Stabilirahojen merkit saivat juuri ensimmäisen oikean markkinointiopas

Kun 5W avasi erikoistuneen kryptovaluutta- ja NFT-jaostonsa vuonna 2021, keskustelu jokaisen krypto-perustajan kanssa alkoi samalla tavalla. Tarvitseeko meidän PR:ää jo? Tappavatko sääntelijät meidät ennen kuin voimme rakentaa? Mitä me teemme, jos valtavirtamedia jatkaa kirjoittamista meistä kuin Ponzi-juonesta

Neljä ja puoli vuotta myöhemmin keskustelu on kääntynyt. Stabilirahamarkkinat sulkeutuivat vuonna 2025 noin 306 miljardin dollarin arvolla, ja kasvu oli 49 prosenttia vuodessa. Valuuttaministeri Scott Bessent on julki sanonut, että markkinat voivat kasvaa 3,7 biljoonaan dollarin arvoon vuosikymmenen lopussa. Visa, Mastercard, Stripe, BlackRock, Fidelity, JPMorgan ja Citigroup ovat kaikki joko integroineet olemassa olevia stabilirahoja tai lanseeraavat omia. Fidelity toimitti FIDD-stabilirahan viime syksynä. Walmart ja Amazon ovat ilmoittaneet olevansa tutkimassa asiaa. Kysymys perustajilta ei ole siinä, voivatko he selviytyä sääntelystä. Se on siinä, miten he erottuvat äänekkäimmässä, vilkkaimmassa ja institutionaalisesti kilpailukykyisimmässä kategoriassa, jota on koskaan ollut.

Tämä on markkinointiongelma, ei noudattamisongelma. Ja markkinointiongelma on se, jota kategoria on yhteisesti huonompi ratkaisemaan.

Mikä GENIUS-laki muutti markkinoijille

Suurin osa GENIUS-lain kattavuudesta keskittyy lakimekaniikkaan – kuka voi myöntää, mitkä varat vaaditaan, miten tärkeitä tarkastuksia on. Nämä mekaniikat ovat tärkeitä. Mutta markkinointinäkökulmasta heinäkuun 2025 laki teki kolme asiaa, jotka muuttavat asemoitumisympäristöä.

Se teki noudattamisesta brändivaraston. Suurimman osan tämän kategoriasta historian aikana noudattaminen on ollut kustannuskeskus – lakiasiat, jotka hidastavat tuotetta ja ärsyttävät kasvutiimejä. GENIUS-lain nojalla noudattaminen on tuotetarina. Institutionaaliset asiakkaat – Visa, Mastercard, BlackRock-tason – eivät koske stabilirahaa, joka ei voi osoittaa lisensointireittiään, varantojen koostumusta ja tarkastusväliä. Markkinointi, joka johtaa noudattamisen yksityiskohtia, on nyt markkinointi, joka laskee yritysten sopimukset.

Se avasi institutionaalisen tulvan. Stabilirahamarkkinoiden markkinakoko saavutti ennätyksellisen 314 miljardin dollarin arvon lokakuussa 2025, ja ajurina oli institutionaalinen omaksuminen. Jokainen Fortune 500:n CFO, jolla on rajojen ylittävät maksuvirtaukset, tekee nyt stabilirahan laskelmia. Jokainen RIA, jolla on tokenisoitu rahamarkkinatuote, tarkastelee USDC:tä tai RLUSD:ää selvittämiseksi. Osoitettavissa oleva kohdeyleisö stabilirahan markkinoinnille muuttui “krypto-alan käyttäjistä” “yritysten rahoitusjohtajista, institutionaalisista kauppiaista ja maksuliiketoiminnan tiimeistä säänneltyjen rahoituslaitosten parissa”. Se on täysin erilainen markkinointiliike.

Se loi uusia voittajia. Circle:n USDC kasvoi 73 prosenttia vuonna 2025 75 miljardiin dollariin, kun taas Tetherin USDT kasvoi 36 prosenttia. Ripple:n RLUSD sai väliaikaisen OCC-pankkitoimiluvan. Ethenan USDe ylitti 14 miljardin dollarin arvon. Trumpin tukema USD1 saavutti viiden parhaan joukon kuukausien kuluttua julkaisusta. Duopoli, joka oli olemassa vuoden 2025 alussa, on hajonnut kuuden tai seitsemän pelaajan kilpailuun, ja toissijaiset tulokkaat tekevät markkinointiliikkeitä, joita vakiintuneet toimijat eivät ole joutuneet tekemään. Markkina on markkinoijille mielenkiintoisempi kuin vuosiin.

Virhe, jonka näen joka viikko

Yleisin virhe, jonka näen stabilirahatiimeissä tällä hetkellä, on markkinointi krypto-Twitteriin, kun todellinen ostaja on yritysten rahoitusjohtaja.

Sisältö muistuttaa vuoden 2021 krypto-sisältöä. Meemit. Tienerot. Airdrop-spekulaatio. Ketjuyhteistyöt ilmoitetaan emojin kanssa. Tämä sisältö luo vähittäiskaupan Telegram-yhteisön. Se ei sulje Stripe-integraatiota, Visa-yhteistyötä tai rahoitusjohtajan määräystä Fortune 1000 -yhtiöltä.

Tiimit, jotka voittavat vuonna 2026, ajavat mitä näyttää fintech B2B-markkinoinnilta – case-tutkimukset nimetyillä yritysasiakkaiden kanssa, integraatiodokumentaatio, joka luetteli API-dokumentaation, todistusraportit julkaistu julkisella dashboardilla, CFO-keskeiset webinaarit, analyytikkojen suhteet S&P:n ja Moody’sin kanssa, sisältö, joka näkyy, kun rahoitusjohtaja etsii “rajat ylittävien maksujen ratkaisuja vuonna 2026”. Se on vähemmän jännittävää kuin meemi-pohjainen sisältö. Se on sisältö, joka siirtää todellista rahaa.

Mitä minä sanoin stabilirahojen myöntäjille

Lopeta alkuperäistarina. Jokaisella stabilirahojen myöntäjällä on perustajan tarina, tekninen läpimurto, yhteisöllinen hetki. Nämä olivat hyödyllisiä vuonna 2021. Ne ovat vanhentuneita vuonna 2026. Lehdistö, jota olet markkinoimassa, on kuullut alkuperäistarinan 400 kertaa. Mitä he eivät ole kuulleet, on se, minkä tarkkaa käyttötapausta hallitset, kuka käyttää sinua laajassa mittakaavassa, ja mitkä seuraavat 12 kuukauden integraatiot näyttävät. Spesifisyys on nyt tarina.

Julkaise varantosi kuin julkinen yhtiö julkaisee tuloksensa. JPMorganin analyytikot ovat maininneet julkisesti avoimuuden institutionaalisen pääoman pääsyynä USDT:stä USDC:hen. Avoimuus ei ole noudattamislinja. Se on markkinointivaltainen. Puhdas julkisella dashboardilla, säännölliset todistusraportit, helposti saatavilla olevat tarkastusyhteenvetot – nämä ylittävät jokaisen lehdistötiedotteen, jonka kirjoitat tänä vuonna. Circle muutti neljännesvuosittaiset avoimuusraportit kategoriamaiseksi erottautumiseksi. Jokainen kilpailija tässä markkinassa pitäisi kopioida tämän pelikirjan.

Omista yksi pystyaksel, sitten laajenna. Stabilirahamarkkina on liian kilpailukykyinen yleiselle asemoitumiselle. Valitse rajojen ylittävät siirrot. Valitse kauppiaiden hyväksyntä. Valitse institutionaalinen selvittäminen. Valitse B2B-maksut. Valitse rahoitusjohto krypto-alan yrityksille. Myöntäjät, jotka kasvavat nopeimmin, ovat hallitsevia pystyakselia ennen laajentamista. Ne, jotka ovat jumiutuneita, yrittävät edelleen olla kaikille kaikkea.

Tee johtajasi saataville. Korkean prioriteetin lehdistöominaisuus, jonka useimmat stabilirahayhtiöt omistavat, on vakuuttava toimitusjohtaja tai rahoitusjohtaja, joka suostuu haastatteluihin. Jeremy Allaire Circle:ssä rakensi merkittävän osan USDC:n institutionaalisesta uskottavuudesta olemalla jatkuvasti saatavilla valtavirtamedialle. Brad Garlinghouse teki saman Ripplelle ja RLUSD:lle. Toimitusjohtajat, jotka piilevät lehdistöltä sääntelyhetkellä, menettävät kertomuksensa. Toimitusjohtajat, jotka osallistuvat, kameran edessä, painettuna, konferensseissa, kongressin kuulemisissa, kun se on tärkeää – he määrittelevät kategoriasta. Markkinointiosastot, jotka rajoittavat toimitusjohtajansa medialäsnäoloa, kauppaavat lyhytaikaisen viestintähäiriön pitkäaikaisen asemoitumistappion kanssa.

Mitä minä sanoin vaihtoille ja fintech-yrityksille, jotka käsittelevät stabilirahoja

Tarinaasi ei ole tokenit, joita tuet. Se on virtaukset, joita mahdollistat.

Coinbase, Kraken, Gemini ja varastointipalvelut (BitGo, Fireblocks, Anchorage) kaikki tarvitsevat samaa markkinointipeliä. Vuoden 2022 markkinointiliike oli siinä, mitkä varat listaan. Vuoden 2026 markkinointiliike on siinä, mitkä institutionaaliset virtaukset selviävät, mitkä yritysasiakkaat luottavat sinuun, ja mitkä noudattamisvarmistukset sinulla on, joita kilpailijasi eivät ole.

Kuluttaja-alan fintech-yrityksille, jotka integroivat stabilirahoja – maksu-sovellukset, siirtopalvelut, B2B-maksualustat – markkinointitilanne on valtava ja suurelta osin vailla vaatimusta.

Stabilirahan radat ovat nyt nopeampia, halvempia ja avoimempia kuin perinteiset vaihtoehdot monissa käyttötarkoituksissa. Fintech-yritykset, jotka selittävät tämän selvästi kuluttaja- ja PK-asiakkailleen, kasvavat. Fintech-yritykset, jotka piilottavat stabilirahan käytön taustalle ja eivät mainitse sitä markkinoinnissa, jättävät kasvun pöydälle. Tämä on harvinainen tilanne, jossa aito tuote-etu on myös vakuuttava markkinointitarina.

Mitä seitsemän vuotta krypto-PR:ssä on opettanut minulle

Kun otimme NFTfi:n asiakkaaksi vuonna 2021, tehtävänä oli tehdä NFT-lainausmarkkinapaikka ymmärrettäväksi valtavirtamedialle, jolla ei ollut kehyksiä sille. Se oli vaikeaa. Valtavirtamedian toimittajat eivät tienneet, mitä NFT-kiinnityslaina on, eivät tienneet, miksi se on tärkeää, eivät tienneet, miten kirjoittaa siitä yleisölle. Markkinointihäiriö ei ollut asemoituminen kilpailijaa vastaan. Se oli kouluttaminen yleisöä kategoriasta.

Stabilirahahetki tällä hetkellä on vastakkainen ongelma. Yleisö ymmärrettiin kategoriasta. Yleisö arvioi seitsemää tai kymmentä kilpailijaa samanaikaisesti. Yleisöllä on tarkka, tekninen, rahoituksellisesti sofistikoituja kysymyksiä. Yleinen asemoituminen ei selviä tästä ympäristöstä. Se, mikä selviää, on spesifinen, jatkuva, itsevarma viestintä siitä, mikä tekee lähettäjäsi tai vaihtosi tai maksualustasi erilaiseksi kuin viisi muuta kilpailijaa, jotka kilpailevat samasta yritysten määräyksestä.

Yritykset, jotka määrittelevät seuraavat viisi vuotta tätä kategoriaa, ovat ne, jotka ovat hyväksyneet, että markkinointi on tärkeää uudelleen. Ei noudattamisteatteria. Ei meemi-markkinointia. Todellinen B2B-luokan markkinointi-infrastruktuuri – analyytikkojen suhteet, yritysten case-tutkimukset, toimitusjohtajan näkyvyys, avoimuus-dashboardit, sääntelyyn osallistuminen ja ykkösluokan liiketoimintalehdistön läsnäolo. Yritykset, jotka rakentavat tämän nyt, omistavat kategoriatarinan vuosikymmenen ajaksi.

Yritykset, jotka ajavat edelleen vuoden 2021 krypto-Twitter-markkinointipelikirjoja, kun markkina kasvaa 2 biljoonaan dollariin vuoteen 2028 mennessä, tulevat olemaan yritykset, joita jokainen unohtaa.