Tankeledere
Stabile myntmerker fikk sin første virkelige markedsføringshåndbok
Da 5W åpnet vår spesialiserte kryptokurrency- og NFT-avdeling i 2021, startet samtalen med hver kryptografisk grunnlegger på samme måte. Trenger vi PR ennå? Vil regulatorene drepe oss før vi kan bygge? Hva gjør vi hvis mainstream-presse fortsetter å skrive om oss som om vi er en Ponzi-svindel
Fire og en halv år senere, har samtalen snudd. Stabile myntmarkedet lukket 2025 på omtrent 306 milliarder dollar, opp 49% på året. Finansminister Scott Bessent har offentlig sagt at markedet kan nå 3,7 billioner dollar ved slutten av tiåret. Visa, Mastercard, Stripe, BlackRock, Fidelity, JPMorgan og Citigroup er alle enten integrert eksisterende stabile mynter eller lanserer sine egne. Fidelity sendte sitt FIDD-stabile mynt i fjor høst. Walmart og Amazon er angivelig i utforskning. Spørsmålet fra grunnleggerne er ikke om de kan overleve regulering. Det er hvordan de skiller seg ut i det mest crowedede, mest institusjonelle konkurrerende øyeblikket denne kategorien noensinne har hatt.
Dette er et markedsføringsproblem, ikke et overholdelsesproblem. Og markedsføringsproblemet er det kategorien kollektivt er dårligere til å løse.
Hva GENIUS-loven faktisk endret for markedsførere
De fleste dekning av GENIUS-loven fokuserer på de juridiske mekanismene – hvem kan utstede, hva reserver er nødvendige, hva slags revisjoner teller. Disse mekanismene teller. Men fra et markedsføringsperspektiv, gjorde juli 2025-loven tre ting som faktisk omdefinerer posisjonsmiljøet.
Det gjorde overholdelse til en merkevareaktiv. For størsteparten av denne kategorien historie, var overholdelse en kostnadsenhet – juridisk overhead som slowet ned produkt og irriterte vekstteam. Under GENIUS-loven, er overholdelse produktfortellingen. Institusjonelle kunder – Visa, Mastercard, BlackRock-nivå – vil ikke røre en stabil mynt som ikke kan bevise sin lisensieringsvei, sin reservekomposisjon og sin revisjonsfrekvens. Markedsføring som leder med overholdelsesdetaljer er nå markedsføring som lander bedriftsavtaler.
Det åpnet institusjonelle flomporter. Stabile myntmarkedet nådde en rekordhøy på 314 milliarder dollar i oktober 2025, og driveren var ikke detaljhandelsspekulasjon. Det var institusjonell adopsjon. Hver Fortune 500 CFO med grenseoverskridende betalingsstrømmer gjør nå stabile myntregnestykket. Hver RIA med en tokenisert pengemarkedsprodukt ser på USDC eller RLUSD for avklaring. Den adresserbare publikum for stabile myntmarkedsføring gikk fra “kryptografisk-native brukere” til “bedriftsskattmestere, institusjonelle handlere og betalingsoperasjonslag i regulerte finansielle institusjoner.” Dette er en helt annen markedsbevegelse.
Det skapte nye vinnere. Circle’s USDC økte 73% i 2025 til 75 milliarder dollar, mens Tether’s USDT økte 36%. Ripple’s RLUSD fikk midlertidig OCC-bankchartergodkjenning. Ethena’s USDe krysset 14 milliarder dollar. Trump-bakket USD1 nådde topp 5 innen måneder etter lansering. Duopoliet som eksisterte ved starten av 2025 har splittet seg til en seks- eller syv-spiller-løp, og de andre inntrengerne gjør alle markedsføringsbevegelser som de etablerte ikke har måttet gjøre. Markedet er mer interessant for markedsførere enn det har vært på år.
Feilen jeg ser hver uke
Den eneste mest vanlige feilen jeg ser fra stabile myntteam nå er markedsføring til kryptografisk Twitter når deres faktiske kjøper er en bedriftsskattmester.
Innholdet ligner 2021 kryptoinnhold. Memer. Veikarttråder. Airdrop-spekulasjon. Chain-partnerskap annonsert med emoji. Dette innholdet bygger en detaljhandels-Telegram-samfunn. Det lukker ikke en Stripe-integrasjon, en Visa-partnerskap eller en skattmandat fra et Fortune 1000-selskap.
Teamene som vinner i 2026 kjører hva som ligner fintech B2B-markedsføring — casestudier med navngitte bedriftskunder, integrasjonsdokumentasjon som leser som API-dokumenter skal lese, attestasjonsrapporter publisert på en offentlig dashbord, CFO-fokuserte webinare, analytikerrelasjoner med S&P og Moody’s, innhold som vises når en skattmester søker etter “grenseoverskridende avklaringsalternativer 2026.” Dette er mindre spennende enn det meme-drevne innholdet. Dette er innholdet som flytter faktiske penger.
Hva jeg ville si til stabile myntutstedere nå
Slutt å pitche din opprinnelseshistorie. Hver stabil myntutsteder har en grunnleggerhistorie, en teknisk gjennombrudd, en samfunnsmoment. Disse var nyttige i 2021. De er spilt ut i 2026. Pressen du pitcher har hørt opprinnelseshistorien 400 ganger. Hva de ikke har hørt er hva spesifikt brukstilfelle du dominere, hvem faktisk bruker deg i skala, og hva de neste 12 månedene med integrasjon ligner. Spesifisitet er historien nå. Narrativ er ikke.
Publiser dine reserver som et offentlig selskap publiserer inntekter. JPMorgan-analytikere har offentlig sitert transparens som den primære grunnen til at institusjonell kapital har rotert fra USDT til USDC. Transparens er ikke en overholdelseslinje. Det er en markedsføringsaktiv. En ren offentlig dashbord, regelmessige attestasjonsrapporter, tilgjengelige revisjonsoppsummeringer – disse overstiger hver pressemelding du vil skrive i år. Circle gjorde kvartalsvis transparensrapporter til en kategori-definerende forskjell. Hver konkurrent i denne markedet burde kopiere denne håndboken.
Eie en vertikal, så utvide. Stabile myntmarkedet er for konkurrerende for generalistposisjonering. Velg grenseoverskridende overføringer. Velg handelsaksept. Velg institusjonell avklaring. Velg B2B-betaling. Velg skattforvaltning for kryptografisk-native selskaper. Utstederne som vokser raskest har en dominant vertikalhistorie før de utvider. De som er fastlåst er fortsatt prøver å være alt for alle.
Gjør dine ledere tilgjengelige. Den eneste høyest-leverage-presseaktivum de fleste stabile mynt-selskaper har, er en overbevisende CEO eller CFO som faktisk vil gjøre intervjuer. Jeremy Allaire ved Circle bygget en betydelig del av USDCs institusjonelle troverdighet ved å være konsistent tilgjengelig for mainstream-forretningspresse. Brad Garlinghouse gjorde det samme for Ripple og RLUSD. CEO-ene som skjuler seg for pressen under reguleringens øyeblikk taper narrativt terreng. CEO-ene som lener seg inn, på kamera, i trykk, på konferanser, på kongresshøringer når det teller – de definerer kategorien. Markedsføringsavdelinger som begrenser CEO-ens medietilgjengelighet handler en kortvarig kommunikasjonshodepine for en langvarig posisjonstap.
Hva jeg ville si til børser og fintech-selskaper som håndterer stabile mynter
Din historie er ikke tokenene du støtter. Det er strømmene du muliggjør.
Coinbase, Kraken, Gemini og forvaringsleverandørene (BitGo, Fireblocks, Anchorage) trenger alle å gjøre samme markedsføringsbevegelse. Markedsføringsbevegelsen i 2022 var om hvilke aktiver du listet. Markedsføringsbevegelsen i 2026 er om hvilke institusjonelle strømmer du klarer, hvilke bedriftskunder du stoler på, og hvilke overholdelsessertifikater du holder som dine konkurrenter ikke gjør.
For forbrukerrettede fintech-selskaper som integrerer stabile mynter – betalingsapper, overføringstjenester, B2B-betalingsplattformer – er markedsføringsøyeblikket enormt og mest ukravet.
Stabile mynt-rails er nå raskere, billigere og mer transparente enn legacy-alternativer for mange brukstilfeller. Fintech-selskapene som forklarer dette tydelig til sine forbruker- og SMB-kunder vil vokse. Fintech-selskapene som begraver stabile mynt-bruk i bakenden og aldri nevner det i markedsføring, vil la vekst på hyllen. Dette er et sjeldent øyeblikk hvor en ekte produktfordel også er en overbevisende markedsføringshistorie.
Hva syv år i kryptografisk PR har lært meg
Da vi tok på oss NFTfi som kunde i 2021, var jobben å gjøre en peer-til-peer NFT-låneplattform lesbar for mainstream-presse som ikke hadde noen ramme for det. Det var hardt. Mainstream-reportere visste ikke hva en kollateralisert NFT-lån var, visste ikke hvorfor det matte, visste ikke hvordan de skulle skrive om det for sin generelle publikum. Markedsføringsutfordringen var ikke posisjonering mot en konkurrent. Det var å utdanne en publikum til kategorien eksisterte overhodet.
Stabile mynt-øyeblikket nå er det motsatte problemet. Publikummet forstår kategorien. Publikummet vurderer syv til ti konkurrenter samtidig. Publikummet har spesifikke, tekniske, finansielt sofistikerte spørsmål. Generisk posisjonering overlever ikke den miljøet. Hva overlever, er spesifikk, kontinuerlig, sikker kommunikasjon om hva som gjør din utsteder eller din børs eller din betalingsplattform forskjellig fra de fem andre som konkurrerer om samme bedriftsavtale.
Selskapene som vil definere de neste fem årene av denne kategorien, er de som har akseptert at markedsføring teller igjen. Ikke overholdelsesteater. Ikke meme-markedsføring. Ekte B2B-grad markedsføringsinfrastruktur – analytikerrelasjoner, bedrifts-casestudier, ledere synlighet, transparensdashbord, reguleringengasjement, og tier-en forretningspresse-tilstedeværelse. Selskapene som bygger dette nå, vil eie kategorinarrativet for tiåret.
Selskapene som fortsatt kjører 2021 krypto-Twitter-markedsføringshåndbøker mens markedet dobles til 2 billioner dollar i 2028, vil være selskapene alle glemmer.
