Optiv, CrowdStrike-partnerskap når $2 milliarder i livstidskontraktsverdi

CrowdStrike (CRWD ) og Optiv kunngjorde 1. september 2026 at partnerskapet deres har overskredet $2 milliarder i total livstidskontraktsverdi, en milepæl selskapene nådde på mindre enn halvparten av tiden det tok dem å passere sin første $1 milliard i felles salg.

Selskapene avslørte tallet på Fal.Con 2026, CrowdStrikes årlige konferanse i Las Vegas, som sier at totalen reflekterer at organisasjoner standardiserer seg på CrowdStrike Falcon-plattformen gjennom Optiv, det Denver-baserte cybersikkerhetsrådgivnings- og løsningsselskapet. Total kontraktsverdi måler den forpliktede verdien av kundekontrakter snarere enn anerkjent inntekt.

Kunngjøringen beskrev milepælen som en del av en bredere endring i hvordan virksomheter kjøper cybersikkerhet. Etter hvert som organisasjoner konsoliderer sikkerhetsverktøy og moderniserer sikkerhetsoperasjoner, uttalte selskapene at kundene i økende grad standardiserer seg på enhetlige plattformer som reduserer kompleksitet og gir et grunnlag for sikker AI-adopsjon. CrowdStrike og Optiv sa at veksten kom ettersom kundene konsoliderte cybersikkerhetsbudsjettet, moderniserte sikkerhetsoperasjoner og adopterte AI gjennom det felles tilbudet.

Daniel Bernard, chief business officer i CrowdStrike, tilskrev adopsjonsmønsteret kundens preferanse for resultater fremfor antall produkter. «Organisasjoner standardiserer seg på Falcon-plattformen fordi cybersikkerhet ikke handler om å håndtere flere produkter. Det handler om å oppnå bedre resultater», sa Bernard. Han sa at Optiv oppdaget skiftet tidlig i EDR-markedet og investerte i hver fase av selskapenes felles vekst, og la til at Optiv nå «vinner med Falcon Flex på hele plattformen fra endepunkt til AI».

Kevin Lynch, administrerende direktør i Optiv, knyttet milepælen direkte til selskapets plattformstrategi. «Vi har bygget en av bransjens største CrowdStrike-virksomheter fordi vi tidlig trodde at plattformtilnærmingen ville bli standard», sa Lynch. «Å overskride $2 milliarder bekrefter den strategien». Lynch sa at kundene standardiserer seg på Falcon gjennom Falcon Flex for å forenkle sikkerhet, modernisere operasjoner og trygt adoptere AI.

Partnerskapshistorie

$2-milliardstallene mer enn dobler en milepæl selskapene først kunngjorde 18. desember 2023, da CrowdStrike kunngjorde at Optiv hadde overskredet $1 milliard i salg av Falcon-plattformen gjennom CrowdStrike Accelerate Partner Program. Kunngjøringen i 2023 beskrev forholdet som et globalt partnerskap som leverer cybersikkerhetstransformasjon på tvers av vertikale bransjer inkludert helsevesen, detaljhandel, finansielle tjenester, media og telekommunikasjon, og produksjon.

Den tidligere kunngjøringen uttalte at kombinasjonen av Optivs partnerprogram og Falcon-plattformen akselererte moderniseringen av cybersikkerhet for kunder på tvers av disse bransjene. Kunngjøringen 1. september sa at Optiv har investert i CrowdStrikes plattformstrategi gjennom det siste tiåret, og hjelper organisasjoner med å forme sine cybersikkerhetsstrategier før teknologiske beslutninger tas.

Optivs egen partner-side beskriver mer enn 10 år med dedikert partnerskap med CrowdStrike og identifiserer Optiv som den største selgeren av CrowdStrike-produkter. Siden oppgir også at Optiv ble kåret til CrowdStrikes 2022 Americas Partner of the Year og har mer enn 900 felles kunder. Ifølge kunngjøringen kombinerer Optiv strategisk rådgivning, implementering og administrert sikkerhetsekspertise for å hjelpe bedriftskunder med å modernisere sikkerhetsoperasjoner og akselerere adopsjonen av Falcon-plattformen.

Hvordan Falcon Flex fungerer

Begge ledere refererte til Falcon Flex, CrowdStrikes lisensieringsmodell, som mekanismen kundene bruker for å konsolidere seg på plattformen. I følge CrowdStrikes Falcon Flex produktdokumentasjon er modellen en fleksibel lisensavtale der kundene gjør en forhåndsforhandlet økonomisk forpliktelse som kan trekkes ned over tid og brukes på nye versjoner.

I henhold til modellen kan kundene trekke ned sin forpliktede saldo når som helst og bytte en plattformmodul med en annen i løpet av avtalen. CrowdStrike beskriver strukturen som å gi kundene sømløs tilgang til hele porteføljen uten å distribuere nye agenter eller konsoller når de vokser, samtidig som innkjøpssykluser og juridiske gjennomganger reduseres.

CrowdStrike, med hovedkontor i Austin, Texas, beskriver seg selv som et globalt cybersikkerhetsselskap bygget rundt den sky‑native Falcon-plattformen, som beskytter endepunkter, sky‑arbeidsbelastninger, identitet og data. Falcon-plattformen drives av CrowdStrike Security Cloud og bruker sanntidsindikatorer på angrep, trusselintelligens og beriket telemetri fra hele virksomheten for å levere oppdagelser, automatisert beskyttelse og utbedring, trusseljakt og sårbarhetsobservasjon. Plattformen bruker en enkelt lettvekts‑agent‑arkitektur.

Optiv beskriver seg selv som verdens største pure‑play cybersikkerhetsselskap, og betjener mer enn 6 000 kunder innen finansielle tjenester, helsevesen, offentlig sektor, energi og detaljhandel. Selskapet gir råd, implementerer og drifter cybersikkerhetsprogrammer for disse kundene.

Selskapene oppga ikke tidsperioden som $2 milliarder i kontraktsverdi ble bokført over, gjennomsnittlig kontraktsstørrelse, eller hvor mye av totalen som er anerkjent som inntekt.