Murali Krishna Gunturu, Ortak, Inflexor Ventures – Röportaj Serisi

Murali Krishna Gunturu Inflexor Ventures’ın kurucu üyelerinden biridir

Fonun başkanı olarak, Murali, anlaşma analizindeki becerileri, detaylara olan dikkati ve hızlı düşünme yeteneğini kullanarak yatırım fırsatlarını belirlemede, fonun günlük yönetiminde ve portföy yönetiminde kilit bir rol oynar.

Murali ayrıca markayı oluşturmak, Inflexor’ı çeşitli sektör forumlarında temsil etmek ve Hindistan genelinde görünürlüğü sağlamakla sorumludur.

Inflexor Ventures‘ misyonu, geleceği tanımlayan şirketler kuran cesur kurucuları bulmak ve desteklemektir.

Inflexor Ventures, teknoloji odaklı yatırımlara güçlü bir odaklanma göstermektedir. Bir startup’ın teknolojisinin ölçeklenebilirliğini ve savunulabilirliğini nasıl değerlendirdiğinizi açıklayabilir misiniz?

Fonumuzda, temel teknolojiyi anlamak her zaman ilk adımdır. Ölçeklenebilir bir teknoloji yığını kritik öneme sahiptir— teknoloji yığını, gelecekteki teknoloji borcunu en aza indirecek şekilde tasarlanmalı ve maliyetleri önemli ölçüde artırmadan operasyonları büyütebilmelidir. Ayrıca, yeni pazarlara veya müşteri segmentlerine kolayca genişleyebilen teknolojileri ararız. Şirketleri değerlendirirken, teknolojinin rakipler için oluşturduğu engellere yakından bakarız. Teknolojideki giriş engelleri karmaşık bir algoritma, startup’a ait benzersiz bir veri seti veya ustalaşması zor bir teknoloji olabilir. Ancak teknolojinin ötesinde, bizim için en önemli faktörlerden biri, kurucunun yenilik yapma ve piyasada rekabet avantajını sürdürme yeteneğidir. Vizyonları ve uyum sağlama becerileri, kalıcı bir etki yaratmanın anahtarıdır.

Inflexor Ventures, sağlık teknolojisi, finans teknolojisi ve uzay teknolojisi gibi sektörleri hedef alırken, bu endüstrilerdeki hangi trendler veya yenilikler gelecekteki yatırımlar için sizi en çok heyecanlandırıyor?

HealthTech alanında, mevcut verileri kullanarak sorunları önceden çözebilecek zekâ elde etmeyi gördük. Ayrıca kanser araştırmalarında bazı startup’ların immünoterapi, RNA temelli tedaviler, erken tespit teknolojileri ve yeni ilaç teslim sistemleri gibi yeni yöntemlere odaklandığını görüyorum. Aynı zamanda, sadece cerrahi seçeneklerle çözülebilen sorunları çözebilen yeni nesil tıbbi cihazlar geliştiren startup’ları da takip ediyorum.

SpaceTech benim görüşümde, 3 ana trende sahiptir:

1. Uzay sınıfı malzemeler yerine endüstriyel sınıf malzemelerin kullanılması, örneğin paslanmaz çelik yerine karbon fiber.
2. Hindistan’da yeniden kullanılabilir roketlere odaklanan startup’lar.
3. Uzay trafiği yönetimini çözmeye çalışan startup’lar.

Özellikle FinTech’te, yapay zekânın uygulanması, özellikle dolandırıcılık tespiti ve önlenmesi alanında ilgi çekici fırsatlar sunmaktadır.

Inflexor, “kurucu-odaklı” bir yaklaşımı vurgularken, yatırım yapmadan önce bir kurucuda aradığınız en kritik nitelikler nelerdir?

Gerçekten tutkulu kurucuları, alanlarında derin deneyime sahip ve güçlü, dayanıklı bir bakış açısına sahip olanları değerli buluyoruz. Yatırım yapmadan önce kurucularla zaman geçirmek bizim için her zaman önemli olmuştur. Bu, onların pazarlarını ne kadar iyi bildiklerini, sorunlara nasıl yaklaştıklarını ve organizasyon yapısını nasıl inşa etmeyi düşündüklerini anlamamıza yardımcı olur. Kurucuları değerlendirirken, faaliyet gösterdikleri alana dair benzersiz içgörülerini ve bu içgörülerini nasıl kullanmayı düşündüklerini de ararız. Ayrıca, ekiplerini ilham verip motive etme yetenekleri ve müşterilerle ilişkiler kurma biçimleri hakkında bir görüş geliştiririz. Bu yaklaşım, başarılı bir işletme kurma ve büyütme potansiyellerine olan güvenimizi artırır.

Inflexor, portföy şirketlerinin kaynak kısıtlı ortamlarında etkili bir şekilde ölçeklenmesine yardımcı olmak için hangi özel stratejileri uygular?

Inflexor’da misyonumuz her zaman sadece sermaye sağlamak değil, aynı zamanda stratejik rehberlik, kaynaklar ve işbirlikçi bir ağ sunmaktır. Kurucularımızla yakından çalışarak teknolojik yol haritalarını şekillendirmelerine, kilit işe alımlarda yardımcı olmalarına ve GTM (pazar giriş) stratejilerini iyileştirmelerine destek oluruz. Ayrıca, potansiyel paydaşlarla—müşteriler, ortaklar veya yatırımcılar—önemli tanışıklıklar sağladık.

Stratejilerimiz, yatırım yaptığımız şirketin aşamasına göre de farklılık gösterir. Tohum aşamasındaki bir şirket için, şirketin ilk pazar yaklaşımını belirlemesine, ilk teknoloji yol haritası konusunda rehberlik etmesine ve organizasyon yapısını kurmasına yardımcı oluruz. Seri A aşamasındaki bir şirket için ise, startup’ın yeni pazarlara genişlemesine, kıdemli kaynakları işe almasına ve ölçeklenme için organizasyon yapısını iyileştirmesine odaklanırız.

Hindistan’ın yarı iletken sektörüne dair geniş kapsamlı yazılarınız var. Önümüzdeki yıllarda Hindistan’ın üretim odaklıdan tasarım odaklı yeniliğe geçişini nasıl görüyorsunuz?

Hindistan, yetenekli bir iş gücü tabanına ve Intel (INTC ), Qualcomm (QCOM ) ve NVIDIA (NVDA ) gibi yarı iletken liderlerine ev sahipliği yaparak yarı iletken tasarımında artan bir potansiyele sahiptir. Hükümet, PLI programı ve Semicon India Programı gibi girişimlerle bu ekosistemi desteklemede kilit bir rol oynamaktadır. Bu programlar, fabless yarı iletken startup’larda yeniliği teşvik eder ve Ar-Ge için teşvikler sağlar.

Birçok Hint çip şirketi artık 5G, IoT ve yapay zeka uygulamaları gibi alanlara odaklanıyor, tasarımları için IP oluşturuyor ve patent başvurusu yapıyor. Startup’lar değer zincirinde daha büyük sorumluluklar üstlenerek belirli görevlerin ötesine geçip sürecin daha fazla kısmını sahipleniyor. Yapay zeka, IoT ve elektrikli araçlar gibi sektörlerdeki artan talep, Hint şirketlerine bu endüstrilere özel özelleştirilmiş çipler tasarlama fırsatları sunuyor.

Artan küresel talep ve uygun makroekonomik faktörlerle, Hint şirketleri yalnızca yerel pazar için değil, küresel ihtiyaçlar için de çözümler üretmeye iyi bir konumdadır. Zorluklar devam etse de, ivme cesaret verici ve Hindistan, yarı iletken yeniliğinde önemli bir oyuncu haline gelme yolunda istikrarlı bir ilerleme kaydediyor.

AI, IoT ve kenar bilişim gibi teknolojiler Hindistan’ın yarı iletken ve derin teknoloji manzarasını nasıl yeniden şekillendiriyor ve yatırımcılara hangi fırsatları sunuyor?

Doğal dil işleme ve bilgisayarlı görme gibi uygulamalarda AI kullanımının artmasıyla, özelleştirilmiş, özel çiplere olan ihtiyaç yükseliyor. Tarım, akıllı şehirler ve sağlık gibi sektörler de evrim geçirerek, enerji verimli ve yüksek güvenilirliğe sahip çiplere talep yaratıyor. Bilgi işlem ihtiyaçları büyüdükçe, düşük gecikme ve daha iyi performansa odaklanmak, Hint startup’larının bu ihtiyaçlara yönelik yenilikçi çözümler geliştirmesi için heyecan verici fırsatlar açıyor. Bu değişim, Hindistan yarı iletken ve derin teknoloji alanında dinamik ve umut vaat eden bir geleceğin yolunu açıyor.

Fintech, Hindistan’da KOBİ’ler (Mikro, Küçük ve Orta Ölçekli İşletmeler) için finansal erişimi devrim niteliğinde değiştirdi. Dijital kredi platformlarının kredi erişimi ve düzenleyici uyum gibi zorlukları ele almak için nasıl evrimleşeceğini görüyorsunuz?

Dijital kredi platformları artık AI kullanarak kredi geçmişini ve alıcı davranışını daha iyi anlıyor. Bu, borçluları daha etkili değerlendiren akıllı underwriting sistemleri geliştirmelerine yardımcı oldu. Birçok platform, KOBİ’lerin nakit akışı ihtiyaçlarına uygun çalışan sermayesi kredileri, fatura iskonto ve kullanım başına ödeme kredi seçenekleri gibi özelleştirilmiş çözümler sunuyor.

Birçok dijital kredi startup’ı, organizasyon yapılarını NBFC (Nöbetçi Finansal Kuruluş) üzerinden yürütmeyi düşünerek yapısal değişiklikler yapmaya başladı; bu da otomatik olarak daha fazla düzenlemeye tabi oluyor; aynı zamanda KOBİ’ler için finansal erişimi çözmek adına yenilikçi yollar geliştiren startup’lar da görüyoruz. Tesadüfen, Inflexor da KOBİ’ler için kredi erişimini çözen Credflow adlı bir şirkete yatırım yaptı.

Fintech startup’larının KOBİ’lerin benzersiz ihtiyaçlarıyla uyum sağlama yeteneğini, ölçeklenebilirlik ve kârlılığı güvence altına alırken nasıl değerlendiriyorsunuz?

Kredi alanındaki herhangi bir startup’ı değerlendirirken, aradığımız 3 geniş özellik şunlardır:

1. Keşfedilebilirlik – KOBİ’lerin krediye erişime ihtiyacı vardır ve geleneksel finansman yollarına ulaşmakta zorluk çekerler. KOBİ’ler kendilerine kredi verebilecek kişileri ararken, KOBİ’lere kredi veren startup’ların keşfedilebilir olması gerekir.
2. Dağıtım – Güvenilir bir temele dayalı bir dağıtım stratejisine sahip olmak, mümkün olan en fazla KOBİ’ye ulaşabilmek açısından da önemlidir.
3. Risk Değerlendirme – Kârlılığı sağlamak için NPA (kötü borç) azalması anahtardır. Bu nedenle, finansal ve finansal olmayan veri noktalarını kullanan startup’lar kritik öneme sahiptir.

Bunun ölçek ve kârlılığın nasıl elde edilebileceği konusunda düşündüğümüz yol budur.

Finans ve yatırım yönetimi geçmişine sahip biri olarak, deneyiminiz yıkıcı startup’ları belirleme yaklaşımınızı nasıl şekillendirdi?

Geçmişte birçok şirketle çalışarak, finans ekiplerini yönettim ve yatırımları yönettim; bu süreçte, net ve ölçeklenebilir bir iş modeline sahip startup’ları her zaman değerli buldum. Finans profesyonelleri olarak, siyah-beyaz düşünme tarzımızla ünlüyüz; bu stereotipi tamamen kabul etmiyorum, ancak kurucu ekibin vizyon ve düşünce sürecindeki netlik, dayanıklı bir organizasyon inşa etmede uzun bir yol kat eder. Inflexor’da ayrıca, farklı sektörlerdeki bozulmaya yol açan yeni trendler ve teknolojiler üzerine çok zaman harcıyoruz. İş modelleri, teknoloji yenilikleri ve geleceği şekillendirebilecek diğer faktörler üzerine beyin fırtınası yapıyoruz. Bu içgörüleri daha geniş ekiple paylaşarak, eğrinin önünde kalmaya özen gösteriyoruz.

Inflexor’un portföyü AI, siber güvenlik ve malzeme bilimleri şirketlerini içeriyor. Bir sonraki dönüşümcü startup dalgasını yönlendirecek yenilik alanları sizce hangileri?

Agentic AI alanına artan bir ilgi gördük; bu, dikeyleştirilmiş SaaS çözümlerinin nasıl evrildiğini gerçekten değiştiriyor. Aynı zamanda, üretim teknolojisi, biyoteknoloji ve tüketici teknolojisi gibi sektörler, müşterilerin yeni taleplerini karşılamak için gelişmiş teknolojileri giderek daha fazla benimseyen bir yol izliyor. Ayrıca, iklim ve sürdürülebilirliğe odaklanan şirketlerdeki potansiyel bizi heyecanlandırıyor; bu alanda büyük yenilik fırsatları gördüğümüz için.

Harika röportaj için teşekkür ederiz, daha fazla bilgi edinmek isteyen okuyucular Inflexor Ventures sitesini ziyaret etmelidir.