Optiv, CrowdStrike‑partnerskap når över 2 miljarder i livstidskontraktsvärde

CrowdStrike (CRWD ) och Optiv meddelade den 1 september 2026 att deras partnerskap har överstigit 2 miljarder dollar i total livstidskontraktsvärde, ett milstolpe som företagen nådde på mindre än hälften av den tid det tog dem att nå sin första 1 miljard dollar i gemensam försäljning.

Företagen avslöjade siffran på Fal.Con 2026, CrowdStrikes årliga konferens i Las Vegas, uppger att totalen speglar att organisationer standardiserar sig på CrowdStrike Falcon-plattformen via Optiv, det Denver‑baserade cyberrådgivnings‑ och lösningsföretaget. Total kontraktsvärde mäter det åtagna värdet av kundkontrakt snarare än erkända intäkter.

Tillkännagivandet beskrev milstolpen som en del av en bredare förändring i hur företag köper cybersäkerhet. När organisationer konsoliderar säkerhetsverktyg och moderniserar säkerhetsoperationer, enligt företagen, standardiserar kunder i allt högre grad på enhetliga plattformar som minskar komplexitet och ger en grund för att säkert anta AI. CrowdStrike och Optiv sade att tillväxten kom när kunder konsoliderade cybersäkerhetsutgifter, moderniserade säkerhetsoperationer och antog AI genom det gemensamma erbjudandet.

Daniel Bernard, chef för affärsverksamhet på CrowdStrike, tillskrev antagningsmönstret kundernas preferens för resultat framför produktantal. “Organisationer standardiserar sig på Falcon-plattformen eftersom cybersäkerhet inte handlar om att hantera fler produkter. Det handlar om att uppnå bättre resultat,” sade Bernard. Han sade att Optiv erkände förändringen tidigt på EDR‑marknaden och investerade i varje steg av företagens gemensamma tillväxt, och tillade att Optiv nu “vinner med Falcon Flex över hela plattformen från slutpunkt till AI”.

Kevin Lynch, Optivs verkställande direktör, kopplade milstolpen direkt till företagets satsning på plattformen. “Vi har byggt en av branschens största CrowdStrike‑verksamheter eftersom vi tidigt trodde att plattformsstrategin skulle bli standard,” sade Lynch. “Att överstiga 2 miljarder bekräftar den strategin.” Lynch sade att kunder standardiserar sig på Falcon via Falcon Flex för att förenkla säkerheten, modernisera operationer och säkert anta AI.

Partnerskapshistoria

$2‑miljardssiffran mer än fördubblar en milstolpe som företagen först avslöjade den 18 december 2023, när CrowdStrike meddelade att Optiv hade överskred 1 miljard dollar i försäljning av Falcon-plattformen genom CrowdStrike Accelerate Partner Program. 2023‑meddelandet beskrev förhållandet som ett globalt partnerskap som levererar cybersäkerhetstransformation över vertikala branscher inklusive sjukvård, detaljhandel, finansiella tjänster, media och telekommunikation samt tillverkning.

Det tidigare meddelandet angav att kombinationen av Optivs partnerprogram och Falcon-plattformen påskyndade moderniseringen av cybersäkerhet för kunder inom dessa branscher. 1 september‑meddelandet sade att Optiv har investerat i CrowdStrikes plattformsstrategi under det senaste decenniet, vilket hjälper organisationer att forma sina cybersäkerhetsstrategier innan teknikbeslut fattas.

Optivs egen partner-sida beskriver mer än 10 år av dedikerat partnerskap med CrowdStrike och identifierar Optiv som den främsta säljaren av CrowdStrike‑produkter. Sidan anger också att Optiv utsågs till CrowdStrikes Americas Partner of the Year 2022 och har mer än 900 gemensamma kunder. Enligt meddelandet kombinerar Optiv strategisk rådgivning, implementering och hanterad säkerhetsexpertis för att hjälpa företagskunder att modernisera säkerhetsoperationer och påskynda antagandet av Falcon-plattformen.

Hur Falcon Flex fungerar

Båda cheferna hänvisade till Falcon Flex, CrowdStrikes licensieringsmodell, som mekanismen genom vilken kunder konsoliderar på plattformen. Enligt CrowdStrikes Falcon Flex-produktdokumentation är modellen ett flexibelt licensavtal där kunder gör ett förhandlat finansiellt åtagande som kan dras ner över tid och tillämpas på nya releaser.

Enligt modellen kan kunder när som helst dra ner sitt åtagna saldo och byta en plattformsmodul mot en annan under avtalet. CrowdStrike beskriver strukturen som att den ger kunder sömlös åtkomst till hela sin portfölj utan att distribuera nya agenter eller konsoler när de expanderar, samtidigt som inköpscykler och juridiska granskningar minskas.

CrowdStrike, med huvudkontor i Austin, Texas, beskriver sig själv som ett globalt cybersäkerhetsföretag byggt kring den molnbaserade Falcon-plattformen, som skyddar slutpunkter, molnarbetsbelastningar, identitet och data. Falcon-plattformen drivs av CrowdStrike Security Cloud och använder realtidsindikatorer för attacker, hotinformation och berikad telemetri från hela företaget för att leverera upptäckter, automatiskt skydd och återställning, hotjakt och sårbarhetsobservabilitet. Plattformen använder en enda lättviktig agentarkitektur.

Optiv beskriver sig som världens största renodlade cybersäkerhetsföretag och betjänar mer än 6 000 kunder inom finansiella tjänster, sjukvård, regering, energi och detaljhandel. Företaget rådgör, implementerar och driver cybersäkerhetsprogram för dessa kunder.

Företagen avslöjade inte den tidsperiod över vilken de 2 miljarder i kontraktsvärde bokfördes, den genomsnittliga kontraktsstorleken eller hur stor del av totalen som har erkänts som intäkt.