Mga Panayam
Murali Krishna Gunturu, Partner, Inflexor Ventures – Serye ng Panayam
Idagdag ang Securities.io sa mga gusto mong mapagkunan sa Google
Murali Krishna Gunturu ay isa sa mga founding members ng Inflexor Ventures
Bilang principal ng pondo, ginagamit ni Murali ang kanyang kasanayan sa pagsusuri ng deal, mata para sa detalye, at mabilis na pag-iisip upang gumanap ng mahalagang papel sa pagtukoy ng mga oportunidad sa pamumuhunan, pang-araw-araw na administrasyon ng pondo, at pamamahala ng portfolio.
Responsable rin si Murali sa pagbuo ng brand at pagrepresenta sa Inflexor sa iba’t ibang industry forum at pagtiyak ng visibility sa buong India.
Ang misyon ng Inflexor Ventures ay maghanap at suportahan ang mga matapang na founder na nagtatayo ng mga kumpanya na naglalarawan ng hinaharap.
Ang Inflexor Ventures ay may matibay na pokus sa mga pamumuhunang nakabatay sa teknolohiya. Maaari mo bang ipaliwanag kung paano mo sinusuri ang scalability at defensibility ng teknolohiya ng isang startup?
Sa aming pondo, ang pag-unawa sa pinakapundamental na teknolohiya ay palaging unang hakbang. Ang isang scalable na tech stack ay napakahalaga— dapat idisenyo ang tech stack sa paraang nagbabawas ng technology debt sa hinaharap at dapat kayang palakihin ang operasyon nang hindi malaki ang pagtaas ng gastos. Naghahanap din kami ng teknolohiyang madaling ma-expand sa mga bagong merkado o segment ng customer. Kapag sinusuri ang mga kumpanya, binibigyang-pansin namin ang mga hadlang na nililikha ng teknolohiya para sa mga kakumpitensya. Ang mga hadlang sa pagpasok sa teknolohiya ay maaaring isang kumplikadong algorithm, isang natatanging dataset na pag-aari ng startup, o isang mahirap na teknolohiyang masterin. Ngunit higit pa sa teknolohiya mismo, isa sa pinakamahalagang salik para sa amin ay ang kakayahan ng founder na mag-innovate at mapanatili ang kompetitibong kalamangan sa merkado. Ang kanilang bisyon at kakayahang mag-adapt ay susi sa paglikha ng pangmatagalang epekto.
Sa pagtutok ng Inflexor Ventures sa mga sektor tulad ng healthtech, fintech, at space tech, anong mga trend o inobasyon sa mga industriyang ito ang pinakakakilig sa iyo para sa mga susunod na pamumuhunan?
Sa healthTech space, nakita namin ang pag-usbong ng paggamit ng umiiral na data upang makakuha ng intelihensiya na maaaring lutasin ang mga problema nang maaga. Nakakakita rin ako ng mga kawili-wiling trend sa pananaliksik ng kanser kung saan ang ilang startup ay tumitingin sa mga bagong pamamaraan sa immunotherapy, RNA-based therapies, teknolohiya para sa maagang detection, at mga bagong sistema ng drug delivery. Maghahanap din ako ng mga startup na gumagawa ng mga makabagong medikal na device na naglutas ng mga problema na dati ay tanging surgical na opsyon lamang.
Sa aking pananaw, ang SpaceTech ay may 3 pangunahing trend:
- Paggamit ng industrial-grade na materyales imbes na space-grade na materyales, halimbawa stainless steel kumpara sa carbon fiber.
- Mga startup sa India na nakatuon sa reusable rockets.
- Mga startup na nag-aaral ng solusyon sa pamamahala ng space traffic.
Partikular sa FinTech, ang aplikasyon ng AI ay nag-aalok ng mga kapanapanabik na oportunidad, lalo na sa larangan ng pagtuklas at pag-iwas sa pandaraya.
Sa pagbibigay-diin ng Inflexor sa “founder-first” na pamamaraan, ano ang mga pinaka kritikal na katangian na hinahanap mo sa isang founder bago mag-invest?
Pinahahalagahan namin ang mga passionate na founder na may malalim na karanasan sa kanilang larangan at may matatag, matibay na pananaw. Ang paggugol ng oras kasama ang mga founder bago mag-invest ay palaging mahalaga sa amin. Nakakatulong ito upang maunawaan kung gaano nila kabisado ang kanilang merkado, kung paano nila nilalapitan ang mga problema, at kung paano nila iniisip ang pagbuo ng istruktura ng organisasyon. Kapag sinusuri namin ang mga founder, tinitingnan din namin ang kanilang natatanging pananaw tungkol sa espasyo kung saan sila nag-ooperate at kung paano nila iniisip na gamitin ang kanilang mga insight. Bumubuo rin kami ng pananaw tungkol sa kanilang kakayahang magbigay inspirasyon at magmotiba sa kanilang mga koponan, pati na rin kung paano nila binubuo ang relasyon sa mga kliyente. Ang pamamaraang ito ay nagbibigay sa amin ng kumpiyansa sa kanilang potensyal na magtayo at magpalago ng matagumpay na negosyo.
Anong mga tiyak na estratehiya ang ginagamit ng Inflexor upang matulungan ang mga portfolio company na mag-scale nang epektibo sa mga kapaligirang may limitadong resources?
Sa Inflexor, ang aming misyon ay laging magbigay hindi lamang ng kapital, kundi pati na rin ng strategic guidance, mga resources, at isang collaborative network. Nakikipagtulungan kami nang malapitan sa aming mga founder upang tulungan silang hubugin ang kanilang technological roadmap, tumulong sa mga key hires, at pinuhin ang kanilang mga GTM strategy. Bukod dito, nagbigay kami ng mahahalagang pagpapakilala sa mga potensyal na stakeholder, maging ito man ay mga customer, partner, o investor.
Ang aming mga estratehiya ay nag-iiba rin ayon sa yugto ng kumpanyang aming ini-invest. Para sa isang seed stage na kumpanya, nakikipagtulungan kami sa kumpanya upang alamin ang kanilang unang market approach, gabayan sila sa unang technology roadmap, at tulungan sila sa pagbuo ng istruktura ng organisasyon. Para sa isang kumpanyang nasa Series A, nakatuon kami sa pagtulong sa startup na mag-expand sa mga bagong merkado, tulungan silang mag-hire ng senior resources, at pinuhin ang kanilang istruktura ng organisasyon para sa scaling.
Sumulat ka nang malawakan tungkol sa semiconductor sector ng India. Paano mo nakikita ang paglipat ng India mula sa manufacturing-centric patungo sa design-centric na inobasyon sa mga susunod na taon?
Ang India ay may matibay na base ng mga skilled talent at nagho-host ng mga lider sa semiconductor tulad ng Intel (INTC ), Qualcomm (QCOM ), at NVIDIA (NVDA ), na nagpapakita ng lumalaking potensyal nito sa disenyo ng semiconductor. Ang pamahalaan ay gumaganap ng mahalagang papel sa pagsuporta sa ekosistemang ito sa pamamagitan ng mga inisyatibo tulad ng PLI scheme at Semicon India Program. Ang mga programang ito ay nag-i-encourage ng inobasyon sa mga fabless semiconductor startup at nagbibigay ng insentibo para sa R&D.
Maraming Indian chip company ngayon ang nakatuon sa mga larangan tulad ng 5G, IoT, at AI applications, nagtatayo ng IP at nagfa-file ng mga patente para sa kanilang mga disenyo. Ang mga startup ay kumukuha ng mas malalaking responsibilidad sa buong value chain, lumalampas sa mga tiyak na gawain upang pag-aari ang mas marami sa proseso. Ang lumalaking demand sa mga sektor tulad ng AI, IoT, at electric vehicles ay nagbubukas ng mga oportunidad para sa mga Indian company na magdisenyo ng custom chips na angkop sa mga industriyang ito.
Sa pagtaas ng global demand at tamang macroeconomic factors, ang mga Indian company ay nasa magandang posisyon upang lumikha ng mga solusyon hindi lamang para sa lokal na merkado kundi pati na rin para sa pang-global na pangangailangan. Bagaman may mga hamon, ang momentum ay nakakaengganyo, at ang India ay patuloy na umuusad tungo sa pagiging isang mahalagang manlalaro sa inobasyon ng semiconductor.
Paano binabago ng mga teknolohiya tulad ng AI, IoT, at edge computing ang landscape ng semiconductor at deep tech ng India, at anong mga oportunidad ang iniaalok nila para sa mga mamumuhunan?
Sa pagtaas ng paggamit ng AI sa mga aplikasyon tulad ng natural language processing at computer vision, tumataas ang pangangailangan para sa mga customized, specialized na chip. Ang mga sektor tulad ng agrikultura, smart cities, at healthcare ay umuunlad din, na lumilikha ng demand para sa mga chip na energy-efficient at lubos na maaasahan. Habang lumalaki ang pangangailangan sa computing, ang pokus sa low latency at mas mahusay na performance ay nagbubukas ng mga kapanapanabik na oportunidad para sa mga Indian startup na mag-innovate at lumikha ng mga solusyon na angkop sa mga pangangailangang ito. Ang pagbabago na ito ay nagbubukas ng daan para sa isang dynamic at promising na hinaharap sa Indian semiconductor at deep tech space.
Ang fintech ay nagbago ng financial access para sa mga MSME (Micro, Small, at Medium Enterprises) sa India. Paano mo nakikita ang pag-unlad ng mga digital lending platform upang harapin ang mga hamon tulad ng access sa credit at regulatory compliance?
Ang mga digital lending platform ay ngayon gumagamit ng AI upang mas maunawaan ang credit history at buyer behavior. Nakakatulong ito sa kanila na bumuo ng mas matalinong underwriting system upang mas epektibong tasahin ang mga borrower. Maraming platform ang nag-aalok ng mga tailored na solusyon tulad ng working capital loans, invoice discounting, at pay-as-you-go credit options na tumutugma sa pangangailangan sa cash flow ng mga MSME.
Maraming digital lending startup na rin ang nagsimulang mag-isip tungkol sa paggawa ng structural changes sa kanilang organisasyon, halimbawa ay ang pag-operate sa pamamagitan ng isang NBFC na awtomatikong mas regulated; kasabay nito, nakikita naming ang mga startup ay nagkakaroon ng mga inobatibong paraan upang lutasin ang financial access para sa mga MSME. Kasabay nito, ang Inflexor ay nag-invest din sa isang kumpanya na tinatawag na Credflow na naglutas ng access sa credit para sa mga MSME.
Paano mo sinusuri ang kakayahan ng fintech startup na umayon sa natatanging pangangailangan ng mga MSME habang tinitiyak ang scalability at profitability?
Kapag sinusuri namin ang anumang startup sa lending space, narito ang 3 malawak na katangian na hinahanap namin:
- Discoverability – Kailangan ng mga MSME ng access sa credit at nahihirapan silang ma-access ang tradisyonal na paraan ng financing. Habang naghahanap sila ng mga taong maaaring magpahiram sa kanila, ang mga startup na nagpapautang sa MSME ay kailangang madaling mahanap.
- Distribution – Ang pagkakaroon ng distribution strategy na matibay ay mahalaga upang maabot ang pinakamalaking bilang ng MSME.
- Underwriting – Upang matiyak ang profitability, mahalaga ang pagbawas ng NPAs. Kaya’t ang mga startup na gumagamit ng parehong financial at non-financial data points ay kritikal.
Ito ang paraan na sa tingin namin ay maaaring makamit ang scale at profitability.
Bilang isang tao na may background sa finance at investment management, paano nakaapekto ang iyong karanasan sa iyong pamamaraan sa pagtukoy ng mga disruptive na startup?
Sa pagkakaroon ng karanasan sa ilang kumpanya noon, pinamunuan ko ang kanilang finance teams at pinamamahalaan ang mga investment, palagi kong pinahahalagahan ang mga startup na may malinaw at scalable na business model. Bilang mga finance folks, kilala kami sa aming black and white thinking; bagaman hindi ko ganap na sinasang-ayon ang stereotype na iyon, ang kalinawan sa bisyon at proseso ng pag-iisip ng founding team ay napakalaking tulong sa pagbuo ng isang resilient na organisasyon. Sa Inflexor, naglalaan din kami ng maraming oras upang talakayin ang mga umuusbong na trend at teknolohiya na nagdudulot ng disruption sa iba’t ibang sektor. Sinisiguro naming mag-brainstorm tungkol sa mga nagbabagong business model, tech innovations, at iba pang salik na maaaring hubugin ang hinaharap. Tinitiyak naming ibahagi ang mga insight na ito sa mas malawak na koponan upang manatiling nauuna.
Kasama sa portfolio ng Inflexor ang mga kumpanya sa AI, cybersecurity, at material sciences. Anong mga larangan ng inobasyon sa tingin mo ang handa magdala ng susunod na alon ng mga transformative na startup?
Nakikita naming tumataas ang interes sa Agentic AI space, na talagang nagbabago kung paano umuunlad ang mga verticalized SaaS solution. Kasabay nito, ang mga industriya tulad ng manufacturing tech, biotech, at consumer tech ay patuloy na nag-aadopt ng advanced technologies upang matugunan ang mga bagong pangangailangan ng mga customer. Nasasabik din kami sa potensyal ng mga kumpanyang nakatuon sa climate at sustainability, dahil nakikita naming maraming oportunidad para sa inobasyon sa larangang ito.
Salamat sa mahusay na panayam, ang mga mambabasa na nais pang matuto ay dapat bumisita sa Inflexor Ventures.
