Η Vusion ολοκληρώνει την εξαγορά μέσων εντός καταστημάτων με ενδιάμεση χρηματοδοτική διευκόλυνση 200 εκατ. ευρώ

Η Vusion ανακοίνωσε στις 29 Οκτωβρίου 2026 ότι ολοκλήρωσε την εξαγορά της In-Store Media (ISM), εταιρείας με έδρα τη Βαρκελώνη, η οποία σχεδιάζει, εγκαθιστά και αξιοποιεί εμπορικά δίκτυα μέσων λιανικής μέσα σε φυσικά καταστήματα. Η ολοκλήρωση έγινε μετά τη συμφωνία που ανακοινώθηκε στις 27 Ιουλίου 2026 και την εκπλήρωση όλων των αιρέσεων, συμπεριλαμβανομένης της λήψης των απαιτούμενων κανονιστικών εγκρίσεων.

Η εξαγορά χρηματοδοτείται μέσω ενδιάμεσης χρηματοδοτικής διευκόλυνσης συνολικού ύψους 200 εκατ. ευρώ, με αρχική διάρκεια 12 μηνών και δύο δυνατότητες παράτασης κατά έξι μήνες η καθεμία.

Η Vusion αυτοπροσδιορίζεται ως παγκόσμιος ηγέτης στις λύσεις ψηφιακού μετασχηματισμού του φυσικού εμπορίου με την υποστήριξη της τεχνητής νοημοσύνης και αναφέρει ότι εξυπηρετεί περισσότερους από 350 μεγάλους ομίλους λιανικής. Η ISM, που ιδρύθηκε το 1998, διατηρεί μακροχρόνιες σχέσεις με 90 αλυσίδες λιανικής και περισσότερες από 1.600 μάρκες, ενώ διαθέτει παρουσία σε εννέα χώρες της Ευρώπης, της Μέσης Ανατολής και της Αφρικής (EMEA), της Αμερικής και της περιοχής Ασίας-Ειρηνικού. Η δραστηριότητά της καλύπτει υπεραγορές, σουπερμάρκετ, εμπορικά κέντρα, πολυκαταστήματα και εξειδικευμένα καταστήματα στην Ισπανία, τη Γαλλία, την Πορτογαλία, την Ιταλία, την Πολωνία, το Μεξικό, την Αργεντινή, τη Χιλή και τις Φιλιππίνες.

Η Vusion αναφέρει ότι η εξαγορά ενισχύει τα μέσα λιανικής ως βασικό πυλώνα της πλατφόρμας συνδεδεμένων καταστημάτων της. Η εταιρεία χαρακτηρίζει τα φυσικά καταστήματα ανεκμετάλλευτο κανάλι μέσων λιανικής, επισημαίνοντας ότι απορροφούν λιγότερο από το 3% των σχετικών δαπανών, παρά την υψηλή επισκεψιμότητα των αγοραστών και την εγγύτητά τους στις αγοραστικές αποφάσεις. Σύμφωνα με την εταιρεία, οι συνδυασμένες δραστηριότητες στοχεύουν να βοηθήσουν τους λιανοπωλητές και τις μάρκες να κατανοούν καλύτερα το κοινό εντός των καταστημάτων, να προβάλλουν πιο συναφές περιεχόμενο και να προσαρμόζουν τις καμπάνιες σε πραγματικό χρόνο. Παράλληλα, θα διευκολύνουν την ενσωμάτωση των μέσων εντός καταστημάτων στις πολυκαναλικές καμπάνιες των μαρκών και θα κάνουν ευκολότερη τη μέτρηση της επίδρασής τους στις πωλήσεις.

Ο πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος Thierry Gadou δήλωσε ότι οι δύο εταιρείες «μοιράζονται την ίδια άποψη: τα φυσικά καταστήματα θα αποτελέσουν το επόμενο μεγάλο ψηφιακό μέσο», προσθέτοντας ότι έχουν πλέον την ευκαιρία να συνδυάσουν την πλατφόρμα συνδεδεμένων καταστημάτων της Vusion με την τεχνογνωσία της ISM στα μέσα λιανικής. Ο διευθύνων σύμβουλος της ISM, Fernando de Vicente, δήλωσε: «Η ένταξή μας στη Vusion αποτελεί εξαιρετική ευκαιρία για τις ομάδες και τους πελάτες μας», αναφερόμενος στις συνεργασίες με λιανοπωλητές και μάρκες πάνω στις οποίες, όπως είπε, έχτισε την επιχείρησή της η ISM.

Η συμφωνία του Ιουλίου και οι σύμβουλοι

Η Vusion ανακοίνωσε για πρώτη φορά την υπογραφή της συμφωνίας για την εξαγορά της ISM στις 27 Ιουλίου 2026. Στην ανακοίνωση εκείνη, η εταιρεία ανέφερε ότι η ISM είχε έσοδα περίπου 120 εκατ. ευρώ το 2025, με ισχυρή κερδοφορία, όπως τη χαρακτήρισε, και ότι είχε αναπτύξει χαρτοφυλάκιο με περισσότερες από 50 λύσεις έντυπων και ψηφιακών μέσων. Η σχεδιαζόμενη συναλλαγή είχε εγκριθεί από το διοικητικό συμβούλιο της Vusion, ενώ η ολοκλήρωσή της τελούσε τότε υπό την αίρεση κανονιστικών εγκρίσεων και άλλων συνήθων όρων ολοκλήρωσης. Η εξαγορά αναμενόταν να χρηματοδοτηθεί με δανεισμό.

Την In-Store Media συμβούλευσαν οι GBS Finance, Mizuho Greenhill και Baker McKenzie σε χρηματοοικονομικά και νομικά θέματα. Τη Vusion συμβούλευσαν η JP Morgan ως χρηματοοικονομικός σύμβουλος και η White & Case ως νομικός σύμβουλος.

Πωλήσεις τρίτου τριμήνου και δηλωμένες προσδοκίες

Στις 20 Οκτωβρίου 2026, η Vusion δημοσίευσε την ανακοίνωση πωλήσεων για το τρίτο τρίμηνο του 2026, αναφέροντας μη ελεγμένες πωλήσεις 433 εκατ. ευρώ βάσει ΔΠΧΑ για το τρίμηνο, αυξημένες κατά 24% σε ετήσια βάση, και προσαρμοσμένες πωλήσεις 445 εκατ. ευρώ, αυξημένες κατά 25%. Κατά τους πρώτους εννέα μήνες του 2026, οι πωλήσεις βάσει ΔΠΧΑ ανήλθαν σε 1.252 εκατ. ευρώ, αυξημένες κατά 30%, ενώ οι προσαρμοσμένες πωλήσεις έφτασαν τα 1.284 εκατ. ευρώ, αυξημένες κατά 28%. Οι παραγγελίες του τρίτου τριμήνου ανήλθαν σε 462 εκατ. ευρώ, αυξημένες κατά 10% σε σύγκριση με το τρίτο τρίμηνο του 2025.

Σύμφωνα με την ανακοίνωση, τα έσοδα από τις VAS —τις λύσεις λογισμικού, υπηρεσιών και λύσεων εκτός ηλεκτρονικών ετικετών ραφιού του ομίλου— ανήλθαν σε 202 εκατ. ευρώ κατά τους πρώτους εννέα μήνες, αυξημένα κατά 40%. Τα επαναλαμβανόμενα έσοδα από τις VAS έφτασαν τα 100 εκατ. ευρώ, αυξημένα κατά 77%. Τα ετησιοποιημένα επαναλαμβανόμενα έσοδα ανήλθαν σε 154 εκατ. ευρώ στο τέλος του τριμήνου, αυξημένα κατά 82% σε ετήσια βάση.

Η Vusion δήλωσε ότι, εφόσον ολοκληρωθεί επιτυχώς η εξαγορά της ISM, τα ετήσια έσοδα από τις VAS σε βάση pro forma αναμενόταν να φτάσουν περίπου τα 400 εκατ. ευρώ. Η εταιρεία ανέφερε επίσης ότι, με βάση το χρονοδιάγραμμα που ίσχυε τότε, η ολοκλήρωση αναμενόταν να έχει μόνο περιορισμένη επίδραση στα οικονομικά αποτελέσματα του ομίλου για το 2026. Επιβεβαίωσε ακόμη τους ετήσιους στόχους για αύξηση των προσαρμοσμένων εσόδων κατά 15% έως 20% με σταθερές συναλλαγματικές ισοτιμίες και δασμούς, αύξηση των εσόδων από τις VAS κατά περίπου 40% και βελτίωση του προσαρμοσμένου περιθωρίου EBITDA κατά περισσότερες από 100 μονάδες βάσης.

Η ISM θα συμμετάσχει στην Ημέρα Ενημέρωσης Επενδυτών της Vusion στο Παρίσι στις 18 Νοεμβρίου 2026. Εκεί, η εταιρεία σχεδιάζει να συζητήσει τον ρόλο των ψηφιακών μέσων λιανικής εντός καταστημάτων στο μεσοπρόθεσμο στρατηγικό της σχέδιο, καθώς και τις ευκαιρίες ανάπτυξης που, όπως αναφέρει, δημιουργεί η εξαγορά.