Netflix (NFLX ) ang bilang ng mga miyembro ay tumataas. Ayon sa pinakabagong magagamit na datos para sa ikalawang quarter ng 2024, ang kabuuang bayad na membership sa streaming sa buong mundo ay lumagpas sa 277 milyong, tumaas ng walong milyon mula sa nakaraang quarter na 269.6 milyong. Ang netong kita ay tumaas sa halos US$2.15 bilyon, tumaas ng 44.3% mula sa US$1.49 bilyon sa ikalawang quarter ng nakaraang taon. Ang kita ay tumaas ng 16.7% sa US$9.56 bilyon mula $8.19 bilyon sa panahong iyon. 

Naitawid ba ng tagumpay ng kita na ito ang mas malaking accessibility? Ang maikling sagot ay hindi. Ang kumpanya ay nagpasya na itigil ang pinakamurang advertising-free plan nito. Ayon sa ulat, ang kumpanya inihayag ang pagtatapos ng opsyon na US$11.99 kada buwan sa pinakabagong earnings call nito. Ang mga gumagamit na nais manood ng ad-free na nilalaman ay kailangang magbayad na ngayon ng US$15.49 kada buwan para sa Standard plan o US$22.99 kada buwan para sa Premium plan.

Ang standard plan—bagaman—ay may kalamangan laban sa basic plan, na may limitasyong maaaring mag-stream sa isang device lamang at mag-download ng nilalaman sa isang telepono o tablet. Sa ibang salita, ang plano ay nakatuon lamang sa iisang, hiwalay na gumagamit. 

Pinapayagan ng Standard plan ang mga gumagamit na mag-stream sa higit sa isang lokasyon nang sabay, ngunit may dagdag na presyo na higit sa 50%.

Habang ang estratehiya sa pagpepresyo ng isang platform ay sabay na naglalayong paglago at kita, may mga tanong na lumulutang tungkol sa kinabukasan ng mga mababang-gastos na serbisyo/produkto. Ang mga kumpanya ba ay sapat ang kagustuhan upang panatilihin ang mga ito? Ang sagot—sa aming paniniwala—oo. Upang patunayan ang integridad ng aming argumento, ililista namin ang limang mababang-gastos na staple na patuloy na matagumpay. 

Costco Hot Dog

Kagaya ng kamakailan lamang Hunyo ngayong taon, ang Costco nangakong hindi tataas ang presyo nito sa mga mamimili na hindi magtaas ng presyo ng paboritong Franks sa malapit na hinaharap. Ang combo ng hot‑dog at soda ay patuloy pa ring nagkakahalaga ng US$1.50.

Inilunsad noong 1984, isang ulat ang naglarawan sa kasaysayan ng mga hot dog ng Costco na halos ‘kasinghaba ng kumpanya mismo.’ Ito ay isang kahanga-hangang tagumpay para sa retailer na mapanatili ang presyo sa US$1.50, na kung isinama ang implasyon sa lahat ng mga taon ay magiging halos US$4.40.

Ayon kay Jamie Loftus, may-akda ng Raw Dog: The Naked Truth About Hot Dogs:

“Gustong-gusto ito ng mga tao dahil masarap ito at nagkakahalaga lamang ng isang dolyar limampu, na tapat sa kasaysayan ng hot dog: isang murang pagkain para sa masa na, sa ideal, ay mabuti.”

Naniniwala rin si Loftus na ang estratehiyang ito upang panatilihing hindi nagbabago ang presyo ay isang magandang hakbang sa PR para sa Costco dahil tumutulong ito na gawing mas makatao ang kumpanya. 

Gayunpaman, dapat ding tandaan na hindi kayang panatilihin ng Costco ang presyo ng lahat ng item sa food court nito nang hindi nagbabago. Noong 2022, kinailangan ng retailer na itaas ang presyo ng chicken bake at 20‑ounce soda sa buong bansa. Ang chicken bake, na dating nagkakahalaga ng $2.99, ay itinaas sa $3.99, at ang 20‑ounce soda, na dating $0.59, ay itinaas sa $0.69.

Isa pang sikat na item ng Costco—ang kilalang rotisserie chicken—ay nagkakahalaga ng US$4.99 mula pa noong 2009. Sa katunayan, isang maayos na pagsisikap ang ginawa upang panatilihing hindi apektado ng implasyon ang presyo ng ilan sa mga pinakasikat nitong item. 

Ayon sa pinansyal na resulta ng Costco para sa ikalawang quarter ng 2024, iniulat ng kumpanya ang kabuuang kita na $58.4 bilyon, na nagmarka ng 6% pagtaas mula sa parehong panahon noong nakaraang taon. Ang paglago ay sinamahan ng netong kita na $1.74 bilyon, tumaas mula $1.46 bilyon sa ikalawang quarter ng 2023, na nagpapakita ng pagtaas ng earnings per share mula $3.30 hanggang $3.92.

Arizona Iced Tea 

Isa pang kumpanya na tila nakatuon sa pagpapanatiling abot-kaya ang presyo ay ang Arizona Iced Tea. Isang ulat na inilathala sa katapusan ng Hunyo ngayong taon ang nag-quote kay Don Vultaggio—ang chairman at founder ng tatak—na nagsasabing plano ng Arizona Iced Tea na panatilihin ang 99‑cent na presyo nang hindi nagbabago para sa nakikitang hinaharap. Sa isang panayam, iginiit ni Vultaggio na ang kumpanya ay walang utang at ganap na kontrolado ang lahat ng ari-arian nito.

“Bakit dapat magbayad pa ng higit ang mga taong nahihirapang bayaran ang upa para sa kanilang inumin?”

– Vultaggio  

Isa sa mga dahilan kung bakit maaaring panatilihin ng Arizona Iced Tea ang mababang presyo dahil nagbawas ito ng gastusin sa marketing. Naniniwala ito sa kapangyarihan ng word‑of‑mouth marketing, ang pinaka‑organikong paraan upang mapalaganap ang iyong tatak. Ayon kay Vultaggio:

“Ang aming plano sa marketing ay gawing maganda ang itsura, gawing masarap ang lasa, at itakda ang presyo nang patas.”

Nagtagumpay ang estratehiya dahil halos isang bilyong lata ang nabebenta ng tatak bawat taon. Hindi magiging posible ang napakaraming unit na ito kung hindi maganda ang produkto. 

Bukod sa malaking pagtitipid sa gastusin sa marketing, nagpasimula rin ang kumpanya ng maraming iba pang estratehiya upang panatilihing mababa ang presyo. Halimbawa, gumagamit ito ng 40% mas kaunting aluminyo sa mga lata kumpara dati, ginagamit ang kanilang pabrika upang pababain ang gastos sa produksyon, at pinapababa ang gastusin sa gasolina sa pamamagitan ng paghahatid ng mga padala sa gabi upang iwasan ang trapiko.

Sa kabuuan, ito ay kombinasyon ng kahandaang panatilihing mababa ang presyo at matagumpay na pagpapatupad ng matalino, epektibo, at makabagong mga estratehiya. Ang diwa ng kumpanya ay nasasalamin sa isang pahayag na ginawa ni Don Vultaggio sa Los Angeles Times, kung saan sinabi niya:

“Ako ay nakatuon sa 99‑cent na presyo — kapag lumalaban ang mga bagay laban sa iyo, higpitan mo ang sintas.” 

Sam’s Rotisserie Chicken 

Ang Sam’s Club Member’s Mark seasoned rotisserie chicken ay patuloy na nagkakahalaga ng US$4.98. Sa kabila ng pagiging mababang presyo, hindi ito kailanman nawalan ng interes ng mga mamimili. Isang artikulo ng Washington Post na nag-interview sa mga tao na kumain nito at naging tagahanga nito ay nagtala ng iba’t ibang obserbasyon mula sa mga gumagamit.

Ang mga komento ay ganito,  “Hindi ako magagalit kung may maglilingkod nito sa akin,” “Wala akong inis dito,” “Mabasa ang karne ng dibdib, maganda ang pagkabrown ng balat, hindi sobra ang asin,” atbp. Sa buod, ang mababang presyo ay hindi nangangahulugang kakulangan sa kalidad.

Sa mas malalim na pagsusuri kung paano nagagawa ng Sam’s Rotisserie Chicken na ibenta ang kanilang menu sa ganitong mababang presyo, itinuturo ng mga ulat ang mga benepisyo ng kabuuang kategorya ng rotisserie chicken. Isang detalyadong ulat ang nagtataguyod na ang rotisserie chicken ay isang mahalagang item para sa mga supermarket dahil nakakaakit ito ng mga mamimili sa mga tindahan. Ayon kay Ernest Baskin, isang associate professor sa departamento ng food marketing sa Saint Joseph’s University:

“Kapag nasa loob na ang mga [customer] sa tindahan, maaari nilang punan ang natitirang bahagi ng kanilang basket, na maaaring magbigay ng mas mataas na margin sa tindahan.”

Bukod pa rito, ang presyo ng Rotisserie chicken ay madalas na nagsisilbing indikasyon ng pangkalahatang persepsyon ng mamimili sa halaga ng isang tindahan. Sa ganitong paraan, ito ay maihahambing sa isang galon ng gatas o isang kahon ng itlog. Samakatuwid, ang maling pagpepresyo sa rotisserie chicken ay maaaring hindi lamang magpababa ng benta ng item kundi maaaring magdulot ng malawakang epekto sa pagbabago ng persepsyon ng kabuuang negosyo. 

Ang Sam’s Club ay isang subsidiary ng Walmart (WMT ), na nag-ulat ng matatag na ikalawang quarter noong 2024 na may kita na $161.6 bilyon, na lumagpas sa inaasahan. Ang paglago na ito ay bahagi ng mas malawak na pattern ng matibay na pagganap sa iba’t ibang segment ng Walmart, kabilang ang Sam’s Club.

Little Caesars Hot-N-Ready Pizza

Ang Little Caesars hot‑n‑ready pizza ay nakamit ang isang milestone ngayong taon. Noong 2024, ang tatak ay handang ipagdiwang ang 20 taon ng maalamat na mga produktong Hot‑N‑Ready. Habang ipinaliwanag kung bakit mahalaga ang milestone para sa tatak at sa merkado, sinabi ni Greg Hamilton, Chief Marketing Officer ng Little Caesars, na:

“Kami ay nasasabik na ipagdiwang ang 20 taon ng Hot‑N‑Ready, isang napakabilis na paraan ng pizza na hindi lamang nagbago ng industriya kundi naging isang minamahal na bahagi ng mga komunidad sa buong bansa.”

Ang katotohanang ito ay nagbago ng industriya at naging ‘minamahal na bahagi’ para sa mga komunidad sa buong bansa ay nagpapatunay sa epektibong pagpepresyo ng tatak. Ang US$5 Hot‑n‑Ready pizza ay nakaranas ng unang pagtaas ng presyo sa halos 25 taon nang nagsimulang magbenta ng isang ‘bagong at pinahusay’ na bersyon ng kilalang pizza na may 33% na mas maraming pepperoni.

Ayon sa mga ulat, sa kabila ng pagtaas ng presyo, ang pizza ay nanatiling “pinakamurang pizza sa bansa” kung ihahambing sa mga kakompetensya at kanilang malalaking pepperoni pizza variants. Noon, ang katulad na laki ng pizza sa Domino’s o Pizza Hut ay nagkakahalaga ng higit sa doble, mula $13 hanggang $16, depende sa lokasyon.

Wendy’s 

Tapusin natin sa Wendy’s (WEN ) bilang huling kumpanya sa aming listahan – isang kumpanya na kilala hindi lamang sa 4‑for‑$4 meal deal kundi nagpakilala ng isang mas murang opsyon. Hanggang Hunyo 4, 2023, nag-alok ang kumpanya ng $3 breakfast deal, na kinabibilangan ng bacon o sausage ng Wendy’s, itlog at Swiss croissant, at isang maliit na order ng seasoned potatoes. Ang deal ay hindi lamang available para sa digital na mga customer, kundi maaari rin itong kunin sa counter, drive‑through, online, o sa app. 

Habang tinatalakay ang pilosopiyang nag-uudyok sa mga desisyon sa pagbaba ng presyo, sinabi ng CEO ng Wendy’s na si Todd Penegor sa isang earnings call:

“Patuloy naming pinapalakas ang momentum sa aming U.S. breakfast business, na lumago kumpara sa ikatlong quarter at umabot sa higit $3,000 kada restawran kada linggo (nakaraang quarter). Ang paglago ay dulot ng patuloy na tagumpay ng aming unang pangunahing inobasyon sa breakfast menu, ang French toast sticks, at ng aming $3 croissant promotion na nagdadala ng trapiko.”

Ayon sa pahayag ng Wendy’s, ang 4 for $4 value meal ay isang ideyang nagmula sa kahilingan ng mga customer na nagsabi sa tatak na ‘mahilig sila sa value menu ng Wendy’s dahil nakakapagbuo sila ng pagkain na hindi nagpapabigat sa bulsa.’

Gayunpaman, ang pagkain na iyon ay binubuo ng dalawang Double Stack burgers, Jr. Fries, at isang Frosty para sa $5. Dahil patuloy na tumataas ang presyo ng pagkain, naglunsad ang Wendy ng mas mababang presyo: apat na item para sa apat na dolyar. Kasama rito ang Jr. Bacon Cheeseburger, 4‑pc Nuggets, Small Fries, at Small Drink, bawat isa ay $1.

Ang menu ay agad na sumikat at lumawak sa iba pang mga uri, kabilang ang walong pagpipilian ng sandwich, kabilang ang Double Stack at Jr. Bacon Cheeseburger, at pati mga go‑wraps upang samahan ang nuggets, fries, at drinks.

Sa usapin ng performance ng stock, iniulat ng Wendy’s ang earnings na $0.23 kada share, na lumagpas sa consensus estimate na $0.21. Sa quarter, kumita ang Wendy’s ng $534.8 milyon, bahagyang mas mababa kaysa sa inaasahang $540.84 milyon. Ito ay kumakatawan sa 1.1% pagtaas ng kita kumpara sa parehong quarter noong nakaraang taon.

Ang Estratehiya sa Presyo: Pananatiling Tapat sa Pinagmulan

Sa pangkalahatan, ang pagpepresyo ay hindi lamang kasangkapan para kumita. Ang mga tatak na tumagal sa paglipas ng panahon ay nagbibigay ng malaking halaga sa kanilang mga estratehiya sa pagpepresyo, lalo na pagdating sa pagpepresyo ng kanilang mga flagship product. Ang pagpapanatiling buhay ng mga mababang-gastos na staple at ang pagsisikap na gawing prayoridad ang affordability ay nagpapakita ng isang kumpanyang makatao at kaakit-akit sa mga customer. Nakakatulong ito sa pagbuo ng emosyonal na ugnayan sa pagitan ng customer at ng tatak, na nagreresulta sa mas mataas na antas ng loyalty sa tatak. 

Sa ibang antas, tulad ng nakita natin sa kategoryang Chicken Rotisserie, ang ilang item ay nagsisilbing audience puller para sa kabuuang tatak. Kapag pumasok ang mga tao, bumibili sila ng maraming iba’t ibang item, at lumalaki ang halaga ng basket, na nagreresulta sa pangkalahatang pag‑improve ng bottom line. Ang mga scheme sa presyo ay gumagana bilang matibay na promotional scheme upang tumaas ang footfall sa bagong pasilidad. Nakakatulong ito sa pagbuo ng word‑of‑mouth traction. 

Gayunpaman, may kapalit ito. Ang pagbaba ng presyo bilang estratehiya ay mauuwi sa kabiguan kung ang mababang-gastos na staple ay kulang sa kalidad. Hinahanap ng mga customer ang affordability at tamang halaga para sa perang kanilang binabayaran para sa isang item. Ang pag‑alok ng substandard na produkto o serbisyo upang mapanatiling mababa ang presyo ay maaaring magdulot ng matinding kontra‑produksyon dahil maaaring maramdaman ng mga customer na niloko sila. 

Sa kabuuan, ito ay tungkol sa paglakad sa isang tadyang. Ito ay tungkol sa pag‑balanse ng tamang dynamics ng presyo‑kualitas. Ang pagpapanatiling mababang-gastos na staple na kumikita o epektibong magagamit ay nangangailangan ng mahusay na pamamahala ng supply chain, paglutas ng mga bottleneck sa logistika, at paglikha ng tamang buzz paminsan‑minsan upang mapanatiling alam ng mga tao na ito ay buhay pa.

Gayunpaman, ang bawat isa sa mga salik na ito ay magiging kulang kung walang bisyon o pamumuno na sapat na matatag upang maniwala sa bisyon na iyon. Ang pangako na gawing abot‑kaya at inklusibo ang mga mataas na kalidad na serbisyo o produkto ay napakahalaga.

I‑click dito para sa listahan ng sampung nangungunang media at entertainment stocks sa streaming era.