Wesley Rios, Morph’ta ABD ve Latin Amerika Ortaklıkları Lideri – Röportaj Serisi

Wesley Rios, Morph’ta ABD ve Latin Amerika Ortaklıkları Lideri, küresel finans kurumları ve yeni ortaya çıkan blokzincir altyapısını kapsayan 15 yıldan fazla deneyime sahip bir ödeme ve fintech yöneticisidir. Morph’ta, Amerika Birleşik Devletleri ve Latin Amerika genelinde ortaklıkları yönetiyor, ödeme sağlayıcıları, fintech şirketleri, cüzdanlar, havale şirketleri ve işletmelerle birlikte stablecoin tabanlı uzlaşmayı gerçek dünya ödeme akışlarına entegre ediyor. Morph’a katılmadan önce, Rios Mastercard (MA ) ‘ta on yıldan fazla süre geçirdi ve fintech ortaklıkları, finansal kapsayıcılık, hükümet ödemeleri ve küresel ödeme stratejisine odaklanan üst düzey ürün liderliği görevlerinde bulundu. Kariyerinin erken dönemlerinde J.P. Morgan ve Citigroup‘ta bölgesel ürün yönetimi pozisyonlarında çalışarak Latin Amerika, Avrupa ve Orta Doğu genelinde ödeme yeteneklerini ve banka ortaklıklarını genişletmeye yardımcı oldu. Uzmanlık alanları stratejik ortaklıklar, ödeme ağları, sınır ötesi ticaret, zincir‑içi uzlaşma ve stablecoin altyapısını kapsar; geleneksel finans ile blokzincir‑tabanlı ödeme sistemlerini birleştirmeye odaklanır.

Morph, stablecoin ödemelerini ana akım ticarete getirmeye odaklanan blokzincir tabanlı bir uzlaşma ağıdır. Şirket, zincir‑içi uzlaşma yollarını kullanarak satıcı uzlaşması, havale, maaş ödemeleri, hazine yönetimi, B2B ödemeleri ve sınır ötesi işlemleri destekleyecek bir ödeme‑öncelikli altyapı katmanı inşa etmektedir. Morph, hızlı işlem kesinliği, düşük ücretler ve ölçeklenebilir ödeme altyapısına vurgu yaparak kendisini geleneksel bir kripto para platformu yerine küresel ödemeler için bir uzlaşma katmanı olarak konumlandırıyor. Ağ, ödeme sağlayıcıları, cüzdanlar ve finansal uygulamalardan oluşan büyüyen bir ekosistemi desteklerken, 150 milyon dolarlık Payment Accelerator gibi girişimler, işletmelerin gerçek dünya ödeme faaliyetlerini zincir‑içi getirmelerine yardımcı olmayı amaçlamaktadır.

Morph’a katılmadan önce Mastercard, JPMorgan ve Citi gibi kuruluşlarda ödeme altyapısı inşa etmek için iki on yılı aşkın süre harcadınız. Ödeme yeniliklerinin birçok dalgasını ilk elden görmüş biri olarak, ajans‑temelli ticaret ve stablecoin uzlaşmasının sadece bir başka ödeme trendi olmaktan ziyade gerçekten yeni bir kategori olduğunu size ne ikna etti?

Yıllar içinde birçok ödeme yeniliği gördüm, ancak çoğu mevcut ödeme deneyimlerini daha hızlı, daha ucuz veya daha dijital hâle getirmekle ilgiliydi. Kartlar çevrimiçi hâle geldi. Banka transferleri gerçek zamanlı oldu. Cüzdanlar ödeme sürecini kolaylaştırdı.

Ajans‑temelli ticaret farklı hissettiriyor çünkü alıcı kendisi değişiyor. İnsanların arama, karşılaştırma, karar verme ve ödeme yaptığı bir dünyadan, AI ajanlarının giderek daha fazla bu akışa kullanıcı adına katılabildiği bir dünyaya geçiyoruz.

Bu, altyapı gereksinimlerini değiştirir. Ajanların platformlar, para birimleri, pazarlar ve satıcılar arasında işlem yapması gerekiyorsa, ödeme katmanı daha programlanabilir, her zaman erişilebilir ve sınır ötesi uzlaşmayı daha kolay hâle getirmelidir. İşte stablecoin’lerin ilgi çekici olduğu nokta burada. Bunlar sadece başka bir ödeme yöntemi değildir. Daha otomatik, makine‑odaklı bir ticaret ortamı için uzlaşma katmanı haline gelebilirler.

Benim için bunun yeni bir kategori gibi hissettirmesinin nedeni, ajans‑temelli ticaretin sadece insanların ödeme şekillerini değiştirmesi değil, aynı zamanda işlemi başlatan kişi ya da varlığı da değiştirmesidir.

Morph’un raporu, ajans‑etkili ticaretin 2028 yılına kadar küresel GMV’de 500 milyar doları aşabileceğini öngörüyor. Bu tahminin gerçekleştirilebilir olduğuna güveninizi sağlayan güncel gelişmeler nelerdir?

En büyük gelişme, AI’nın işlemin kendisine daha yakın hâle gelmesi. İnsanlar zaten AI’yı ürün araştırması, seçenek karşılaştırması, incelemeleri özetleme ve satın alma kararları verme için kullanıyor. Bu davranış çok hızlı bir şekilde normal hâle geliyor.

Bir sonraki adım yürütme. Ajanlar öneriden eyleme geçebildiğinde, yani satın almayı tamamlamaya, hizmeti rezerve etmeye veya ödemeyi tetiklemeye yardımcı olduklarında, hedeflenebilir hacim çok hızlı artar.

Diğer önemli nokta, bunun tamamen otonom ajanların karmaşık kararlar almasıyla başlaması gerekmediğidir. Basit, yüksek frekanslı kullanım senaryoları ile başlayabilir: ürünleri yeniden sipariş etme, seyahat rezervasyonu, fiyat karşılaştırması, abonelik yönetimi, fatura ödeme veya iş satın alımlarını optimize etme.

Daha iyi AI arayüzlerini programlanabilir ödeme altyapısı ve stablecoin uzlaşmasıyla birleştirdiğinizde, pazarın neden hızlı ölçeklenebileceğini görmeye başlarsınız. Kullanıcı deneyimi basitleşir, ancak arkasındaki altyapı çok daha güçlü hâle gelir.

Rapor, AI ajanlarının asistanlardan ürün keşfedebilen, fiyat karşılaştırabilen, şartları müzakere edebilen ve işlemleri tamamlayabilen otonom alıcılara evrildiğini savunuyor. Şu anda bunu mümkün kılan en önemli atılım nedir?

AI bir süredir ürün bulup seçenekleri karşılaştırabiliyordu. Eksik parça her zaman yürütmeydi.

Şu anki gerçek atılım, ekosistemin ajanların tavsiyeden eyleme geçmesini sağlayan altyapıyı inşa etmeye başlamasıdır. Bu, yetkilendirme, ödeme, ödeme, uzlaşma ve satıcı kabulü anlamına gelir.

Ödemelerde bu ayrım önemlidir. Bir öneri motoru ne almanız gerektiğini söyleyebilir. Ancak ajans‑temelli bir ticaret sistemi, satın almanın izinli olup olmadığını, nasıl ödeyeceğini, işlemi nereye yönlendireceğini ve satıcının nasıl uzlaşacağını bilmelidir.

Dolayısıyla atılım sadece AI modelinde değil. AI, kimlik, izinler ve ödeme altyapısının birleşimindedir. Bu, ajanların sadece yan yardımcılar olmaktan çıkarak ticarette gerçek katılımcılar olmasını sağlar.

Raporun temel temalarından biri, stablecoin’lerin AI ajanları için yerel ödeme yolu haline gelebileceğidir. Stablecoin’ler, geleneksel ödeme ağlarına kıyasla makine‑ile‑makine ticareti için neden özellikle uygundur?

Geleneksel ödeme ağları esas olarak insanların satın alma işlemleri için inşa edilmiştir. Birçok kullanım senaryosunda çok iyi çalışırlar ve ortadan kalkmayacaklardır.

Ancak AI ajanları çok farklı bir işlem ortamı yaratabilir. Çok daha fazla küçük, otomatik, sınır ötesi veya API‑tabanlı işlem başlatabilirler. Bu ölçekte hız, maliyet, erişilebilirlik ve programlanabilirlik çok daha önemli hâle gelir.

Stablecoin’ler buna uygun çünkü 7/24 hareket edebilir, hızlı uzlaşır, sınırları aşar ve doğrudan yazılım akışlarına entegre edilebilir. Ayrıca birçok geleneksel ağdan daha doğal olarak programlanabilirler.

Bunu basitçe şöyle düşünüyorum: kartlar ve banka ödemeleri insan ticareti etrafında inşa edildi. Stablecoin’ler ise yazılım‑odaklı ticaret için daha uygundur. Ajanlar kullanıcılar veya işletmeler adına satın alma, ödeme ve uzlaşma yapmaya başlarsa, internete daha çok benzeyen bir ödeme altyapısına ihtiyaç duyacaklardır.

Rapor, 2025 Cyber Week sırasında AI‑etkili harcamaların 67 milyar dolar olduğunu ve üretken AI‑tabanlı perakende trafiğinde %693 artış olduğunu belirtiyor. Bunlar tüketici davranışındaki temel bir değişimin erken göstergeleri mi, yoksa hâlâ deneme aşamasında mıyız?

Bence bu değişim gerçek, ancak pazar hâlâ erken aşamada.

Tüketiciler zaten AI’yı satın alma kararlarını etkilemek için kullanıyor. Ürün araştırması, seçenek karşılaştırması, incelemeleri anlama ve tercihleri daraltma için AI’yı kullanıyorlar. Bu zaten davranışta anlamlı bir değişim.

Hâlâ deneysel olan, tüketicilerin ne kadar kontrolü devretmeye istekli olduklarıdır. Bugün birçok insan AI’dan öneri istemekten rahat. Daha büyük değişim, AI’nın rutin satın alımları tamamlamasına, tercihleri yönetmesine veya kararları kendi adına optimize etmesine izin vermeye rahat olduklarında gerçekleşir.

Bu güven geliştiğinde, benimsenme beklenenden daha hızlı ilerleyebilir. Bunu daha önce ödemelerde gördük. İlk başta insanlar yeni bir davranışı kullanmakta tereddüt eder. Sonra deneyim rahat ve güvenilir hâle geldiğinde, çok hızlı bir şekilde normal hâle gelir.

Birçok tahmin, AI ajanlarının fiyat şeffaflığını ve karşılaştırmalı alışverişi büyük ölçüde artıracağını öne sürüyor. Ajanlar binlerce seçeneği anında değerlendirebilirse, marka sadakati ve fiyat gücüne ne olur?

Marka sadakatinin ortadan kalkacağını düşünmüyorum. Güçlü markalar güven için birer kestirme yoludur ve tüketici kararın bir kısmını bir ajana devrettiğinde güven daha da önemli hâle gelir.

Değişen şey rekabetin temeli. Ajanlar, markalaşmaya insanlar gibi duygusal bir şekilde yanıt vermez. Kanıta bakacaklar: fiyat, kalite, incelemeler, teslimat güvenilirliği, iade oranları, müşteri memnuniyeti ve ürünün kullanıcının gerçek tercihleriyle eşleşip eşleşmediği.

Dolayısıyla markalar hâlâ önemli olacak, ancak değerlerini daha ölçülebilir bir şekilde kanıtlamaları gerekecek.

Bazı kategorilerde fiyat şeffaflığı marjlar üzerinde baskı oluşturacak. Ancak diğer kategorilerde, ajanların güvenilirlik ve düşük riski tercih etmesi nedeniyle güvenilir markalar daha da güçlenebilir. Kazananlar, güveni, performansı ve ajanların anlayabileceği net verileri birleştiren markalar olacaktır.

Morph, yükselen ajans‑temelli ekonomi için altyapı olarak konumlanıyor. İşletmeler AI‑odaklı ticaretle denemeler yapmaya başladıkça, Morph’un işletmeleri pilot projelerden gerçek dünya uygulamalarına geçirmede hangi rolü oynayacağını görüyorsunuz?

Bence Morph’un rolü, işletmelerin ödeme açısından ajans‑temelli ticarete hazır olmalarına yardımcı olmaktır.

AI ajanlarıyla ilgili sohbetlerin çoğu keşif ve önerilere odaklanır, ancak bir noktada ajanın gerçekten işlem yapması gerekir. İşte altyapı sorununun gerçek hâle geldiği yer: ödeme nasıl başlatılıyor, nasıl yetkilendiriliyor ve satıcı uzlaşmayı nasıl alıyor?

Morph burada odaklanıyor. Tam ajan keşif katmanını veya satıcı katalog deneyimini sahiplenmeye çalışmıyoruz. Odak noktamız, işlemin arkasındaki stablecoin ödeme ve uzlaşma katmanıdır.

İşletmeler için bu, kripto altyapı uzmanı olmadan ajans‑odaklı ticarete hazırlık yapabilecekleri anlamına gelir. İşlem bir ajandan, bir cüzdandan veya başka bir ticaret arayüzünden başlasa da, hedef ödeme ve uzlaşma deneyimini basit, güvenilir ve ölçeklenebilir hâle getirmektir.

Harika röportaj için teşekkür ederiz, daha fazla bilgi edinmek isteyen okuyucular Morph sitesini ziyaret edebilir veya Morph’un Ajans Ekonomisi Raporu‘nu indirebilir.