Pabilisin ang Iyong Mga Pagsisikap sa Crowdfunding gamit ang ‘Decoy Option’

Sa mahabang panahon, ang mga marketer at mga lugar ay gumamit ng matatalinong taktika upang makuha ang ninanais na tugon mula sa mga potensyal na customer. Isang halimbawa nito ay ang mga casino na nililimitahan ang mga bintana at orasan sa loob ng kanilang gusali upang hindi gaanong mapansin ng mga manlalaro ang paglipas ng oras, at mas malamang na manatiling nakatutok sa kanilang piniling laro. Isa pang karaniwang taktika ay ang grocery o retail na tindahan na inilalagay ang mga produktong itinuturing na ‘pangunahing pangangailangan’ (gatas, itlog, atbp.) sa malalayong sulok ng tindahan. Ang layunin nito ay akitin ang mga mamimili na bumili ng higit pa sa kanilang plano, dahil napipilitan silang dumaan sa mga item na may mas mataas na kita habang kumukuha ng kanilang pangangailangan.

Epektibo nga ba ang mga taktikang ito? Sa isang pag-aaral na kamakailan lamang natapos ng Iowa State University, sinikap ng mga mananaliksik na sagutin ito sa pamamagitan ng pagtutok sa isang partikular na taktika – ang ‘decoy option’.

Ang Decoy Option

Ang ideya ng decoy option ay hindi bago. Gayunpaman, kahit na ito ay umiiral na sa loob ng mga dekada, hindi pa malinaw hanggang ngayon kung ito ay talagang epektibong pakana.

Ang decoy option ay gumagana sa pamamagitan ng pag-udyok sa mga consumer na gumastos nang sobra o magpakasasa sa anumang produkto o serbisyo na kanilang binibili. Madalas mong makikita ang mga produkto na ibinebenta na bumababa ang presyo kada item kapag bumibili ng maramihan – ‘Bumili ng isang car wash sa halagang $5, o tatlo sa $12’. Bagaman ang tatlo sa $12 ay mas magandang deal sa bawat item, kapag inilahad ang ganitong alok, karamihan ng mga consumer ay pipili lamang ng isang car wash.
Ang decoy option ay tumutukoy sa karagdagang alok na ipinapakita sa mga customer na hindi layuning bilhin, kundi upang ipakita ang matitipid kapag bumili ng maramihan – ‘Bumili ng isang car wash sa $5, tatlo sa $15, o tatlo sa $12’.

Siyempre, walang bibili ng gitnang opsyon kapag may isa pang nag-aalok ng mas mahusay na halaga sa mas murang presyo. Ang tanong naman, kung mas maraming tao ang magiging interesado na bilhin ang alok, kaysa kung hindi ipinakita ang decoy.

Ang Pag-aaral

Kaya gaano kaepektibo ang decoy option kapag inilapat sa iba’t ibang crowdfunding campaign? 28% ng mga kalahok ay napaniwala na bumili ng mas mataas na presyo na gantimpala. Ito ay mahalaga, at maaaring magrepresenta ng malaking halaga ng pondo na karaniwang hindi napapakinabangan ng mga naglunsad ng kampanya.

Ang pag-aaral na ito ay dapat na partikular na kawili-wili para sa mga kumpanyang nagho-host ng crowdfunding campaign, dahil ito ang unang pag-aaral na sumubok sa bisa ng decoy option sa mga digital na merkado. Bagaman ang bilang ng mga consumer na napaniwala na gumastos nang higit ay maaaring hindi ganoon kalaki sa totoong buhay, ang katotohanan ay ang karamihan ng tao ay ginagawa ang kanilang pamimili online, kaya napapanahon ang pag-aaral.

Iowa State University naitala na ibinase nila ang kanilang mga natuklasan matapos, “…ang mga mananaliksik ay random na nag-assign ng 4,000 na kalahok sa walong eksperimento batay sa reward-based crowdfunding campaigns, kabilang ang isa sa Kickstarter na may tunay na kompanya ng Swiss na paggawa ng relo.”

Equity vs. Reward-Based Crowdfunding

Dapat tandaan na may iba’t ibang uri ng crowdfunding platform na hindi dapat paghaluin. Kabilang dito ang reward-based platforms at equity-based platforms.

Reward-Based Crowdfunding

Ang nabanggit na pag-aaral ay isinagawa para sa isang uri – reward-based crowdfunding. Ang mga platform na ito ay nagbibigay-daan sa mga start-up na i-pitch ang kanilang mga ideya para sa isang produkto o serbisyo sa mga potensyal na consumer. Ginagawa ito sa pag-asang ang mga consumer ay mapapaniwalaang mag-donate ng pera na magbibigay sa kumpanya ng kapital na kinakailangan upang maisakatuparan ang kanilang produkto/serbisyo. Bilang kapalit ng kanilang donasyon o ‘pledge’, binibigyan ang mga consumer ng iba’t ibang gantimpala na karaniwang isang malaking diskwento sa kung ano ang plano ng kumpanya na gawin. Ang halaga ng gantimpala ay karaniwang nakaugnay sa laki ng natanggap na donasyon.

Ang susi dito ay ang anumang pondo ay itinuturing na donasyon. Walang garantiya na tutuparin ng kumpanya ang kanilang pangako, at walang proteksyon para sa mga consumer kung ito ay mabigo. Bagaman hindi ito madalas mangyari, dahil masusing sinusuri ng mga crowdfunding platform ang mga proyekto bago i-host ang mga ito, ito ay isang konsiderasyon na dapat isaalang-alang kapag sumasali sa ganitong mga kampanya.

• KickStarter
• Indiegogo

Bagaman ang dalawa ay maaaring pinaka-popular na reward-based crowdfunding platforms, ang pagho-host ng kampanya sa alinman sa kanila ay hindi garantiya ng tagumpay.

Pinagmulan: www.kickstarter.com/help/stats

Pinagmulan: www.kickstarter.com/help/stats

Gaya ng nakikita mo, tanging ~40% lamang ng mga proyektong nakalista sa KickStarter ang nagtatagumpay na maabot ang kanilang mga layunin. Sa mga iyon, ~66% ay nakalikom ng mas mababa sa $10,000.

Ang decoy option ay hindi solusyon sa lahat ng problema. Gayunpaman, ang paggamit ng ganitong mga teknik ay maaaring kailanganin upang itulak ang 5,540 na hindi matagumpay na kampanya na nakalikom ng 81-99% ng kanilang layunin patungo sa tagumpay.

Equity-Based Crowdfunding

Habang ang reward-based crowdfunding ay matagal nang umiiral, ang mga pinakabagong regulasyon ay nagbigay-daan na sa pag-usbong ng equity-based crowdfunding. Ang pangunahing layunin ng mga platform na ito ay halos pareho pa rin – ikonekta ang mga start-up sa isang malawak at malalim na pool ng mga potensyal na kliyente.

Ang pagkakaiba ay ang mga kalahok ay hindi sumasali sa pag-asa ng gantimpala. Sa halip, bumibili sila ng aktwal na equity sa loob ng kumpanya, na ginagawa silang mamumuhunan kaysa mga tagapag-ambag ng kampanya.

• StartEngine
• WeFunder
• Securitize

Ang mga equity-based crowdfunding platform ay nakatanggap ng pag-angat sa mga nakaraang taon kasabay ng pagtaas ng kasikatan ng digital securities. Ang mga matagumpay na halimbawa ng crowdfunding campaign na gumagamit ng digital securities ay kinabibilangan ng mga kumpanya tulad ng Exodus, INX, at iba pa.

Huling Salita

Batay sa pag-aaral na tinalakay sa itaas, malinaw na ang mga naglunsad ng reward-based na kampanya ay dapat talagang isaalang-alang ang paggamit ng decoy-option sa kanilang mga pagsisikap.

Dapat itong gawin hindi upang linlangin o lokohin ang mga tagapag-ambag, kundi upang itampok/bigyang-diin ang halaga ng mga mas premium na pakete. Ang ganitong simpleng hakbang ay makakatulong sa paglikha ng malaking kapital, na maaaring maging pagkakaiba sa pagitan ng isang nabigong o matagumpay na kampanya.