Martin Franchi, Διευθύνων Σύμβουλος της NinjaTrader – Σειρά Συνεντεύξεων

Martin Franchi, CEO of NinjaTrader, φέρνει βαθιά εξειδίκευση στο fintech και έντονη εστίαση στην καινοτομία στον χώρο του εμπορίου συμβολαίων μελλοντικής εκπλήρωσης. Από τη στιγμή που εντάχθηκε στην εταιρεία το 2014, έχει ηγηθεί σημαντικών αναβαθμίσεων της πλατφόρμας, εισήγαγε βελτιώσεις για κινητά και επιτραπέζιους υπολογιστές, λανσάρει προϊόντα προσανατολισμένα στο λιανικό κοινό όπως μικρά και νάνο συμβόλαια, και ενίσχυσε τις συνεργασίες με κορυφαίες ανταλλακτικές αγορές.

NinjaTrader είναι μια κορυφαία χρηματιστηριακή εταιρεία συμβολαίων μελλοντικής εκπλήρωσης και πλατφόρμα συναλλαγών που προσφέρει χαμηλού κόστους πρόσβαση στις αγορές συμβολαίων μέσω επιτραπέζιου, διαδικτυακού και κινητού. Το 2025, η εταιρεία ήταν αποκτήθηκε από την Kraken σε μια ιστορική συμφωνία αξίας 1,5 δισεκατομμυρίων δολαρίων, σηματοδοτώντας ένα σημαντικό βήμα προς την ενσωμάτωση του παραδοσιακού και του κρυπτογραφικού εμπορίου. Η εξαγορά επιτρέπει στη NinjaTrader να διατηρήσει την ανεξαρτησία της ενώ επεκτείνει την εμβέλειά της και τοποθετεί και τις δύο εταιρείες για μια ενοποιημένη, πολυ-περιουσιακή εμπειρία συναλλαγών.

Μεγαλώσατε στο Σικάγο και αναπτύξατε νωρίς ένα πάθος για τις κεφαλαιαγορές. Μπορείτε να μοιραστείτε πώς αυτή η ανατροφή διαμόρφωσε το μονοπάτι σας στο fintech και τελικά σας οδήγησε στην ηγεσία της NinjaTrader;

Το Σικάγο είναι ένα από τα κορυφαία κέντρα του κόσμου για το εμπόριο και τα χρηματοοικονομικά, έτσι οι κεφαλαιαγορές αποτελούν μέρος του ιστού της πόλης. Ο παππούς μου είχε μια επιχείρηση εστιασμένη στα εμπορεύματα και χρησιμοποιούσε συμβόλαια μελλοντικής εκπλήρωσης για αντιστάθμιση κινδύνου· από νωρίς, με εισήγαγε σε αυτές τις αγορές. Με εισήγαγε επίσης στην τεχνική ανάλυση, και έφτιαχνα διαγράμματα με μολύβι και χαρτόνι γραφικών για να αναζητήσω μοτίβα. Είχα φίλους με μέλη οικογένειας που εργαζόντουσαν στους θρυλικούς χώρους των ανταλλακτηρίων, κάτι που με γοήτευε. Ανέπτυξα βαθιά εκτίμηση για το πώς οι κεφαλαιαγορές επηρεάζουν την ευρύτερη οικονομία. Δεδομένης της γοητείας μου, ήμουν απορημένος από τη περιορισμένη λιανική συμμετοχή στην κατηγορία αυτή. Αυτό με οδήγησε στη NinjaTrader, όπου σύντομα ανέλαβα αποστολή να μειώσω τα υπάρχοντα εμπόδια στο εμπόριο και να βοηθήσω τους λιανικούς traders όλων των επιπέδων εμπειρίας να ευημερήσουν. Η ηγεσία της NinjaTrader είναι η κορύφωση αυτού του ταξιδιού.

Για τους αναγνώστες μας που είναι νέοι στο εμπόριο συμβολαίων μελλοντικής εκπλήρωσης, πώς θα εξηγούσατε τι είναι τα συμβόλαια μελλοντικής εκπλήρωσης και τι τα καθιστά ελκυστική επιλογή για λιανικούς επενδυτές σήμερα;

Απλά, ένα συμβόλαιο μελλοντικής εκπλήρωσης είναι μια συμφωνία μεταξύ δύο μερών για αγορά ή πώληση ενός περιουσιακού στοιχείου σε συγκεκριμένη τιμή σε συγκεκριμένη ημερομηνία στο μέλλον. Για λιανικούς επενδυτές, προσφέρει ελκυστικά πλεονεκτήματα. Πρόσβαση σε ευρύ φάσμα περιουσιακών στοιχείων, βαθιά ρευστότητα, ευκολία για μακροπρόθεσμη ή βραχυπρόθεσμη θέση, ευνοϊκή φορολογική μεταχείριση και εκτεταμένες ώρες συναλλαγών. Καθώς τα ανταλλακτήρια ανταποκρίθηκαν στη ζήτηση των λιανικών επενδυτών για πρόσβαση, τα μεγέθη των συμβολαίων έχουν γίνει μικρότερα, επιτρέποντας σε άτομα να συναλλάσσονται χωρίς να χρειάζονται κεφάλαιο επιπέδου θεσμικού επενδυτή. Ως αποτέλεσμα, το εμπόριο συμβολαίων έχει γίνει πιο προσιτό από ποτέ, φέρνοντας μια ταχέως αναπτυσσόμενη κατηγορία περιουσιακών στοιχείων σε ευρύτερο κοινό επενδυτών. Στη NinjaTrader, η μέση ηλικία των χρηστών έχει μεταβληθεί από 48 σε 38 τα τελευταία πέντε χρόνια, δείχνοντας ότι περισσότερα νεαρά άτομα εισέρχονται στην αγορά συμβολαίων και αναζητούν ψηφιακά εργαλεία για να τους καθοδηγήσουν.

Πώς διαφέρει το εμπόριο συμβολαίων από το εμπόριο μετοχών ή κρυπτονομισμάτων, ειδικά όσον αφορά τη μόχλευση, τη ρευστότητα και την πρόσβαση;

Το εμπόριο συμβολαίων προσφέρει υψηλότερη μόχλευση, βαθύτερη ρευστότητα και τη δυνατότητα συναλλαγών όλο το 24ωρο. Σε αντίθεση με τις μετοχές, που εκκαθαρίζονται σε δύο ημέρες και συχνά απαιτούν περισσότερο κεφάλαιο, τα συμβόλαια παρέχουν μια ρυθμιζόμενη, διαφανή και αποδοτική αγορά. Στη NinjaTrader, εστιάσαμε στο να κάνουμε αυτήν την κατηγορία περιουσιακών στοιχείων πιο προσιτή με προηγμένα αναλυτικά εργαλεία, εκπαιδευτικά μέσα και προσομοιωμένες συναλλαγές για να βοηθήσουμε τους νεότερους traders να μάθουν τα βασικά. Ένα από τα πιο συναρπαστικά trends είναι η αυξανόμενη εστίαση στους λιανικούς traders από τα μεγάλα ανταλλακτήρια — μια αλλαγή που ήταν αδιανόητη πριν από μια δεκαετία. Αυτό έχει προκαλέσει ένα κύμα καινοτομίας, συμπεριλαμβανομένων των μικρο-συμβολαίων, πιο γνωστών υποκείμενων προϊόντων (π.χ. futures μετοχών), και τώρα συμβολαίων σε πολιτικά και αθλητικά γεγονότα. Είμαστε ενθουσιασμένοι που βρισκόμαστε στην πρώτη γραμμή αυτής της μεταμόρφωσης, συνεργαζόμενοι με κορυφαία ανταλλακτήρια και νεοσύστατες εταιρείες για να φέρουμε αυτά τα πρωτοποριακά προϊόντα στην αγορά.

Η NinjaTrader έχει παρατεταμένα αναγνωριστεί για τα χαμηλά περιθώρια και τα ισχυρά εργαλεία γραφημάτων της. Τι πιστεύετε ότι διαφοροποιεί τη NinjaTrader από άλλες πλατφόρμες εμπορίου συμβολαίων;

Το κάνουμε αυτό εδώ και πολύ καιρό, έτσι τα προϊόντα και οι υπηρεσίες μας είναι εξαιρετικά προχωρημένα και ώριμα. Έχουμε επίσης δημιουργήσει το μεγαλύτερο οικοσύστημα προγραμματιστών εφαρμογών και εκπαιδευτών στα συμβόλαια. Πιο σημαντικό, τα λιανικά συμβόλαια είναι η μοναδική μας εστίαση. Η πλατφόρμα μας δημιουργήθηκε με έναν σκοπό: να ενδυναμώνει τους ενεργούς λιανικούς traders συμβολαίων. Η NinjaTrader είναι βελτιστοποιημένη ειδικά για συμβόλαια, και αυτή η εστίαση μας επιτρέπει να εξυπηρετούμε τους χρήστες μας καλύτερα από οποιονδήποτε άλλο στον χώρο. Δεν έχουμε αποσπαστεί από το επόμενο λαμπερό νέο πράγμα — πιστεύουμε ότι αυτό το πράγμα είναι τα λιανικά συμβόλαια.

Η πλατφόρμα σας επιτρέπει στους traders να ξεκινήσουν χωρίς ελάχιστη κατάθεση και προσφέρει ακόμη προσομοιωμένες συναλλαγές. Πόσο σημαντική είναι η προσβασιμότητα για τους νέους traders συμβολαίων;

Η προσβασιμότητα είναι κεντρική στην αποστολή μας. Έχουμε δει πόσο αποθαρρυντικό μπορεί να είναι το εμπόριο συμβολαίων για τους νέους, γι’ αυτό δημιουργήσαμε εμπειρίες που μειώνουν το εμπόδιο εισόδου και παρέχουν τρόπους εκμάθησης χωρίς κίνδυνο, ενώ συμμετέχουν σε ζωντανές αγορές χρησιμοποιώντας τα ισχυρά μας εργαλεία και δωρεάν υποστήριξη, ανεξάρτητα από το αν έχετε λογαριασμό ή απλώς εξερευνάτε την κατηγορία. Πρωτοβουλίες όπως η σειρά NinjaTrader Arena — μια προσομοιωμένη πρόκληση συναλλαγών που επιτρέπει στους συμμετέχοντες να εξασκήσουν στρατηγικές χωρίς να ρισκάρουν πραγματικά χρήματα — είναι εξαιρετικοί τρόποι να ενθουσιάσουν τους ανθρώπους με τα συμβόλαια. Δίνοντας στους traders ένα ασφαλές περιβάλλον για εξάσκηση, διασφαλίζουμε ότι οποιοσδήποτε, ανεξαρτήτως εμπειρίας, μπορεί να εξερευνήσει την αγορά συμβολαίων με τον δικό του ρυθμό.

Παρατηρήσατε μια μεγάλη αύξηση ενδιαφέροντος από τη γενιά των Millennials και Gen Z. Τι πιστεύετε ότι ελκύει τις νεότερες γενιές στο εμπόριο συμβολαίων και εμπορευμάτων σήμερα;

Οι νεότεροι, τεχνολογικά εξοικειωμένοι επενδυτές εκτιμούν τα συμβόλαια για την ταχύτητα, τη μόχλευση και την ευρεία γκάμα προϊόντων που μπορούν να διαπραγματευτούν. Πριν χρόνια, τα FCM και οι πάροχοι τεχνολογίας δημιούργησαν ευκαιρίες για λιανικούς traders να μεταβούν από το πάτωμα των ανταλλακτηρίων σε διαδικτυακές χρηματιστηρίες. Αυτό έκανε το εμπόριο συμβολαίων πιο προσιτό, όμως ο επενδυτής «νέος στα συμβόλαια» αρχικά αγνοήθηκε λόγω των υπάρχουσων ανεπαρκών, παλαιών και κατακερματισμένων εμπειριών. Πολλοί αποχώρησαν νιώθοντας ότι δεν υποστηρίζονται και δεν είναι κατάλληλοι για το εμπόριο συμβολαίων. Η υποστήριξη της NinjaTrader για αυτήν την κοινότητα των «νέων traders» και η επένδυσή μας σε σύγχρονες εμπειρίες βοήθησαν στην ευαισθητοποίηση για την κατηγορία και τελικά έφεραν ένα νέο, νεότερο κοινό που τώρα μαθαίνει να διαπραγματεύεται συμβόλαια στην πλατφόρμα μας.

Το εμπόριο συμβολαίων προσφέρει συναρπαστικές ευκαιρίες αλλά επίσης συνοδεύεται από σημαντικούς κινδύνους λόγω της μόχλευσης. Πώς η NinjaTrader εκπαιδεύει και προετοιμάζει τους νέους χρήστες για αυτούς τους κινδύνους;

Η εκπαίδευση βρίσκεται στον πυρήνα όλων όσων κάνουμε. Το NinjaTrader Live, η πλατφόρμα ζωντανής μετάδοσής μας, είναι μια αποκλειστική κοινότητα εστιασμένη στα συμβόλαια, όπου σημαντικοί macro και ειδικοί στο εμπόριο συμβολαίων, όπως ο έμπειρος trader Anthony Crudele και η ανώτερη οικονομολόγος Tracy Shuchart, συζητούν ειδήσεις, τάσεις και στρατηγικές συναλλαγών. Έχουμε δημιουργήσει μια απίστευτη βιβλιοθήκη περιεχομένου που είναι προσβάσιμη δωρεάν, και το οικοσύστημα NinjaTrader είναι γεμάτο εκπαιδευτές έτοιμους να υποστηρίξουν τους traders συμβολαίων που αναζητούν το πλεονέκτημά τους. Έχουμε επίσης ενσωματώσει καινοτόμα εργαλεία διαχείρισης κινδύνου στην κύρια προσφορά μας. Δεσμευόμαστε να παρέχουμε την απόλυτη εμπειρία εμπορίου συμβολαίων για τον αυξανόμενο αριθμό traders που εισέρχονται στην αγορά, και το NinjaTrader Live δείχνει τέλεια πώς υποστηρίζουμε τους traders σε κάθε επίπεδο.

Ποια εργαλεία ή λειτουργίες διαχείρισης κινδύνου προσφέρει η NinjaTrader για να βοηθήσει τους traders να προστατεύσουν το κεφάλαιό τους;

Προσφέρουμε μια πλήρη σειρά εργαλείων διαχείρισης κινδύνου για να βοηθήσουμε τους traders να προστατεύσουν το κεφάλαιό τους. Αυτά περιλαμβάνουν προσαρμοσμένες εντολές stop‑loss και take‑profit, παρακολούθηση περιθωρίου σε πραγματικό χρόνο, εκτέλεση εντολών βάσει γραφήματος και υποστήριξη αυτοματοποιημένων στρατηγικών. Επίσης δίνουμε στους traders τη δυνατότητα να κλειδώνουν τον εαυτό τους εκτός της πλατφόρμας μόλις επιτύχουν τους στόχους τους για τη συνεδρία ή αν αισθάνονται ότι υπερ‑συναλλαγούν. Αυτά τα εργαλεία, σε συνδυασμό με τις δυνατότητες ανάλυσης και εκπαίδευσης, βοηθούν τους χρήστες να λαμβάνουν ενημερωμένες, πειθαρχημένες αποφάσεις σε γρήγορες αγορές.

Η εξαγορά της NinjaTrader από την Kraken χαρακτηρίζεται ως η μεγαλύτερη συγχώνευση TradFi–crypto μέχρι σήμερα. Τι σημαίνει αυτή η συμφωνία για τους χρήστες της NinjaTrader σήμερα και στο μέλλον;

Η εξαγορά της NinjaTrader από την Kraken σηματοδοτεί ένα σημαντικό άλμα όχι μόνο για την εταιρεία μας, αλλά και για τη ευρύτερη σύγκλιση του παραδοσιακού και του κρυπτογραφικού χρηματοοικονομικού τομέα. Αυτή η συνεργασία φέρνει μαζί το καλύτερο και από τα δύο μέρη: την υποδομή και τα αναλυτικά εργαλεία συμβολαίων της NinjaTrader, και τις ηγετικές εμπειρίες κρυπτονομισμάτων της Kraken. Επίσης επιτρέπει στη NinjaTrader να επιταχύνει τα παγκόσμια σχέδια επέκτασής μας αξιοποιώντας την υποδομή που η Kraken έχει κατασκευάσει με προσοχή.

Για κάποιον που αμφιβάλλει για το αν θα ξεκινήσει με συμβόλαια, τι συμβουλή θα του δώσατε σήμερα;

Ξεκινήστε μικρά, χρησιμοποιήστε τα διαθέσιμα εργαλεία και αγκαλιάστε τη διαδικασία μάθησης. Παρακολουθήστε το NT Live και μάθετε από συναδέλφους traders που έχουν περάσει από αυτό. Τα συμβόλαια μπορεί να φαίνονται πολύπλοκα στην αρχή, αλλά η προσομοιωμένη συναλλαγή και οι εκπαιδευτικοί πόροι μπορούν να σας βοηθήσουν να αποκτήσετε γρήγορα αυτοπεποίθηση. Μην αφήνετε τη μαθησιακή καμπύλη να σας εμποδίζει. Έχουμε σχεδιάσει τη NinjaTrader για να υποστηρίζει τους traders σε κάθε βήμα. Από την πρώτη τους συναλλαγή μέχρι τη στρατηγική πλήρους απασχόλησης, είμαστε εδώ για να σας βοηθήσουμε να πετύχετε με τους δικούς σας όρους.

Σας ευχαριστούμε για τη σπουδαία συνέντευξη, οι αναγνώστες που επιθυμούν να μάθουν περισσότερα θα πρέπει να επισκεφθούν τη NinjaTrader.