Eugenia Mykuliak, grundlægger og administrerende direktør for B2PRIME Group – Interviewserie

Eugenia Mykuliak, grundlægger og administrerende direktør for B2PRIME Group, er en fintech-entreprenør og leder inden for finansmarkeder med mere end et årti erfaring i at bygge og skalere institutionelle finansielle tjenester. Hun har spillet en central rolle i at forme B2PRIME’s strategiske retning, overvåge regulatorisk ekspansion, global markedsindtræden og udviklingen af institutionel likviditet og handelsinfrastruktur designet til at imødekomme behovene hos professionelle og institutionelle kunder.

B2PRIME Group er en global Prime-of-Prime multi-asset likviditetsudbyder, der betjener mæglere, hedgefonde, kapitalforvaltere og andre finansielle institutioner. Virksomheden leverer dyb likviditet, avanceret udførelse og robust handelsforbindelse på tværs af flere aktivklasser, understøttet af en stærk regulatorisk tilstedeværelse og virksomhedsniveau teknologi. For de mest opdaterede oplysninger om dets produkter, licenser og markedsudvidelse, besøg B2PRIME Group’s hjemmeside.

Du har tilbragt mere end et årti i fintech og finansmarkeder, før du grundlagde B2PRIME Group i 2018. Hvad var det afgørende øjeblik eller den indsigt, der fik dig til at starte virksomheden, og hvordan formede din tidligere erfaring den oprindelige vision?

Der var flere afgørende øjeblikke, men jeg vil sige, at ét i særdeleshed skiller sig mest ud. I 2010’erne udvidede mægler tjenesterne dramatisk — især da kryptovaluta begyndte at stige. Pludselig havde du internationale mæglere med flere licenser og stærk infrastruktur, men adgangen til disse tjenester var stadig ujævn. Afhængigt af, hvor en person boede, kunne kvaliteten af de tilgængelige finansielle produkter være helt forskellig.

Det var da jeg indså, at finansiel inklusion måtte være en del af vores mission. Jeg ønskede, at B2PRIME skulle levere højkvalitets institutionelle produkter til så mange markeder som muligt, uden at opdele verden i “første‑tier” og “anden‑tier” jurisdiktioner.

Det andet vendepunkt kom, da vi opnåede vores første licens. Det tvang os til tidligt at indlejre globale regulatoriske standarder i vores DNA. Disse to oplevelser har formet min ledelsesstil i dag — forstå behovet, og byg derefter den stærkeste mulige infrastruktur omkring det, som også er i overensstemmelse med reglerne.

Hvordan har likviditetslevering—levering af snævre spreads, konsistent udførelseskvalitet og kapacitet til at understøtte store eller multi‑asset ordreflow—udviklet sig i de senere år, og hvordan har dette formet den måde, du designer din prime-of-prime infrastruktur på, fra forbindelse og aggregation til risikostyring?

Institutionel likviditet handlede tidligere primært om snævre spreads. Nu handler det om konsistens og evnen til at understøtte multi‑asset, multi‑segment ordreflow selv i volatile perioder. Vores kunder forventer fejlfri udførelse 24/7, og denne efterspørgsel har fået os til at forme B2PRIME’s arkitektur derefter.

Vi har bygget robuste forbindelseslag (inklusive FIX API, PrimeXM XCore og oneZero), smarte aggregationssystemer, der tilpasser sig markedsforhold, samt avancerede risikostyringsværktøjer, der anvender realtidsdata.

Udførelseskvalitet i dag afhænger af, hvor godt din infrastruktur er bygget, ikke kun hvilke likviditetspartnere du har. B2PRIME’s opsætning gør det muligt for os at justere til skiftende markedsforhold i realtid, reagere på anomalier og stressbegivenheder tidligt. På denne måde kan vi opretholde konsistent udførelseskvalitet selv i de mest aktive handelsperioder.

Investorer søger ofte efter forsvarlige fordele inden for institutionel fintech. Hvad vil du sige er B2PRIME’s stærkeste voldgrav i dag—regulatorisk positionering, teknologisk infrastruktur, operationel disciplin, partner-økosystem eller noget andet?

Jeg vil fremhæve tre kerneelementer, der bidrager til B2PRIME’s styrke.

Først er vores regulatoriske positionering. Vi har allerede seks licenser på tværs af forskellige jurisdiktioner, og flere er undervejs. Vores mål er at være repræsenteret på alle kontinenter, da en global tilstedeværelse kan være en meget stærk konkurrencefordel.

For det andet har vi teknologi. Vores team investerer kraftigt i at bygge robuste systemer, der kan skalere med krævende institutionelle kunder. Vores teknologistak er moderne, modulær og løbende opgraderet.

Endelig er der vores operationelle disciplin. Som jeg nævnte tidligere, forventer kunderne altid service af høj kvalitet. Institutionelle kunder, endnu mere. For at sikre, at denne kvalitet leveres uden fejl, består B2PRIME’s team af erfarne specialister, der har dyb forståelse for globale finansmarkeder. Mange af disse personer kommer til os fra andre førende virksomheder og medbringer alle mulige handlingsorienterede indsigter, der yderligere styrker os.

Den kombination af faktorer giver os en udførelseskultur, der er meget svær at efterligne.

B2PRIME betjener både institutionelle og detailsegmenter gennem en multi‑entity struktur. Hvordan opretholder du institutionelle udførelsesstandarder, mens du understøtter en diversificeret kundebase med meget forskellige behov, risikoprofiler og volumener?

Fra starten har vi bygget vores processer på en måde, så de kan modstå kravene fra de mest krævende institutionelle kunder. Det betyder, at alt ved vores tjenester og compliance‑standarder er sat på det højest mulige niveau.

Og fordi fundamentet er stærkt, får detailkunder også naturligt fordel. Det bliver lettere at understøtte forskellige segmenter, når din infrastruktur allerede er designet med skala, præcision og høj gennemløb i tankerne.

Dit websted fremhæver en bred teknologistak—FIX API, PrimeXM XCORE, oneZero, MT4/MT5 broer, cTrader, TradingView. Hvordan beslutter du, hvor du skal allokere ingeniørressourcer for at understøtte fremtidig skalerbarhed og langsigtet robusthed?

I virkeligheden er beslutningen enklere, end du måske tror: vi lytter til vores kunder. Når du virkelig tænker over det, er kundefeedback den mest pålidelige indikator for, hvor markedet bevæger sig. Så for os gav det kun perfekt mening at inkludere det i vores beslutningsproces.

Samtidig, som jeg allerede har sagt, har vi et team fuld af eksperter med dyb markedsviden, og vores advisory board er også stærk. Vi forstår, hvad branchen har brug for, hvor ineffektiviteter findes, og hvor efterspørgslen stiger.

Generelt har vi en “tommelfingerregel”: hvis noget kan forbedre udførelse og skalerbarhed for vores kunder, prioriterer vi det. Hvis ikke, springer vi det over. Der er aldrig mangel på idéer at udforske, men det er vigtigt ikke at sprede fokus for tyndt.

Hvordan måler du udførelseskvalitet og likviditetsdybde i din drift? Hvilke interne målinger—spread, latency, slippage, modpartseksponering—bærer den største vægt, og hvordan kommunikerer du disse gennemsigtigt til kunderne?

Som en fuldt reguleret gruppe overholder B2PRIME strikt Best Execution Rule, og vores globale politik (i overensstemmelse med MiFID) er offentligt tilgængelig på vores hjemmeside for fuld gennemsigtighed.

Internt er de målinger, der har størst vægt, inkluderet:

• Spread‑stabilitet, især under volatilitet
• Latency, målt fra ende til ende
• Modpartseksponering og handelsstedets kvalitet

Vores kunder modtager gennemsigtige opdelinger af disse faktorer. For os er udførelseskvalitet en del af vores kerneværditilbud og overholdelsesforpligtelser.

Set fra en investors perspektiv er operationel skalerbarhed kritisk. Hvilke dele af B2PRIME’s infrastruktur er bevidst bygget til at skalere globalt, og hvilke områder krævede mest innovation for at understøtte vækst på tværs af flere jurisdiktioner?

Alt sammen, faktisk. Fra dag ét byggede vi vores interne processer og operationelle strukturer med skala for øje. Vi betjener meget krævende institutionelle kunder, så det er vigtigt, at intet kan “bryde” efterhånden som volumen vokser. Robusthed er ufravigelig: hvert system skal fungere ens, uanset om vi betjener 100 eller 1.000 kunder.

Hvad angår den største innovation: vil jeg sige, at den kom fra at tilpasse globale standarder til lokale regulatoriske krav i alle de forskellige jurisdiktioner. Skalering på tværs af regioner er ikke en nem opgave — det kræver konstant tilpasning af din tankegang, og det er her, meget af vores ingeniør- og compliance‑innovation finder sted.

Du har fremhævet vigtigheden af at opbygge et team og en kultur, der kan håndtere institutionel disciplin. Hvilke kerneprincipper—ansættelsesfilosofi, træning, ansvarlighedsrammer—definerer den kultur, og hvordan opretholder du den på tværs af flere jurisdiktioner?

Vi ansætter de bedste mennesker globalt til vores team, og vi ser ikke kun efter de rette færdigheder, men også den rette tankegang. Vores team er multikulturelt og består af meget ambitiøse individer. Vi lægger også stor vægt på diversitet, selvom vi aldrig har ansat på baggrund af kvoter. Vores fokus på talent og værdier førte naturligt til fremkomsten af en stærk og divers kultur.

Endelig er kundefokus alt for os. Vi søger personer, der oprigtigt bekymrer sig om at give vores kunder den bedste kvalitet, de kan få. De fleste hårde færdigheder kan læres, men intern motivation er en helt anden sag. Den skal komme indenfra.

Markedsstrukturen ændrer sig hurtigt. Hvor ser du de mest betydningsfulde vækstmuligheder for institutionelle likviditetsudbydere i de næste fem år—nye aktivklasser, emerging markets, regulatoriske skift eller udviklende kundebehov?

Der er flere tendenser, som vores team har markeret som de primært ansvarlige for at omforme landskabet.

Den første er den gradvise stigning af ægte 24/7 markeder, der strækker sig langt ud over kun kryptovalutaer. Den globale efterspørgsel efter uafbrudt adgang vokser konstant, og efterhånden som teknologiske værktøjer udvikler sig tilstrækkeligt til at muliggøre det, vil vi begynde at se flere traditionelle aktivklasser bevæge sig i den retning.

Samtidig forventer vi, at AI vil blive indlejret i hvert lag af risikostyring og kundeservice. Institutioner vil stole på kunstig intelligens ikke kun til analyser, men også til beslutningsstøtte i realtid, anomali-detektion og operationel effektivitet.

Der er også den fortsatte tendens, at digitale aktiver i stigende grad integreres i mainstream‑porteføljer. Emerging markets vil spille en stor rolle her og skabe ny efterspørgsel efter multi‑asset likviditet og mere tilgængelig finansiel infrastruktur.

Endelig vil stablecoins, tokeniserede aktiver og blockchain‑baserede afregningsmekanismer fortsætte med at vinde frem. Disse teknologier gør grænseoverskridende transaktioner hurtigere og billigere og vil hjælpe med at udvide finansiel adgang på verdensplan.

Baseret på din rejse med at bygge B2PRIME til en global, multi‑licenseret likviditetsudbyder, hvilket enkelt råd vil du give til grundlæggere og investorer, der vurderer fremtiden for institutionel handelsinfrastruktur?

Mit råd er at fokusere på infrastruktur, før du skynder dig ind i vækst. I denne branche er det fristende at prioritere hurtig kundetilegnelse og nye skinnende produkter. Men langsigtet overlevelse — for ikke at tale om lederskab — afhænger af, hvor solidt dine fundamenter er bygget.

Hvis din teknologistak, compliance‑standarder og operationelle disciplin alle kører stærkt, kan du skalere sikkert, tiltrække institutionelle kunder og modstå markedsskader. Hvis de er svage, vil for hurtig vækst bryde dig.

Tak for det fantastiske interview. Læsere, der ønsker at lære mere, bør besøge B2PRIME Group.