Ran Grushkowsky, VD och medgrundare av MassPay – Intervjuserie

Ran Grushkowsky är medgrundare och VD för MassPay och bidrar med mer än två decennier av fintech, ingenjörs- och entreprenörsledarskap till företagets uppdrag att leverera globala, omedelbara, efterlevnadssäkra utbetalningar i stor skala. En byggare i hjärtat, Ran är specialiserad på att omvandla komplexa finansiella och regulatoriska system till moderna och intuitiva användarupplevelser. Ran är en välrenommerad branschledare med djup expertis inom gränsöverskridande betalningar, regulatorisk efterlevnad (AML/KYC), inbäddad finans, penningöverföringar och bedrägeriförebyggande.

Före MassPay byggde han flera företag från grunden — inklusive WireCash, ATMCash och TrueMp3s — och skapade plattformar som nådde miljontals användare, förhandlade företagspartnerskap och ledde M&A-processer både från produkt- och affärssidan. På MassPay styr han företagets vision, kultur och globala tillväxtstrategi och säkerställer att kunderna får de snabba, sömlösa och säkra utbetalningsupplevelser som moderna plattformar kräver.

MassPay är en fintech-plattform som möjliggör för företag att skicka globala utbetalningar via ett enda API, med stöd för över 70 valutor i mer än 200 länder. Den erbjuder flera betalningsmetoder inklusive banköverföringar, digitala plånböcker, betalkort, kontantupphämtning och kryptovaluta, samtidigt som den hanterar efterlevnadskrav som KYC och KYB. Designad för marknadsplatser, gig-plattformar och företag förenklar MassPay gränsöverskridande betalningar med intelligent routing och skalbar infrastruktur, vilket gör det möjligt för företag att verka globalt utan att bygga egna utbetalningssystem.

Du började experimentera med digital distribution under MP3-eran innan Napster, byggde sedan tidig remissinfrastruktur och grundade så småningom MassPay 2019 med bara $1 500. Hur formade dessa tidiga erfarenheter din vision för att bygga en modern global utbetalningsplattform?

De tidiga kapitlen lärde mig två saker: distribution rör sig alltid snabbare än pengar, och användarupplevelsen slår teori varje gång. Under MP3-eran såg vi hur innehåll blev globalt över en natt medan betalningar fortfarande kröp genom legacy‑banor. Sedan, på USend, satte byggandet av remissinfrastruktur mig ansikte mot ansikte med varje friktionspunkt i gränsöverskridande flöden – KYC, korrespondentbanker, sista milen‑leverans. Det som slog mig i båda erfarenheterna var samma mönster: människor hade blivit så vana vid komplexitet att de slutade ifrågasätta den. Varför ska det vara svårare att skicka pengar över gränser än att skicka en fil? När jag grundade MassPay 2019 var det den ledstjärnan – att bygga ett utbetalningslager som känns lika omedelbart och intuitivt som att skicka ett meddelande, samtidigt som det är djupt efterlevnads­säkrat under huven. Enkelhet på ytan kräver den största sofistikeringen under ytan.

MassPay positionerar sig som ett “utbetalningsorkestreringslager” snarare än bara en betalningsleverantör. För investerare och fintech‑proffs, hur bör vi tänka på denna skillnad, och varför är orkestrering viktigt i dagens fragmenterade globala betalningsekosystem?

En traditionell betalningsleverantör tänker i termer av ”vi flyttar pengar från A till B”. Ett utbetalningsorkestreringslager ställer en annan fråga: för just denna transaktion, korridor och mottagare, vad är den optimala vägen? Och optimal betyder bäst för båda parter – avsändaren har prioriteringar kring kostnad och hastighet, mottagaren har sina egna preferenser och begränsningar.

Orkestrering är viktigt eftersom globala betalningar är inneboende fragmenterade. Kort, bankbanor, realtidsnätverk, plånböcker, stablecoins, kontantupphämtning – ingen enskild bana täcker världen väl.

MassPay ligger ovanför dessa banor och använder AI samt egen routing‑logik för att dynamiskt välja och omdirigera baserat på hastighet, kostnad, efterlevnad och mottagarens preferens i realtid. Resultatet blir högre framgångsfrekvens, färre misslyckade utbetalningar och möjlighet att lägga till eller byta banor utan att omdesigna hela din stack.

Våra Q1‑2026‑resultat – över 3‑faldig volymtillväxt år‑över‑år – är i själva verket bara signaler på att denna modell resonerar på företagsnivå. När orkestrering fungerar följer siffrorna.

Gränsöverskridande utbetalningar förblir ett av de mest komplexa områdena inom finansiell infrastruktur. Vilka är de största tekniska och regulatoriska flaskhalsarna du har stött på när du byggt globala betalningsbanor, och hur har MassPay närmat sig att lösa dem?

De svåraste problemen är sällan bara tekniska eller bara regulatoriska – de ligger i skärningspunkten mellan dem. Tekniskt innebär globala utbetalningar opålitliga lokala banor, inkonsekventa datastandarder och kraftigt olika mottagarpreferenser per marknad. Därefter lägger regulatorerna till KYC, KYB, AML, skatterapportering och kapitalkontroller som ser helt olika ut från land till land – och förändras ständigt.

Vår strategi var att sluta behandla efterlevnad som en kontrollpunkt och börja betrakta den som infrastruktur. MassPay integrerar efterlevnad direkt i utbetalningsflödet, så screening, verifiering och rapportering sker i bakgrunden utan friktion för slutanvändaren eller kundens varumärkesupplevelse. På banornas sida byggde vi direkta relationer med lokala banker och sista mil‑partners snarare än att gå via aggregatörer – det ger oss bättre framgångsfrekvens, snabbare avräkning och verklig insyn när något går fel.

Din plattform integreras med stora finansiella nätverk som Visa och JPMorgan samtidigt som den stödjer kryptovalutor och alternativa banor. Hur tänker du kring att balansera traditionell bankinfrastruktur med nyare digitala tillgångsbaserade system?

Vi ser inte traditionella och kryptovalutor som konkurrerande läger – vi ser dem som banor med olika styrkor. Visa, JPMorgan och globala bankpartners erbjuder pålitlig täckning, brett kortnät och tillgång till inhemska realtidsnätverk. Kryptovalutor och stablecoin‑banor ger 24/7‑avräkning, färre mellanhänder och verkliga fördelar i vissa korridorer och framväxande marknader där traditionell infrastruktur är tunn.

MassPays uppgift är att abstrahera den komplexiteten bort från kunden. För varje transaktion utvärderar vårt orkestreringslager: är ett kort, en banköverföring, en lokal plånbok eller en stablecoin‑rutt den bästa för denna användare, geografi och efterlevnadsprofil? Kunden behöver inte tänka på det – de behöver bara att utbetalningen landar.

Detta modell ger oss också hållbarhet. Nya banor kommer att dyka upp och befintliga kommer att utvecklas, men orkestreringslogiken förblir konsekvent. Vi satsar inte på att någon enskild bana ska vinna. Vi bygger lagret som fungerar oavsett vilka som gör det.

MassPay har förblivit helt bootstrapped samtidigt som det bearbetar miljarder i volym. Vilka fördelar har detta gett er jämfört med riskkapitalfinansierade konkurrenter, och var har det gjort skalning svårare?

Från allra första början bestod vårt team av mycket kompetenta individer – och det satte tonen för allt. Det gjorde det möjligt för oss att vara extremt avsiktliga i varje beslut, röra oss snabbt och följa en mycket rak bana mot att bygga ett riktigt, lönsamt företag. Det momentumet gjorde att vi kunde fortsätta utan att någonsin behöva extern finansiering.

Det satte ribban för hur vi arbetar – inga prestigeprojekt. För hur hårt vi arbetar. Och för vilka vi tar in, både professionellt och kulturellt. Vi sänker inte den ribban.

I denna era, med rätt verktyg och rätt personer, kan du åstadkomma extraordinära saker med mindre team. När alla är A‑spelare är nivån på genomförandet helt annan.

Många fintech‑startupar prioriterar tillväxt framför lönsamhet. Du tog motsatt strategi. Vilka lärdomar har du dragit av att bygga ett intäkts‑först företag i en kapitalintensiv bransch?

Det handlar mindre om att prioritera lönsamhet framför tillväxt, och mer om att förstå vilka delar av verksamheten som genererar den mest hållbara långsiktiga färdplanen. Vi valde att fokusera på utbetalningssidan eftersom den är genuint svår – och det är exakt därför det finns så få aktörer som gör det bra i skala.

För ett stort företag som behöver skicka pengar globalt, effektivt, över hundratals korridorer, och potentiellt göra det till en intäktskälla snarare än en kostnad – är de alternativen svåra att hitta. Infrastruktur, efterlevnad, sista mil‑relationer – det tar år att bygga rätt.

Vi tog medvetet den svårare vägen. Komplexiteten är vallgraven. Och när du löser ett svårt problem som marknaden verkligen behöver, följer påverkan och lönsamhet naturligt.

Ett av de återkommande temana i utbetalningar är försenade eller misslyckade betalningar, särskilt för frilansare och globala intjänare. Ur ett systemperspektiv, varför är detta fortfarande ett så bestående problem, och vad måste förändras på infrastruktursnivå?

Försenade och misslyckade utbetalningar kvarstår eftersom systemet fortfarande i stor utsträckning är byggt på sköra, en‑storlek‑passar‑alla‑banor. Varje land har sina egna datakrav, regulatoriska kontroller, föredragna betalningsmetoder och formateringsnyanser kring så enkla saker som hur ett namn eller en adress ska visas. Om ett enda fält är fel – eller en lokal bana går ner – misslyckas transaktionen eller fastnar i ett limbo utan tydlig lösningsväg.

Lösningen är inte en enda bättre bana. Det är intelligens ovanför banorna. På MassPay behandlar vi utbetalningar som routing‑logistik – vår orkestreringsmotor väljer den optimala vägen för varje transaktion och automatiskt failover när något går sönder. Vi normaliserar data, lokaliserar format och bygger återkopplingsloopar så att varje misslyckande gör nästa försök smartare.

Vad som måste förändras på infrastruktursnivå är att branschen måste släppa antagandet att en enda rutt kan betjäna alla. Världen är för fragmenterad för det. De plattformar som löser detta är de som bygger för den fragmenteringen snarare än att låtsas att den inte finns.

Efterlevnad ses ofta som en begränsning, men er plattform integrerar KYC och KYB i onboarding‑flödet. Hur omvandlar du efterlevnad till en konkurrensfördel snarare än en flaskhals?

Vi bestämde tidigt att efterlevnad inte kunde vara ett separat, smärtsamt lager – den måste vara inbäddad och osynlig. Användare stannar inom kundens miljö medan vi hanterar verifiering, sanktioner‑screening och löpande övervakning i bakgrunden. Vit‑märkt, sömlös och ur vägen.

Det gör två saker. Först minskar det dramatiskt friktionen och avhoppet i onboarding. För det andra låter det kunderna skala globalt utan att behöva bli regulatoriska experter i varje jurisdiktion de verkar i – det är vårt jobb.

Där det blir en verklig konkurrensfördel är när efterlevnad är inbakad direkt i orkestreringslogiken – den informerar vilka banor som kan användas, var och under vilka förutsättningar. På den punkten slutar den vara en grind och blir en möjliggörare. Kunder kan röra sig snabbare och nå fler marknader just för att efterlevnadsinfrastrukturen redan finns, redan fungerar och redan är pålitlig.

Med framväxten av creator‑ekonomin, gig‑plattformar och globala marknadsplatser, hur utvecklas utbetalningsinfrastrukturen för att stödja dessa nya ekonomiska modeller?

Dessa nya ekonomiska modeller delar ett grundläggande krav: de är globala, i realtid och deltagar‑centrerade. En skapare i Tel‑Aviv, en förare i Mexiko, en marknadsplats‑säljare i Polen – de förväntar sig alla att få tillgång till sina intäkter omedelbart, på ett sätt som fungerar i deras lokala kontext. Utbetalningar måste kännas som streaming, inte batch‑bearbetning.

Infrastrukturen utvecklas i enlighet med detta – från enkelsidig, inhemsk system till flerbaniga orkestreringslager som kan betjäna många marknader och preferenser samtidigt. Det innebär omedelbara kortutbetalningar där kort dominerar, plånböcker eller kontantupphämtning där bankpenetrationen är låg, och stablecoins i höginflationsmarknader där valutastabilitet är viktigt.

Det vi ser är att plattformar som behandlar utbetalningar som en produkt – snabb, flexibel, transparent och lokaliserad – vinner på retention och global expansion. När dina intjänare får betalt bra, stannar de. Det är en enkel sanning som de bästa plattformarna nu bygger hela sin utbetalningsstrategi kring.

Framåt i tiden, ser du framtiden för globala betalningar konsolideras till några få dominerande nätverk, eller fragmenteras ytterligare till specialiserade banor kopplade via orkestreringslager som MassPay?

Fragmentering vinner – och det är inte ett problem, det är arkitekturen. Idén att ett eller två dominerande nätverk ska absorbera globala betalningar ignorerar den grundläggande verkligheten att penningflöden är djupt lokala. Regleringsmiljöer, bankinfrastruktur, konsumentpreferenser och valutadynamik varierar för mycket från marknad till marknad för att något enskilt nätverk ska kunna betjäna dem alla optimalt.

Vad vi kommer att se är en fortsatt spridning av specialiserade banor – realtids‑inhemska nätverk, stablecoins, kortnätverk, plånböcker – var och en dominerande i sin egen kontext. Bindväven mellan dem är där det verkliga värdet byggs. Orkestreringslager blir operativsystemet för globala betalningar – de abstraherar komplexiteten, routar intelligent och ger plattformar en enda integrationspunkt till allt.

MassPay byggdes på exakt den tesen. Vinnarna i detta område kommer att vara de plattformar som får alla banor att fungera tillsammans sömlöst. Det är den riktning branschen rör sig mot, och ärligt talat är det den enda modellen som kan hålla jämna steg med hur snabbt nya betalningsmetoder och marknader dyker upp.

Tack för den fantastiska intervjun, läsare som vill lära sig mer bör besöka MassPay.