näen joka viikko

Yleisin virhe, jonka näen stablecoin‑tiimeissä juuri nyt, on markkinointi kryptovaluutta‑Twitteriin, kun heidän todellinen ostajansa on yrityksen talousjohtaja.

Sisältö kuulostaa vuodelta 2021 peräisin olevalta kryptosisällöltä. Meemit. Tiekarttaketjut. Ilmaislennon spekulaatiot. Ketjusuhteet ilmoitettu emojeilla. Tämä sisältö rakentaa vähittäiskaupan Telegram‑yhteisön. Se ei sulje Stripe‑integraatiota, Visa‑yhteistyötä tai talousmandaatteja Fortune 1000‑yritykseltä.

Tiimit, jotka voittavat vuonna 2026, toteuttavat näköistä fintech B2B‑markkinointia — tapaustutkimuksia nimetyistä yritysasiakkaista, integraatiodokumentaatiota, joka lukee kuin API‑dokumentaation pitäisi lukea, vahvistusraportteja julkaistuna julkisessa hallintapaneelissa, talousjohtajille suunnattuja webinaareja, analyytterisuhteita S&P:n ja Moody’sin kanssa, sisältöä, joka ilmestyy, kun talousjohtaja hakee “rajat ylittävät selvitysvaihtoehdot 2026”. Se on vähemmän jännittävää kuin meemeihin perustuva sisältö. Se on sisältö, joka siirtää oikeaa rahaa.

Mitä sanoisin stablecoin‑julkaisijoille juuri nyt

Lopeta alkuperäistarinan myynti. Jokaisella stablecoin‑julkaisijalla on perustajatarina, tekninen läpimurto, yhteisöhetki. Nämä olivat hyödyllisiä vuonna 2021. Ne on esitetty vuonna 2026. Lehdistö, jolle myyt, on kuullut alkuperäistarinaa 400 kertaa. Mitä he eivät ole kuulleet, on mitä erityistä käyttötapausta hallitset, kuka todella käyttää sinua mittakaavassa, ja miltä seuraavan 12 kuukauden integraatio näyttää. Tarkkuus on nyt tarina. Narratiivi ei ole.

Julkaise varantosi kuin julkinen yhtiö julkaisee tuloksensa. JPMorgan‑analyytikot ovat julkisesti viitanneet läpinäkyvyyteen ensisyyteen syynä, miksi institutionaalinen pääoma on siirtynyt USDT:stä USDC:hen. Läpinäkyvyys ei ole vaatimustenmukaisuusrivi. Se on markkinointietu. Selkeä julkinen hallintapaneeli, säännölliset vahvistusraportit, helposti saatavilla olevat tarkastusyhteenvetot – nämä ylittävät jokaisen lehdistötiedotteen, jonka kirjoitat tänä vuonna. Circle muutti neljännesvuosittaiset läpinäkyvyysraportit kategorian määritteleväksi erottajaksi. Jokaisen kilpailijan tässä markkinassa pitäisi kopioida tämä toimintamalli.

Ota hallintaansa yksi pystysuora, sitten laajenna. Stablecoin‑markkinat ovat liian kilpailulliset yleiselle asemoinnille. Valitse rajat ylittävät rahansiirrot. Valitse kauppiaiden hyväksyntä. Valitse institutionaalinen selvitys. Valitse B2B‑maksut. Valitse talousjohtamisen hallinta kryptovaluutta‑alan yrityksille. Julkaisijat, jotka kasvavat nopeimmin, omaavat hallitsevan pystysuoran tarinan ennen laajentumista. Ne, jotka ovat juuttuneet, yrittävät edelleen olla kaikki kaikille.

Tee johtajistasi helposti tavoitettavia. Yksi suurin lehdistöetu, jonka useimmilla stablecoin‑yrityksillä on, on vakuuttava toimitusjohtaja tai talousjohtaja, joka todella tekee haastatteluja. Jeremy Allaire Circlella rakensi merkittävän osan USDC:n institutionaalista uskottavuutta olemalla johdonmukaisesti saatavilla valtavirran liiketoimintalehdistölle. Brad Garlinghouse teki samoin Ripplelle ja RLUSD:lle. Toimitusjohtajat, jotka piiloutuvat lehdistöltä sääntelyhetkinä, menettävät narratiivista maata. Toimitusjohtajat, jotka astuvat esiin kameralla, painossa, konferensseissa, kongressikuulusteluissa kun se on tärkeää – he määrittelevät kategorian. Markkinointiosastot, jotka rajoittavat toimitusjohtajan medianäkyvyyttä, vaihtavat lyhyen aikavälin viestintäongelman pitkän aikavälin asemoinnin menetykseen.

Mitä sanoisin pörsseille ja fintech‑yrityksille, jotka käsittelevät stablecoineja

Tarinasi ei ole tukemasi tokenit. Se on mahdollistamasi rahavirrat.

Coinbase, Kraken, Gemini ja säilytyspalveluntarjoajat (BitGo (BTGO ), Fireblocks, Anchorage) kaikki tarvitsevat saman markkinointikäänteen. Vuoden 2022 markkinointiliike käsitteli, mitä omaisuuksia listasit. Vuoden 2026 markkinointiliike koskee, mitä institutionaalisia rahavirtoja selviät, mitä yritysasiakkaat luottavat sinuun, ja mitä vaatimustenmukaisuustodistuksia sinulla on, joita kilpailijoillasi ei ole.

Kuluttajille suunnattomille fintech‑yrityksille, jotka integroitavat stablecoineja – maksusovellukset, rahansiirtopalvelut, B2B‑maksualustat – markkinointimahdollisuus on valtava ja suurimmaksi osaksi käyttämätön.

Stablecoin‑infrastruktuurit ovat nyt nopeampia, halvempia ja läpinäkyvämpiä kuin perinteiset vaihtoehdot monissa käyttötapauksissa. Fintech‑yritykset, jotka selittävät tämän selkeästi kuluttaja‑ ja PK‑asiakkailleen, kasvavat. Fintech‑yritykset, jotka piilottavat stablecoinin käytön taustajärjestelmään eivätkä koskaan mainitse sitä markkinoinnissa, jättävät kasvun pöydälle. Tämä on harvinainen hetki, jossa aito tuoteetu on myös vakuuttava markkinointitarina.

Mitä seitsemän vuotta kryptovaluutta‑PR:ssä on opettanut minulle

Kun otimme NFTfin asiakkaaksemme vuonna 2021, tehtävänä oli tehdä vertaisvertaisesta NFT‑lainamarkkinapaikasta ymmärrettävä valtavirran lehdistölle, jolla ei ollut sille kehystä. Se oli vaikeaa. Valtavirran toimittajat eivät tienneet, mitä vakuudellinen NFT‑laina oli, eivät tienneet, miksi se oli merkityksellinen, eivät tienneet, miten siitä kirjoitetaan yleisölle. Markkinoint haaste ei ollut asemoituminen kilpailijaa vastaan. Se oli yleisön kouluttaminen kategorian olemassaoloon.

Stablecoin‑tilanne juuri nyt on päinvastainen ongelma. Yleisö ymmärtää kategorian. Yleisö arvioi samanaikaisesti seitsemän‑kymmenen kilpailijaa. Yleisöllä on erityisiä, teknisiä, taloudellisesti hienostuneita kysymyksiä. Yleinen asemoituminen ei selviä siitä ympäristöstä. Se, mikä selviää, on tarkka, jatkuva, itsevarma viestintä siitä, mikä tekee julkaisijastasi, pörssistäsi tai maksualustastasi erilaisen kuin viisi muuta, jotka kilpailevat samasta yritysmandaatista.

Yritykset, jotka määrittelevät tämän kategorian seuraavat viisi vuotta, ovat ne, jotka ovat hyväksyneet, että markkinointi on jälleen tärkeää. Ei vaatimustenmukaisuusteatteria. Ei meemi‑markkinointia. Aito B2B‑tason markkinointiinfrastruktuuri – analyytterisuhteet, yritystapaustutkimukset, johtajien näkyvyys, läpinäkyvyyshallintapaneelit, sääntelyyhteistyö ja ensiluokan liiketoimintalehdistön läsnäolo. Yritykset, jotka rakentavat tämän nyt, omistavat kategorian narratiivin vuosikymmenen ajan.

Yritykset, jotka edelleen käyttävät vuoden 2021 kryptovaluutta‑Twitter‑markkinointiohjeita, kun markkina kaksinkertaistuu 2 triljoonaan dollariin vuoteen 2028 mennessä, ovat yritykset, jotka kaikki unohtavat.