Mark Williams, Datasite Amerika Bölgesi Gelir Şefi – Röportaj Serisi

Mark Williams Amerika (AMERS) bölgesi için Datasite‘de Gelir Şefi olarak görev yapmaktadır, küresel ölçekte işletmelerin karmaşık, stratejik projeleri yürütmek için kullandığı önde gelen bir SaaS platformu.

Görevinde, Mark bölge genelinde satış stratejisini belirlemek ve yürütmekten sorumludur; buna Amerika Birleşik Devletleri, Kanada ve Latin Amerika’da 170’ten fazla satış temsilcisi, satış lideri ve ön satış ekibini yönlendirmek de dahildir.

Datasite’e 2015’te katılmadan önce, Mark çeşitli SaaS şirketlerinde, SmartFocus ve Kno dahil, bir dizi satış liderliği pozisyonunda bulunmuştu.

Trump yönetiminin geri dönmesiyle, bankacılık düzenlemelerinde hangi büyük değişimleri öngörüyorsunuz?

Seçim sonrasında, yeni yönetimin iş dostu olacağı ve daha esnek bir düzenleyici ortam sunacağı geniş bir beklenti vardı. Tarife ve diğer politika konularındaki son dalgalanmalar belirli sektörlerdeki coşkuyu soğuttu. Yine de, bankacılık için, liderlik denetiminde değişiklikler ve daha az katı kurallar olacağı, bunun finansal teknoloji ve dijital varlıklarda daha fazla yeniliğe yol açabileceği beklentisi var. Ancak aynı zamanda, bankaların dayanıklılığı ve risk yönetimine daha fazla inceleme yapılmasının devam etmesi bekleniyor.

Trump’ın ekonomik politikaları faiz oranları, enflasyon ve bunların bankacılık sektörü performansına etkisini nasıl şekillendirecek?

Yönetimin politikaları ekonomik büyümeyi teşvik etmeyi amaçlarken aynı zamanda belirsizlikler de getiriyor. Örneğin, enerji bağımsızlığını ve deregülasyonu destekleyen politikalar 10 yıllık Hazine getirilerini düşürmeye yardımcı olabilir, ancak olası tarifeler ve artan bütçe açığı nedeniyle ortaya çıkabilecek enflasyon bu çabaları dengeleyebilir; bu da daha yüksek enflasyon ve faiz oranlarına yol açarak bankacılık sektörü için zorluklar yaratabilir.

Süper‑bölgesel bankaların yükselişi artan bir trend—bunu ne tetikliyor ve nasıl evrimleşeceğini nasıl görüyorsunuz?

Bazı büyük bölgesel bankalar son on yılda kesinlikle hızlı bir şekilde büyüdü ve daha yakın zamanda iyileşen finansman koşulları ve daha düşük borçlanma maliyetleri buna yardımcı oldu. Ayrıca, ABD seçimi sona erdiği için, borçlanmayı baskılayabilecek belirsizlik azaldı. Ancak, bu eğilimin devam edip etmeyeceği belirsiz, çünkü bu bankalar dayanıklılık ve risk yönetimi konularında sıkı denetimle karşı karşıya kalmaya devam edecek.

Fintech satın alımları, dijital hizmetlerini güçlendirmek isteyen bankalar için daha büyük bir öncelik haline gelme ihtimali var mı?

Diğer tüm sektörler gibi, bankalar da yapay zeka (AI) üzerine odaklanmaya devam ediyor; bu teknoloji önemli yatırımlar ve işlem faaliyetlerini tetiklemeye hazır. AI girişimlerini satın almak ya da köklü fintech firmalarıyla ortaklık kurmak, bankaların kendilerini rekabetçi tutmasını ve hızla değişen ortamda pazar payı kazanmasını sağlayabilir, kendi AI araçlarını geliştirmelerine gerek kalmadan. Bu trend, Datasite’de zaten görülüyor; platform her yıl yaklaşık 15.000 yeni anlaşmaya aracılık ediyor. Yeni teknoloji, medya ve telekomünikasyon (TMT) anlaşma hacmi bu Ocak ayında geçen yıla göre küresel olarak %15 artarak 2025 için teknoloji anlaşmalarında bir rekor yılın habercisi oldu. Bu anlaşmalar duyurulmadan önceki aşamalarda olduğu için, geleceğe dair iyi bir gösterge sunuyor. Aynı zamanda, bankaların adil, şeffaf ve güvenli hizmet sunmaya devam etmeleri beklenecek.

Coğrafi politik gerilimlerin artmasıyla, sınır ötesi bankacılık birleşme ve satın alma (M&A) anlaşmalarına nasıl bir etkisi olabilir?

Bir yandan, küresel kuruluşlar potansiyel tarife değişikliklerine karşı korunmak için ABD operasyonlarını kurma veya genişletme çabası içinde sınır ötesi işlemlerin artması mümkün. Diğer yandan, yeni ABD yönetiminin korumacı yaklaşımı sınır ötesi anlaşmaların gerçekleşmesini sınırlayabilir. Yine de, Başkan Trump’ın yönetiminin iş dostu gündemi anlaşma faaliyetlerini canlandırma ihtimali yüksek. Datasite’deki yeni anlaşma hacmi bu Ocak ayında geçen yıla göre küresel olarak %14 artarak 2025’te M&A’nın geri dönüşünü işaret ediyor. Bu işlemlerin 2025’in ikinci çeyreğinde haberlere yansımasını bekleyin.

Üretken AI endüstrileri devrim niteliğinde değiştiriyor—finans sektörünü nasıl dönüştüreceğini nasıl görüyorsunuz?

GenAI sadece yatırım hedefi olmakla kalmıyor; aynı zamanda anlaşmaların nasıl yapıldığını da dönüştürüyor; veri analizini güçlendirmekten, durum tespiti süreçlerini kolaylaştırmaya kadar. Örneğin, GenAI destekli araçlar, durum tespiti sırasında veri ve belgeleri toplama ve analiz etme gibi önceki kaynak yoğun iş yüküyle karşılaşan anlaşma yöneticilerine, içeriği hızlıca sıralama ve özetleme konusunda yardımcı olabilir. Anlaşmaya dahil olanlara temel maddeleri ve ilgili önemli yükümlülükleri göstererek, GenAI araçları belge işleme süresini hızla azaltabilir. Örneğin, durum tespiti sırasında incelenmesi gereken dosyaların organizasyon ve sınıflandırılmasını kolaylaştırarak insan hatasını azaltır ve düzenleyici gerekliliklere uyumu sağlar.

GenAI ayrıca alıcılar için potansiyel M&A hedeflerini belirlemeye yardımcı olabilir; şirket açıklaması, coğrafi uyum ve boyut kriterleri gibi farklı piyasa sinyallerini üçgenleyerek. Özel, kamu ve ücretli verileri kullanarak, bazı AI destekli uygulamalar zaten anlaşma yöneticilerinin hedef anlaşmaları daha hızlı tanımlamasına yardımcı oluyor. Bu yaklaşım, şirketlerin anlaşma tamamlandığında yeni yetenekleri entegre etme konusunda daha iyi bir konuma gelmesini sağlayarak, birleşmenin amaçladığı tutarlı büyümeyi getirebilir.

Veri gizliliği konusundaki artan endişelerle, finans sektöründe AI kullanımına yönelik daha katı düzenlemeler öngörüyor musunuz?

Düzenleyici ortam değişiyor. Ancak AI, M&A iş akışlarına daha fazla entegre oldukça, örneğin düzenleme talepleri daha yüksek sesle duyuluyor. Anlaşma yöneticileri bu değişen ortamı dikkatle yönetmeli, yenilik ile uyumu dengelemelidir. Düzenleyici değişikliklerden haberdar olmak ve stratejileri buna göre uyarlamak kritik olacak. Yine de, AI benimsenmesi M&A’da ivme kazanıyor. Küresel anlaşma yöneticilerinin üçte ikisi, 2025’te AI araçlarını keşfetmenin en önemli öncelik olduğunu belirtiyor; birçokları bu araçların %50‘ye kadar verimlilik artışı sağlayabildiğini rapor ediyor.

Özel kredi hızla büyüyor—bunun geleneksel bankacılık modellerine etkisini nasıl görüyorsunuz?

Özel kredi son birkaç on yılda patladı; düzenlemeler sıkılaştıkça, daha hızlı ve esnek finansman sağlayarak boşluğu doldurdu. Bankalar, danışmanlık rolleri, sendikasyonlar ve özel kredi firmalarıyla ortaklıklar aracılığıyla uyum sağlıyor. İleride, bankaların rekabetçi kalabilmek için risk yönetimi ve fiyatlandırma stratejilerini göz önünde bulundurmaları gerekecek.

Önümüzdeki beş yıl içinde bankacılıkta en büyük bozucu faktörün ne olacağını düşünüyorsunuz?

AI zaten risk değerlendirmesini, sahtekarlık tespitini ve müşteri hizmetlerini dönüştürüyor; fintech’ler ve teknoloji şirketleri daha hızlı, daha ucuz ve daha kişiselleştirilmiş finansal ürünler sunabiliyor. AI’yı etkili bir şekilde entegre edemeyen geleneksel bankalar geride kalma riski taşıyor.

Harika röportaj için teşekkür ederiz. Mark’ın şirketi hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyen okuyucular Datasite‘i ziyaret edebilir.