Ignacio Aguirre Franco, CMO di Bitget – Serie di Interviste

Ignacio Aguirre Franco, CMO di Bitget, è un leader nel marketing con oltre 15 anni di esperienza nel combinare competenze tecniche con l’esecuzione di strategie di crescita in settori come Tech, Blockchain, Fintech e Crypto. Prima di unirsi a Bitget, ha guidato il marketing globale di Scorechain e Kelp DAO, promuovendo l’adozione di analisi blockchain, DeFi e liquid restaking. I suoi ruoli precedenti in Xapo Bank e importanti aziende tecnologiche hanno affinato la sua capacità di far crescere i marchi, eseguire iniziative di crescita basate sui dati e posizionare i prodotti in mercati altamente competitivi. La sua combinazione di competenze di codifica, conoscenza blockchain e strategia di marketing gli consente di creare campagne che risuonano in tutto l’ecosistema di Web3, conformità e finanza digitale.

Bitget è un exchange di criptovalute e piattaforma Web3 a livello globale che offre trading spot e futures, trading di copia, trading bot e un portafoglio di asset digitali sicuro. Fondata nel 2018, fornisce un ambiente completo e orientato all’utente per l’acquisto, il trading e lo stoccaggio di criptovalute, con enfasi sulla sicurezza, sull’accessibilità e sull’infrastruttura ad alta liquidità.

Hai ricoperto ruoli senior in Xapo Bank, Scorechain, Kelp DAO e ora Bitget — tutti in aree in cui finanza e tecnologia si incontrano. Come hanno plasmato queste esperienze la tua visione della prossima generazione di piattaforme di trading digitali?

Guardando indietro, direi che la mia carriera è stata una lunga lezione su cosa sia veramente importante quando tecnologia e finanza si incontrano. Xapo Bank è stato il posto in cui ho imparato cosa significhi realmente la fiducia istituzionale — quanto conti la custodia, la protezione degli asset e l’affidabilità.

In seguito, a Scorechain, ho avuto la possibilità di immergermi nell’analisi blockchain e nella conformità, capendo come i dati e la trasparenza possano scalare. E il mio lavoro a Kelp DAO mi ha aiutato a realizzare il potere dei modelli di governance decentralizzati e basati sulla comunità.

Tutte queste esperienze si sono unite quando mi sono unito a Bitget. Qui, la visione non è quella di essere “un altro exchange” — ma di costruire ciò che chiamiamo Universal Exchange, o UEX. Gli utenti moderni non vivono in mondi finanziari separati; vogliono che sia gli strumenti tradizionali che quelli crypto siano facilmente e sicuramente disponibili.

La mia carriera fino a questo punto mi ha insegnato che per rispondere a queste esigenze, la prossima generazione di piattaforme finanziarie deve combinare tre cose: varietà di asset, sicurezza di livello normativo e esperienza clienti senza soluzione di continuità. Il modello UEX di Bitget è costruito esattamente attorno a questo principio.

Bitget si definisce ora una Universal Exchange, unendo criptovalute, derivati e accesso ai mercati tradizionali. Cosa sblocca questo modello unificato che le architetture degli scambi precedenti non potevano?

Per anni, i trader non avevano altra scelta che saltare tra app, portafogli e account per accedere a diversi mercati. Le criptovalute vivevano in uno stack, i derivati in un altro, gli RWAs tokenizzati da qualche altra parte. E gli asset tradizionali come i futures azionari operano generalmente su binari che non hanno nulla a che fare con le criptovalute.

Il modello UEX mette fine a questa frammentazione. Fornisce agli utenti una piattaforma unica, con un solo account e interfaccia che copre tutto — spot, futures, azioni tokenizzate, mercati on-chain e altro ancora. Nessun bisogno di cambiare piattaforma, nessun bisogno di sprecare tempo. E strumenti guidati da AI come il nostro GetAgent aiutano a rendere la navigazione ancora più facile.

L’efficienza è abbinata all’intelligenza, e le persone possono interagire con l’ecosistema finanziario in modi che semplicemente non erano possibili con le architetture degli scambi più vecchie.

I futures azionari legati agli Stati Uniti di Bitget hanno recentemente superato diversi miliardi di dollari in volume cumulativo. Cosa dice questo tipo di crescita sulla voglia degli utenti di esposizione allo stile azionario all’interno di un ambiente crypto?

Ci dice che gli utenti vogliono innovazione, ma senza perdere il senso della familiarità. Per molti trader, i futures azionari legati sono un punto di ingresso confortevole nei mercati digitali, perché già conoscono come funzionano questi asset. Vogliono semplicemente l’accesso alla liquidità 24/7 e alla velocità che le piattaforme native crypto offrono in aggiunta.

Il fatto che i nostri futures azionari statunitensi stiano aumentando mostra quanto velocemente sta crescendo questa domanda. Come ho già menzionato, le persone non vogliono costantemente cambiare piattaforma. Se possono ottenere un’esposizione allo stile azionario all’interno di un’app crypto affidabile, lo faranno. Questo è esattamente il tipo di comportamento cross-market che il modello UEX è progettato per.

La frammentazione della liquidità è stata una sfida persistente in CeFi, DeFi e TradFi. Cosa sta facendo Bitget per creare uno strato di liquidità e esecuzione più coeso?

La frammentazione esiste perché, in generale, molti sistemi ancora operano in modo indipendente, come isole separate. CeFi ha una liquidità profonda ma è per lo più isolata. DeFi è trasparente ma distribuito su molti pool e catene. I mercati tradizionali funzionano su binari propri.

Cosa stiamo facendo a Bitget è costruire un’architettura unificata che unisce tutti questi mercati, aggregando liquidità da molteplici fonti e instradando l’esecuzione attraverso un solo motore. I nostri utenti ottengono accesso a libri più profondi, spread più stretti e regolamento più veloce, tutto senza dover spostare i loro asset da nessun’altra parte.

Per dirlo semplicemente, l’obiettivo è portare il mercato all’utente — non il contrario.

I modelli ibridi CeFi-DeFi stanno guadagnando slancio. Oltre alla narrativa dell’hype, quali vantaggi tangibili offrono ai trader?

I modelli ibridi offrono ai trader il meglio di entrambi i mondi. Da CeFi, ottengono velocità di esecuzione, regolamento prevedibile, protezione del cliente e sistemi di gestione del rischio unificati. Da DeFi, ottengono trasparenza, accesso senza permesso e esposizione al rendimento on-chain e agli asset tokenizzati.

Il valore fondamentale qui è la comodità senza la necessità di compromessi. Senza dover scegliere tra efficienza e trasparenza, o tra liquidità profonda e accesso decentralizzato. Un modello ibrido consente di muoversi attraverso questi ambienti senza attrito.

Il comportamento degli utenti sta cambiando con l’aumento del trading guidato da AI, compreso il modello che hai evidenziato in cui gli utenti effettuano ricerche durante il giorno e eseguono di notte. Come sta influenzando questo il modo in cui Bitget progetta i suoi prodotti e flussi di lavoro?

Il passaggio verso il trading guidato da AI significa che stiamo vedendo gli utenti impegnarsi con i mercati 24 ore su 24, non nel vecchio ritmo del day-trader, ma con cicli distinti: ricerca di giorno, esecuzione di notte. Questo cambio non è un comportamento di nicchia. Riflette come le comunità digitali globali trattano i mercati come ecosistemi viventi. A Bitget, non trattiamo questo come una curiosità, lo costruiamo.

Gli strumenti guidati da AI, come il nostro assistente GetAgent, forniscono agli utenti livelli di velocità e insight precedentemente irraggiungibili. Per aiutare gli utenti a trovare opportunità e prendere decisioni sagge, l’AI può aggregare istantaneamente i dati on-chain, i flussi di mercato, il sentiment e i fattori di rischio. Questa capacità scambia il tempo morto con la disponibilità istantanea, quindi le persone possono effettuare ricerche durante le ore lavorative e comunque eseguire quando i mercati globali si muovono di notte.

Sapendo questo, progettiamo il prodotto e il flusso di lavoro di Bitget attorno a finestre di impegno flessibili e prontezza continua dell’infrastruttura. I nostri motori di abbinamento degli ordini, i livelli di liquidità e i sistemi di esecuzione sono ottimizzati per l’operazione 24/7, con controllo della latenza, controllo dello slippage e paratie di gestione del rischio che resistono anche ai picchi di volume notturni. Sul lato UX, enfatizziamo la chiarezza e la semplicità: analisi e insight AI durante il giorno, esecuzione con un solo clic quando è il momento.

Costruiamo anche per la personalizzazione. Gli agenti AI di oggi possono imparare gli appetiti al rischio degli utenti individuali, la storia di trading e i modelli di comportamento, fornendo suggerimenti più personalizzati e riducendo il rumore.

Per molti utenti, il risultato non è solo il trading reattivo, ma un approccio più pensato: ricerca → pianificazione → esecuzione. Questo ritmo incoraggia un impegno più a lungo termine, meno scelte basate sull’emozione e una crescita più sostenibile.

Infine, questo cambio di comportamento influisce su come pensiamo alla liquidità, alla qualità dell’esecuzione e al supporto degli utenti. Gli eventi notturni, le notizie, gli spostamenti macro, l’apertura dei mercati globali, contano molto di più quando le persone effettuano trading attraverso i fusi orari. Costruendo infrastrutture e flussi di prodotto con questo in mente, Bitget garantisce affidabilità e coerenza indipendentemente da quando gli utenti si impegnano. In un mondo in cui la liquidità può prosciugarsi all’istante, questa prestazione continua diventa un differenziatore.

In sintesi, l’aumento del trading guidato da AI non sta solo cambiando come si comportano gli utenti individuali, sta ridefinendo i requisiti di progettazione per le piattaforme. La risposta di Bitget è costruire flussi di lavoro pronti per UEX che presuppongono utenti globali, ore globali e liquidità globali, offrendo semplicità, velocità e sicurezza in qualsiasi momento.

L’integrazione di strumenti tradizionali, asset crypto e partecipazione DeFi introduce sfide complesse di conformità e rischio. Come sta affrontando Bitget questo?

Ci rendiamo pienamente conto che unire tutti questi mondi aumenta la complessità, ma l’approccio unificato è qualcosa che la finanza globale necessita, quindi procediamo con il compito nonostante tutto.

L’approccio di Bitget è triplice. In primo luogo, costruiamo un’infrastruttura robusta: proof-of-reserves, custodia a fattori multipli e un fondo di protezione che sostiene l’integrità della piattaforma. Ad esempio, nel nostro Rapporto di Trasparenza del Q3 2025, abbiamo evidenziato un PoR di tutti gli asset vicino a 1,8× e un fondo di protezione di oltre 800 milioni di dollari.

In secondo luogo, creiamo sistemi di gestione del rischio unificati che trattano tutte le classi di asset sotto una sola visuale — spot, futures, azioni tokenizzate, scoperta on-chain — in modo che il rischio non si trovi in silos.

Infine, costruiamo la conformità nel design, non come un afterthought. La nostra politica di listing, le integrazioni di catene e la strategia di regolamentazione globale riflettono tutto ciò. Con oltre 70 specialisti della conformità e registrazioni in Europa e America Latina, stiamo costruendo UEX per la trasparenza e l’accesso, non l’opacità.

La cosa più importante di tutte è che non pensiamo a questo approccio multilivello come a una sfida che ci rallenta. Al contrario, è una riflessione della nostra convinzione su come l’architettura dovrebbe essere costruita: in modo che l’innovazione non sia compromessa dal rischio o dalla regolamentazione, ma abilitata da essa.

Man mano che gli scambi diventano più “tutto in uno”, la complessità può diventare un rischio. Come mantenete le cose semplici per gli utenti?

“Tutto in uno” non deve essere complesso. Non per gli utenti, almeno. E non a scapito di limitare l’accesso agli asset e ai prodotti che possono accedere.

Cosa gli utenti necessitano è un’interfaccia completa che possano navigare senza troppi problemi o frustrazioni. Il lavoro complesso che facciamo rimane dietro le quinte, in modo che gli utenti debbano solo avere a che fare con la chiarezza senza sentire l’architettura sottostante.

Indipendentemente da cosa facciano sulla nostra piattaforma, l’esperienza dovrebbe sentirsi come se rimanessero nello stesso sistema — non in molti sistemi cuciti insieme. Questo è il cuore del design UEX.

Guardando avanti 12-24 mesi, cosa credi definirà il prossimo ciclo di mercato?

Mi aspetto che il prossimo ciclo sarà definito dall’utilità, dall’infrastruttura e dalla convergenza. Non solo speculazione sui prezzi. Vedremo asset tokenizzati scalare, liquidità on-chain approfondirsi e flussi ibridi CeFi/DeFi diventare una nuova norma.

Credo che il momento in cui l’adozione passerà da un pubblico di nicchia al mainstream, gli strumenti finanziari devono sembrare strumenti accessibili e quotidiani, non tecnologia sperimentale.

Bitget si sta posizionando per quel futuro già. Dall’architettura UEX agli strumenti guidati da AI all’espansione attraverso i mercati globali, stiamo abbassando le barriere all’ingresso per portare dentro il prossimo miliardo di utenti.

Non stiamo aspettando la prossima onda — stiamo costruendo la piattaforma su cui la prossima onda atterrerà.

Grazie per la grande intervista. I lettori che desiderano saperne di più possono visitare Bitget.