Netflix (NFLX ) medlemsantalet ökar kraftigt. Enligt de senaste tillgängliga siffrorna för 2024 andra kvartalet gick det totala antalet betalda streamingmedlemskap globalt över 277 miljoner, upp åtta miljoner från föregående kvartal på 269,6 miljoner. Nettoresultatet steg till nästan 2,15 miljarder USD, upp 44,3 % från 1,49 miljarder USD under samma kvartal förra året. Intäkterna ökade 16,7 % till 9,56 miljarder USD från 8,19 miljarder USD under den perioden. 

Har denna intäktsframgång översatts till större tillgänglighet? Det korta svaret är nej. Företaget har beslutat att avveckla sin billigaste reklamfria plan. Enligt rapporter, företaget annonserade avvecklingen av alternativet för 11,99 USD per månad under sitt senaste resultatmöte. Användare som vill konsumera reklamfritt innehåll måste nu betala antingen 15,49 USD per månad för Standardplanen eller 22,99 USD per månad för Premiumplanen.

Standardplanen—trots allt—har sin fördel jämfört med grundplanen, som hade begränsningen att användare bara kunde strömma på en enda enhet och ladda ner innehåll till en enda telefon eller surfplatta. Med andra ord riktade sig planen endast till enskilda, fristående användare. 

Standardplanen tillåter användare att strömma på fler än en plats åt gången, men det kommer med en premie på mer än 50 %.

Medan en plattforms prissättningsstrategi samtidigt syftar till tillväxt och vinstlinjer, svävar frågor i luften om framtiden för lågkostnadstjänster/produkter. Är företagen tillräckligt angelägna att behålla dem? Svaret—vi tror—är ja. För att validera integriteten i vårt argument, listar vi fem sådana lågkostnadsstaplar som fortfarande är framgångsrika. 

Costco Hot Dog

Redan i juni i år, Costco försäkrade sina kunder om att de inte planerade att höja priset på de mycket älskade Franks inom kort. Hotdog- och läskkombinationen är fortfarande tillgänglig för 1,50 USD.

Introducerade 1984, beskriver en rapport Costco hotdogs historia som nästan ‘lika lång som företagets egen historia.’ Det är en anmärkningsvärd prestation för återförsäljaren att hålla priset på 1,50 USD, vilket skulle vara nära 4,40 USD om man räknade in inflationen under alla dessa år. 

“People like it because it’s delicious and it costs a dollar fifty, which is very loyal to the history of what the hot dog is: a low-price food for the masses that is, ideally, good.”

Loftus tror också att denna strategi att hålla priset oförändrat är ett bra PR‑drag för Costco eftersom det hjälper till att mänskliggöra företaget. 

Dock måste man också komma ihåg att Costco inte kunde hålla priserna på alla sina foodcourt‑produkter oförändrade. År 2022 var återförsäljaren tvungen att höja priserna på sin chicken bake och 20‑uns läsk nationellt. Chicken bake, som tidigare kostade 2,99 USD, höjdes till 3,99 USD, och 20‑uns läsken, som tidigare kostade 59 cent, höjdes till 69 cent.

En annan populär Costco‑produkt—dess mycket berömda rotisserie‑kyckling—har kostat 4,99 USD sedan 2009. I praktiken har en välkoordinerad insats gjorts för att hålla priserna på några av dess mest populära varor immuna mot inflation.

Enligt Costcos finansiella resultat för andra kvartalet 2024 rapporterade företaget en total omsättning på 58,4 miljarder USD, vilket innebär en ökning med 6 % jämfört med samma period förra året. Denna tillväxt kompletterades av ett nettoresultat på 1,74 miljarder USD, upp från 1,46 miljarder USD under andra kvartalet 2023, vilket visar en vinst per aktie‑ökning från 3,30 USD till 3,92 USD.

Arizona Iced Tea 

Ett annat företag som verkar vara engagerat i att hålla sitt pris tillgängligt är Arizona Iced Tea. En rapport publicerad i slutet av juni i år citerade Don Vultaggio – styrelsens ordförande och grundare av varumärket – som säger att Arizona Iced Tea planerar att behålla sitt 99‑centpris oförändrat under den överskådliga framtiden. I en intervju påstod Vultaggio att företaget är skuldfritt och helt ansvarigt för alla sina tillgångar.

“Varför ska personer som har svårt att betala sin hyra betala mer för sin dryck?”

– Vultaggio  

En av anledningarna till att Arizona Iced Tea kunde hålla sitt pris lågt var för att de hade minskat på marknadsföringen. De tror på kraften i mun‑till‑mun‑marknadsföring, det mest organiska sättet att sprida ditt varumärke. Enligt Vultaggio:

“Vår marknadsföringsplan är att få den att se bra ut, smaka bra och prissätta den rättvist.”

Strategin har fungerat eftersom varumärket säljer nästan en miljard burkar varje år. Det skulle inte ha varit möjligt att sälja så många enheter om produkten inte hade varit bra. 

Förutom att spara enormt på marknadsföringskostnader har företaget också utvecklat många andra strategier för att hålla sina priser låga. Till exempel använder de 40 % mindre aluminium i sina burkar än tidigare, utnyttjar sin fabrik för att sänka produktionskostnaderna och håller bränslekostnaderna låga genom att leverera sändningarna på natten för att undvika trafik.

Sammanlagt har det varit en kombination av vilja att hålla priserna låga och framgångsrik implementering av intelligenta, effektiva och innovativa strategier. Företagets anda återspeglas i ett uttalande gjort av Don Vultaggio till Los Angeles Times, där han sade:

“Jag är fast besluten att hålla 99‑centpriset — när saker går emot dig, spänner du åt bältet.”

Sam’s Rotisserie Chicken 

Sam’s Club Member’s Mark seasoned rotisserie chicken är fortfarande tillgänglig för 4,98 USD. Trots att det är en lågprissatt vara har den aldrig saknat konsumentintresse. En Washington Post‑artikel som pratade med personer som åt den och var fans noterade en rad observationer från användare.

Kommentarerna var till exempel: ”Jag skulle inte bli upprörd om någon serverade detta till mig”, ”Ingenting med den gör mig arg”, ”Fuktigt bröstmjölk, bra bryning på skinnet, inte överdrivet saltat”, osv. Sammanfattningsvis innebar det låga priset på inget sätt en brist på kvalitet.

När man ser djupare på hur Sam’s Rotisserie Chicken kan sälja sin meny till så lågt pris pekar rapporter på fördelarna med den övergripande kategorin rotisserie‑kyckling. En detaljerad rapport finner att rotisserie‑kyckling är en eftertraktad vara för stormarknader eftersom den kan locka kunder till butikerna. Enligt Ernest Baskin, en docent i avdelningen för livsmedelsmarknadsföring vid Saint Joseph’s University:

“När [kunder] är i butiken kan de fylla resten av sin korg, vilket butiken kan ha en högre marginal på.”

Dessutom fungerar priset på rotisserie‑kycklingen ofta som en indikator på en konsuments övergripande uppfattning om en butiks värde. På så sätt är det jämförbart med en gallon mjölk eller en kartong ägg. Därför kan felprissättning av rotisserie‑kycklingen inte bara minska varans försäljning utan kan få långtgående konsekvenser för att förändra uppfattningen om hela verksamheten.

Sam’s Club är ett dotterbolag till Walmart (WMT ), som rapporterade ett robust andra kvartal 2024 med intäkter på 161,6 miljarder USD, vilket överträffade förväntningarna. Denna tillväxt är en del av ett bredare mönster av stark prestation över Wal‑marts olika segment, inklusive Sam’s Club.

Little Caesars Hot-N-Ready Pizza

Little Caesars hot‑n‑ready‑pizza nådde ett milstolpe i år. År 2024 är varumärket fullt förberett för att fira 20 år av de legendariska Hot‑N‑Ready‑produkterna. När han förklarade varför milstolpen var avgörande för varumärket och marknaden i sig, sade Greg Hamilton, Chief Marketing Officer på Little Caesars, .

“Vi är glada över att fira 20 år av Hot‑N‑Ready, ett supersnabbt sätt att få pizza som inte bara har omdefinierat branschen utan också blivit en älskad del i samhällen över hela landet.”

Faktumet att den har blivit omdefinierande för branschen och en ‘älskad del’ för samhällen över hela landet bekräftar varumärkets effektiva prissättning. Dess 5 USD Hot‑n‑Ready‑pizza såg den första prisökningen på cirka 25 år när den började sälja en ‘ny och förbättrad’ version av den igenkännliga pizzan med 33 % mer pepperoni.

Enligt rapporter, trots prisökningen var pizzan fortfarande den “landets mest prisvärda” jämfört med sina konkurrenter och deras stora pepperonipizzavarianter. Vid den tidpunkten var en liknande pizza hos Domino’s eller Pizza Hut tillgänglig för mer än dubbelt så mycket, mellan 13 och 16 USD, beroende på plats.

Wendy’s 

Låt oss avsluta med Wendy’s (WEN ) som det sista företaget på vår lista – ett företag som inte bara är känt för sitt 4‑för‑4‑måltidsdeal utan också kom med ett ännu billigare alternativ. Fram till 4 juni 2023 erbjöd företaget ett frukostpaket för 3 USD, som inkluderade Wendy’s bacon eller korv, ägg och schweizisk croissant samt en liten beställning av kryddade potatisar. Erbjudandet var inte bara tillgängligt för digitala kunder, utan kunder kunde utnyttja det vid kassan, i drive‑through, online eller i appen. 

När han talade om filosofin bakom prisreduceringsbesluten sade Wendy’s VD Todd Penegor följande under ett resultatmöte:

“Vi fortsätter att driva momentum i vår amerikanska frukostverksamhet, som växte jämfört med tredje kvartalet och nådde ett toppvärde på över 3 000 USD per restaurang per vecka (förra kvartalet). Denna tillväxt drevs av den fortsatta framgången med vår första stora frukostmenyinnovation, French toast‑stavar, och vår trafikdrivande $3‑croissant‑kampanj.”

Enligt Wendy’s eget uttalande, var deras 4‑för‑4‑värdemåltid en idé som kom som ett krav från kunderna som berättade för varumärket att de älskade Wendy’s värdemeny eftersom de kunde skapa en måltid som inte spräckte banken.

Dock bestod den måltiden av två Double Stack‑burgare, Jr. Fries och en Frosty för 5 USD. Eftersom maten blev allt dyrare, satsade Wendy på ett ännu lägre pris: fyra varor för fyra dollar. Det inkluderade en Jr. Bacon Cheeseburger, 4‑stegs nuggets, små pommes frites och en liten dryck, varje vara för 1 USD.

Menyen blev en omedelbar succé och expanderade till andra varianter, inklusive åtta smörgåsval, såsom Double Stack och Jr. Bacon Cheeseburger, samt till och med go‑wraps för att komplettera nuggets, pommes frites och drycker.

När det gäller aktieprestation rapporterade Wendy’s en vinst på 0,23 USD per aktie, vilket överträffade konsensusestimatet på 0,21 USD. Under kvartalet genererade Wendy’s en intäkt på 534,8 miljoner USD, vilket var något under den förväntade 540,84 miljonen USD. Detta motsvarar en intäktsökning på 1,1 % jämfört med samma kvartal föregående år.

Prissättningsstrategin: Att hålla sig sann mot ursprunget

Generellt sett är prissättning inte bara ett verktyg för att göra vinster. Varumärken som har klarat tidens test lägger stor vikt vid sina prissättningsstrategier, särskilt när det gäller prissättningen av deras flaggskeppsprodukter. Att hålla lågkostnadsstaplar levande och göra ansträngningar för att göra prisvärdhet till en prioritet gör ett företag mänskligt och attraktivt för sina kunder. Det hjälper till att utveckla ett känslomässigt band mellan kunden och varumärket, vilket i sin tur leder till ökad lojalitet mot varumärket. 

På en annan nivå, som vi redan har sett för rotisserie‑kycklingkategorin, fungerar vissa produkter som en publikdragningskraft för hela varumärket. När människor kommer in köper de många olika varor, och korgen blir större, vilket resulterar i en övergripande förbättring av resultatet. Prissättningsscheman fungerar som robusta kampanjer för att öka fottrafiken i en ny anläggning. Det hjälper till att bygga mun‑till‑mun‑dragningskraft. 

Det finns dock en hake i allt detta. Att sänka priset som strategi skulle så småningom misslyckas om den lågkostnadsstapel som erbjuds saknar kvalitet. Kunder söker prisvärdhet och rätt värde för pengarna de betalar för att köpa en vara. Att erbjuda undermåliga produkter eller tjänster för att hålla priset lågt kan visa sig starkt kontraproduktivt eftersom kunder kan känna sig lurade. 

Sammanfattningsvis handlar det om att gå på en lina. Det handlar om att hitta rätt balans i pris‑kvalitetsdynamiken. Att hålla lågkostnadsstaplar lönsamt eller effektivt tillgängliga kräver god hantering av leveranskedjan, lösning av logistiska flaskhalsar och att skapa rätt mängd buzz då och då för att hålla folk medvetna om att de fortfarande är levande.

Dock skulle var och en av dessa faktorer vara otillräckliga om det saknas en vision eller ledarskap som är starkt nog att tro på den visionen. Engagemanget för att göra högkvalitativa tjänster eller produkter prisvärda och inkluderande är av största vikt.

Klicka här för en lista över de tio bästa media‑ och underhållningsaktierna i streaming‑eran.