Ang mga Brand ng Stablecoin ay Nakakuha ng Kanilang Unang Totoong Playbook sa Marketing

Nang binuksan ng 5W ang aming espesyal na dibisyon para sa cryptocurrency at NFT noong 2021, nagsimula ang usapan sa bawat crypto founder sa parehong paraan. Kailangan pa ba namin ng PR? Patayin ba kami ng mga regulator bago pa man kami makapagpatayo? Ano ang gagawin namin kung patuloy na sinusulat ng mainstream press kami na parang isang Ponzi scheme?

Pagkatapos ng apat at kalahating taon, nagbago na ang usapan. Ang ang merkado ng stablecoin ay nagtapos noong 2025 sa humigit-kumulang $306 bilyon, tumaas ng 49% sa taon. Ipinahayag ni Treasury Secretary Scott Bessent na maaaring umabot ang merkado sa $3.7 trilyon sa pagtatapos ng dekada. Ang Visa, Mastercard, Stripe, BlackRock, Fidelity, JPMorgan, at Citigroup ay alinman ay nag-iintegrate ng umiiral na stablecoin o naglulunsad ng sarili nila. Nagpadala ang Fidelity ng ang kanilang FIDD stablecoin noong nakaraang taglagas. Iniulat na ang Walmart at Amazon ay nagsusuri. Ang tanong mula sa mga founder ay hindi kung makakaligtas ba sila sa regulasyon. Ito ay kung paano sila magiging kakaiba sa pinakamalakas, pinakamasikip, at pinaka-instisyonal na kompetitibong sandali na naranasan ng kategoryang ito kailanman.

Iyan ay isang problema sa marketing, hindi problema sa pagsunod. At ang problema sa marketing ay ang isa na kolektibong pinakakahinaan ng kategorya sa paglutas.

Ano ang talagang binago ng GENIUS Act para sa mga marketer

Karamihan sa coverage ng GENIUS Act ay nakatuon sa legal na mekaniks – kung sino ang maaaring mag-isyu, kung anong reserba ang kinakailangan, kung anong uri ng audit ang mahalaga. Mahalaga ang mga mekaniks na iyon. Ngunit mula sa perspektibo ng marketing, ang batas ng Hulyo 2025 ay gumawa ng tatlong bagay na talagang nagbago ng kapaligiran ng pagpoposisyon.

Ginawang asset ng brand ang pagsunod. Sa halos buong kasaysayan ng kategoryang ito, ang pagsunod ay isang cost center – legal na overhead na nagpapabagal sa produkto at nakakainis sa mga growth team. Sa ilalim ng GENIUS Act, ang pagsunod ay kwento ng produkto. Ang mga institusyonal na customer – ang antas ng Visa, Mastercard, BlackRock – ay hindi hahawak ng stablecoin na hindi mapatunayan ang landas ng lisensya, komposisyon ng reserba, at dalas ng audit. Ang marketing na nangunguna sa mga detalye ng pagsunod ay ngayon marketing na nagdadala ng mga enterprise deal.

Bukas nito ang mga institusyonal na floodgate. Umabot ang market cap ng stablecoin sa pinakamataas na antas na $314 bilyon noong Oktubre 2025, at ang nagpasimula ay hindi retail speculation. Ito ay institusyonal na pag-aampon. Ang bawat CFO ng Fortune 500 na may cross-border payment flows ay ngayon gumagawa ng kalkulasyon sa stablecoin. Ang bawat RIA na may tokenized money market product ay tumitingin sa USDC o RLUSD para sa settlement. Ang addressable audience para sa marketing ng stablecoin ay lumipat mula sa “crypto-native users” patungo sa “corporate treasurers, institutional traders, at payment ops teams sa mga regulated financial institution.” Iyon ay isang ganap na ibang galaw sa marketing.

Naglunsad ito ng mga bagong panalo. Lumago ang USDC ng Circle ng 73% noong 2025 hanggang $75 bilyon habang lumago ang USDT ng Tether ng 36%. Nakuha ng RLUSD ng Ripple ang provisional na pahintulot ng OCC banking charter. Ang USDe ng Ethena ay umabot sa $14 bilyon. Ang USD1 na suportado ng Trump ay umabot sa top 5 sa loob ng ilang buwan mula ng ilunsad. Ang duopoly na umiiral noong simula ng 2025 ay nabasag sa isang labang may anim o pitong manlalaro, at ang mga second-tier na kalahok ay lahat gumagawa ng mga hakbang sa marketing na hindi kailangang gawin ng mga incumbent. Ang merkado ay mas kawili-wili para sa mga marketer kaysa dati sa maraming taon.

Ang pagkakamaling nakikita ko linggo-linggo

Ang pinaka-karaniwang pagkakamaling nakikita ko mula sa mga stablecoin team ngayon ay ang pag-market sa crypto Twitter habang ang kanilang tunay na mamimili ay isang corporate treasurer.

Ang nilalaman ay parang crypto content noong 2021. Mga meme. Mga thread ng roadmap. Spekulasyon sa airdrop. Mga partnership ng chain na inanunsyo gamit ang emoji. Ang nilalamang iyon ay nagtatayo ng retail Telegram community. Hindi nito natatapos ang isang Stripe integration, isang Visa partnership, o isang treasury mandate mula sa isang Fortune 1000 na kumpanya.

Ang mga team na nananalo noong 2026 ay nagpapatakbo ng tila fintech B2B marketing — mga case study na may pangalan ng enterprise customers, integration documentation na binabasa tulad ng dapat basahin sa API docs, mga attestation report na inilathala sa isang public dashboard, mga webinar na nakatuon sa CFO, analyst relations kasama ang S&P at Moody’s, nilalaman na lumalabas kapag naghahanap ang isang treasurer ng “cross-border settlement options 2026.” Mas hindi ito kasing kapanapanabik kumpara sa meme-driven na nilalaman. Ito ang nilalaman na naglilipat ng totoong pera.

Ano ang sasabihin ko sa mga issuer ng stablecoin ngayon

Huwag nang i-pitch ang iyong origin story. Ang bawat issuer ng stablecoin ay may founder story, isang teknikal na breakthrough, at isang community moment. Nakatulong ang mga ito noong 2021. Naganap na ang mga ito noong 2026. Ang press na iyong pinapitch ay nakarinig na ng origin story nang 400 beses. Ang hindi nila narinig ay kung anong tiyak na use case ang iyong pinangungunahan, sino ang aktwal na gumagamit sa malakihan, at kung ano ang itsura ng susunod na 12 buwan ng integration. Ang pagiging tiyak ay ang kwento ngayon. Ang narrative ay hindi na.

I-publish ang iyong mga reserba tulad ng pag-publish ng earnings ng isang public company. Sinabi ng mga analyst ng JPMorgan nang publiko na ang transparency ang pangunahing dahilan kung bakit lumipat ang institusyonal na kapital mula USDT patungo sa USDC. Ang transparency ay hindi isang linya ng pagsunod. Ito ay isang asset sa marketing. Isang malinis na public dashboard, regular na attestation report, madaling ma-access na audit summary — nilalampasan ng mga ito ang bawat press release na isusulat mo ngayong taon. Ginawang differentiator ng Circle ang quarterly transparency reports na nagtakda ng kategorya. Dapat kopyahin ng bawat kakompetensya sa merkado ang playbook na iyon.

Maging may-ari ng isang vertical, pagkatapos ay mag-expand. Ang merkado ng stablecoin ay masyadong kompetitibo para sa generalist na pagpoposisyon. Pumili ng cross-border remittances. Pumili ng merchant acceptance. Pumili ng institutional settlement. Pumili ng B2B payments. Pumili ng treasury management para sa mga crypto-native na kumpanya. Ang mga issuer na pinakamabilis lumalago ay may dominanteng vertical story bago sila magpalawak. Ang mga natigil ay patuloy na sinusubukang maging lahat para sa lahat.

Gawing accessible ang iyong mga executive. Ang pinakamataas na leverage na press asset na karamihan sa mga stablecoin company ay mayroong ay isang kahanga-hangang CEO o CFO na talagang nagbibigay ng mga panayam. Si Jeremy Allaire sa Circle ay nagbuo ng malaking bahagi ng institusyonal na kredibilidad ng USDC sa pamamagitan ng palagiang pagiging available sa mainstream business press. Ginawa rin ito ni Brad Garlinghouse para sa Ripple at RLUSD. Ang mga CEO na nagtatago mula sa press sa panahon ng regulasyon ay nawawalan ng narrative ground. Ang mga CEO na lumalapit, sa kamera, sa print, sa mga conference, sa congressional hearings kapag mahalaga — sila ang nagtatakda ng kategorya. Ang mga marketing department na naglilimita sa media availability ng kanilang CEO ay nagpapalit ng short-term communications headache para sa long-term positioning loss.

Ano ang sasabihin ko sa mga exchange at fintech na humahawak ng stablecoins

Hindi ang iyong kwento ay ang mga token na sinusuportahan mo. Ito ay ang mga daloy na iyong pinapagana.

Kailangan ng Coinbase, Kraken, Gemini, at ang mga custody provider (BitGo, Fireblocks, Anchorage) na gawin ang parehong marketing pivot. Ang marketing motion noong 2022 ay tungkol sa kung aling assets ang iyong inilista. Ang marketing motion noong 2026 ay tungkol sa kung aling institusyonal na daloy ang iyong nililinis, kung aling enterprise customers ang nagtitiwala sa iyo, at kung aling compliance certifications ang hawak mo na wala sa iyong mga kakompetensya.

Para sa mga consumer-facing fintech na nag-iintegrate ng stablecoins — mga payment app, serbisyo ng remittance, mga B2B payments platform — ang marketing moment ay napakalaki at karamihan ay hindi pa nasasakop.

Ang stablecoin rails ay ngayon mas mabilis, mas mura, at mas transparent kaysa sa mga legacy alternative para sa maraming use case. Ang mga fintech na malinaw na ipapaliwanag ito sa kanilang consumer at SMB customers ay lalaki. Ang mga fintech na itinatago ang paggamit ng stablecoin sa backend at hindi kailanman binabanggit ito sa marketing ay mawawalan ng paglago. Ito ay isang bihirang sandali kung saan ang tunay na kalamangan ng produkto ay nagsisilbing kahanga-hangang kwento sa marketing.

Ano ang itinuro sa akin ng pitong taon sa crypto PR

Nang kinuha namin ang NFTfi bilang kliyente noong 2021, ang trabaho ay gawing malinaw ang isang peer-to-peer NFT lending marketplace sa mainstream press na walang framework para dito. Mahirap ito. Ang mga mainstream reporter ay hindi alam kung ano ang collateralized NFT loan, hindi alam kung bakit ito mahalaga, hindi alam kung paano isulat ito para sa kanilang pangkalahatang audience. Ang hamon sa marketing ay hindi pagpoposisyon laban sa kakompetensya. Ito ay edukasyon ng audience tungkol sa pag-iral ng kategorya.

Ang stablecoin moment ngayon ay kabaligtaran na problema. Nauunawaan ng audience ang kategorya. Ang audience ay nagsusuri ng pitong hanggang sampung kakompetensya nang sabay-sabay. Ang audience ay may tiyak, teknikal, at pinansyal na sopistikadong mga tanong. Ang generic na pagpoposisyon ay hindi nabubuhay sa kapaligirang iyon. Ang nabubuhay ay tiyak, patuloy, at kumpiyansang komunikasyon tungkol sa kung ano ang nagpapakaiba sa iyong issuer o exchange o payment platform mula sa limang iba pang kakompetensya na naglalaban para sa parehong enterprise mandate.

Ang mga kumpanya na magtatakda ng susunod na limang taon ng kategoryang ito ay yaong mga tumanggap na muli na mahalaga ang marketing. Hindi compliance theater. Hindi meme marketing. Totoong B2B-grade na marketing infrastructure — analyst relations, enterprise case studies, executive visibility, transparency dashboards, regulatory engagement, at tier-one business press presence. Ang mga kumpanya na magtatayo nito ngayon ay magmamay-ari ng narrative ng kategorya para sa dekada.

Ang mga kumpanya na patuloy na nagpapatakbo ng 2021 crypto-Twitter marketing playbooks habang ang merkado ay dumodoble sa $2 trilyon pagsapit ng 2028 ay magiging mga kumpanyang nakakalimutan ng lahat.