Optiv, CrowdStrike-partnerschap overschrijdt $2 miljard in levenslange contractwaarde

CrowdStrike (CRWD ) en Optiv kondigde op 1 september 2026 aan dat hun partnerschap $2 miljard in totale levenslange contractwaarde heeft overschreden, een mijlpaal die de bedrijven bereikten in minder dan de helft van de tijd die nodig was om hun eerste $1 miljard aan gezamenlijke verkoop te behalen.

De bedrijven onthulden het cijfer op Fal.Con 2026, de jaarlijkse conferentie van CrowdStrike in Las Vegas, en verklaarden dat het totaal de standaardisatie van organisaties op het CrowdStrike Falcon-platform via Optiv weerspiegelt, het in Denver gevestigde cyberadvies- en oplossingsbedrijf. Totale contractwaarde meet de toegezegde waarde van klantcontracten in plaats van erkende omzet.

De aankondiging omschreef de mijlpaal als onderdeel van een bredere verschuiving in de manier waarop bedrijven cybersecurity inkopen. Naarmate organisaties beveiligingshulpmiddelen consolideren en beveiligingsoperaties moderniseren, stellen de bedrijven, standaardiseren klanten steeds vaker op eendrachtige platforms die complexiteit verminderen en een basis bieden om AI veilig te adopteren. CrowdStrike en Optiv zeiden dat de groei kwam doordat klanten hun cybersecurity-uitgaven consolideerden, beveiligingsoperaties moderniseerden en AI adopteerden via het gezamenlijke aanbod.

Daniel Bernard, chief business officer bij CrowdStrike, schreef het adoptiepatroon toe aan de voorkeur van klanten voor resultaten boven het aantal producten. “Organisaties standaardiseren op het Falcon-platform omdat cybersecurity niet gaat over het beheren van meer producten. Het gaat om het behalen van betere resultaten,” zei Bernard. Hij stelde dat Optiv de verschuiving vroegtijdig in de EDR-markt herkende en in elke fase van de gezamenlijke groei van de bedrijven investeerde, en voegde eraan toe dat Optiv nu “succes boekt met Falcon Flex over het gehele platform, van endpoint tot AI.”

Kevin Lynch, chief executive officer van Optiv, verbond de mijlpaal direct aan de platformstrategie van het bedrijf. “We hebben een van de grootste CrowdStrike-bedrijven in de sector opgebouwd omdat we vroeg geloofden dat de platformbenadering de norm zou worden,” zei Lynch. “Het overschrijden van $2 miljard bevestigt die strategie.” Lynch verklaarde dat klanten standaardiseren op Falcon via Falcon Flex om beveiliging te vereenvoudigen, operaties te moderniseren en AI veilig te adopteren.

Partnerschapsgeschiedenis

Het $2 miljard-cijfer meer dan verdubbelt een mijlpaal die de bedrijven voor het eerst bekendmaakten op 18 december 2023, toen CrowdStrike aankondigde dat Optiv meer dan $1 miljard aan verkopen van het Falcon-platform via het CrowdStrike Accelerate Partner Program had behaald. De aankondiging uit 2023 beschreef de relatie als een wereldwijde samenwerking die cybersecurity-transformatie levert over verticale sectoren, waaronder gezondheidszorg, detailhandel, financiële diensten, media en telecommunicatie, en productie.

Die eerdere release stelde dat de combinatie van Optiv’s partnerprogramma en het Falcon-platform de modernisering van cybersecurity voor klanten in die sectoren versnelde. De aankondiging van 1 september zei dat Optiv de afgelopen tien jaar heeft geïnvesteerd in de platformstrategie van CrowdStrike, waardoor organisaties hun cybersecurity-strategieën kunnen vormgeven voordat technologische beslissingen worden genomen.

De eigen partnerpagina van Optiv beschrijft meer dan 10 jaar toegewijde samenwerking met CrowdStrike en identificeert Optiv als de grootste verkoper van CrowdStrike-producten. De pagina vermeldt ook dat Optiv werd uitgeroepen tot CrowdStrike’s 2022 Americas Partner of the Year en meer dan 900 gezamenlijke klanten telt. Volgens de release combineert Optiv strategisch advies, implementatie en beheerde beveiligingsexpertise om enterprise-klanten te helpen hun beveiligingsoperaties te moderniseren en de adoptie van het Falcon-platform te versnellen.

Hoe Falcon Flex werkt

Beide leidinggevenden verwezen naar Falcon Flex, het licentiemodel van CrowdStrike, als het mechanisme waarmee klanten consolideren op het platform. Volgens de Falcon Flex productdocumentatie van CrowdStrike is het model een flexibele licentieovereenkomst waarbij klanten een vooraf onderhandelde financiële verbintenis aangaan die in de loop van de tijd kan worden afgeschreven en toegepast op nieuwe releases.

Binnen het model kunnen klanten hun toegezegde saldo op elk moment afschrijven en één platformmodule ruilen voor een andere tijdens de overeenkomst. CrowdStrike beschrijft de structuur als het bieden van naadloze toegang tot het volledige portfolio aan klanten zonder nieuwe agents of consoles te implementeren tijdens uitbreiding, terwijl inkoopcycli en juridische beoordelingen worden verkort.

CrowdStrike, gevestigd in Austin, Texas, beschrijft zichzelf als een wereldwijde cybersecurity‑onderneming gebouwd rond het cloud‑native Falcon-platform, dat endpoints, cloud‑workloads, identiteit en data beschermt. Het Falcon-platform wordt aangedreven door de CrowdStrike Security Cloud en maakt gebruik van realtime aanvalssignalen, threat intelligence en verrijkte telemetrie uit de gehele onderneming om detecties, geautomatiseerde bescherming en herstel, threat hunting en kwetsbaarheidsobservatie te leveren. Het platform hanteert een enkele, lichtgewicht‑agentarchitectuur.

Optiv beschrijft zichzelf als ‘s werelds grootste pure‑play cybersecurity‑bedrijf, dat meer dan 6.000 klanten bedient in de financiële dienstverlening, gezondheidszorg, overheid, energie en detailhandel. Het bedrijf adviseert, implementeert en beheert cybersecurity‑programma’s voor die klanten.

De bedrijven hebben de periode waarover de $2 miljard aan contractwaarde werd geboekt, de gemiddelde contractgrootte, of hoeveel van het totaal als omzet is erkend, niet bekendgemaakt.