Optiv ja CrowdStrike -kumppanuus ylittää 2 miljardia dollaria elinikäisen sopimusarvon

CrowdStrike (CRWD ) ja Optiv ilmoitti 1. syyskuuta 2026, että heidän kumppanuutensa on ylittänyt 2 miljardia dollaria elinikäisessä kokonaisasiakassopimusarvossa, mikä on virstanpylväs, jonka yritykset saavuttivat alle puoleen aikaan, jonka ne käyttivät ensimmäisen 1 miljardin dollarin yhteismyyntinsä saavuttamiseen.

Yritykset julkistivat luvun Fal.Con 2026 -tapahtumassa, CrowdStriken vuosikonferenssissa Las Vegasissa, todeten että summa heijastaa organisaatioiden standardointia CrowdStrike Falcon -alustalle Optivin kautta, Denverissa toimivalle kyberturvallisuusneuvonta- ja ratkaisuyritykselle. Kokonaisasiakassopimusarvo mittaa asiakkaiden sopimusten sitoutunutta arvoa eikä tunnistettua liikevaihtoa.

Ilmoitus kuvasi virstanpylvään osana laajempaa muutosta siinä, miten yritykset hankkivat kyberturvallisuuden. Kun organisaatiot yhdistävät turvallisuustyökaluja ja modernisoivat turvallisuustoimintoja, yritysten mukaan asiakkaat standardoivat yhä enemmän yhtenäisiä alustoja, jotka vähentävät monimutkaisuutta ja tarjoavat perustan AI:n turvalliselle omaksumiselle. CrowdStrike ja Optiv sanoivat kasvun johtuvan siitä, että asiakkaat yhdistivät kyberturvallisuuden kulutusta, modernisoivat turvallisuustoimintoja ja omaksuivat AI:n yhteisen tarjouksen kautta.

Daniel Bernard, CrowdStriken liiketoimintajohtaja, liitti omaksumismallin asiakkaiden mieltymykseen saada tuloksia tuotteiden määrän sijaan. “Organisaatiot standardoivat Falcon-alustaa, koska kyberturvallisuus ei ole enemmän tuotteiden hallinnasta. Kyse on parempien tulosten saavuttamisesta,” Bernard sanoi. Hän totesi, että Optiv havaitsi muutoksen aikaisessa EDR-markkinassa ja sijoitti jokaisessa vaiheessa yritysten yhteiseen kasvuun, lisäten että Optiv nyt “voittaa Falcon Flexillä koko alustalla päätteestä AI:hin”.

Kevin Lynch, Optivin toimitusjohtaja, liitti virstanpylvään suoraan yrityksen alusta-vedonlyöntiin. “Olemme rakentaneet yhden alan suurimmista CrowdStrike-liiketoiminnoista, koska uskoimme varhaisessa vaiheessa, että alusta-lähestymistapa tulee standardiksi,” Lynch sanoi. “Ylittäminen 2 miljardia dollaria vahvistaa tätä strategiaa.” Lynch totesi, että asiakkaat standardoivat Falconia Falcon Flexin kautta yksinkertaistaakseen turvallisuutta, modernisoidakseen toimintoja ja omaksuakseen AI:n turvallisesti.

Kumppanuushistoria

2 miljardin dollarin luku on yli kaksinkertaistettu virstanpylväs, jonka yritykset julkistivat ensimmäisen kerran 18. joulukuuta 2023, kun CrowdStrike ilmoitti, että Optiv oli ylittänyt 1 miljardi dollaria myynnissä Falcon-alustalla CrowdStrike Accelerate Partner -ohjelman kautta. Vuoden 2023 ilmoitus kuvasi suhteen globaalina kumppanuutena, joka toimittaa kyberturvallisuuden muutosvoimaa eri toimialoilla, mukaan lukien terveydenhuolto, vähittäiskauppa, rahoituspalvelut, media ja televiestintä sekä valmistus.

Kyseinen aikaisempi tiedote totesi, että Optivin kumppaniohjelman ja Falcon-alustan yhdistelmä kiihdytti kyberturvallisuuden modernisaatiota näiden toimialojen asiakkailla. 1. syyskuuta annettu tiedote kertoi, että Optiv on sijoittanut CrowdStriken alusta-strategiaan viimeisen vuosikymmenen aikana, auttaen organisaatioita muotoilemaan kyberturvallisuusstrategioitaan ennen teknologiapäätösten tekemistä.

Optivin oma kumppanisivu kuvaa yli 10 vuoden omistautunutta kumppanuutta CrowdStriken kanssa ja tunnistaa Optivin CrowdStrike-tuotteiden suurimmaksi myyjäksi. Sivulla kerrotaan myös, että Optiv nimettiin CrowdStriken vuoden 2022 Americas Partner of the Year -palkinnolla, ja sillä on yli 900 yhteistä asiakasta. Tiedotteen mukaan Optiv yhdistää strategisen neuvonnan, toteutuksen ja hallitun turvallisuuden asiantuntemuksen auttaakseen yritysasiakkaita modernisoimaan turvallisuustoimintoja ja nopeuttamaan Falcon-alustan omaksumista.

Miten Falcon Flex toimii

Molemmat johtajat viittasivat Falcon Flexiin, CrowdStriken lisenssimalliin, mekanismina, jonka kautta asiakkaat keskittävät toimintaansa alustalle. CrowdStriken Falcon Flex -tuotedokumentaation mukaan malli on joustava lisenssisopimus, jonka puitteissa asiakkaat tekevät etukäteen neuvotellun taloudellisen sitoumuksen, jonka voi käyttää ajan myötä ja soveltaa uusiin julkaisuihin.

Mallin puitteissa asiakkaat voivat käyttää sitoutunutta saldoaan milloin tahansa ja vaihtaa yhden alustan moduulin toiseen sopimuksen aikana. CrowdStrike kuvaa rakennetta antavan asiakkaille kitkatonta pääsyä koko tuotevalikoimaan ilman uusien agenttien tai konsolien käyttöönottoa laajentuessa, samalla kun se lyhentää hankintasyklejä ja oikeudellisia tarkastuksia.

CrowdStrike, jonka pääkonttori on Austinissa, Texasissa, kuvaa itseään globaaliksi kyberturvallisuusyritykseksi, joka on rakennettu pilvipohjaisen Falcon-alustan ympärille, ja joka suojaa päätelaitteita, pilvitehtäviä, identiteettiä ja dataa. Falcon-alustaa tukee CrowdStrike Security Cloud, ja se hyödyntää reaaliaikaisia hyökkäysindikaattoreita, uhkatietoa ja rikastettua telemetriaa koko organisaatiosta tarjotakseen havaitsemisia, automatisoitua suojausta ja korjausta, uhkakuvien metsästystä sekä haavoittuvuuksien havainnointia. Alusta käyttää yhden kevyen agentin arkkitehtuuria.

Optiv kuvaa itseään maailman suurimmaksi puhtaasti kyberturvallisuuteen keskittyväksi yritykseksi, joka palvelee yli 6 000 asiakasta rahoituspalveluissa, terveydenhuollossa, hallinnossa, energiassa ja vähittäiskaupassa. Yritys neuvoo, toteuttaa ja ylläpitää näiden asiakkaiden kyberturvallisuusohjelmia.

Yritykset eivät paljastaneet, millä ajanjaksolla 2 miljardia dollaria sopimusarvoa kirjattiin, keskimääräistä sopimuskokoa tai kuinka suuri osa kokonaisuudesta on tunnistettu liikevaihdoksi.