Bitget CMO'su Ignacio Aguirre Franco – Röportaj Dizisi

Ignacio Aguirre FrancoBitget'ın CMO'su, Teknoloji, Blockchain, Fintech ve Kripto sektörlerinde teknik uzmanlığı stratejik büyüme uygulamalarıyla birleştirme konusunda 15 yılı aşkın deneyime sahip bir pazarlama lideridir. Bitget'a katılmadan önce, Scorechain ve Kelp DAO'da küresel pazarlamaya liderlik etmiş ve blockchain analitiği, DeFi ve likit resttake'de benimsenmeyi desteklemiştir. Xapo Bank ve büyük teknoloji firmalarındaki önceki görevleri, markaları ölçeklendirme, veri odaklı büyüme girişimleri yürütme ve ürünleri son derece rekabetçi pazarlarda konumlandırma becerisini geliştirmiştir. Kodlama uzmanlığı, blockchain bilgisi ve pazarlama stratejisinin birleşimi, Web3, uyumluluk ve dijital finans ekosistemlerinde yankı uyandıran kampanyalar oluşturmasını sağlar.

Bitget spot ve vadeli işlem ticareti, copy trading, bot trading ve güvenli bir dijital varlık cüzdanı sunan küresel bir kripto para borsası ve Web3 platformudur. 2018 yılında kurulan şirket, kripto para alım satımı, ticareti ve depolaması için kapsamlı ve kullanıcı odaklı bir ortam sunarken, güvenlik, erişilebilirlik ve yüksek likidite altyapısına vurgu yapmaktadır.

Xapo Bank, Scorechain, Kelp DAO ve şimdi de Bitget gibi finansın teknolojiyle buluştuğu alanlarda üst düzey roller üstlendiniz. Bu deneyimler, yeni nesil dijital ticaret platformlarına bakış açınızı nasıl şekillendirdi?

Geriye dönüp baktığımda, kariyerimin teknoloji ve finansın kesiştiği noktada gerçekten neyin önemli olduğunu gösteren uzun bir ders olduğunu söyleyebilirim. Xapo Bank, kurumsal güvenin pratikte ne anlama geldiğini, saklama, varlık koruması ve güvenilirliğin ne kadar önemli olduğunu öğrendiğim yer oldu.

Daha sonra Scorechain'de, veri ve şeffaflığın nasıl ölçeklendiğini anlayarak blockchain analitiği ve uyumluluğuna dalma fırsatı buldum. Kelp DAO'daki çalışmalarım ise topluluk odaklı, merkezi olmayan yönetim modellerinin gücünü fark etmemi sağladı.

Tüm bu deneyimler, Bitget'a katıldığımda bir araya geldi. Buradaki vizyon, "başka bir borsa" olmak değil; Evrensel Borsa veya UEX dediğimiz şeyi inşa etmek. Günümüz kullanıcıları ayrı finans dünyalarında yaşamıyor; hem geleneksel hem de kripto para birimlerine kolayca ve güvenli bir şekilde erişebilmeyi istiyorlar.

Bugüne kadarki kariyerim bana, bu ihtiyaçlara cevap verebilmek için yeni nesil finans platformlarının üç şeyi bir araya getirmesi gerektiğini öğretti: varlık çeşitliliği, düzenleyici düzeyde güvenlik ve kusursuz müşteri deneyimi. Bitget'in UEX modeli tam da bu ilke üzerine kurulu.

Bitget artık kendisini Evrensel Borsa olarak adlandırıyor ve kripto, türev ürünler ve geleneksel piyasa erişimini birleştiriyor. Bu birleşik model, önceki borsa mimarilerinin açamadığı neyi açığa çıkarıyor?

Yıllar boyunca yatırımcıların farklı piyasalara erişmek için uygulamalar, cüzdanlar ve hesaplar arasında geçiş yapmaktan başka çaresi yoktu. Kripto paralar bir yığında, türevler başka bir yığında, tokenleştirilmiş RWA'lar ise tamamen başka bir yerde yaşıyordu. Hisse senedi vadeli işlemleri gibi geleneksel varlıklar ise genellikle kripto paralarla hiçbir ilgisi olmayan raylarda işliyor.

UEX modeli bu parçalanmayı sona erdiriyor. Kullanıcılara tek bir platform, tek bir hesap ve her şeyi kapsayan bir arayüz sunuyor: spot, vadeli işlemler, tokenleştirilmiş hisse senetleri, zincir içi piyasalar ve daha fazlası. Platform değiştirmeye veya zaman kaybetmeye gerek yok. GetAgent gibi yapay zeka destekli araçlar ise gezinmeyi çok daha kolay hale getiriyor.

Verimlilik zekayla bir araya geliyor ve insanlar finansal ekosistemle, eski borsa mimarilerinde mümkün olmayan şekillerde etkileşim kurabiliyor.

Bitget'ın ABD hisse senedine bağlı vadeli işlemlerinin kümülatif hacmi yakın zamanda birkaç milyar doları aştı. Bu tür bir büyüme, kripto ortamında hisse senedi benzeri pozisyonlara olan kullanıcı iştahı hakkında ne söylüyor?

Kullanıcıların yenilik istediğini, ancak aşinalık hissini kaybetmediğini gösteriyor. Birçok yatırımcı için hisse senedine bağlı vadeli işlemler, dijital piyasalara rahat bir giriş noktasıdır, çünkü bu varlıkların nasıl çalıştığına dair zaten bilgi sahibidirler. Tek istedikleri, kripto tabanlı platformların sunduğu 7/24 likidite erişimi ve hızın yanı sıra, kripto paralara özgü platformların sunduğu hızdır.

ABD hisse senedi vadeli işlem sözleşmelerimizin yükselişte olması, bu talebin ne kadar hızlı büyüdüğünü gösteriyor. Daha önce de belirttiğim gibi, insanlar sürekli olarak platformlar arasında geçiş yapmak istemiyor. Güvenilir bir kripto uygulaması içinde hisse senedi benzeri bir pozisyon elde edebilirlerse, bunu değerlendirecekler. UEX modeli tam da bu tür çapraz piyasa davranışları için tasarlanmıştır.

Likidite parçalanması, CeFi, DeFi ve TradFi'de sürekli bir sorun olmuştur. Bitget, daha uyumlu bir likidite ve uygulama katmanı oluşturmak için ne yapıyor?

Parçalanma, genel olarak birçok sistemin hâlâ bağımsız, kendi adaları gibi işlemesi nedeniyle ortaya çıkar. CeFi derin bir likiditeye sahip olsa da çoğunlukla izoledir. DeFi ise şeffaftır ancak birçok havuz ve zincire yayılmıştır. Geleneksel piyasalar tamamen kendi raylarında işler.

Bitget'ta yaptığımız şey, tüm bu piyasaları bir araya getiren, birden fazla kaynaktan likidite toplayan ve işlemleri tek bir motor üzerinden yönlendiren birleşik bir mimari oluşturmaktır. Kullanıcılarımız, varlıklarını başka bir yere taşımak zorunda kalmadan daha derin hesaplara, daha dar spreadlere ve daha hızlı ödemelere erişebiliyor.

Basitçe söylemek gerekirse, amaç pazarı kullanıcıya getirmektir; tam tersi değil.

Hibrit CeFi-DeFi modelleri ivme kazanıyor. Anlatısal abartının ötesinde, yatırımcılara hangi somut avantajları sunuyorlar?

Hibrit modeller, yatırımcılara her iki dünyanın da en iyisini sunar. CeFi'den işlem hızı, öngörülebilir ödemeler, müşteri koruması ve birleşik risk sistemleri elde ederler. DeFi'den ise şeffaflık, izinsiz erişim ve zincir içi getiriye ve tokenleştirilmiş varlıklara erişim elde ederler.

Buradaki temel değer, ödün vermeden kolaylıktır. Verimlilik ve şeffaflık ya da derin likidite ve merkezi olmayan erişim arasında seçim yapmak zorunda kalmadan. Hibrit bir model, bu ortamlarda sorunsuz bir şekilde hareket etmenizi sağlar.

Yapay zeka destekli ticaretin yükselişiyle birlikte kullanıcı davranışları da değişiyor. Bu, kullanıcıların gündüz araştırma yapıp gece işlem yaptığı bir modelin altını çizdiğiniz gibi. Bu durum, Bitget'in ürünlerini ve iş akışlarını tasarlama biçimini nasıl etkiliyor?

Yapay zeka destekli alım satıma geçiş, kullanıcıların piyasalarla eski günlük yatırımcı ritminde değil, farklı döngülerle (gündüz araştırma, gece işlem) günün her saati etkileşimde bulundukları anlamına geliyor. Bu değişim, uç bir davranış değil. Küresel, dijital odaklı toplulukların piyasalara nasıl canlı ekosistemler gibi davrandığını yansıtıyor. Bitget olarak biz bunu bir merak olarak görmüyoruz, bunun için inşa ediyoruz. 

GetAgent asistanımız gibi yapay zeka araçları, kullanıcılara daha önce ulaşılmamış hız ve içgörü seviyeleri sunar. Kullanıcıların fırsatları bulmalarına ve akıllıca kararlar almalarına yardımcı olmak için yapay zeka, zincir içi verileri, piyasa akışlarını, piyasa duyarlılığını ve risk faktörlerini anında toplayabilir. Bu özellik, kesinti süresini anında kullanılabilirlikle değiştirir; bu da kullanıcıların çalışma saatleri içinde araştırma yapabilmeleri ve küresel piyasalar gece boyunca hareketlendiğinde bile işlem yapabilmeleri anlamına gelir.

Bunu bilerek, Bitget'ın ürününü ve iş akışını esnek etkileşim aralıkları ve sürekli altyapı hazırlığı temelinde tasarlıyoruz. Emir eşleştirme motorlarımız, likidite katmanlarımız ve uygulama sistemlerimiz, gecelik hacim artışlarına bile dayanıklı gecikme, kayma kontrolü ve risk yönetimi bariyerleriyle 7/24 çalışmaya göre optimize edilmiştir. UX tarafında ise netlik ve sadeliğe önem veriyoruz: gün içinde analitik ve yapay zeka içgörüleri, zamanı geldiğinde tek tıklamayla uygulama.

Kişiselleştirme için de çalışıyoruz. Günümüzde yapay zeka temsilcileri, bireysel kullanıcı risk iştahlarını, işlem geçmişini ve davranış kalıplarını öğrenerek daha kişiselleştirilmiş öneriler sunabiliyor ve gereksiz gürültüyü azaltabiliyor. 

Birçok kullanıcı için sonuç, sadece reaktif alım satım değil, daha düşünceli bir yaklaşımdır: araştırma → planlama → uygulama. Bu ritim, daha uzun vadeli etkileşimi, daha az duygusal alım satımı ve daha sürdürülebilir büyümeyi teşvik eder.

Son olarak, bu davranış değişikliği likidite, işlem kalitesi ve kullanıcı desteği hakkındaki düşüncelerimizi etkiliyor. Gecelik olaylar, haberler, makro değişimler ve küresel piyasa açılışları, insanlar farklı zaman dilimlerinde işlem yaptığında çok daha fazla önem taşıyor. Bunu göz önünde bulundurarak altyapı ve ürün akışları oluşturan Bitget, kullanıcıların ne zaman etkileşime girdiğinden bağımsız olarak güvenilirlik ve tutarlılık sağlıyor. Likiditenin anında tükenebildiği bir dünyada, bu sürekli performans fark yaratan bir unsur haline geliyor.

Kısacası, yapay zeka destekli ticaretin yükselişi yalnızca bireysel kullanıcıların davranışlarını değiştirmekle kalmıyor, aynı zamanda platformlar için tasarım gereksinimlerini de yeniden tanımlıyor. Bitget'in buna cevabı, küresel kullanıcıları, küresel saatleri ve küresel likiditeyi varsayan ve her saat basitlik, hız ve güvenlik sunan UEX uyumlu iş akışları oluşturmaktır.

Geleneksel araçları, kripto varlıkları ve DeFi katılımını entegre etmek, karmaşık uyumluluk ve risk zorluklarını beraberinde getirir. Bitget buna nasıl yaklaşıyor?

Tüm bu dünyaları birleştirmenin sadece karmaşıklığı artıracağının tamamen farkındayız, ancak birleşik yaklaşım küresel finansın ihtiyaç duyduğu bir şey, bu yüzden yine de görevimizi sürdürüyoruz.

Bitget'ın yaklaşımı üç aşamalıdır. İlk olarak, sağlam bir altyapı oluşturuyoruz: rezerv kanıtı, çok faktörlü saklama ve platformun bütünlüğünü destekleyen bir koruma fonu. Örneğin, 2025 3. Çeyrek Şeffaflık Raporumuzda, 1.8 kata yakın bir tüm varlık PoR'unu ve 800 milyon doları aşan bir koruma fonunu vurgulamıştık.

İkinci olarak, spot, vadeli işlemler, tokenleştirilmiş hisse senetleri, zincir üstü keşif gibi tüm varlık sınıflarını tek bir görünüm altında ele alan birleşik risk yönetim sistemleri oluşturuyoruz; böylece riskler ayrı ayrı depolanmıyor.

Son olarak, uyumluluğu sonradan akla gelen bir şey olarak değil, tasarımın bir parçası olarak ele alıyoruz. Listeleme politikamız, zincir entegrasyonlarımız ve küresel düzenleyici stratejimiz bunu yansıtıyor. Avrupa ve Latin Amerika genelinde 70'ten fazla uyumluluk uzmanı ve kayıt merkeziyle, UEX'i şeffaflık ve erişim için inşa ediyoruz, opaklık için değil.

En önemlisi, bu çok katmanlı yaklaşımı bizi yavaşlatan bir zorluk olarak görmüyoruz. Aksine, mimarinin nasıl inşa edilmesi gerektiğine olan inancımızın bir yansımasıdır: İnovasyonun risk veya düzenlemeler tarafından sekteye uğratılmaması, aksine bunların olanak sağlaması.

Borsalar giderek daha "hepsi bir arada" hale geldikçe, karmaşıklık bir risk haline gelebilir. Kullanıcılar için işleri nasıl basit tutuyorsunuz?

"Hepsi bir arada"nın karmaşık olması gerekmez. En azından kullanıcılar için. Ve bu, erişebilecekleri varlık ve ürünlere erişimlerini sınırlama pahasına da olmaz.

Kullanıcıların ihtiyaç duyduğu şey, çok fazla sorun veya sıkıntı yaşamadan gezinebilecekleri kapsamlı bir arayüzdür. Yaptığımız karmaşık işler perde arkasında kalır, böylece kullanıcılar altta yatan mimariyi hissetmeden yalnızca netlikle ilgilenir.

Platformumuzda ne yaparlarsa yapsınlar, deneyim aynı sistemdeymiş gibi hissettirmeli; birbirine bağlı birden fazla sistem değil. UEX tasarımının özü budur.

Önümüzdeki 12-24 ay içinde, bir sonraki piyasa döngüsünün ne olacağını düşünüyorsunuz?

Önümüzdeki döngünün fayda, altyapı ve yakınsama tarafından belirleneceğini düşünüyorum. Sadece fiyat spekülasyonu değil. Tokenleştirilmiş varlıkların ölçeklendiğini, zincir içi likiditenin derinleştiğini ve hibrit CeFi/DeFi akışlarının yeni bir norm haline geldiğini göreceğiz.

İnancıma göre, benimsenme niş kitlelerden ana akıma kaydığı anda, finansal araçlar deneysel teknolojiler olmaktan çıkıp, erişilebilir, günlük araçlar gibi hissettirilmeli.

Bitget, kendini bu geleceğe şimdiden hazırlıyor. UEX mimarimizden yapay zeka destekli araçlara ve küresel pazarlara yayılmamıza kadar, bir milyar kullanıcıyı daha bünyemize katmak için giriş engellerini azaltıyoruz.

Bir sonraki dalgayı beklemiyoruz; bir sonraki dalganın ayak basacağı platformu inşa ediyoruz.

Harika röportaj için teşekkür ederim. Daha fazla bilgi edinmek isteyen okuyucular şu adresi ziyaret edebilir: Bitget.