स्थिरकॉइन ब्रांड्स को अब मिला उनका पहला वास्तविक मार्केटिंग प्लेबुक

जब 5W ने 2021 में हमारी विशेष क्रिप्टोक्यूरेंसी और NFT डिवीजन खोली, तो हर क्रिप्टो संस्थापक के साथ बातचीत हमेशा एक ही तरह से शुरू होती थी। क्या हमें अभी PR की जरूरत है? क्या नियामक हमें बनाने से पहले ही मार डालेंगे? यदि मुख्यधारा की प्रेस हमें पोंजी स्कीम की तरह लिखती रहे तो हमें क्या करना चाहिए?

चार साल आधा बाद, बातचीत बदल गई है। The स्थिरकॉइन बाजार ने 2025 में लगभग $306 बिलियन पर बंद किया, साल भर में 49% की वृद्धि के साथ। ट्रेजरी सचिव स्कॉट बेस्टेंट ने सार्वजनिक रूप से कहा है कि बाजार दशक के अंत तक $3.7 ट्रिलियन तक पहुँच सकता है। Visa (V ), Mastercard (MA ), Stripe, BlackRock (BLK ), Fidelity, JPMorgan, और Citigroup सभी या तो मौजूदा स्थिरकॉइन को एकीकृत कर रहे हैं या अपना खुद का लॉन्च कर रहे हैं। Fidelity ने पिछले पतझड़ में अपना FIDD स्थिरकॉइन जारी किया। Walmart (WMT ) और Amazon (AMZN ) की खोज में होने की रिपोर्ट है। संस्थापकों का सवाल यह नहीं है कि वे नियमन को सहन कर सकते हैं या नहीं। यह है कि वे इस श्रेणी के अब तक के सबसे शोरगुल वाले, सबसे भीड़भाड़ वाले, सबसे संस्थागत प्रतिस्पर्धी क्षण में कैसे अलग दिखते हैं।

यह एक मार्केटिंग समस्या है, अनुपालन समस्या नहीं। और मार्केटिंग समस्या वह है जिसे यह श्रेणी सामूहिक रूप से हल करने में सबसे खराब है।

GENIUS अधिनियम ने मार्केटरों के लिए वास्तव में क्या बदल दिया

GENIUS अधिनियम की अधिकांश कवरेज कानूनी तंत्रों पर केंद्रित है – कौन जारी कर सकता है, कौन से रिज़र्व आवश्यक हैं, किस प्रकार के ऑडिट महत्वपूर्ण हैं। ये तंत्र महत्वपूर्ण हैं। लेकिन मार्केटिंग के दृष्टिकोण से, जुलाई 2025 का कानून ने तीन चीज़ें कीं जो वास्तव में पोजिशनिंग माहौल को पुनः आकार देती हैं।

इसने अनुपालन को एक ब्रांड संपत्ति बना दिया। इस श्रेणी के अधिकांश इतिहास में, अनुपालन एक लागत केंद्र था – कानूनी ओवरहेड जो उत्पाद को धीमा करता था और विकास टीमों को परेशान करता था। GENIUS अधिनियम के तहत, अनुपालन उत्पाद की कहानी बन गया। संस्थागत ग्राहक – Visa, Mastercard, BlackRock स्तर – ऐसे स्थिरकॉइन को नहीं छुएँगे जो अपनी लाइसेंसिंग प्रक्रिया, रिज़र्व संरचना, और ऑडिट आवृत्ति साबित नहीं कर सके। जो मार्केटिंग अनुपालन विशिष्टताओं के साथ शुरू होती है, वह अब एंटरप्राइज़ डील्स हासिल करने वाली मार्केटिंग बन गई है।

इसने संस्थागत जलप्रपात खोल दिया। स्थिरकॉइन बाजार पूँजीकरण ने अक्टूबर 2025 में $314 बिलियन का सर्वकालिक उच्च स्तर हासिल किया, और इसका कारण खुदरा अटकलें नहीं थीं। यह संस्थागत अपनाने था। प्रत्येक Fortune 500 CFO जो सीमा‑पार भुगतान प्रवाह संभालते हैं, अब स्थिरकॉइन गणना कर रहे हैं। प्रत्येक RIA जो टोकनाइज़्ड मनी मार्केट उत्पाद रखता है, निपटान के लिए USDC या RLUSD देख रहा है। स्थिरकॉइन मार्केटिंग के लिए लक्षित दर्शक “क्रिप्टो‑नेटिव उपयोगकर्ता” से “कॉर्पोरेट ट्रेज़रर्स, संस्थागत ट्रेडर्स, और नियामक वित्तीय संस्थानों में भुगतान ऑप्स टीमों” तक बदल गया है। यह पूरी तरह से अलग मार्केटिंग मोशन है।

इसने नए विजेताओं को बनाया। Circle का USDC 2025 में 73% बढ़कर $75 बिलियन हो गया, जबकि Tether का USDT 36% बढ़ा. Ripple का RLUSD प्रावvisional OCC बैंकिंग चार्टर अनुमोदन प्राप्त किया। Ethena का USDe $14 बिलियन को पार कर गया। ट्रम्प‑समर्थित USD1 लॉन्च के कुछ महीनों में टॉप 5 में पहुँच गया। 2025 की शुरुआत में मौजूद दो‑खिलाड़ी वाला ड्यूपोलि अब छह या सात खिलाड़ी वाली दौड़ में बदल गया है, और द्वितीय‑स्तर के प्रवेशकर्ता सभी ऐसे मार्केटिंग कदम उठा रहे हैं जो स्थापित कंपनियों को नहीं उठाने पड़े। बाजार मार्केटरों के लिए वर्षों में जितना रोचक नहीं रहा, उससे अधिक रोचक हो गया है।

मैं हर हफ्ते जो गलती देखता हूँ

स्थिरकॉइन टीमों में मैं अभी देख रहा सबसे आम गलती यह है कि वे अपने वास्तविक खरीदार—कॉर्पोरेट ट्रेज़रर—के बजाय क्रिप्टो ट्विटर पर मार्केटिंग कर रहे हैं।

सामग्री 2021 के क्रिप्टो कंटेंट जैसी पढ़ती है। मीम्स। रोडमैप थ्रेड्स। एयरड्रॉप अटकलें। इमोजी के साथ घोषित चेन साझेदारियाँ। वह सामग्री एक रिटेल टेलीग्राम समुदाय बनाती है। यह Stripe एकीकरण, Visa साझेदारी, या Fortune 1000 कंपनी से ट्रेज़री आदेश को बंद नहीं करती।

2026 में जीतने वाली टीमें ऐसा फिनटेक B2B मार्केटिंग चला रही हैं — नामित एंटरप्राइज़ ग्राहकों के केस स्टडीज़, एकीकरण दस्तावेज़ जो API दस्तावेज़ों की तरह पढ़ते हैं, सार्वजनिक डैशबोर्ड पर प्रकाशित एटेस्टेशन रिपोर्ट्स, CFO‑केन्द्रित वेबिनार, S&P और Moody’s (MCO ) के साथ विश्लेषक संबंध, ऐसी सामग्री जो तब दिखाई देती है जब एक ट्रेज़रर “cross-border settlement options 2026” खोजता है। यह मीम‑चालित सामग्री से कम रोमांचक है। यह वह सामग्री है जो वास्तविक पैसे को चलाती है।

मैं अभी स्थिरकॉइन जारीकर्ताओं को क्या कहूँगा

अपनी मूल कहानी पेश करना बंद करें। प्रत्येक स्थिरकॉइन जारीकर्ता के पास एक संस्थापक कहानी, एक तकनीकी प्रगति, एक समुदाय क्षण होता है। ये 2021 में उपयोगी थे। वे 2026 में समाप्त हो चुके हैं। जिस प्रेस को आप पेश कर रहे हैं, उसने मूल कहानी 400 बार सुनी है। जो उन्होंने नहीं सुना है वह है आप कौन सा विशिष्ट उपयोग‑केस dominate करते हैं, कौन आपको बड़े पैमाने पर उपयोग करता है, और अगले 12 महीनों में एकीकरण कैसे दिखेगा। विशिष्टता अब कहानी है। कथा नहीं।

अपनी रिज़र्व को सार्वजनिक कंपनी की आय प्रकाशित करने की तरह प्रकाशित करें। JPMorgan विश्लेषकों ने सार्वजनिक रूप से पारदर्शिता का उल्लेख किया है जिसे संस्थागत पूँजी ने USDT से USDC की ओर स्थानांतरित होने का मुख्य कारण बताया है। पारदर्शिता कोई अनुपालन पंक्ति नहीं है। यह एक मार्केटिंग संपत्ति है। एक साफ़ सार्वजनिक डैशबोर्ड, नियमित एटेस्टेशन रिपोर्ट्स, सुलभ ऑडिट सारांश – ये इस वर्ष आप द्वारा लिखे जाने वाले प्रत्येक प्रेस रिलीज़ से बेहतर प्रदर्शन करते हैं। Circle ने त्रैमासिक पारदर्शिता रिपोर्ट्स को एक श्रेणी‑परिभाषित अंतर के रूप में बदल दिया। इस बाजार में प्रत्येक प्रतिस्पर्धी को वह प्लेबुक कॉपी करनी चाहिए।

एक वर्टिकल को अपनाएँ, फिर विस्तार करें। स्थिरकॉइन बाजार सामान्यीकरण पोजिशनिंग के लिए बहुत प्रतिस्पर्धी है। सीमा‑पार रेमिटेंस चुनें। व्यापारी स्वीकृति चुनें। संस्थागत निपटान चुनें। B2B भुगतान चुनें। क्रिप्टो‑नेटिव कंपनियों के लिए ट्रेज़री प्रबंधन चुनें। जो जारीकर्ता सबसे तेज़ी से बढ़ रहे हैं, उनके पास विस्तारित होने से पहले एक प्रमुख वर्टिकल कहानी होती है। जो फँसे हुए हैं, वे अभी भी सबके लिए सब कुछ बनने की कोशिश कर रहे हैं।

अपने कार्यकारियों को सुलभ बनाएं। अधिकांश स्थिरकॉइन कंपनियों के पास सबसे अधिक प्रभावशाली प्रेस संपत्ति एक प्रभावशाली CEO या CFO है जो वास्तव में साक्षात्कार करेंगे। Circle के Jeremy Allaire ने USDC की संस्थागत विश्वसनीयता का एक महत्वपूर्ण हिस्सा मुख्यधारा के बिजनेस प्रेस के लिए लगातार उपलब्ध रहकर बनाया। Brad Garlinghouse ने Ripple और RLUSD के लिए वही किया। जो CEOs नियामक क्षणों में प्रेस से छिपते हैं, वे कथा में पीछे रह जाते हैं। जो CEOs महत्वपूर्ण समय पर कैमरे पर, प्रिंट में, सम्मेलनों में, कांग्रेस सुनवाई में झुकते हैं – वे श्रेणी को परिभाषित करते हैं। जो मार्केटिंग विभाग अपने CEO की मीडिया उपलब्धता को सीमित करते हैं, वे अल्पकालिक संचार सिरदर्द को दीर्घकालिक पोजिशनिंग नुकसान के बदले में ले रहे हैं।

मैं एक्सचेंजों और फिनटेक्स को स्थिरकॉइन संभालते हुए क्या कहूँगा

आपकी कहानी उन टोकनों की नहीं है जिन्हें आप समर्थन देते हैं। यह उन प्रवाहों की है जिन्हें आप सक्षम करते हैं।

Coinbase, Kraken, Gemini, और कस्टडी प्रदाता (BitGo (BTGO ), Fireblocks, Anchorage) सभी को वही मार्केटिंग बदलाव करना होगा। 2022 की मार्केटिंग मोशन इस बात पर थी कि आप कौन से एसेट्स सूचीबद्ध करते हैं। 2026 की मार्केटिंग मोशन इस बात पर है कि आप कौन से संस्थागत प्रवाह को साफ़ करते हैं, कौन से एंटरप्राइज़ ग्राहक आप पर भरोसा करते हैं, और कौन सी अनुपालन प्रमाणपत्र आप रखते हैं जो आपके प्रतिस्पर्धियों के पास नहीं हैं।

उपभोक्ता‑मुखी फिनटेक्स जो स्थिरकॉइन को एकीकृत कर रहे हैं – भुगतान ऐप्स, रेमिटेंस सेवाएँ, B2B भुगतान प्लेटफ़ॉर्म – के लिए मार्केटिंग क्षण विशाल और अधिकांशतः अनक्लेम्ड है।

स्थिरकॉइन रेल्स अब कई उपयोग मामलों के लिए लेगेसी विकल्पों की तुलना में तेज़, सस्ते और अधिक पारदर्शी हैं। जो फिनटेक्स यह स्पष्ट रूप से अपने उपभोक्ता और SMB ग्राहकों को समझाते हैं, वे बढ़ेंगे। जो फिनटेक्स स्थिरकॉइन उपयोग को बैकएंड में दफनाते हैं और कभी मार्केटिंग में इसका उल्लेख नहीं करते, वे विकास को टेबल पर छोड़ देंगे। यह एक दुर्लभ क्षण है जहाँ एक वास्तविक उत्पाद लाभ भी एक आकर्षक मार्केटिंग कहानी बन जाता है।

क्रिप्टो PR में सात साल ने मुझे क्या सिखाया

जब हमने 2021 में NFTfi को क्लाइंट के रूप में लिया, तो काम यह था कि एक पीयर‑टू‑पीयर NFT लेंडिंग मार्केटप्लेस को मुख्यधारा की प्रेस के लिए समझने योग्य बनाएं, जिसके पास इसके लिए कोई ढांचा नहीं था। यह कठिन था। मुख्यधारा के रिपोर्टर नहीं जानते थे कि एक कोलेटरलाइज़्ड NFT लोन क्या है, क्यों महत्वपूर्ण है, और इसे अपने सामान्य दर्शकों के लिए कैसे लिखें। मार्केटिंग चुनौती प्रतिस्पर्धी के खिलाफ पोजिशनिंग नहीं थी। यह दर्शकों को श्रेणी के अस्तित्व के बारे में शिक्षित करना था।

स्थिरकॉइन क्षण अभी विपरीत समस्या है। दर्शक श्रेणी को समझते हैं। दर्शक एक साथ सात से दस प्रतिस्पर्धियों का मूल्यांकन कर रहे हैं। दर्शकों के पास विशिष्ट, तकनीकी, वित्तीय रूप से परिष्कृत प्रश्न हैं। सामान्य पोजिशनिंग उस माहौल में टिक नहीं पाती। जो टिकता है वह विशिष्ट, निरंतर, आत्मविश्वासपूर्ण संचार है कि आपका जारीकर्ता, आपका एक्सचेंज या आपका भुगतान प्लेटफ़ॉर्म वही पाँच अन्य प्रतिस्पर्धियों से कैसे अलग है जो समान एंटरप्राइज़ मण्डेट के लिए प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं।

वे फर्में जो इस श्रेणी के अगले पाँच वर्षों को परिभाषित करेंगी, वही हैं जिन्होंने फिर से स्वीकार किया है कि मार्केटिंग महत्वपूर्ण है। न कि अनुपालन थियेटर। न ही मीम मार्केटिंग। वास्तविक B2B‑ग्रेड मार्केटिंग इन्फ्रास्ट्रक्चर – विश्लेषक संबंध, एंटरप्राइज़ केस स्टडीज़, कार्यकारी दृश्यता, पारदर्शिता डैशबोर्ड, नियामक सहभागिता, और टियर‑वन बिजनेस प्रेस उपस्थिति। जो फर्में अब यह बनाती हैं, वे दशक के लिए श्रेणी कथा को अपने पास रखेंगे।

वे फर्में जो अभी भी 2021 के क्रिप्टो‑ट्विटर मार्केटिंग प्लेबुक चलाते हुए हैं जबकि बाजार 2028 तक $2 ट्रिलियन तक दोगुना हो रहा है, वे वे फर्में होंगी जिन्हें सभी भूल जाएंगे।