Optiv, CrowdStrike-partnerskab topper $2 milliarder i livstidskontraktværdi

CrowdStrike (CRWD ) og Optiv annoncerede den 1. september 2026, at deres partnerskab har overskredet $2 milliarder i livstidens samlede kontraktværdi, en milepæl som virksomhederne nåede på mindre end halvdelen af den tid, det tog dem at krydse deres første $1 milliard i fælles salg.

Virksomhederne offentliggjorde tallet på Fal.Con 2026, CrowdStrikes årlige konference i Las Vegas, angivende at totalen afspejler organisationers standardisering på CrowdStrike Falcon-platformen gennem Optiv, det Denver-baserede cyberrådgivnings- og løsningsfirma. Total kontraktværdi måler den forpligtede værdi af kundekontrakter snarere end anerkendt omsætning.

Meddelelsen beskrev milepælen som en del af en bredere ændring i, hvordan virksomheder køber cybersikkerhed. Efterhånden som organisationer konsoliderer sikkerhedsværktøjer og moderniserer sikkerhedsoperationer, udtalte virksomhederne, at kunder i stigende grad standardiserer på enhedlige platforme, der reducerer kompleksitet og giver et fundament for sikker AI-adoption. CrowdStrike og Optiv sagde, at væksten kom, da kunder konsoliderede cybersikkerhedsudgifter, moderniserede sikkerhedsoperationer og adopterede AI gennem det fælles tilbud.

Daniel Bernard, chief business officer hos CrowdStrike, tilskrev adoptionsmønsteret kundernes præference for resultater frem for produktantal. “Organisationer standardiserer på Falcon-platformen, fordi cybersikkerhed ikke handler om at håndtere flere produkter. Det handler om at opnå bedre resultater,” sagde Bernard. Han sagde, at Optiv genkendte skiftet tidligt på EDR-markedet og investerede på hvert stadium af virksomhedernes fælles vækst, og tilføjede, at Optiv nu “vinder med Falcon Flex på tværs af hele platformen fra endpoint til AI”.

Kevin Lynch, Optivs administrerende direktør, knyttede milepælen direkte til virksomhedens satsning på platformen. “Vi har bygget en af branchens største CrowdStrike-virksomheder, fordi vi tidligt troede, at platformtilgangen ville blive standarden,” sagde Lynch. “At overskride $2 milliarder bekræfter den strategi.” Lynch sagde, at kunder standardiserer på Falcon gennem Falcon Flex for at forenkle sikkerhed, modernisere operationer og sikkert adoptere AI.

Partnerskabshistorie

Det $2 milliarder tal mere end fordobler en milepæl, som virksomhederne først offentliggjorde den 18. december 2023, da CrowdStrike annoncerede, at Optiv havde overskredet $1 milliard i salg af Falcon-platformen gennem CrowdStrike Accelerate Partner Program. 2023‑meddelelsen beskrev forholdet som et globalt partnerskab, der leverer cybersikkerhedstransformation på tværs af vertikale industrier, herunder sundhedspleje, detailhandel, finansielle tjenester, medier og telekommunikation samt fremstilling.

Den tidligere udgivelse sagde, at kombinationen af Optivs partnerprogram og Falcon-platformen accelererede moderniseringen af cybersikkerhed for kunder på tværs af disse industrier. 1. september‑meddelelsen sagde, at Optiv har investeret i CrowdStrikes platformstrategi i løbet af det sidste årti, hvilket hjælper organisationer med at forme deres cybersikkerhedsstrategier, før teknologibeslutninger træffes.

Optivs egen partner-side beskriver mere end 10 års dedikeret partnerskab med CrowdStrike og identificerer Optiv som den førende sælger af CrowdStrike-produkter. Siden angiver også, at Optiv blev udnævnt til CrowdStrikes 2022 Americas Partner of the Year og tæller mere end 900 fælles kunder. Ifølge udgivelsen kombinerer Optiv strategisk rådgivning, implementering og administreret sikkerhedsekspertise for at hjælpe enterprise‑kunder med at modernisere sikkerhedsoperationer og accelerere adoptionen af Falcon-platformen.

Sådan fungerer Falcon Flex

Begge ledere refererede til Falcon Flex, CrowdStrikes licensmodel, som mekanismen, hvormed kunder konsoliderer på platformen. Ifølge CrowdStrikes Falcon Flex-produktdokumentation er modellen en fleksibel licensaftale, hvor kunder foretager en forudforhandlet finansiel forpligtelse, som kan udnyttes over tid og anvendes på nye udgivelser.

Under modellen kan kunder trække på deres forpligtede saldo når som helst og kan udskifte et platformmodul med et andet i løbet af aftalen. CrowdStrike beskriver strukturen som at give kunder friktionsfri adgang til hele deres portefølje uden at implementere nye agenter eller konsoller, mens de udvider, og samtidig reducere indkøbscyklusser og juridiske gennemgange.

CrowdStrike, med hovedkontor i Austin, Texas, beskriver sig selv som en global cybersikkerhedsvirksomhed bygget omkring den cloud‑native Falcon-platform, som beskytter endpoints, cloud‑arbejdsbelastninger, identitet og data. Falcon-platformen drives af CrowdStrike Security Cloud og bruger realtidsindikatorer for angreb, trusselsintelligens og beriget telemetri fra hele virksomheden til at levere detektioner, automatiseret beskyttelse og afhjælpning, trusselsjagt og sårbarhedsobservabilitet. Platformen anvender en enkelt letvægts‑agentarkitektur.

Optiv beskriver sig selv som verdens største pure‑play cybersikkerhedsvirksomhed, der betjener mere end 6.000 kunder inden for finansielle tjenester, sundhedspleje, regering, energi og detailhandel. Virksomheden rådgiver, implementerer og driver cybersikkerhedsprogrammer for disse kunder.

Virksomhederne oplyste ikke, over hvilken tidsperiode de $2 milliarder i kontraktværdi blev bogført, den gennemsnitlige kontraktstørrelse, eller hvor meget af totalen der er anerkendt som omsætning.