Ang Mga Tatak ng Stablecoin Ay Nakatanggap Ng Kanilang Unang Tunay Na Marketing Playbook

Nang binuksan ng 5W ang specialty cryptocurrency at NFT division nito noong 2021, ang usapan sa bawat crypto founder ay nagsimula sa parehong paraan. Kailangan ba namin ng PR pa? Papatay ba ng mga regulator ang mga ito bago kami makapagbuo? Ano ang gagawin namin kung ang mainstream press ay patuloy na sumusulat tungkol sa amin tulad ng isang Ponzi scheme

Apat at kalahating taon pagkatapos, ang usapan ay umiba. Ang stablecoin market ay sarado noong 2025 sa humigit-kumulang $306 bilyon, tumaas ng 49% sa loob ng taon. Ang Kalihim ng Treasury na si Scott Bessent ay puplicly na nagsabi na ang merkado ay maaaring umabot sa $3.7 trilyon sa pagtatapos ng dekada. Ang Visa, Mastercard, Stripe, BlackRock, Fidelity, JPMorgan, at Citigroup ay lahat ay nagtutulungan sa mga umiiral na stablecoin o naglulunsad ng sarili nila. Ang Fidelity ay naglunsad ng FIDD stablecoin noong nakaraang tagsibol. Ang Walmart at Amazon ay umiikot sa paggalugad. Ang tanong mula sa mga tagapagtatag ay hindi kung paano sila makakaiwas sa regulasyon. Ito ay kung paano sila tumatayo sa pinakamaingay, pinakamaraming, at pinakamataas na institusyonal na kompetisyon na kategorya na nakita nila.

Ito ay isang marketing problema, hindi isang compliance problema. At ang marketing problema ay ang problema na kolektibong mas mahina ang kategorya sa paglutas.

Ang mga bagay na nagbago sa GENIUS Act para sa mga marketer

Ang karamihan sa coverage ng GENIUS Act ay tumutok sa mga legal na mekanismo – sino ang maaaring mag-isyu, ano ang mga reserve na kinakailangan, ano ang mga audit na mahalaga. Ang mga mekanismong ito ay mahalaga. Ngunit mula sa isang marketing perspective, ang batas noong Hulyo 2025 ay gumawa ng tatlo na bagay na talagang binago ang positioning environment.

Ginawa nito ang compliance bilang isang brand asset. Para sa karamihan ng kasaysayan ng kategorya, ang compliance ay isang cost center – legal overhead na nagpapabagal sa produkto at nakakainis sa mga growth team. Sa ilalim ng GENIUS Act, ang compliance ay ang kuwento ng produkto. Ang mga institutional na customer – ang Visa, Mastercard, BlackRock tier – ay hindi hahawakan ang isang stablecoin na hindi makapagpatunay ng licensing pathway, reserve composition, at audit cadence. Ang marketing na umaangat sa compliance specifics ay ngayon ay marketing na nakakakuha ng enterprise deals.

Binuksan nito ang institutional na floodgates. Ang stablecoin market cap ay umabot sa isang record high na $314 bilyon noong Oktubre 2025, at ang driver ay hindi retail speculation. Ito ay institutional adoption. Ang bawat Fortune 500 CFO na may cross-border payment flows ay ngayon ay gumagawa ng stablecoin math. Ang bawat RIA na may tokenized money market product ay tumitingin sa USDC o RLUSD para sa settlement. Ang addressable audience para sa stablecoin marketing ay nagbago mula sa “crypto-native users” hanggang “corporate treasurers, institutional traders, at payment ops teams sa regulated financial institutions.” Ito ay isang ganap na ibang marketing motion.

Lumikha ito ng mga bagong winners. Ang Circle’s USDC ay lumago ng 73% noong 2025 hanggang $75 bilyon habang ang Tether’s USDT ay lumago ng 36%. Ang Ripple’s RLUSD ay nakakuha ng provisional OCC banking charter approval. Ang Ethena’s USDe ay umabot sa $14 bilyon. Ang Trump-backed USD1 ay umabot sa top 5 sa loob ng ilang buwan matapos ilunsad. Ang duopoly na umiiral sa simula ng 2025 ay nabali sa isang six-or-seven-player na karera, at ang mga second-tier na entrants ay lahat ay gumagawa ng marketing moves na hindi ginawa ng mga incumbents. Ang merkado ay mas interesante para sa mga marketer kaysa sa mga nagdaang taon.

Ang pagkakamali na nakikita ko sa bawat linggo

Ang pinakakaraniwang pagkakamali na nakikita ko mula sa mga stablecoin team ngayon ay marketing sa crypto Twitter kapag ang kanilang tunay na buyer ay isang corporate treasurer.

Ang nilalaman ay parang 2021 crypto content. Mga meme. Roadmap threads. Airdrop speculation. Chain partnerships na inihayag kasama ang emoji. Ang nilalaman na ito ay nagtatayo ng retail Telegram community. Hindi ito nakakapag-close ng Stripe integration, Visa partnership, o treasury mandate mula sa isang Fortune 1000 company.

Ang mga team na nananalo sa 2026 ay tumatakbo ng parang fintech B2B marketing — case studies na may mga pangalang enterprise customer, integration documentation na parang API docs, attestation reports na inilathala sa isang public dashboard, CFO-focused webinars, analyst relations kasama ang S&P at Moody’s, nilalaman na lumilitaw kapag ang isang treasurer ay nagse-search para sa “cross-border settlement options 2026.” Ito ay mas hindi nakakagiliw kaysa sa meme-driven content. Ito ay ang nilalaman na nagagalaw ng tunay na pera.

Ang mga bagay na sasabihin ko sa mga stablecoin issuer ngayon

Huwag kang magpitch ng iyong origin story. Ang bawat stablecoin issuer ay may founder story, technical breakthrough, community moment. Ang mga ito ay may kabuluhan noong 2021. Ito ay played out na ngayon. Ang press na tinatarget mo ay nakarinig na ng origin story 400 beses. Ang hindi mo pa nasabi ay kung anong specific use case ang iyong dinodomina, sino ang tunay na gumagamit sa iyo sa scale, at ano ang mga susunod na 12 buwan ng integration. Ang specificity ay ang kuwento ngayon. Ang narrative ay hindi na.

Ilathala ang iyong mga reserve tulad ng isang public company na naglalathala ng earnings. Ang JPMorgan analysts ay puplicly na nagcite ng transparency bilang ang primaryong dahilan kung bakit ang institutional capital ay lumipat mula sa USDT hanggang sa USDC. Ang transparency ay hindi isang compliance line. Ito ay isang marketing asset. Ang isang malinis na public dashboard, regular attestation reports, accessible audit summaries – ang mga ito ay higit sa bawat press release na isusulat mo ngayong taon. Ang Circle ay ginawang quarterly transparency reports bilang isang category-defining differentiator. Ang lahat ng competitor sa merkado ay dapat na kumopya ng playbook na ito.

Pangalagaan mo ang isang vertical, pagkatapos ay pagbalikin. Ang stablecoin market ay too competitive para sa generalist positioning. Pumili ng cross-border remittances. Pumili ng merchant acceptance. Pumili ng institutional settlement. Pumili ng B2B payments. Pumili ng treasury management para sa crypto-native companies. Ang mga issuer na lumalago ng mabilis ay may dominant vertical story bago sila magbalik. Ang mga naistuck ay still trying to be everything to everyone.

Gawing accessible ang iyong mga executives. Ang pinakamataas na leverage press asset ng mga stablecoin company ay isang compelling CEO o CFO na handang gawin ang mga interview. Ang Jeremy Allaire sa Circle ay nagtayo ng substantial part ng USDC’s institutional credibility sa pamamagitan ng pagiging consistently available sa mainstream business press. Ang Brad Garlinghouse ay ginawa rin ito para sa Ripple at RLUSD. Ang mga CEO na nagtatago mula sa press sa panahon ng regulatory moments ay nawawalan ng narrative ground. Ang mga CEO na lumalabas, on camera, in print, sa mga kumperensya, sa mga congressional hearing kapag ito ay importante – sila ang nagdedepina ng kategorya. Ang marketing departments na nagrerestrict sa media availability ng kanilang CEO ay nagtatrade ng short-term communications headache para sa long-term positioning loss.

Ang mga bagay na sasabihin ko sa mga exchange at fintechs na naghahawak ng stablecoins

Ang iyong kuwento ay hindi ang mga token na sinusuportahan mo. Ito ay ang mga flows na pinapayagan mo.

Ang Coinbase, Kraken, Gemini, at ang mga custody providers (BitGo, Fireblocks, Anchorage) ay lahat ay kailangang gumawa ng parehong marketing pivot. Ang 2022 marketing motion ay tungkol sa aling mga asset ang inilista. Ang 2026 marketing motion ay tungkol sa aling mga institutional flows ang inyong pinapayagan, aling mga enterprise customer ang tumitingala sa inyo, at aling mga compliance certifications ang hawak ninyo na wala sa inyong mga competitor.

Para sa mga consumer-facing fintechs na nagtutulungan ng stablecoins – payment apps, remittance services, B2B payments platforms – ang marketing moment ay napakalaki at halos hindi naibigay.

Ang stablecoin rails ay ngayon ay mas mabilis, mas murang, at mas transparent kaysa sa mga legacy alternatives para sa maraming mga use case. Ang mga fintechs na ipaliwanag ito ng malinaw sa kanilang mga consumer at SMB customers ay lalago. Ang mga fintechs na itinatago ang stablecoin use sa backend at hindi naibigay sa marketing ay iiwan ang growth sa mesa. Ito ay isang rare moment kung saan ang tunay na product advantage ay isang compelling marketing story.

Ang mga bagay na natutunan ko sa pitong taon sa crypto PR

Nang kunin namin ang NFTfi bilang client noong 2021, ang trabaho ay upang gawing legible ang isang peer-to-peer NFT lending marketplace sa mainstream press na walang framework para dito. Ito ay mahirap. Ang mga mainstream reporters ay hindi nakaintindi kung ano ang isang collateralized NFT loan, hindi nakaintindi kung bakit ito importante, hindi nakaintindi kung paano isulat ito para sa kanilang pangkalahatang audience. Ang marketing challenge ay hindi positioning laban sa isang competitor. Ito ay edukasyon ng isang audience sa pag-iral ng kategorya sa lahat.

Ang stablecoin moment ngayon ay ang kabaligtaran ng problema. Ang audience ay nakaintindi ng kategorya. Ang audience ay nag-evaluate ng pitong hanggang sampung competitor nang sabay-sabay. Ang audience ay may mga specific, technical, financially sophisticated na tanong. Ang generic positioning ay hindi nakakaligtas sa ganitong kapaligiran. Ang nananatili ay specific, continuous, confident communication tungkol sa kung ano ang naghihiwalay sa iyong issuer o exchange o payment platform mula sa limang iba pang naglalaban para sa parehong enterprise mandate.

Ang mga kumpanya na magdedepina ng susunod na limang taon ng kategoryang ito ay ang mga kumpanya na tumanggap na ang marketing matters muli. Hindi ang compliance theater. Hindi ang meme marketing. Ang tunay na B2B-grade marketing infrastructure – analyst relations, enterprise case studies, executive visibility, transparency dashboards, regulatory engagement, at tier-one business press presence. Ang mga kumpanya na itatayo ito ngayon ay magmamay-ari ng category narrative para sa dekada.

Ang mga kumpanya na still tumatakbo ng 2021 crypto-Twitter marketing playbooks habang ang market doubles to $2 trillion by 2028 ay ang mga kumpanya na lahat ay makakalimutan.