Netflix (NFLX ) medlemsantal er i en stigning. Ifølge de seneste tilgængelige tal for 2024 andet kvartal gik det samlede antal betalte streamingmedlemskaber globalt over 277 millioner, op otte millioner fra det foregående kvartal på 269,6 millioner. Nettoresultatet steg til næsten US$2.15 milliarder, op 44.3% fra US$1.49 milliarder i andet kvartal sidste år. Omsætningen steg 16.7% til US$9.56 milliarder fra $8.19 milliarder i den periode. 

Har denne omsætningssucces oversat til større tilgængelighed? Det korte svar er nej. Virksomheden har besluttet at afskaffe sin billigste reklamefri plan. Som rapporteret, virksomheden annoncerede afskaffelsen af US$11.99 per month option på sin seneste earnings call. Brugere, der ønsker at konsumere reklamefrit indhold, skal nu betale enten US$15.49 per month for Standard‑planen eller US$22.99 per month for Premium‑planen.

Standard‑planen—dog—har sin fordel i forhold til den grundlæggende plan, som kom med begrænsningen, at brugere kun kunne streame på én enhed og downloade indhold til én telefon eller tablet. Med andre ord var planen kun rettet mod enkeltstående brugere. 

Standard‑planen tillader brugere at streame på mere end ét sted ad gangen, men det kommer med en præmie på over 50%.

Mens en platforms prisstrategi samtidig sigter mod vækst og profitlinjer, svæver spørgsmål i luften om fremtiden for lavpris‑tjenester/produkter. Er virksomhederne tilstrækkeligt interesserede i at holde dem omkring? Svaret—vi mener—er ja. For at validere integriteten af vores argument, lister vi fem sådanne lavpris‑basisvarer, der stadig er succesfulde. 

Costco Hotdog

Så snart som i juni i år, Costco forsikrede sine forbrugere om, at de ikke planlagde at hæve prisen på de elskede Franks snart. Hot‑dog‑og‑sodavands‑kombinationen er stadig tilgængelig for US$1.50.

Introduceret i 1984 beskrev en rapport Costco hotdogs’ historie som næsten ‘så lang som virksomhedens egen’. Det er en bemærkelsesværdig bedrift for forhandleren at holde prisen på US$1.50, hvilket ville være tæt på US$4.40, hvis inflationen blev indregnet over alle disse år. 

Ifølge Jamie Loftus, forfatter af Raw Dog: The Naked Truth About Hot Dogs:

“Folk kan lide den, fordi den er lækker og koster en dollar og halvt, hvilket er meget tro mod historien om, hvad en hotdog er: en lavprismad for masserne, som ideelt set er god.”

Loftus mener også, at denne strategi med at holde prisen uændret er et godt PR‑træk for Costco, da det hjælper med at menneskeliggøre virksomheden. 

Man skal dog også huske, at Costco ikke kunne holde priserne på alle sine madplads‑varer uændrede. I 2022 måtte forhandleren hæve priserne på sin kyllingebagte og 20‑ounce sodavand landsdækkende. Kyllingebagten, som tidligere kostede $2.99, blev hævet til $3.99, og 20‑ounce sodavanden, som tidligere kostede 59 cent, blev hævet til 69 cent.

Et andet populært Costco‑produkt—dens meget berømte rotisserkylling—har kostet US$4.99 siden 2009. I praksis er der gjort en velkoordineret indsats for at holde priserne på nogle af de mest populære varer immune over for inflation. 

Ifølge Costcos finansielle resultater for andet kvartal 2024 rapporterede virksomheden en samlet omsætning på $58.4 milliarder, hvilket svarer til en stigning på 6 % i forhold til samme periode sidste år. Denne vækst blev suppleret af et nettoresultat på $1.74 milliarder, op fra $1.46 milliarder i andet kvartal 2023, hvilket afspejler en stigning i indtjening pr. aktie fra $3.30 til $3.92.

Arizona Iced Tea 

En anden virksomhed, der ser ud til at være forpligtet til at holde sin pris tilgængelig, er Arizona Iced Tea. En rapport offentliggjort i slutningen af juni i år citerede Don Vultaggio – bestyrelsesformanden og grundlæggeren af mærket – som sagde, at Arizona Iced Tea planlagde at holde sin 99‑cent‑prislap uændret i den overskuelige fremtid. I et interview hævdede Vultaggio, at virksomheden er gældfri og fuldstændig i kontrol over alle sine aktiver.

“Hvorfor skal folk, der har svært ved at betale deres husleje, betale mere for deres drik?”

– Vultaggio  

En af grundene til, at Arizona Iced Tea kunne holde sin pris lav var, fordi de havde skåret ned på markedsføring. De tror på kraften i mund‑til‑mund‑markedsføring, den mest organiske måde at få dit brand spredt på. Ifølge Vultaggio:

“Vores markedsføringsplan er at få det til at se godt ud, få det til at smage godt, og prissætte det retfærdigt.”

Strategien har virket, da mærket sælger næsten en milliard dåser hvert år. Det ville ikke have været muligt at sælge så mange enheder, hvis produktet ikke var godt. 

Udover at spare enormt på markedsføringsomkostninger har virksomheden også udtænkt mange andre strategier for at holde priserne lave. For eksempel bruger den 40 % mindre aluminium i sine dåser end før, udnytter sin fabrik til at sænke produktionsomkostningerne og holder brændstofomkostningerne nede ved at levere forsendelserne om natten for at undgå trafik.

Alt i alt har det været en blanding af vilje til at holde priserne lave og en vellykket implementering af intelligente, effektive og innovative strategier. Virksomhedens ånd er afspejlet i en erklæring fra Don Vultaggio til Los Angeles Times, hvor han sagde:

“Jeg er forpligtet til den 99‑cent‑pris — når tingene går imod dig, spænder du bæltet.” 

Sam’s Rotisserie Chicken 

Sam’s Club Member’s Mark krydret rotisserkylling er stadig tilgængelig for US$4.98. På trods af at det er en lavprisvare, har den aldrig manglet forbrugerinteresse. En Washington Post‑artikel, der talte med folk som spiste den og var fans, bemærkede en række observationer fra brugerne.

Kommentarerne lød som, “Jeg ville ikke blive sur, hvis nogen serverede dette for mig,” “Intet ved den gør mig vred,” “Saftig brystkød, god bruning på skindet, ikke overdrevent saltet,” osv. Sammenfattende betyder den lave pris på ingen måde, at kvaliteten er mangelfuld.

Når man ser nærmere på, hvordan Sam’s Rotisserie Chicken kunne sælge sin menu til så lav pris, peger rapporterne på fordelene ved den samlede kategori af rotisserkylling. En detaljeret rapport finder rotisserkylling som en værdifuld vare for supermarkeder, da den kan trække kunder ind i butikkerne. Ifølge Ernest Baskin, en lektor i afdelingen for fødevaremærkning ved Saint Joseph’s University:

“Når [kunder] er i butikken, kan de udfylde resten af deres kurv, som butikken måske får en højere margin på.” 

Desuden fungerer prisen på rotisserkylling ofte som en indikator for en forbrugers samlede opfattelse af en butiks værdi. På den måde er den sammenlignelig med en gallon mælk eller en karton æg. Derfor kan forkert prisfastsættelse af rotisserkyllingen ikke kun reducere varens salg, men kunne have vidtrækkende konsekvenser for at ændre opfattelsen af den samlede forretning. 

Sam’s Club er et datterselskab af Walmart (WMT ), som rapporterede et robust andet kvartal i 2024 med en omsætning på $161.6 milliarder, hvilket overgik forventningerne. Denne vækst er en del af et bredere mønster af stærk præstation på tværs af Wal‑Marts forskellige segmenter, inklusive Sam’s Club.

Little Caesars Hot‑N‑Ready Pizza

Little Caesars hot‑n‑ready pizza nåede en milepæl i år. I 2024 er mærket klar til at fejre 20 år med de legendariske Hot‑N‑Ready‑produkter. Mens han uddyber, hvorfor milepælen var afgørende for mærket og markedet i sig selv, sagde Greg Hamilton, Chief Marketing Officer hos Little Caesars, said:

“Vi er begejstrede for at fejre 20 år med Hot‑N‑Ready, en superhurtig måde at få pizza på, som ikke kun har omdefineret branchen, men også er blevet en elsket fast bestanddel i lokalsamfund over hele landet.”

Faktisk at den har omdefineret branchen og er en ‘elskede fast bestanddel’ for lokalsamfund landet over bekræfter mærkets effektive prisfastsættelse. Dens US$5 Hot‑n‑Ready pizza oplevede den første prisstigning i omkring 25 år, da den begyndte at sælge en ‘ny og forbedret’ version af den genkendelige pizza med 33 % mere pepperoni.

Ifølge rapporter, på trods af prisstigningen, var pizzaen stadig den “landets mest overkommelige” sammenlignet med konkurrenterne og deres store pepperonipizza-varianter. På det tidspunkt var en pizza af lignende størrelse hos Domino’s eller Pizza Hut tilgængelig for mere end dobbelt så meget, mellem $13 og $16, afhængigt af placeringen.

Wendy’s 

Lad os afslutte med Wendy’s (WEN ) som den sidste virksomhed på vores liste – en virksomhed, der ikke kun er kendt for sit 4‑for‑$4‑måltids tilbud, men også kom med en endnu billigere mulighed. Indtil 4. juni 2023 tilbød virksomheden et $3 morgenmadstilbud, som inkluderede Wendy’s bacon eller pølse, æg og schweizer croissant samt en lille portion krydrede kartofler. Tilbuddet var ikke kun tilgængeligt for digitale kunder, men kunder kunne benytte det ved skranken, i drive‑through, online eller i appen. 

Mens han talte om filosofien bag prisreduktionerne, sagde Wendy’s CEO Todd Penegor følgende under en indtjeningstale:

“Vi fortsætter med at drive momentum i vores amerikanske morgenmad forretning, som voksede i forhold til tredje kvartal og toppede over $3,000 per restaurant per week (last quarter). This growth was driven af den fortsatte succes med vores første store morgenmadsmenuinnovation, French toast sticks, og vores trafik‑drivende $3 croissant‑kampagne.”

Ifølge Wendy’s indrømmelse, var deres 4‑for‑$4‑værdi‑måltid en idé, der opstod som et krav fra kunderne, som fortalte mærket, at de elskede Wendy’s værdi‑menu, fordi de kunne sammensætte et måltid, der ikke sprængte budgettet.

Dog bestod dette måltid af to Double Stack burgere, Jr. Pommes frites og en Frosty for $5. Da mad blev stadig dyrere, gik Wendy efter en endnu lavere pris: fire varer for fire dollars. Det inkluderede en Jr. Bacon Cheeseburger, 4‑stykker Nuggets, Small Fries og en Small Drink, hver vare til $1.

Menuen blev et øjeblikkeligt hit og udvidede sig til andre varianter, inklusive otte sandwich‑valg, herunder Double Stack og Jr. Bacon Cheeseburger, og endda go‑wraps til at ledsage nuggets, fries, and drinks.

Set i forhold til aktiepræstation rapporterede Wendy’s indtjening på $0.23 per share, exceeding the consensus estimate of $0.21. During the quarter, Wendy’s earned revenue of $534.8 million, which was slightly below the anticipated $540.84 million. This represents a 1.1% increase in revenue compared to the same quarter the previous year.

Prisstrategien: At forblive tro mod oprindelsen

Generelt er prisfastsættelse ikke kun et værktøj til at skabe profit. Brands, der har bestået tidens prøve, lægger stor vægt på deres prisstrategier, især når det gælder prisfastsættelsen af deres flagskibsprodukter. At holde lavpris‑basisvarer i live og gøre tilgængelighed til en prioritet gør en virksomhed menneskelig og attraktiv for sine kunder. Det hjælper med at udvikle et følelsesmæssigt bånd mellem kunden og mærket, hvilket igen resulterer i øget loyalitet over for mærket. 

På et andet niveau, som vi allerede har set for rotisserkylling‑kategorien, fungerer nogle varer som en tiltrækker af publikum for det samlede brand. Når folk først kommer ind, køber de mange forskellige varer, og kurven bliver større, hvilket resulterer i en samlet forbedring af bundlinjen. Prisskemaer fungerer som robuste promotionsordninger for at øge kundetrafikken i en ny facilitet. Det hjælper med at opbygge mund‑til‑mund‑momentum. 

Der er dog en faldgrube i alt dette. At reducere prisen som strategi vil i sidste ende mislykkes, hvis den lavpris‑basisvare mangler kvalitet. Kunder søger overkommelighed og den rette værdi for de penge, de betaler for at købe en vare. At tilbyde undermålsprodukter eller -tjenester for at holde prisen lav kan vise sig at være stærkt kontraproduktivt, da kunderne kan føle sig snydt. 

Alt i alt handler det om at gå på en line. Det handler om at finde den rette balance i pris‑kvalitets‑dynamikken. At holde lavpris‑basisvarer profitabelt eller effektivt tilgængelige kræver god styring af forsyningskæden, løsning af logistiske flaskehalse og skabelse af den rette mængde buzz fra tid til anden for at holde folk bevidste om, at de stadig er i live.

Dog vil hver af disse faktorer vise sig utilstrækkelige, hvis der ikke er en vision eller ledelse, der er stærk nok til at tro på den vision. Engagement i at gøre højkvalitets‑tjenester eller -produkter overkommelige og inkluderende er altafgørende.

Klik her for en liste over de ti bedste medie‑ og underholdningsaktier i streaming‑æraen.