Illinois Tool Works (ITW): यूएस पुनःऔद्योगीकरण की रीढ़

पुनःऔद्योगीकरण और पश्चिमी देशों में रणनीतिक उत्पादन क्षमता को वापस लाने के बारे में बहुत सारी चर्चाएँ होती हैं, जैसे चिप निर्माण, दुर्लभ पृथ्वी शोधन, फार्मास्यूटिकल उत्पादन आदि।

हालाँकि, इस लक्ष्य को प्राप्त करने के कई प्रयास “दूसरी परत” औद्योगिक क्षमता पर निर्भर करेंगे, जो कम स्पष्ट है लेकिन उतनी ही आवश्यक है। उदाहरण के लिए, मशीन टूल और रसायन भी उपलब्ध और घरेलू रूप से निर्मित होने चाहिए यदि लक्ष्य आत्मनिर्भरता है। इसी तरह, सरल लेकिन आवश्यक स्पेयर पार्ट्स को स्थानीय रूप से उत्पादन करना होगा यदि लक्ष्य केवल “स्थानीय रूप से असेंबल” से आगे जाकर वास्तविक “मेड इन अमेरिका” बनना है।

परिणामस्वरूप, पुनःऔद्योगीकरण की धक्का केवल अंतिम उत्पाद निर्माताओं को ही नहीं, बल्कि उन प्रमुख आपूर्तिकर्ताओं को भी लाभान्वित करेगा जिन्होंने कम स्पष्ट रूप से रणनीतिक, लेकिन फिर भी आवश्यक उत्पादों में घरेलू उत्पादन क्षमता बनाए रखी है।

ऐसी ही एक कंपनी Illinois Tool Works (ITW ) है। यह कंपनी एक सामान्य अमेरिकी औद्योगिक समूह है, जो अधिग्रहणों के माध्यम से विभिन्न उत्पादों को एक साथ लाती है, जैसे ऑटोमोटिव पार्ट्स, निर्माण और वेल्डिंग टूल, रसायन और इलेक्ट्रॉनिक घटकों के परीक्षण टूल।

इस प्रकार, कंपनी अब और भविष्य में “दूसरी-परत” औद्योगिक क्षमता की प्रमुख आपूर्ति करने वाली होगी, जिससे अमेरिकी औद्योगिक क्षमता को बढ़ावा मिलेगा।

औद्योगिक आपूर्ति श्रृंखला का महत्व

पिछले कुछ दशकों में विनिर्माण आपूर्ति शृंखला के एक हिस्से को विदेश स्थानांतरित करने की शक्तिशाली प्रवृत्ति रही है, ताकि अमेरिकी या यूरोपीय अर्थव्यवस्थाओं और कम वेतन तथा अपेक्षाकृत ढीले पर्यावरणीय नियमों वाले क्षेत्रों के बीच लागत-अंतर से अधिक लाभ कमाया जा सके।

मूलतः इस आर्थिक व्यवसाय मॉडल का लक्ष्य आपूर्ति शृंखला के उन हिस्सों को देश में रखना था जिनमें प्रति श्रम इकाई अधिक मूल्य जुड़ता है—जैसे अनुसंधान एवं विकास, बौद्धिक संपदा, विपणन एवं बिक्री और वित्त—जबकि कम मूल्य-वर्धित गतिविधियों, जैसे कमोडिटी उत्पादन, थोक विनिर्माण और असेंबली, को विदेश भेज दिया जाता था।

पिछले कुछ वर्षों में इस मॉडल की सीमाएं स्पष्ट हो गई हैं।

पहला, कोविड महामारी ने साबित किया कि वैश्विक आपूर्ति शृंखलाएं और ‘जस्ट-इन-टाइम’ विनिर्माण अपेक्षा से कहीं कम विश्वसनीय और कहीं अधिक नाजुक हैं। संकट के समय जटिल वैश्विक आपूर्ति शृंखलाएं काम करना बंद कर सकती हैं और फेस मास्क जैसी साधारण थोक वस्तुओं या मेडिकल वेंटिलेटर जैसी आवश्यक वस्तुओं का उत्पादन भी लगभग असंभव हो सकता है।

दूसरा, ‘कम मूल्य-वर्धित’ विनिर्माण चीन जैसे प्रतिस्पर्धियों के लिए अपना उद्योग शुरू करने और फिर धीरे-धीरे मूल्य शृंखला में ऊपर बढ़ने का आधार साबित हुआ है। जो शुरुआत आईफोन असेंबली से हुई, वह बैटरी और इलेक्ट्रॉनिक्स की विशेषज्ञता बनी; इससे इलेक्ट्रिक वाहन विनिर्माण में बढ़त मिली, फिर ऑटोमोबाइल निर्यात तेजी से बढ़ा, प्रतिबंधों के बावजूद चिप विनिर्माण में आत्मनिर्भरता आई और ड्रोन तकनीक में निर्विवाद नेतृत्व स्थापित हुआ।

इसीलिए हालिया अनुमानों के अनुसार पुनःऔद्योगीकरण में निवेश अगले तीन वर्षों में बढ़कर 4.7 ट्रिलियन डॉलर तक पहुंच जाएगा, जो 2024 में 3.4 ट्रिलियन डॉलर था।

‘कंपनियों ने आपूर्ति शृंखला की नई रणनीतियां अपनाई हैं, जैसे क्षेत्रीय उत्पादन केंद्र स्थापित करना और वास्तविक समय में निगरानी तथा मांग के पूर्वानुमान के लिए तकनीक का उपयोग करना। उदाहरण के लिए Ford और GM जैसे बड़े वाहन निर्माताओं ने विदेशी आपूर्तिकर्ताओं पर निर्भरता घटाने के लिए घरेलू सेमीकंडक्टर उत्पादन साझेदारियां बढ़ाई हैं।’

PrismHQ – Reindustrialization: Challenges and Opportunities for Manufacturers
कई नई नीतियां इस बदलाव को सक्रिय रूप से बढ़ावा दे रही हैं, विशेष रूप से 2022 का Inflation Reduction Act, CHIPS and Science Act, Infrastructure Investment and Jobs Act (IIJA), Trump द्वारा लगाए गए विभिन्न शुल्क और अन्य उपाय।

विदेशों की सस्ती लागत संरचना से प्रतिस्पर्धा ने दशकों तक घरेलू औद्योगिक उत्पादन पर भारी दबाव डाला है। इसका सकारात्मक पक्ष यह है कि जो कंपनियां आज तक टिक पाई हैं वे अत्यंत कुशल हैं और स्थानीय उत्पादन के अनुकूल इस नए वातावरण में तेजी से बढ़ सकेंगी।

Illinois Tool Works का अवलोकन

Illinois Tool Works का इतिहास

Illinois Tool Works की स्थापना 1912 में Chicago के वित्तपोषक Byron L. Smith ने कई उपकरण आविष्कारकों को साथ लाकर की थी। 1920 के दशक में ही कंपनी ने पेटेंट-प्राप्त और विशिष्ट उत्पादों पर केंद्रित अधिग्रहण शुरू कर दिए थे। उस समय विशेष वॉशर वाहन निर्माण की समस्याएं हल करते थे; कंपनी आज भी मोटे तौर पर इसी रणनीति का अनुसरण करती है।

1930 के दशक और महामंदी के दौरान भी कंपनी हर वर्ष लाभ कमाने में सफल रही।

1940 के दशक में कंपनी तोपों के बैरल अधिक तेजी से बनाने के काम में शामिल थी।

1950 और 1960 के दशकों में Illinois Tool Works ने स्वचालित प्लास्टिक फास्टनर बाजार में प्रवेश किया—जो आज भी कंपनी के लिए महत्वपूर्ण है—और साथ ही कंप्यूटर, रक्षा तथा खाद्य पैकेजिंग व्यवसाय में विस्तार किया।

1970 के दशक में कंपनी New York Stock Exchange पर सूचीबद्ध हुई और उसी अवधि में उसने पॉलिमर निर्माता Devcon का अधिग्रहण किया।

1980 के दशक में आगे के अधिग्रहणों ने कंपनी का आकार दोगुना करके 1.5 अरब डॉलर कर दिया, जबकि 1990 के दशक में 100 से अधिक अतिरिक्त अधिग्रहणों ने विकास को और गति दी। इस दौरान ITW ने विकेंद्रीकृत प्रबंधन पद्धति अपनाई, जिसमें अलग-अलग व्यवसाय साझा कॉर्पोरेट सहायता संरचना के अंतर्गत अपने निर्णय स्वयं लेते थे।

2000 का दशक और उसके बाद के दो दशक अंतरराष्ट्रीय विस्तार तथा इलेक्ट्रॉनिक परीक्षण एवं मापन व्यवसायों—Instron और Speedline—के अधिग्रहण का दौर रहे।

आंकड़ों में Illinois Tool Works

आज Illinois Tool Works दुनिया भर में 43,000 से अधिक कर्मचारियों वाला विशाल निगम है।

कंपनी 55 देशों में मौजूद है, हालांकि उसके व्यवसाय का मुख्य भाग अब भी उत्तरी अमेरिका में स्थित है।

ITW कुल मिलाकर काफी विकेंद्रीकृत है और इसकी 500 विनिर्माण इकाइयां हैं। उदाहरण के लिए वाहन खंड में इसकी 70 समर्पित इकाइयां हैं, जिनमें 43 इकाइयां उत्तरी अमेरिका में हैं, 28 यूरोप में और 23 एशिया में हैं। यह विकेंद्रीकृत विनिर्माण व्यवस्था उत्पादन को स्थानीय वाहन संयंत्रों के पास रखती है, जिससे ITW अपने ग्राहकों को शुल्क या आपूर्ति शृंखला में व्यवधान से होने वाले जोखिम से बचा सकता है।

ग्राहकों से यह भौगोलिक निकटता कम मात्रा में भंडार रखने और उच्च मार्जिन वाली वस्तुओं पर ध्यान केंद्रित करने में भी मदद करती है।

कंपनी बौद्धिक संपदा और अनुसंधान एवं विकास पर भी बहुत अधिक केंद्रित है। तकनीकी नवाचार पर विशेष रूप से 24 से 32 करोड़ डॉलर खर्च करने के कारण इसके पास दुनिया भर में लगभग 21,800 पेटेंट हैं।

2025 में कंपनी ने 16 अरब डॉलर का राजस्व और 26.3 प्रतिशत परिचालन मार्जिन हासिल किया। 2026 के लिए उसे 16.3 से 16.6 अरब डॉलर के राजस्व का अनुमान है।

समूह पर कोई एक गतिविधि क्षेत्र हावी नहीं है; यहां तक कि सबसे बड़ी व्यवसाय शृंखला, वाहन खंड, भी 2025 के कुल राजस्व का केवल 20 प्रतिशत थी।

स्रोत: ITW

2030 के लिए कंपनी के लक्ष्य 30 प्रतिशत परिचालन मार्जिन और औसतन 4 प्रतिशत की स्थिर जैविक राजस्व वृद्धि हासिल करना हैं। आदर्श रूप से इससे प्रति शेयर आय में सालाना 9 से 10 प्रतिशत वृद्धि और लाभांश में सालाना 7 प्रतिशत से अधिक बढ़ोतरी होनी चाहिए।

Illinois Tool Works के उत्पाद

वाहन के पुर्जे

वाहन व्यवसाय लंबे समय से ITW के मुख्य कारोबार का हिस्सा है। इस गतिविधि को स्वीकृत और लंबित 3,500 पेटेंट का समर्थन प्राप्त है और इसमें 12,000 लोग कार्यरत हैं।

ITW कारों के लिए फास्टनर, पावरट्रेन, सीटिंग, ब्रेकिंग, सस्पेंशन और स्टीयरिंग सहित अनेक विशेष पुर्जे बनाती है।

स्रोत: Illinois Tool Works

इस खंड का उच्च लाभ कंपनी की 80/20 नीति से आता है:

• इस खंड के राजस्व का 80 प्रतिशत उन शीर्ष 20 प्रतिशत वाहन ग्राहकों से आता है जो इन पुर्जों की बड़ी मात्रा में खरीद करते हैं।
• कम मार्जिन वाले शेष 80 प्रतिशत लेन-देन आधारित खरीदारों के लिए उत्पाद विविधताओं और ऊपरी खर्च को सरल रखा जाता है।

ITW ऐसे घटक डिजाइन करती है जो संरचनात्मक या यांत्रिक समस्याएं दूर करते हैं। महंगे और अधिक जोखिम वाले इलेक्ट्रॉनिक अनुसंधान एवं विकास को अन्य प्रौद्योगिकी विक्रेताओं पर छोड़ते हुए कंपनी विकास प्रक्रिया के आरंभ में ही इन समस्याओं की पहचान करती है, जिससे अनावश्यक अनुसंधान व्यय घटता है।

ध्यान उन उत्पादों पर है जो वाहन की समग्र गुणवत्ता के लिए आवश्यक हैं, लेकिन कुल विनिर्माण लागत का बहुत छोटा अंश होते हैं; ईंधन-वाष्प वाल्व इसका एक उदाहरण हैं।

2025 के 3.3 अरब डॉलर के राजस्व का 2/3^rd हिस्सा उत्तरी अमेरिका और यूरोप से आया, जबकि शेष एशिया-प्रशांत से प्राप्त हुआ।

स्रोत: Illinois Tool Works

इलेक्ट्रिक वाहनों की ओर बदलाव से निपटने के लिए ITW पूरी तरह उन संरचनात्मक, तापीय और द्रव-प्रबंधन चुनौतियों पर केंद्रित है जो इलेक्ट्रिक वाहन संरचना के लिए विशिष्ट हैं।

उदाहरण के लिए इसमें बैटरी बैलेंस और गैस-निकासी वाल्व, बैटरी मॉड्यूल के शोर, कंपन और कठोरता को अलग रखने वाले फास्टनर तथा वजन घटाने के लिए पॉलिमर और बहु-सामग्री मिश्रित पदार्थ शामिल हैं।

निर्माण और वेल्डिंग उपकरण

निर्माण क्षेत्र में Illinois Tool Works स्वामित्व वाली उपभोग्य वस्तुओं से उच्च मार्जिन वाले राजस्व में विशेषज्ञता रखती है। इनमें Paslode framing system, ईंधन सेल जोड़ने के लिए विशेष रूप से डिजाइन किए गए फास्टनर और गैस-संचालित उपकरणों के लिए विशेष कीलें शामिल हैं। यह पेशेवर निर्माणकर्ताओं और उच्च-गुणवत्ता वाले व्यावसायिक आपूर्ति केंद्रों के लिए नेल गन तथा अन्य उपकरण भी बेचती है।

निर्माण खंड पर उत्तरी अमेरिकी बाजार का प्रभुत्व है और वहां से कुल राजस्व का लगभग आधा हिस्सा आता है।

स्रोत: Illinois Tool Works

वेल्डिंग में ITW की बढ़त Miller Electric के प्रीमियम बिजली स्रोतों को Hobart Filler Metals की स्वामित्व वाली भराव धातुओं के साथ एकल-स्रोत औद्योगिक समाधानों में जोड़ने से आती है, जो वेल्डिंग आर्क पर उन्नत नियंत्रण देते हैं। साथ ही ITW उच्च श्रेणी के औद्योगिक गैस और वेल्डिंग आपूर्ति वितरकों, जैसे Air Products and Chemicals (APD ), को प्राथमिकता देती है।

इस खंड में उत्तरी अमेरिकी बाजार का प्रभुत्व और भी अधिक है, जहां से राजस्व का बड़ा हिस्सा, 81 प्रतिशत, आता है।

स्रोत: Illinois Tool Works

इलेक्ट्रॉनिक्स का परीक्षण और मापन

यह खंड सामान्य मापन उपकरण बनाने के बजाय ग्राहक की कार्यप्रणाली से पीछे की ओर काम करते हुए विशिष्ट औद्योगिक बाधाओं को हल करने वाले इलेक्ट्रॉनिक परीक्षण समाधान तैयार करता है। इससे अत्यधिक वस्तुकरण वाले परीक्षण पुर्जों में प्रतिस्पर्धा से बचा जाता है।

यह एक मजबूत प्रतिस्पर्धी सुरक्षा-घेरा है, क्योंकि इलेक्ट्रॉनिक्स विनिर्माण, सेमीकंडक्टर और वाहन उद्योग जैसे अत्यधिक विनियमित क्षेत्रों में परीक्षण प्रदाता बदलने के लिए बड़े पैमाने पर पुनःप्रमाणीकरण की आवश्यकता होती है।

यह ग्राहक के कुल परिचालन बजट का बहुत छोटा हिस्सा भी है, लेकिन प्रदर्शन, सुरक्षा और गुणवत्ता आश्वासन के लिए बिल्कुल महत्वपूर्ण है। इसलिए जब तक ITW के उपकरण अच्छा प्रदर्शन करते हैं, कंपनी के पास मजबूत मूल्य-निर्धारण शक्ति रहती है।

इस खंड में यूरोप सबसे छोटा भौगोलिक बाजार है, जबकि उत्तरी अमेरिका और एशिया अधिक महत्वपूर्ण क्षेत्र हैं।

स्रोत: Illinois Tool Works

पॉलिमर और द्रव

पुर्जों के अलावा रसायन औद्योगिक उत्पादों का एक और प्रमुख घटक हैं। वे अक्सर कुल मूल्य का छोटा हिस्सा होते हैं, लेकिन विशेषज्ञता और उच्च गुणवत्ता अंतिम उत्पाद के प्रदर्शन को बहुत अधिक प्रभावित कर सकती है।

ITW विशेष रूप से विकसित चिपकने वाले पदार्थ, सीलेंट, कोटिंग, स्नेहक, योजक, वाहन वाइपर ब्लेड और सफाई उत्पाद बनाती है।

इनमें से कोई भी ऐसा थोक रसायन बाजार नहीं है जहां DuPont जैसे विशाल रसायन निगम को बढ़त मिले। इसके बजाय कंपनी विशिष्ट उपयोगों में विशेषज्ञता रखती है, जैसे जहाज निर्माण यार्ड या पवन टर्बाइन में इस्तेमाल होने वाला चिपकने वाला पदार्थ या संरचनात्मक ग्राउट।

कंपनी वाहन मरम्मत के द्वितीयक बाजार और विशाल घूमने वाली औद्योगिक मशीनरी के सटीक एवं स्थायी संरेखण में प्रयुक्त उच्च-प्रदर्शन एपॉक्सी ग्राउट यौगिकों में विशेष रूप से अग्रणी है। इस खंड का मुख्य बाजार उत्तरी अमेरिका है।

स्रोत: Illinois Tool Works

विशिष्ट रसायनों में विशेषज्ञता ITW को स्थानीय पर्यावरणीय नियमों या विशेष तकनीकी आवश्यकताओं के अनुरूप रासायनिक गुणों—जमने का समय, श्यानता और तापमान प्रतिरोध आदि—को तुरंत समायोजित करने में मदद करती है।

खाना पकाने और प्रशीतन के उपकरण

Illinois Tool Works रेस्तरां और खाद्य उत्पाद कारखानों के लिए धुलाई मशीनों, खाना पकाने एवं खाद्य प्रसंस्करण उपकरणों और प्रशीतन प्रणालियों सहित अनेक पेशेवर उपकरण प्रदान करती है।

कंपनी द्वारा अधिग्रहित पुराने स्थापित ब्रांड ऐसे बाजार में मजबूत प्रतिस्पर्धी स्थिति और ब्रांड शक्ति रखते हैं जहां विश्वसनीयता और सुरक्षा को बहुत महत्व दिया जाता है। साथ ही फिन-रहित कंडेनसर कॉइल जैसी तकनीकी विशेषताएं नियमित रखरखाव को बहुत कम करती हैं और उपकरणों का उपयोगी जीवन बढ़ाती हैं।

भौगोलिक रूप से व्यापक और कारखाने में प्रशिक्षित सेवा तथा रखरखाव कर्मचारियों का घना नेटवर्क सुनिश्चित करता है कि बंद रहने का समय, रखरखाव और मरम्मत बहुत तेजी से संभाले जा सकें, जिससे उत्पादों के खराब होने या प्रतिष्ठान बंद करने का जोखिम घटता है।

इन अलग-अलग ब्रांडों को एकत्र करने से ITW गर्म भोजन पकाने, बर्तन धोने और शीतलन तक फैले संपूर्ण रसोई समाधान एक साथ पेश कर सकती है।

स्रोत: Illinois Tool Works

विशिष्ट उत्पाद

इस व्यापक श्रेणी में ऐसे कई विशिष्ट क्षेत्र शामिल हैं जो अन्य खंडों में नहीं आते और इतने बड़े भी नहीं हैं कि उनके लिए अलग अनुभाग बनाया जाए। इनमें शामिल हैं:

• दोबारा बंद किए जा सकने वाले जिपर और सिक्स-पैक रिंग।
• चिकित्सा उपकरण उद्योग के लिए पैकेजिंग।
• विमानों के लिए जमीनी सहायता उपकरण।
• ब्रांडिंग और राष्ट्रीय सुरक्षा बाजारों के लिए कोटिंग तथा धातुकरण उत्पाद।

स्रोत: Illinois Tool Works

Illinois Tool Works का भविष्य

ITW के भविष्य के लिए दो व्यापक प्रवृत्तियां दिखाई देती हैं।

पहली प्रवृत्ति कंपनी के एक शताब्दी से अधिक लंबे स्थिर इतिहास की निरंतरता है: प्रमुख उत्पादों के उत्कृष्ट विनिर्माण, अधिग्रहणों के जरिए वृद्धि और अनुसंधान एवं विकास के माध्यम से मजबूत प्रतिस्पर्धी बढ़त बनाए रखना। जिस रणनीति ने अमेरिका और यूरोप में विनिर्माण के कठिन दौर में भी कंपनी को बढ़ते रहने दिया, वह आगे भी फल देनी चाहिए और ITW अपने प्रत्येक विशिष्ट क्षेत्र में स्थानीय विनिर्माण का स्तंभ बनी रहेगी।

दूसरी प्रवृत्ति अमेरिका और व्यापक पश्चिमी जगत का समग्र पुनःऔद्योगीकरण है। इस दिशा में कई वर्षों के प्रयास के बाद अब स्पष्ट है कि यह केवल उच्च-मूल्य वाले रणनीतिक उत्पादों तक सीमित न रहकर पूरी आपूर्ति शृंखला को समेटने वाला व्यापक प्रयास होना चाहिए। घरेलू सैन्य या वाहन उत्पादन बढ़ाने के लिए देश में बने फास्टनर, पेंच, रसायन, कोटिंग, वेल्डिंग उपकरण और वाहन में लगे इलेक्ट्रॉनिक्स की जांच भी चाहिए—वे सभी उत्पाद जो ITW जैसी कंपनी उपलब्ध करा सकती है।

इन दोनों प्रवृत्तियों को मिलाकर देखें तो कंपनी का प्रति शेयर आय में लगभग दो अंकों की वृद्धि का लक्ष्य यथार्थवादी लगता है और शेयरधारकों को इस वृद्धि में आरंभिक चरण में निवेश करने का अवसर मिलता है।

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