Netflix (NFLX ) medlemskapstallene øker kraftig. Ifølge de siste tilgjengelige tallene for andre kvartal 2024, gikk det totale antallet betalte strømmetjeneste‑medlemskap globalt over 277 millioner, opp åtte millioner fra forrige kvartal på 269,6 millioner. Nettoresultatet steg til nesten US$2,15 milliarder, opp 44,3 % fra US$1,49 milliarder i andre kvartal i fjor. Inntektene økte med 16,7 % til US$9,56 milliarder fra $8,19 milliarder i den perioden. 

Har denne inntektsøkningen blitt oversatt til større tilgjengelighet? Det korte svaret er nei. Selskapet har besluttet å avvikle sin billigste reklamefrie plan. Som rapportert,  kunngjorde avviklingen av US$11,99‑per‑måned‑alternativet i sin siste resultatpresentasjon. Brukere som ønsker å konsumere reklamefritt innhold må nå betale enten US$15,49 per måned for Standard‑planen eller US$22,99 per måned for Premium‑planen.

Standard‑planen—selv om—har en fordel over den grunnleggende planen, som kom med begrensningen at brukere kun kunne streame på én enhet og laste ned innhold til én telefon eller nettbrett. Med andre ord, planen var kun rettet mot enkeltstående brukere. 

Standard‑planen lar brukere streame på mer enn ett sted samtidig, men det kommer med en premie på mer enn 50 %.

Mens en plattforms prisstrategi samtidig satser på vekst og fortjeneste, svever spørsmål i luften om fremtiden til lavpris‑tjenester/-produkter. Er selskapene villige nok til å holde dem i live? Svaret—vi tror—er ja. For å validere integriteten i vårt argument, lister vi fem slike lavpris‑basisvarer som fortsatt er suksessfulle. 

Costco-pølse

Så nylig som juni i år, forsikret Costco sine forbrukere om at de ikke planlegger å øke prisen på de høyt elskede pølsene med en gang. Kombinasjonen med pølse og brus er fortsatt tilgjengelig for US$1,50.

Introdusert i 1984, beskrev en rapport Costco‑pølsenes historie som nesten «like lang som selskapets egen historie». Det er en bemerkelsesverdig prestasjon for forhandleren å opprettholde prisen på US$1,50, som ville vært nær US$4,40 dersom inflasjonen hadde blitt tatt med i beregningen gjennom alle disse årene. 

Ifølge Jamie Loftus, forfatter av Raw Dog: The Naked Truth About Hot Dogs:

«Folk liker den fordi den er deilig og koster en dollar og femti, noe som er svært trofast mot historien om hva en pølse er: en lavpris‑mat for massene som ideelt sett er god.»

Loftus mener også at denne strategien med å holde prisen uendret er et godt PR‑trekk for Costco, da det bidrar til å humanisere selskapet. 

Man må imidlertid også huske at Costco ikke kunne holde prisene på alle sine matcourt‑produkter uendret. I 2022 måtte forhandleren øke prisene på sin kyllingbake og 20‑unse brus nasjonalt. Kyllingbaken, som tidligere kostet $2,99, ble hevet til $3,99, og 20‑unse brus, som tidligere kostet 59 cent, ble hevet til 69 cent.

Et annet populært Costco‑produkt—den svært berømte rotisserie‑kyllingen—har kostet US$4,99 siden 2009. I praksis har det blitt gjort en godt koordinert innsats for å holde prisene på noen av de mest populære varene immune mot inflasjon.

Ifølge Costcos økonomiske resultater for andre kvartal 2024 rapporterte selskapet en total omsetning på $58,4 milliarder, noe som markerer en økning på 6 % fra samme periode i fjor. Denne veksten ble supplert av et nettoresultat på $1,74 milliarder, opp fra $1,46 milliarder i andre kvartal 2023, og reflekterte en økning i inntjening per aksje fra $3,30 til $3,92.

Arizona Is‑te 

Et annet selskap som ser ut til å være forpliktet til å holde prisen tilgjengelig, er Arizona Is‑te. En rapport publisert slutten av juni i år siterte Don Vultaggio – styreleder og grunnlegger av merket – som sa at Arizona Is‑te planla å holde sin 99‑cent‑pris uendret i overskuelig fremtid. I et intervju hevdet Vultaggio at selskapet er gjeldsfritt og har full kontroll over alle sine eiendeler.

«Hvorfor skal folk som sliter med å betale husleien, betale mer for drikken sin?»

– Vultaggio  

En av grunnene til at Arizona Is‑te kunne holde prisen lav var fordi de hadde kuttet ned på markedsføring. De tror på kraften i jungeltelegraf‑markedsføring, den mest organiske måten å spre merket på. Ifølge Vultaggio:

«Vår markedsføringsplan er å få den til å se bra ut, få den til å smake bra, og prise den rettferdig.»

Strategien har fungert siden merket selger nesten én milliard bokser hvert år. Det ville ikke vært mulig å selge så mange enheter dersom produktet ikke var bra. 

I tillegg til å spare store summer på markedsføringskostnader, har selskapet også utviklet mange andre strategier for å holde prisene lave. For eksempel bruker de 40 % mindre aluminium i bokser enn de gjorde tidligere, utnytter fabrikken for å senke produksjonskostnadene, og holder drivstoffkostnadene nede ved å levere forsendelsene om natten for å unngå trafikk.

Alt i alt har det vært en blanding av vilje til å holde prisene lave og vellykket implementering av intelligente, effektive og innovative strategier. Selskapets ånd reflekteres i en uttalelse fra Don Vultaggio til Los Angeles Times, hvor han sa:

«Jeg er forpliktet til den 99‑cent‑prisen — når ting går imot deg, strammer du inn beltet.» 

Sam’s rotisserie‑kylling 

Sam’s Club Member’s Mark krydret rotisserie‑kylling er fortsatt tilgjengelig for US$4,98. Til tross for at det er et lavpriskjøp, har det aldri manglet forbrukerinteresse. En Washington Post‑artikkel som snakket med folk som spiste den og var fans, noterte en rekke observasjoner fra brukerne.

Kommentarene var som,  «Jeg ville ikke bli opprørt om noen serverte dette til meg», «Ingenting ved den gjør meg sint», «Saftig brystkjøtt, god bruning på skinnet, ikke overdrevent saltet», osv. Oppsummert impliserer den lave prisen ingen mangel på kvalitet på noen måte.

Når man ser nærmere på hvordan Sam’s rotisserie‑kylling kan selge sin meny til så lav pris, peker rapporter mot fordelene ved den samlede kategorien rotisserie‑kylling. En detaljert rapport finner rotisserie‑kylling som et verdifullt produkt for supermarkeder fordi det kan trekke kunder inn i butikkene. Ifølge Ernest Baskin, en førsteamanuensis i avdelingen for matmarkedsføring ved Saint Joseph’s University:

«Når [kundene] er i butikken, kan de fylle resten av handlekurven, som butikken kan ha høyere margin på.» 

Videre fungerer prisen på rotisserie‑kylling ofte som en indikator på en forbrukers samlede oppfatning av butikkens verdi. På den måten er den sammenlignbar med en liter melk eller en kartong egg. Derfor kan feilprising av rotisserie‑kyllingen ikke bare redusere salget av produktet, men også ha vidtrekkende konsekvenser for hvordan hele virksomheten oppfattes.

Sam’s Club er et datterselskap av Walmart (WMT ), som rapporterte et robust andre kvartal i 2024 med inntekter på $161,6 milliarder, over forventningene. Denne veksten er del av et bredere mønster med sterk ytelse på tvers av Wal‑Marts ulike segmenter, inkludert Sam’s Club.

Little Caesars Hot‑N‑Ready Pizza

Little Caesars hot‑n‑ready pizza nådde en milepæl i år. I 2024 er merket i full gang med å feire 20 år med de legendariske Hot‑N‑Ready‑produktene. Mens de forklarte hvorfor milepælen var avgjørende for merket og markedet, sa Greg Hamilton, Chief Marketing Officer i Little Caesars,:

“Vi er begeistret for å feire 20 år med Hot‑N‑Ready, en superrask måte å få pizza på som ikke bare har redefinert bransjen, men også blitt en elsket institusjon i lokalsamfunn over hele landet.”

Det faktum at den har blitt redefinerende for bransjen og en «elsket institusjon» for lokalsamfunn landsover bekrefter merkets effektive prisstrategi. Dens US$5 Hot‑n‑Ready‑pizza opplevde den første prisøkningen på rundt 25 år da den begynte å selge en «ny og forbedret» versjon av den gjenkjennelige pizzaen med 33 % mer pepperoni.

Ifølge rapporter, til tross for prisøkningen, var pizzaen fortsatt «landets mest rimelige» sammenlignet med konkurrentene og deres store pepperoni‑pizza‑varianter. På den tiden var en pizza av tilsvarende størrelse hos Domino’s eller Pizza Hut tilgjengelig for mer enn dobbelt så høy pris, mellom $13 og $16, avhengig av lokasjon.

Wendy’s 

La oss avslutte med Wendy’s (WEN ) som det siste selskapet på listen vår — et selskap som ikke bare er kjent for sitt 4‑for‑$4‑måltidstilbud, men som kom opp med en enda billigere variant. Gjennom 4. juni 2023 tilbød selskapet et $3 frokosttilbud, som inkluderte Wendy’s bacon eller pølse, egg og sveitsercroissant, samt en liten bestilling krydrede poteter. Tilbudet var ikke bare tilgjengelig for digitale kunder, men kunder kunne også benytte det i kassen, drive‑through, på nett eller i appen. 

Mens de snakket om filosofien som driver prisreduksjonsbeslutningene, sa Wendy’s‑administrerende direktør Todd Penegor følgende under en resultatpresentasjon:

«Vi fortsetter å drive momentum i vår amerikanske frokostvirksomhet, som vokste i forhold til tredje kvartal og nådde over $3 000 per restaurant per uke (siste kvartal). Denne veksten ble drevet av den fortsatte suksessen til vår første store frokostmeny‑innovasjon, fransk toast‑staver, og vår trafikk‑drivende $3 croissant‑kampanje.»

Ifølge Wendy’s egen erkjennelse, var deres 4‑for‑$4‑verdimåltid en idé som kom som et krav fra kundene som fortalte merket «at de elsket Wendy’s verdi‑meny fordi de kunne sette sammen et måltid som ikke sprengte budsjettet.»

Imidlertid bestod dette måltidet av to Double Stack‑burgere, Jr. Fries og en Frosty for $5. Siden mat ble stadig dyrere, gikk Wendy for en enda lavere pris: fire varer for fire dollar. Det inkluderte en Jr. Bacon Cheeseburger, 4‑stykks Nuggets, Small Fries og en Small Drink, hver vare for $1.

Menyen ble en umiddelbar suksess og utvidet seg til andre varianter, inkludert åtte sandwich‑valg, inkludert Double Stack og Jr. Bacon Cheeseburger, og til og med go‑wraps som fulgte med nuggets, fries og drikker.

Når det gjelder aksjeytelse, rapporterte Wendy’s inntjening på $0,23 per aksje, over konsensusestimatet på $0,21. I løpet av kvartalet tjente Wendy’s inntekter på $534,8 millioner, noe som var litt under de forventede $540,84 millioner. Dette representerer en 1,1 % økning i inntektene sammenlignet med samme kvartal året før.

Prisstrategien: Å holde seg tro mot opprinnelsen

Generelt er prisfastsettelse ikke bare et verktøy for å tjene penger. Merker som har stått tidens prøve legger stor vekt på sine prisstrategier, spesielt når det gjelder prising av deres flaggskip‑produkter. Å holde lavpris‑basisvarer i live og prioritere rimelighet gjør et selskap menneskelig og attraktivt for kundene. Det bidrar til å utvikle et emosjonelt bånd mellom kunden og merket, som deretter resulterer i økt lojalitet til merket. 

På et annet nivå, som vi allerede har sett for rotisserie‑kylling‑kategorien, fungerer enkelte varer som publikum‑trekkere for hele merket. Når folk kommer inn, kjøper de mange ulike varer, og handlekurven blir større, noe som gir en samlet forbedring av bunnlinjen. Prisskjemaer fungerer som robuste kampanjeskjemaer for å øke fottrafikken i en ny lokasjon. Det hjelper med å bygge jungeltelegraf‑momentum. 

Det er imidlertid en hake ved alt dette. Å redusere pris som strategi vil til slutt mislykkes hvis lavpris‑basisvaren mangler kvalitet. Kunder ser etter rimelighet og riktig verdi for pengene de betaler for å kjøpe en vare. Å tilby produkter eller tjenester av lavere kvalitet for å holde prisen lav kan vise seg å være sterkt kontraproduktivt, da kundene kan føle seg lurt. 

Alt i alt handler det om å gå på en line. Det handler om å finne riktig balanse i pris‑kvalitets‑dynamikken. Å holde lavpris‑basisvarer lønnsomt eller effektivt tilgjengelige krever god styring av forsyningskjeden, løsning av logistikk‑flaskehalser, og å skape riktig mengde oppmerksomhet fra tid til annen for å holde folk klar over at den fortsatt er i live.

Imidlertid vil hver av disse faktorene vise seg utilstrekkelige dersom det ikke finnes en visjon eller ledelse som er sterk nok til å tro på den visjonen. Forpliktelse til å gjøre høykvalitets‑tjenester eller -produkter rimelige og inkluderende er avgjørende.

Klikk her for en liste over de ti beste medie‑ og underholdningsaksjene i streaming‑æraen.