Remy Jacobson, Διευθύνων Σύμβουλος της RealT – Σειρά Συνεντεύξεων

Editor’s Note (2025): Η συνέντευξη αυτή πραγματοποιήθηκε αρχικά κατά τη διάρκεια του πρώιμου σταδίου της τοκοποίησης ακινήτων και αντικατοπτρίζει τη στρατηγική της RealT, τις κανονιστικές υποθέσεις και την εστίαση της αγοράς εκείνη την εποχή. Ορισμένες λειτουργικές λεπτομέρειες, η γεωγραφική κάλυψη και τα πλαίσια συμμόρφωσης που συζητήθηκαν παρακάτω μπορεί να έχουν εξελιχθεί από τότε. Αυτό το περιεχόμενο διατηρείται για ιστορικό και εκπαιδευτικό πλαίσιο.

Ο Remy Jacobson πρόσφατα δημιούργησε μια πλατφόρμα crowdfunding που ονομάζεται RealT και επιτρέπει σε επενδυτές κρυπτονομισμάτων να επενδύσουν σε ακίνητα, ξεκινώντας με ενοικιαζόμενα σπίτια στο Detroit, Michigan. Η εταιρεία επεκτείνεται σύντομα στο Cleveland, το New Orleans και τη Νότια Φλόριντα.

Στη Νότια Φλόριντα, ο Jacobson ηγείται της εταιρείας ανάπτυξης J Cube Development με έδρα το Aventura. Τον Νοέμβριο, πούλησε ένα οικόπεδο ανάπτυξης στο Wynwood στην Quadrum Global για $8.55 million.

Antoine:  RealT σχεδιάζει την τοκοποίηση ακινήτων στην πόλη του Detroit, Michigan. Γιατί επιλέξατε το Detroit αντί για ανταγωνιστικές πόλεις με ισχυρότερες αγορές ακινήτων;

Remy: Το Detroit είναι η βέλτιστη τοποθεσία για την RealT να ξεκινήσει. Τα ακίνητα στο Detroit είναι ήδη σε υψηλή ζήτηση μεταξύ διεθνών επενδυτών, λόγω των χαμηλών τιμών τους και των υψηλών ενοικίων. Ως κάτοχοι RealToken, το εισόδημα από ενοίκια είναι η απτή πηγή ικανοποίησης που λαμβάνουν. Η ύπαρξη χαμηλού κόστους ακινήτων με υψηλά ενοίκια είναι ένας εξαιρετικός τρόπος να προσφέρουμε αξία στους πρώτους μας υιοθετητές.

Antoine:  Θα εστιάσετε στα κεφαλαιακά κέρδη ή στα έσοδα από ενοίκια;

Remy: Θα εξετάσουμε και τις δύο περιοχές. Τα έσοδα από ενοίκια θα καταβάλλονται στον επενδυτή μέσω του πορτοφολιού Ethereum του σε συνεχή βάση και, καθώς η αξία του ακινήτου και η τιμή του ενοικίου αυξάνονται, αυξάνεται και το εισόδημα από ενοίκια. Οι επενδυτές έχουν επίσης τη δυνατότητα να πουλήσουν τα tokens τους, μετά από τη διενέργεια της δέουσας επιμέλειας, ώστε να επιτύχουν κεφαλαιακά κέρδη.

Antoine:  Ποια θα είναι η μέση περίοδος κατοχής;

Remy: Τα RealTokens που πωλούνται στο εξωτερικό θα είναι ελεύθερα μεταβιβάσιμα σε μη-αμερικανικά πρόσωπα που έχουν πληροί τις απαιτήσεις μετά από ελέγχους AML/KYC, αλλά, προκειμένου να συμμορφωθούν με τους ισχύοντες αμερικανικούς νόμους για τις αξίες, αυτά τα RealTokens δεν μπορούν να επιστρέψουν στις ΗΠΑ για περίοδο 12 μηνών. Τα RealTokens που πωλούνται σε διαπιστευμένους επενδυτές στις ΗΠΑ μπορούν να μεταβιβαστούν σε άλλους εγκεκριμένους επενδυτές μετά από 90 ημέρες και θα γίνουν ελεύθερα μεταβιβάσιμα σε οποιονδήποτε μετά από 12 μήνες.

Ως πρακτικό ζήτημα, είναι πολύ νωρίς να προβλέψουμε πόσο καιρό οι αγοραστές θα θέλουν να κρατήσουν τα RealTokens τους.

Antoine:  Τι σας οδήγησε στην επιλογή του μοντέλου τοκοποίησης;

Remy: Θέλαμε να κάνουμε την επένδυση σε αμερικανικά ακίνητα πιο προσβάσιμη, ιδιαίτερα για ξένους επενδυτές. Με την τοκοποίηση ακινήτων, μπορούμε να προσφέρουμε επενδύσεις σε προσιτές τιμές σε μεγαλύτερο αριθμό ανθρώπων. Είναι επίσης σημαντικό ότι η blockchain είναι η τεχνολογία που υποστηρίζει την τοκοποίηση, επειδή εξασφαλίζει την αποδοτικότητα και την ανιχνευσιμότητα της επένδυσης σε ακίνητα, κάτι που λείπει σαφώς από τον παραδοσιακό τομέα ακινήτων. Το μοντέλο τοκοποίησής μας προσφέρει το πλεονέκτημα μιας κανονικής συναλλαγής ακινήτων πάνω από τη διαφάνεια της blockchain. RealT είναι μια γέφυρα μεταξύ του φυσικού και του ψηφιακού κόσμου: όλα τα έγγραφα ιδιοκτησίας, οι συμφωνίες λειτουργίας και άλλα νομικά έγγραφα είναι ορατά στην blockchain, ενώ ταυτόχρονα κρατούνται σε εμπιστοσύνη με ένα δικηγορικό γραφείο.

Antoine:  Πώς σχεδιάζετε να προσελκύσετε λιανικούς επενδυτές που μπορεί να μην είναι εξοικειωμένοι με security tokens ή κρυπτονομίσματα γενικά;

Remy: Η RealT έχει μειώσει το εμπόδιο εισόδου στην αγορά ακινήτων, σε προσιτό και οικονομικό επίπεδο. Η RealT μπορεί να αποτελέσει αναπόσπαστο μέρος του σύγχρονου χαρτοφυλακίου επενδυτή, και τώρα μπορεί να κρατηθεί μέσα στο πορτοφόλι Ethereum. Στοχεύουμε να γίνουμε το Coinbase των ακινήτων. Ένας από τους κύριους στόχους μας είναι να κάνουμε την έννοια και τη διαδικασία επένδυσης σε ακίνητο όσο το δυνατόν πιο απλή. Είναι σημαντικό για εμάς οι άνθρωποι που διαφορετικά δεν θα σκεφτόντουσαν ποτέ να επενδύσουν σε ακίνητο μέσω blockchain να καταλάβουν ότι δεν χρειάζεται να βυθιστούν στη γραφειοκρατία και το τεχνικό λεξιλόγιο για να συμμετάσχουν. Η αγορά μας και η διαδικασία αγοράς είναι διαισθητική και οδηγεί τους αγοραστές μέσα από κατανοητά βήματα πριν την αγορά των tokens.

Antoine:  Μπορείτε να μοιραστείτε μαζί μας τα οφέλη που θα προσφερθούν στους επενδυτές;

Remy: Οι επενδυτές μπορούν να απολαμβάνουν παθητικό εισόδημα από ενοίκια που θα καταβάλλεται συνεχώς στο πορτοφόλι Ethereum τους μόλις επενδύσουν σε ένα ακίνητο. Αυτό το εισόδημα θα καταβάλλεται σε stable coins που είναι συνδεδεμένα με το δολάριο ΗΠΑ, ώστε οι επενδυτές να μην χρειάζεται να ανησυχούν για τη μεταβλητότητα ενός συγκεκριμένου κρυπτονομίσματος ανά πάσα στιγμή. Ως κάτοχοι token, οι επενδυτές μπορούν επίσης να συμβάλλουν στις σημαντικές αποφάσεις που απαιτούνται σχετικά με τη συντήρηση και τη διατήρηση του ακινήτου στο οποίο έχουν επενδύσει. Αυτό γίνεται μέσω μιας απλής διαδικασίας ψηφοφορίας.

Antoine:  Θα μπορούν οι επενδυτές να επιλέξουν την επένδυση στην οποία θέλουν να συμμετέχουν; Ή το security token θα λειτουργεί ως ταμείο που κατέχει πολλαπλά ακίνητα;

Remy: Με την RealT, μπορείτε να επιλέξετε συγκεκριμένα ακίνητα και να γίνετε ιδιοκτήτης του ακινήτου. Ως επενδυτής, έχετε την ιδιότητα να κατέχετε το πραγματικό ακίνητο. Τα RealTokens είναι σημαντικά δομικά στοιχεία στο οικοσύστημα Ethereum. Με το να φτάσουμε μέχρι τη βάση του ακινήτου, στα μεμονωμένα ακίνητα, η RealT επιτρέπει σε οποιονδήποτε να δημιουργήσει ένα χαρτοφυλάκιο ακινήτων χρησιμοποιώντας RealTokens. Είναι μια σημαντική διάκριση· τα αμοιβαία κεφάλαια ακινήτων του μέλλοντος μπορεί να έχουν RealTokens ως περιουσιακό στοιχείο. Γι’ αυτό οι επενδυτές της RealT έχουν πλήρη διαφάνεια στην αγορά μας και μπορούν να επιλέξουν το ακριβές ακίνητο στο οποίο θέλουν να επενδύσουν και πόσα tokens θέλουν να αγοράσουν για εκείνο το ακίνητο. Το ενοίκιο που θα αποκομίσουν θα προέρχεται άμεσα από το ακίνητο στο οποίο έχουν επενδύσει.

Antoine:  Είναι αυτή η προσφορά αποκλειστική για αμερικανικούς διαπιστευμένους επενδυτές; Θα δεχτείτε διεθνείς επενδυτές;

Remy: Η προσφορά στοχεύει κυρίως σε διεθνείς επενδυτές. Παραδοσιακά, η αμερικανική αγορά ακινήτων ήταν σχετικά απρόσιτη για όσους διαμένουν εκτός των ΗΠΑ. Θέλουμε να το αλλάξουμε και να ανοίξουμε τη δυνατότητα σε οποιονδήποτε στον κόσμο να επενδύσει σε αμερικανικά ακίνητα και να ωφεληθεί από παθητικό εισόδημα από ενοίκια. Φυσικά, δέχουμε διαπιστευμένους επενδυτές.

Η προσφορά γίνεται στις Η.Π.Α. μόνο σε διαπιστευμένους επενδυτές σύμφωνα με τον Κανονισμό D του Securities Act του 1933, και στο εξωτερικό σε μη-αμερικανικά πρόσωπα σύμφωνα με τον Κανονισμό S του Securities Act.

Antoine:  Πώς σχεδιάζετε να διαφοροποιηθείτε από ανταγωνιστές όπως οι BlockEstate, Realecoin, Slice RE κ.λπ.;

Remy: Ο κύριος διακριτικός παράγοντας είναι ότι η RealT είναι ενεργή και λειτουργική. Κατά τη γνώση μας, είμαστε η πρώτη πλατφόρμα που λανσάρει επίσημα και προσφέρει τη δυνατότητα αγοράς τοκοποιημένου ακινήτου. Επιπλέον, η RealT τοκοποιεί τα ίδια τα ακίνητα, αντί να προσφέρει ένα επενδυτικό ταμείο που εξειδικεύεται σε ακίνητα. Αυτό επιστρέφει την αυτονομία στο άτομο και του επιτρέπει να επιλέξει τα ακίνητα που θέλει, στο μέγεθος επένδυσης που επέλεξε. Διαθέτουμε μια πολύ ισχυρή ομάδα πίσω από τη RealT, με εξειδίκευση τόσο στην blockchain και τα κρυπτονομίσματα όσο και σε εκτενή γνώση ακινήτων. Πολλά έργα στον χώρο της τοκοποίησης ακινήτων διαχειρίζονται είτε από ενθουσιώδεις κρυπτονομισμάτων είτε από επαγγελματίες ακινήτων, αλλά στη RealT συνδυάζουμε αυτούς τους τομείς εξειδίκευσης για να προσφέρουμε μια ολοκληρωμένη, πλήρως συμμορφωμένη υπηρεσία.

Antoine:  Υπάρχει κάτι άλλο που θα θέλατε να μοιραστείτε μαζί μας σχετικά με τη RealT;

Remy: Η RealT θα συνεχίσει να προσθέτει νέους τύπους ακινήτων, από διάφορες πόλεις, ώστε να δείχνει τι θέλουν οι πελάτες μας να είναι διαθέσιμο για αγορά. Η RealT σχεδιάζει να τοκοποιήσει ακίνητα σε όλες τις μεγάλες πόλεις των Η.Π.Α., και ανυπομονούμε να δούμε ποιες πόλεις θα δημιουργήσουν τη μεγαλύτερη ζήτηση. Και να δημιουργήσουμε ρευστότητα.

Για να μάθετε περισσότερα επισκεφθείτε την ιστοσελίδα RealT.