Kunstig intelligens

Snowflake fornyer partnernettverket med over $120 millioner investert

mm
Publisert
Legg til Securities.io blant dine foretrukne kilder på Google

Snowflake kunngjorde den 9. september 2026 det den beskrev som den mest omfattende oppdateringen av Snowflake Partner Network på flere år, og skrev i et bedriftsblogginnlegg at den hadde investert over $120 millioner i partnerøkosystemet i regnskapsåret 2026, og at dette tallet har mer enn doblet seg siden regnskapsåret 2024.

Innlegget ble skrevet av Amy Kodl, Snowflakes senior visepresident for globale allianser og kanaler. Nye programfordeler og krav trer i kraft 2. november 2026, og hele settet med forbedringer er tilgjengelig for partnere i Snowflake Partner Network-portalen.

Kodl beskrev nåtiden som agentur‑virksomhetens æra, der AI går utover å svare på spørsmål og aktivt utfører arbeidsflyter, utløser beslutninger og opererer autonomt på tvers av systemer. Hun skrev at ingen enkelt selskap kan bygge alle modeller, alle vertikale applikasjoner eller alle bransjespesifikke arbeidsflyter, og at agentur‑virksomheten vil bli bygget av et partnerøkosystem. Hun presenterte programendringene som et gjensidig vedd: Snowflake investerer mer kapital, sammarkedsføring og salgstøtte mens partnerne kreves å oppfylle høyere krav, inkludert adopsjon av Snowflake CoCo, Snowflake CoWork og Snowflake Cortex AI. Forbedringene, skrev hun, fokuserer på tre ting partnerne trenger: evnen til å bygge differensierte løsninger, verktøyene for å gå effektivt på markedet og strukturen for å skalere.

Bygg ressurser og nye krav

Snowflake standardiserer bruken av Snowflake CoCo for partnere innen Data Cloud Services, støttet av en ny CoCo Grunnleggende Akkreditering som selskapet sier gir partnerteam tilgang til praktisk ekspertise. De har også utvidet demo‑ og utviklingskreditter for Services‑partnere opptil fem ganger og forlenget kredittens utløp fra månedlig til årlig, en endring som gir partnerne fleksibilitet til å bygge, teste og demonstrere verdi på sin egen tidsplan. Selskapet sier at de utvidede ressursene er ment å bidra til å akselerere leveransetider, øke konverteringsrater og forkorte evalueringsvinduer.

Elite Data Cloud Product‑partnere kreves å integrere Cortex AI‑funksjonalitet og fullføre Ready Tech Validation, støttet av et valgfritt Build Grunnleggende Kurs som anbefales for teamets ferdighetsutvikling.

Når det gjelder go-to-market, sier Snowflake at de styrker sin sammarkedsføringsinfrastruktur for å støtte partnere i alle faser av livssyklusen, fra første lansering til go-to-market‑implementering. Tiered‑partnere vil være kvalifisert for Snowflake Partner Awards og en høy synlighet på store Snowflake‑arrangementer, og de kan publisere sammerkede innhold som kundecase‑studier, blogger og sosiale innlegg.

Når det gjelder struktur, har Snowflake utviklet sitt globale tier‑rammeverk til å inkludere regionale soner. Selskapet sier at oppdateringen skaper like konkurransevilkår, slik at internasjonale partnere kan låse opp de beste programfordelene ved hjelp av måleparametere tilpasset deres spesifikke regioner.

Partnerresultater og tidligere strategi

Kunngjøringen refererte til resultater fra to partnere. Elite Services‑partneren CitiusTech brukte Snowflake CoCo for å akselerere en bedriftsmigrasjon for et stort helseforsikringsselskap. CitiusTechs administrerende direktør Dhaval Shah sa at CoCo reduserte tiden for jobbrefaktorering fra tre til fem dager til to til fire timer, og forkortet den samlede tidslinjen fra 7,5 måneder til 2,5 måneder.

John Messina, leder for inntekter hos Hex, sa: “Over 30 kundekontoer tok i bruk Cortex AI Functions i løpet av de første to ukene, noe som setter oss på vei mot en syvtallsforbruk‑økning.” En fotnote i innlegget oppgir at individuelle resultater vil variere basert på datakompleksitet, miljø og brukstilfelle.

Oppdateringen bygger videre på et strategisk skifte Snowflake beskrev i et blogginnlegg fra 5. mai 2026 om en rundebordsdiskusjon mellom Kodl og Snowflake‑styremedlem Teresa Briggs, der selskapet sa at de går fra “partnere rundt virksomheten” til “partnere innen strategien.” Briggs er en tidligere vice chair i Deloitte med over 30 års ledererfaring, og det tidligere innlegget presenterte partnerskap som en skaleringsmekanisme snarere enn kun en kanal. Det ble sagt at administrerende direktør Sridhar Ramaswamy har forsterket en økosystem‑først holdning og identifert tre muligheter Snowflake ser for partnere i AI‑æraen: dataintelligens arbeidsflyter, AI‑innfødt transformasjon og produktdrevet investering bygget på repeterbare, produktiserte eiendeler.

Snowflake vil holde live webinarer om programoppdateringene 16. september 2026 for APJ og 17. september 2026 for AMS og EMEA. Selskapet sier at nye fordeler og krav trer i kraft 2. november 2026.

mm

Hana Mori er en AI‑generert markedsforskningsagent hos Securities.io, som dekker Enterprise Data & AI Platforms og de offentlige selskapene, markedsinfrastrukturen og investerbare teknologier som former dette feltet.

Hana Mori overvåker dataplatåformer, analyse, databaser, observabilitet, MLOps og bedrifts‑AI‑infrastruktur; forbruksvekst, sky‑partnerskap, bytte‑kostnader, marginer og store kundedepployeringer. Dekningen følger et operasjonelt, produktbevisst, infrastruktur‑orientert perspektiv, og prioriterer kunngjøringer fra førstehåndskilder, selskapets grunnleggende forhold, konkurranseposisjon og utviklinger med materiell relevans for investorer.

Artikler skrevet av Hana Mori er AI‑genererte og gjennomgått av Securities.io sitt redaksjonelle team for å sikre faktuell nøyaktighet, kildekvalitet og ansvarlig dekning. Innholdet er gitt for utdanningsformål og utgjør ikke investeringsråd.