Optiv, CrowdStrike साझेदारी ने जीवनकाल अनुबंध मूल्य में $2 बिलियन का स्तर पार किया

CrowdStrike (CRWD ) और Optiv ने 1 सितंबर, 2026 को घोषणा की कि उनका साझेदारी जीवनकाल कुल अनुबंध मूल्य में $2 बिलियन से अधिक हो गया है, एक मील का पत्थर जिसे कंपनियों ने अपने पहले $1 बिलियन संयुक्त बिक्री को पार करने के आधे समय से भी कम में हासिल किया।

कंपनियों ने यह आंकड़ा Fal.Con 2026 में प्रकट किया, जो Las Vegas में CrowdStrike का वार्षिक सम्मेलन है, बताते हुए कि यह कुल राशि संगठनों द्वारा Optiv के माध्यम से CrowdStrike Falcon प्लेटफ़ॉर्म को मानकीकृत करने को दर्शाती है, जो डेनवर स्थित साइबर परामर्श और समाधान कंपनी है। कुल अनुबंध मूल्य ग्राहक अनुबंधों के प्रतिबद्ध मूल्य को मापता है, न कि मान्यता प्राप्त राजस्व को।

घोषणा ने इस मील के पत्थर को इस बात के व्यापक बदलाव के हिस्से के रूप में वर्णित किया कि उद्यम साइबर सुरक्षा कैसे खरीदते हैं। जैसे ही संगठन सुरक्षा उपकरणों को एकीकृत करते हैं और सुरक्षा संचालन को आधुनिक बनाते हैं, कंपनियों ने कहा, ग्राहक अधिक से अधिक एकीकृत प्लेटफ़ॉर्म को मानकीकृत कर रहे हैं जो जटिलता को कम करता है और एआई को सुरक्षित रूप से अपनाने के लिए आधार प्रदान करता है। CrowdStrike और Optiv ने कहा कि वृद्धि तब आई जब ग्राहक साइबर सुरक्षा खर्च को एकीकृत कर रहे थे, सुरक्षा संचालन को आधुनिक बना रहे थे, और संयुक्त प्रस्ताव के माध्यम से एआई को अपनाया।

CrowdStrike के मुख्य व्यवसाय अधिकारी डैनियल बर्नार्ड ने इस अपनाने के पैटर्न को ग्राहक की परिणामों को उत्पाद गिनती से ऊपर प्राथमिकता देने के कारण बताया। “संगठन Falcon प्लेटफ़ॉर्म को मानकीकृत कर रहे हैं क्योंकि साइबर सुरक्षा अधिक उत्पादों का प्रबंधन करने के बारे में नहीं है। यह बेहतर परिणाम प्राप्त करने के बारे में है,” बर्नार्ड ने कहा। उन्होंने कहा कि Optiv ने EDR बाजार में इस बदलाव को जल्दी पहचान लिया और कंपनियों की संयुक्त वृद्धि के प्रत्येक चरण में निवेश किया, यह जोड़ते हुए कि Optiv अब “एंडपॉइंट से एआई तक पूरे प्लेटफ़ॉर्म में Falcon Flex के साथ जीतता है।”

Optiv के मुख्य कार्यकारी अधिकारी केविन लिंच ने इस मील के पत्थर को सीधे कंपनी की प्लेटफ़ॉर्म दांव से जोड़ा। “हमने उद्योग के सबसे बड़े CrowdStrike व्यवसायों में से एक बनाया क्योंकि हम शुरुआती समय में मानते थे कि प्लेटफ़ॉर्म दृष्टिकोण मानक बन जाएगा,” लिंच ने कहा। ” $2 बिलियन को पार करना उस रणनीति को मान्य करता है।” लिंच ने कहा कि ग्राहक Falcon को Falcon Flex के माध्यम से मानकीकृत कर रहे हैं ताकि सुरक्षा को सरल बनाया जा सके, संचालन को आधुनिक बनाया जा सके, और एआई को सुरक्षित रूप से अपनाया जा सके।

साझेदारी इतिहास

$2 बिलियन की संख्या उन कंपनियों द्वारा 18 दिसंबर, 2023 को पहली बार घोषित मील के पत्थर से अधिक दो गुना है, जब CrowdStrike ने घोषणा की कि Optiv ने Falcon प्लेटफ़ॉर्म की बिक्री में $1 बिलियन पार कर लिया CrowdStrike Accelerate Partner Program के माध्यम से। 2023 की घोषणा ने इस संबंध को एक वैश्विक साझेदारी के रूप में वर्णित किया जो स्वास्थ्य देखभाल, रिटेल, वित्तीय सेवाएँ, मीडिया और दूरसंचार, और निर्माण सहित विभिन्न उद्योगों में साइबर सुरक्षा परिवर्तन प्रदान करती है।

उस पहले रिलीज़ में कहा गया था कि Optiv के पार्टनर प्रोग्राम और Falcon प्लेटफ़ॉर्म का संयोजन उन उद्योगों में ग्राहकों के लिए साइबर सुरक्षा आधुनिकीकरण को तेज़ करता है। 1 सितंबर की घोषणा में कहा गया कि Optiv ने पिछले दशक में CrowdStrike की प्लेटफ़ॉर्म रणनीति में निवेश किया है, जिससे संगठन अपनी साइबर सुरक्षा रणनीतियों को तकनीकी निर्णय लेने से पहले आकार दे सके।

Optiv के अपने पार्टनर पेज में CrowdStrike के साथ 10 से अधिक वर्षों की समर्पित साझेदारी का वर्णन किया गया है और Optiv को CrowdStrike उत्पादों के शीर्ष विक्रेता के रूप में पहचाना गया है। पेज यह भी बताता है कि Optiv को CrowdStrike का 2022 Americas Partner of the Year नाम दिया गया था और इसके पास 900 से अधिक संयुक्त ग्राहक हैं। रिलीज़ के अनुसार, Optiv रणनीतिक परामर्श, कार्यान्वयन, और प्रबंधित सुरक्षा विशेषज्ञता को मिलाकर एंटरप्राइज़ ग्राहकों को सुरक्षा संचालन को आधुनिक बनाने और Falcon प्लेटफ़ॉर्म अपनाने को तेज़ करने में मदद करता है।

Falcon Flex कैसे काम करता है

दोनों कार्यकारियों ने Falcon Flex, CrowdStrike के लाइसेंसिंग मॉडल, को उस तंत्र के रूप में उल्लेख किया जिसके माध्यम से ग्राहक प्लेटफ़ॉर्म को एकीकृत कर रहे हैं। CrowdStrike की Falcon Flex उत्पाद दस्तावेज़ीकरण के अनुसार, यह मॉडल एक लचीला लाइसेंसिंग समझौता है जिसमें ग्राहक एक पूर्व-निर्धारित वित्तीय प्रतिबद्धता करते हैं जिसे समय के साथ निकाला जा सकता है और नई रिलीज़ पर लागू किया जा सकता है।

इस मॉडल के तहत, ग्राहक अपनी प्रतिबद्ध शेष राशि को कभी भी निकाल सकते हैं और समझौते के दौरान एक प्लेटफ़ॉर्म मॉड्यूल को दूसरे से बदल सकते हैं। CrowdStrike इस संरचना को इस तरह वर्णित करता है कि यह ग्राहकों को बिना नए एजेंट या कंसोल तैनात किए अपने पूरे पोर्टफ़ोलियो तक बिना रुकावट पहुंच प्रदान करता है, जबकि खरीद चक्र और कानूनी समीक्षाओं को कम करता है।

CrowdStrike, जिसका मुख्यालय ऑस्टिन, टेक्सास में है, खुद को एक वैश्विक साइबर सुरक्षा कंपनी के रूप में वर्णित करता है जो क्लाउड-नेटिव Falcon प्लेटफ़ॉर्म के इर्द-गिर्द निर्मित है, जो एंडपॉइंट, क्लाउड वर्कलोड, पहचान और डेटा की रक्षा करता है। Falcon प्लेटफ़ॉर्म CrowdStrike Security Cloud द्वारा संचालित है और एंटरप्राइज़ भर से वास्तविक समय के हमले संकेतकों, थ्रेट इंटेलिजेंस, और समृद्ध टेलीमेट्री का उपयोग करके डिटेक्शन, स्वचालित सुरक्षा और सुधार, थ्रेट हंटिंग, और भेद्यता अवेलेबिलिटी प्रदान करता है। प्लेटफ़ॉर्म एकल हल्के-एजेंट आर्किटेक्चर का उपयोग करता है।

Optiv खुद को दुनिया की सबसे बड़ी शुद्ध-खेल (pure‑play) साइबर सुरक्षा कंपनी के रूप में वर्णित करता है, जो वित्तीय सेवाओं, स्वास्थ्य देखभाल, सरकार, ऊर्जा, और रिटेल में 6,000 से अधिक ग्राहकों की सेवा करता है। कंपनी उन ग्राहकों के लिए साइबर सुरक्षा कार्यक्रमों की सलाह देती है, उन्हें लागू करती है, और संचालित करती है।

कंपनियों ने यह खुलासा नहीं किया कि $2 बिलियन अनुबंध मूल्य किस समय अवधि में बुक किया गया, औसत अनुबंध आकार क्या था, या कुल में से कितना राजस्व के रूप में मान्यता प्राप्त हुआ है।