Optiv, CrowdStrike Ortaklığı Yaşam Boyu Sözleşme Değerinde 2 Milyar Doları Aştı

CrowdStrike (CRWD ) ve Optiv, 1 Eylül 2026’da ortaklıklarının yaşam boyu toplam sözleşme değerinin 2 milyar doları aştığını duyurdu; bu, şirketlerin ortak satışlarda ilk 1 milyar doları geçmelerine geçen sürenin yarısından daha kısa bir sürede ulaşmış oldukları bir dönüm noktasıdır.

Şirketler, bu rakamı Las Vegas’ta düzenlenen CrowdStrike’ın yıllık konferansı Fal.Con 2026’da açıklayarak, toplamın Denver merkezli siber danışmanlık ve çözümler şirketi Optiv aracılığıyla kuruluşların CrowdStrike Falcon platformunu standartlaştırmasını yansıttığını belirtti. stating Toplam sözleşme değeri, tanınan gelir yerine müşteri sözleşmelerinin taahhüt edilen değerini ölçer.

Duyuru, bu dönüm noktasını işletmelerin siber güvenliği satın alma şekillerindeki daha geniş bir değişimin parçası olarak nitelendirdi. Kuruluşlar güvenlik araçlarını birleştirip güvenlik operasyonlarını modernleştirirken, şirketlerin belirttiği gibi, müşteriler giderek karmaşıklığı azaltan ve yapay zekayı güvenli bir şekilde benimsemek için bir temel sağlayan birleşik platformları standartlaştırıyor. CrowdStrike ve Optiv, büyümenin müşterilerin siber güvenlik harcamalarını birleştirmeleri, güvenlik operasyonlarını modernleştirmeleri ve ortak teklif aracılığıyla yapay zekayı benimsemeleriyle gerçekleştiğini söyledi.

CrowdStrike’ta chief business officer (iş geliştirme sorumlusu) olan Daniel Bernard, benimseme modelini müşterilerin ürün sayısından çok sonuçları tercih etmesine bağladı. Bernard, “Kuruluşlar Falcon platformunu standartlaştırıyor çünkü siber güvenlik daha fazla ürün yönetmekle ilgili değil, daha iyi sonuçlar elde etmekle ilgilidir,” dedi. Optiv’in EDR pazarındaki değişimi erken fark ettiğini ve şirketlerin ortak büyümesinin her aşamasına yatırım yaptığını, ayrıca Optiv’in artık “uç nokta’dan yapay zekaya kadar tüm platformda Falcon Flex ile kazanıyor” şeklinde ekledi.

Optiv’in CEO’su Kevin Lynch, bu dönüm noktasını doğrudan şirketin platform stratejisine bağladı. Lynch, “Platform yaklaşımının standart haline geleceğine erken inandığımız için sektörün en büyük CrowdStrike işlerinden birini kurduk,” dedi. “2 milyar doları aşmak bu stratejiyi doğruluyor.” Lynch, müşterilerin güvenliği basitleştirmek, operasyonları modernleştirmek ve yapay zekayı güvenli bir şekilde benimsemek için Falcon Flex aracılığıyla Falcon’u standartlaştırdıklarını belirtti.

Ortaklık Geçmişi

2 milyar dolarlık rakam, şirketlerin 18 Aralık 2023’te ilk açıkladığı dönüm noktasının iki katından fazlasını temsil ediyor; bu tarihte CrowdStrike, Optiv’in CrowdStrike Accelerate Partner Programı aracılığıyla Falcon platformu satışlarında 1 milyar doları aştığını duyurdu. 2023 duyurusu, ilişkiyi sağlık hizmetleri, perakende, finansal hizmetler, medya ve telekomünikasyon ve imalat gibi dikey sektörlerde siber güvenlik dönüşümü sağlayan küresel bir ortaklık olarak tanımladı.

O önceki duyuru, Optiv’in ortaklık programı ile Falcon platformunun birleşiminin bu sektörlerdeki müşteriler için siber güvenlik modernizasyonunu hızlandırdığını belirtti. 1 Eylül duyurusu, Optiv’in son on yılda CrowdStrike’ın platform stratejisine yatırım yaptığını ve kuruluşların teknoloji kararları alınmadan önce siber güvenlik stratejilerini şekillendirmelerine yardımcı olduğunu söyledi.

Optiv’in kendi partner page sayfası, CrowdStrike ile 10 yılı aşkın süredir süren özel bir ortaklığı tanımlıyor ve Optiv’i CrowdStrike ürünlerinin en büyük satıcısı olarak belirtiyor. Sayfa ayrıca Optiv’in CrowdStrike’ın 2022 Amerika Partneri Yılı ödülünü kazandığını ve 900’den fazla ortak müşteriye sahip olduğunu belirtiyor. Basına göre, Optiv stratejik danışmanlık, uygulama ve yönetilen güvenlik uzmanlığını birleştirerek kurumsal müşterilerin güvenlik operasyonlarını modernleştirmelerine ve Falcon platformu benimsenmesini hızlandırmalarına yardımcı oluyor.

Falcon Flex Nasıl Çalışır

Her iki yönetici de müşterilerin platformda birleşmesini sağlayan mekanizma olarak CrowdStrike’ın lisanslama modeli Falcon Flex’e atıfta bulundu. CrowdStrike’ın Falcon Flex product documentation göre, model, müşterilerin zaman içinde çekebilecekleri ve yeni sürümlere uygulayabilecekleri önceden pazarlık edilmiş bir finansal taahhüt yaptığı esnek bir lisans anlaşmasıdır.

Model kapsamında, müşteriler taahhüt ettikleri bakiyeyi istedikleri zaman çekebilir ve anlaşma süresince bir platform modülünü başka bir modülle değiştirebilir. CrowdStrike, bu yapıyı müşterilere yeni ajanlar veya konsollar dağıtmadan tam portföyüne sorunsuz erişim sağlarken, satın alma döngülerini ve hukuki incelemeleri azaltan bir yapı olarak tanımlıyor.

Austin, Texas merkezli CrowdStrike, kendisini bulut‑yerel Falcon platformu etrafında inşa edilmiş küresel bir siber güvenlik şirketi olarak tanımlıyor; bu platform uç noktaları, bulut iş yüklerini, kimlikleri ve verileri korur. Falcon platformu, CrowdStrike Security Cloud tarafından desteklenir ve saldırı göstergeleri, tehdit istihbaratı ve kurumsal çapta zenginleştirilmiş telemetriyi gerçek zamanlı kullanarak tespitler, otomatik koruma ve iyileştirme, tehdit avcılığı ve zafiyet gözlemlenebilirliği sunar. Platform, tek bir hafif ajan mimarisi kullanır.

Optiv, kendisini finansal hizmetler, sağlık hizmetleri, hükümet, enerji ve perakende sektörlerinde 6.000’den fazla müşteriye hizmet veren dünyanın en büyük saf siber güvenlik şirketi olarak tanımlıyor. Şirket, bu müşterilere siber güvenlik programları konusunda danışmanlık, uygulama ve işletme hizmetleri sunuyor.

Şirketler, 2 milyar dolarlık sözleşme değerinin hangi zaman diliminde kaydedildiğini, ortalama sözleşme büyüklüğünü veya toplamın ne kadarının gelir olarak tanındığını açıklamadı.