Stablecoin-märken har just fått sin första riktiga marknadsföringshandbok

När 5W öppnade vår specialiserade kryptovaluta- och NFT-avdelning år 2021, började samtalet med varje kryptoföretagsgrundare på samma sätt. Behöver vi PR ännu? Kommer regulatorerna att döda oss innan vi kan bygga? Vad gör vi om mainstreampressen fortsätter att skriva om oss som om vi vore ett Ponzi‑schema

Fyra och ett halvt år senare har samtalet vänt. Stablecoin-marknaden avslutade 2025 på ungefär 306 miljarder dollar, upp 49 % jämfört med föregående år. Finansminister Scott Bessent har offentligt sagt att marknaden kan nå 3,7 biljoner dollar i slutet av årtiondet. Visa (V ), Mastercard (MA ), Stripe, BlackRock (BLK ), Fidelity, JPMorgan och Citigroup integrerar alla antingen befintliga stablecoins eller lanserar egna. Fidelity levererade sin FIDD stablecoin förra hösten. Walmart (WMT ) och Amazon (AMZN ) utforskar enligt uppgift. Frågan från grundarna är inte om de kan överleva regleringen. Det handlar om hur de kan sticka ut i det högst ljudliga, mest överfulla och mest institutionellt konkurrensutsatta ögonblick som denna kategori någonsin har haft.

That is a marketing problem, not a compliance problem. And the marketing problem is the one the category is collectively worse at solving.

Vad GENIUS‑lagen faktiskt förändrade för marknadsförare

Det mesta av täckningen av GENIUS‑lagen fokuserar på de juridiska mekanismerna – vem som kan utfärda, vilka reserver som krävs, vilken typ av revisioner som är viktiga. Dessa mekanismer är viktiga. Men ur ett marknadsföringsperspektiv gjorde jullagen 2025 tre saker som faktiskt omformar positioneringsmiljön.

Den gjorde efterlevnad till en varumärkesresurs. Under större delen av denna kategoris historia var efterlevnad en kostnadscenter – juridisk overhead som bromsade produktutvecklingen och irriterade tillväxtteam. Under GENIUS‑lagen är efterlevnad produktberättelsen. Institutionella kunder – Visa-, Mastercard- och BlackRock‑nivån – kommer inte att röra en stablecoin som inte kan bevisa sin licensväg, sin reservsammansättning och sin revisionsfrekvens. Marknadsföring som inleder med specifika efterlevnadsdetaljer är nu marknadsföring som säkrar företagsavtal.

Den öppnade de institutionella dammbroarna. Stablecoin-marknadsvärdet nådde ett rekordhögt 314 miljarder dollar i oktober 2025, och drivkraften var inte detaljhandels spekulation. Det var institutionell adoption. Varje Fortune‑500‑CFO med gränsöverskridande betalningsflöden gör nu stablecoin‑beräkningarna. Varje RIA med en tokeniserad penningmarknadsprodukt tittar på USDC eller RLUSD för avveckling. Den adresserbara målgruppen för stablecoin‑marknadsföring gick från ”krypto‑inhemska användare” till ”företagskassörer, institutionella handlare och betalnings‑operations‑team på reglerade finansiella institutioner”. Det är en helt annan marknadsföringsrörelse.

Den skapade nya vinnare. Circles USDC växte 73 % år 2025 till 75 miljarder dollar medan Tethers USDT växte 36 %. Ripples RLUSD fick provisoriskt godkännande av OCC:s bankcharter. Ethenas USDe passerade 14 miljarder dollar. Den Trump‑stödda USD1 nådde topp‑5 inom några månader efter lanseringen. Duopolet som fanns i början av 2025 har splittrats till ett lopp med sex eller sju aktörer, och de andra‑nivå‑deltagarna gör alla marknadsföringsåtgärder som de etablerade inte har behövt göra. Marknaden är mer intressant för marknadsförare än den har varit på flera år.

Felet jag ser varje vecka

Det vanligaste misstaget jag ser hos stablecoin‑team just nu är att marknadsföra till crypto‑Twitter när deras faktiska köpare är en företagskassör.

Innehållet läser som kryptoinnehåll från 2021. Memes. Färdplan‑trådar. Airdrop‑speculationer. Kedje‑partnerskap som annonseras med emojis. Det innehållet bygger en detaljhandels‑Telegram‑gemenskap. Det leder inte till en Stripe‑integration, ett Visa‑partnerskap eller ett kassörmandat från ett Fortune‑1000‑företag.

De team som vinner år 2026 kör vad som ser ut som fintech‑B2B‑marknadsföring — fallstudier med namngivna företagskunder, integrationsdokumentation som läses som API‑dokumentation bör läsas, attestationsrapporter publicerade på en offentlig instrumentpanel, CFO‑inriktade webbseminarier, analytikerkontakter med S&P och Moody’s (MCO ), innehåll som dyker upp när en kassör söker efter ”gränsöverskridande avvecklingsalternativ 2026”. Det är mindre spännande än meme‑drivet innehåll. Det är innehållet som flyttar faktiska pengar.

Vad jag skulle säga till stablecoin‑utgivare just nu

Sluta sälja er ursprungshistoria. Varje stablecoin‑utgivare har en grundarhistoria, ett tekniskt genombrott, ett community‑ögonblick. Dessa var användbara år 2021. De har spelats ut år 2026. Pressen du pitchar till har hört ursprungshistorien 400 gånger. Vad de inte har hört är vilket specifikt användningsfall du dominerar, vem som faktiskt använder dig i stor skala, och hur de kommande 12 månaderna av integration ser ut. Specificitet är historien nu. Berättelse är det inte.

Publicera era reserver som ett börsnoterat företag publicerar resultat. JPMorgan‑analytiker har offentligt hänvisat till transparens som den främsta anledningen till att institutionellt kapital har flyttat från USDT till USDC. Transparens är inte en efterlevnadslinje. Det är en marknadsföringsresurs. En ren offentlig instrumentpanel, regelbundna attestationsrapporter, tillgängliga revisionssammanfattningar – dessa överträffar varje pressmeddelande du kommer att skriva i år. Circle förvandlade kvartalsvisa transparensrapporter till en kategoridefinierande differentierare. Varje konkurrent på denna marknad bör kopiera den spelboken.

Äg en vertikal, expandera sedan. Stablecoin‑marknaden är för konkurrensutsatt för en generalistisk positionering. Välj gränsöverskridande penningöverföringar. Välj handlares acceptans. Välj institutionell avveckling. Välj B2B‑betalningar. Välj kassahantering för kryptoinhemska företag. De utgivare som växer snabbast har en dominant vertikal historia innan de breddar. De som sitter fast försöker fortfarande vara allt för alla.

Gör era ledande tillgängliga. Den enskilt mest kraftfulla pressresursen som de flesta stablecoin‑företag har är en övertygande VD eller CFO som faktiskt gör intervjuer. Jeremy Allaire på Circle byggde en betydande del av USDC:s institutionella trovärdighet genom att vara konsekvent tillgänglig för mainstream‑affärspress. Brad Garlinghouse gjorde samma sak för Ripple och RLUSD. De VD:ar som gömmer sig för pressen under regulatoriska ögonblick förlorar narrativ mark. De VD:ar som lutar sig in, på kamera, i tryck, på konferenser, vid kongressförhör när det räknas – de definierar kategorin. Marknadsföringsavdelningar som begränsar sin VD:s mediatillgänglighet byter ett kortsiktigt kommunikationshuvudvärk mot en långsiktig positioneringsförlust.

Vad jag skulle säga till börser och fintech‑företag som hanterar stablecoins

Er historia är inte de token ni stödjer. Det är de flöden ni möjliggör.

Coinbase, Kraken, Gemini och förvaringsleverantörerna (BitGo (BTGO ), Fireblocks, Anchorage) måste alla göra samma marknadsföringspivot. Marknadsföringsrörelsen 2022 handlade om vilka tillgångar du listade. Marknadsföringsrörelsen 2026 handlar om vilka institutionella flöden du klarar, vilka företagskunder som litar på dig, och vilka efterlevnadscertifieringar du har som dina konkurrenter saknar.

För konsumentinriktade fintech‑företag som integrerar stablecoins – betalningsappar, penningöverföringstjänster, B2B‑betalningsplattformar – är marknadsföringsögonblicket enormt och mestadels oanspråkat.

Stablecoin‑banor är nu snabbare, billigare och mer transparenta än äldre alternativ för många användningsfall. De fintech‑företag som tydligt förklarar detta för sina konsument- och SMB‑kunder kommer att växa. De fintech‑företag som begraver stablecoin‑användning i bakgrunden och aldrig nämner det i marknadsföringen lämnar tillväxt på bordet. Detta är ett sällsynt ögonblick där ett genuint produktfördel också är en övertygande marknadsföringsberättelse.

Vad sju år i crypto‑PR har lärt mig

När vi tog på oss NFTfi som kund år 2021 var uppdraget att göra en peer‑to‑peer NFT‑lånemarknadsplats begriplig för mainstream‑pressen som saknade ett ramverk för den. Det var svårt. Mainstream‑journalister visste inte vad ett säkerställt NFT‑lån var, förstod inte varför det var viktigt, och visste inte hur de skulle skriva om det för sin breda publik. Marknadsföringsutmaningen var inte att positionera mot en konkurrent. Det handlade om att utbilda en publik om att kategorin ens existerade.

Stablecoin‑ögonblicket just nu är det motsatta problemet. Publiken förstår kategorin. Publiken utvärderar sju till tio konkurrenter samtidigt. Publiken har specifika, tekniska, finansiellt sofistikerade frågor. Generisk positionering överlever inte den miljön. Det som överlever är specifik, kontinuerlig, självsäker kommunikation om vad som gör din utgivare eller din börs eller din betalningsplattform annorlunda än de fem andra som konkurrerar om samma företagsmandat.

De företag som kommer att definiera de kommande fem åren av denna kategori är de som har accepterat att marknadsföring återigen är viktigt. Inte efterlevnadsteater. Inte meme‑marknadsföring. Verklig B2B‑klassad marknadsföringsinfrastruktur – analytikerkontakter, företagsfallstudier, ledarskapssynlighet, transparensinstrumentpaneler, regulatorisk engagemang och förstklassig affärspressens närvaro. De företag som bygger detta nu kommer att äga kategori‑berättelsen för årtiondet.

De företag som fortfarande kör 2021‑crypto‑Twitter‑marknadsföringshandböcker medan marknaden fördubblas till 2 biljoner dollar år 2028 kommer att vara de företag alla glömmer.