Kemitraan Optiv dan CrowdStrike Mencapai Lebih dari $2 Miliar dalam Nilai Kontrak Seumur Hidup

CrowdStrike (CRWD ) dan Optiv mengumumkan pada 1 September 2026 bahwa kemitraan mereka telah melampaui $2 miliar dalam total nilai kontrak seumur hidup, sebuah tonggak yang dicapai perusahaan dalam waktu kurang dari setengah periode yang dibutuhkan untuk melewati $1 miliar pertama dalam penjualan bersama.

Perusahaan mengungkapkan angka tersebut pada Fal.Con 2026, konferensi tahunan CrowdStrike di Las Vegas, menyatakan bahwa total tersebut mencerminkan organisasi yang menstandarisasi pada platform CrowdStrike Falcon melalui Optiv, perusahaan penasihat dan solusi siber berbasis Denver. Nilai kontrak total mengukur nilai yang telah dikomitmenkan dalam kontrak pelanggan, bukan pendapatan yang diakui.

Pengumuman tersebut menggambarkan tonggak ini sebagai bagian dari pergeseran yang lebih luas dalam cara perusahaan membeli keamanan siber. Saat organisasi mengkonsolidasikan alat keamanan dan memodernisasi operasi keamanan, perusahaan menyatakan bahwa pelanggan semakin menstandarisasi pada platform terpadu yang mengurangi kompleksitas dan menyediakan fondasi untuk mengadopsi AI secara aman. CrowdStrike dan Optiv mengatakan pertumbuhan ini terjadi karena pelanggan mengkonsolidasikan pengeluaran keamanan siber, memodernisasi operasi keamanan, dan mengadopsi AI melalui penawaran bersama.

Daniel Bernard, chief business officer di CrowdStrike, mengaitkan pola adopsi tersebut dengan preferensi pelanggan terhadap hasil dibandingkan jumlah produk. “Organisasi menstandarisasi pada platform Falcon karena keamanan siber bukan tentang mengelola lebih banyak produk. Ini tentang mencapai hasil yang lebih baik,” kata Bernard. Ia menyatakan bahwa Optiv mengenali pergeseran tersebut sejak awal di pasar EDR dan berinvestasi pada setiap tahap pertumbuhan bersama perusahaan, menambahkan bahwa Optiv kini “menang dengan Falcon Flex di seluruh platform, dari endpoint hingga AI.”

Kevin Lynch, chief executive officer Optiv, mengaitkan tonggak tersebut langsung dengan taruhan platform perusahaan. “Kami telah membangun salah satu bisnis CrowdStrike terbesar di industri karena kami sejak awal percaya bahwa pendekatan platform akan menjadi standar,” kata Lynch. “Melebihi $2 miliar memvalidasi strategi itu.” Lynch menyatakan bahwa pelanggan menstandarisasi pada Falcon melalui Falcon Flex untuk menyederhanakan keamanan, memodernisasi operasi, dan mengadopsi AI secara aman.

Sejarah Kemitraan

Angka $2 miliar lebih dari dua kali lipat tonggak yang pertama kali diungkapkan perusahaan pada 18 Desember 2023, ketika CrowdStrike mengumumkan bahwa Optiv melampaui $1 miliar dalam penjualan platform Falcon melalui Program Mitra CrowdStrike Accelerate. Pengumuman 2023 tersebut menggambarkan hubungan itu sebagai kemitraan global yang memberikan transformasi keamanan siber di berbagai industri vertikal termasuk perawatan kesehatan, ritel, layanan keuangan, media dan telekomunikasi, serta manufaktur.

Rilis sebelumnya menyatakan bahwa kombinasi program mitra Optiv dan platform Falcon mempercepat modernisasi keamanan siber bagi pelanggan di seluruh industri tersebut. Pengumuman 1 September menyebutkan bahwa Optiv telah berinvestasi dalam strategi platform CrowdStrike selama satu dekade terakhir, membantu organisasi membentuk strategi keamanan siber mereka sebelum keputusan teknologi dibuat.

Halaman mitra Optiv sendiri menjelaskan lebih dari 10 tahun kemitraan berdedikasi dengan CrowdStrike dan mengidentifikasi Optiv sebagai penjual teratas produk CrowdStrike. Halaman tersebut juga menyatakan bahwa Optiv dinobatkan sebagai Partner Amerika tahun 2022 milik CrowdStrike dan memiliki lebih dari 900 klien bersama. Menurut rilis tersebut, Optiv menggabungkan layanan penasihat strategis, implementasi, dan keahlian keamanan terkelola untuk membantu pelanggan perusahaan memodernisasi operasi keamanan dan mempercepat adopsi platform Falcon.

Cara Kerja Falcon Flex

Kedua eksekutif merujuk pada Falcon Flex, model lisensi CrowdStrike, sebagai mekanisme di mana pelanggan mengkonsolidasikan pada platform. Menurut dokumentasi produk Falcon Flex, model ini merupakan perjanjian lisensi fleksibel di mana pelanggan membuat komitmen keuangan yang telah dinegosiasikan sebelumnya dan dapat ditarik selama waktu serta diterapkan pada rilis baru.

Dalam model ini, pelanggan dapat menarik saldo komitmen mereka kapan saja dan dapat menukar satu modul platform dengan modul lain selama perjanjian. CrowdStrike menggambarkan struktur ini sebagai memberikan pelanggan akses tanpa hambatan ke seluruh portofolio mereka tanpa harus menyebarkan agen atau konsol baru saat mereka berkembang, sekaligus mengurangi siklus pengadaan dan tinjauan hukum.

CrowdStrike, yang berkantor pusat di Austin, Texas, menggambarkan dirinya sebagai perusahaan keamanan siber global yang dibangun di sekitar platform Falcon berbasis cloud-native, yang melindungi endpoint, beban kerja cloud, identitas, dan data. Platform Falcon didukung oleh CrowdStrike Security Cloud dan menggunakan indikator serangan secara real-time, intelijen ancaman, serta telemetri yang diperkaya dari seluruh perusahaan untuk menyediakan deteksi, perlindungan otomatis dan remediasi, perburuan ancaman, serta observabilitas kerentanan. Platform ini menggunakan arsitektur agen ringan tunggal.

Optiv menggambarkan dirinya sebagai perusahaan keamanan siber pure-play terbesar di dunia, melayani lebih dari 6.000 klien di bidang layanan keuangan, perawatan kesehatan, pemerintahan, energi, dan ritel. Perusahaan tersebut memberi nasihat, menyebarkan, dan mengoperasikan program keamanan siber untuk klien-klien tersebut.

Perusahaan tidak mengungkapkan periode waktu di mana nilai kontrak $2 miliar tersebut dicatat, ukuran rata-rata kontrak, atau berapa banyak dari total yang telah diakui sebagai pendapatan.