Optiv, CrowdStrike Pakikipagsosyo Umaabot sa $2 Bilyon sa Kabuuang Halaga ng Kontrata

CrowdStrike (CRWD ) at Optiv ay inanunsyo noong Setyembre 1, 2026, na ang kanilang pakikipagsosyo ay lumagpas na sa $2 bilyon sa kabuuang halaga ng kontrata sa buong panahon, isang mahalagang tagumpay na naabot ng mga kumpanya nang mas mababa sa kalahati ng oras kumpara noong naabot nila ang unang $1 bilyon sa pinagsamang benta.

Ang mga kumpanya ay naghayag ng bilang na ito sa Fal.Con 2026, ang taunang kumperensya ng CrowdStrike sa Las Vegas, na nagsasaad na ang kabuuan ay sumasalamin sa mga organisasyon na nag-iisa-isa sa CrowdStrike Falcon platform sa pamamagitan ng Optiv, ang kumpanyang nakabase sa Denver na nagbibigay ng payo at solusyon sa cyber. Ang kabuuang halaga ng kontrata ay sumusukat sa nakalaang halaga ng mga kontrata ng customer kaysa sa kinikilalang kita.

Inilarawan ng anunsyo ang mahalagang tagumpay bilang bahagi ng mas malawak na pagbabago kung paano bumibili ang mga kumpanya ng cybersecurity. Habang pinagsasama-sama ng mga organisasyon ang mga kasangkapan sa seguridad at pinapabago ang mga operasyon ng seguridad, sinabi ng mga kumpanya na ang mga customer ay lalong nag-iisa-isa sa mga pinagsamang platform na nagpapababa ng komplikasyon at nagbibigay ng pundasyon para sa ligtas na pag-aampon ng AI. Sinabi ng CrowdStrike at Optiv na ang paglago ay nagmula habang pinagsasama ng mga customer ang paggastos sa cybersecurity, pinapabago ang mga operasyon ng seguridad, at inaampon ang AI sa pamamagitan ng pinagsamang alok.

Si Daniel Bernard, chief business officer ng CrowdStrike, ay iniuugnay ang pattern ng pag-aampon sa kagustuhan ng customer para sa mga resulta kaysa sa dami ng produkto. “Ang mga organisasyon ay nag-iisa-isa sa Falcon platform dahil ang cybersecurity ay hindi tungkol sa pamamahala ng mas maraming produkto. Ito ay tungkol sa pagkamit ng mas magagandang resulta,” sabi ni Bernard. Idinagdag niya na nakilala ng Optiv ang pagbabago nang maaga sa merkado ng EDR at namuhunan sa bawat yugto ng pinagsamang paglago ng mga kumpanya, at sinabing ngayon nananalo ang Optiv gamit ang Falcon Flex sa buong platform mula sa endpoint hanggang AI.

Si Kevin Lynch, chief executive officer ng Optiv, ay iniuugnay ang mahalagang tagumpay nang direkta sa taya ng kumpanya sa platform. “Naitayo namin ang isa sa pinakamalaking CrowdStrike na negosyo sa industriya dahil naniwala kami nang maaga na ang pamamaraang platform ay magiging pamantayan,” sabi ni Lynch. “Ang paglagpas sa $2 bilyon ay nagpapatunay ng estratehiyang iyon.” Ayon kay Lynch, ang mga customer ay nag-iisa-isa sa Falcon sa pamamagitan ng Falcon Flex upang pasimplehin ang seguridad, gawing moderno ang mga operasyon, at ligtas na i-adopt ang AI.

Kasaysayan ng Pakikipagsosyo

Ang $2 bilyong numero ay higit sa doble ng isang mahalagang tagumpay na unang inihayag ng mga kumpanya noong Disyembre 18, 2023, nang inanunsyo ng CrowdStrike na ang Optiv ay lumagpas sa $1 bilyon sa benta ng Falcon platform sa pamamagitan ng CrowdStrike Accelerate Partner Program. Inilarawan ng anunsyo noong 2023 ang relasyon bilang isang pandaigdigang pakikipagsosyo na nagdadala ng transformasyon sa cybersecurity sa iba’t ibang industriya kabilang ang pangangalaga sa kalusugan, retail, serbisyong pinansyal, media at telekomunikasyon, at pagmamanupaktura.

Sinabi ng naunang pahayag na ang pagsasama ng partner program ng Optiv at ng Falcon platform ay nagpadali ng modernisasyon ng cybersecurity para sa mga customer sa mga industriyang iyon. Ang anunsyo noong Setyembre 1 ay nagsabi na ang Optiv ay namuhunan sa estratehiya ng platform ng CrowdStrike sa nakalipas na dekada, tumutulong sa mga organisasyon na hubugin ang kanilang mga estratehiya sa cybersecurity bago pa man gawin ang mga desisyon sa teknolohiya.

Ang sariling partner page ng Optiv ay naglalarawan ng higit sa 10 taon ng dedikadong pakikipagsosyo sa CrowdStrike at kinikilala ang Optiv bilang nangungunang nagbebenta ng mga produkto ng CrowdStrike. Ang pahina rin ay nagsasaad na ang Optiv ay pinarangalan bilang 2022 Americas Partner of the Year ng CrowdStrike at may higit sa 900 pinagsamang kliyente. Ayon sa pahayag, pinagsasama ng Optiv ang estratehikong payo, pagpapatupad, at kadalubhasaan sa pinamamahalaang seguridad upang tulungan ang mga enterprise customer na gawing moderno ang mga operasyon ng seguridad at pabilisin ang pag-aampon ng Falcon platform.

Paano Gumagana ang Falcon Flex

Parehong binanggit ng mga ehekutibo ang Falcon Flex, ang licensing model ng CrowdStrike, bilang mekanismo kung saan nagkakonsolida ang mga customer sa platform. Ayon sa Falcon Flex product documentation ng CrowdStrike, ang modelo ay isang flexible licensing agreement kung saan ang mga customer ay gumagawa ng pre-negotiated na pinansyal na pangako na maaaring kunin sa paglipas ng panahon at ilapat sa mga bagong bersyon.

Sa ilalim ng modelo, maaaring kunin ng mga customer ang kanilang nakalaang balanse anumang oras at maaaring palitan ang isang module ng platform ng iba pa sa panahon ng kasunduan. Inilalarawan ng CrowdStrike ang estruktura bilang pagbibigay sa mga customer ng walang hadlang na pag-access sa buong portfolio nito nang hindi kailangang mag-deploy ng bagong mga ahente o console habang lumalawak, kasabay ng pagpapababa ng mga cycle ng pagkuha at legal na pagsusuri.

Ang CrowdStrike, na nakabase sa Austin, Texas, ay inilalarawan ang sarili bilang isang pandaigdigang kumpanya ng cybersecurity na nakabatay sa cloud-native na Falcon platform, na nagpoprotekta sa mga endpoint, cloud workload, pagkakakilanlan, at datos. Ang Falcon platform ay pinapagana ng CrowdStrike Security Cloud at gumagamit ng real-time na mga indikasyon ng pag-atake, threat intelligence, at pinayamang telemetry mula sa buong enterprise upang maghatid ng mga detection, awtomatikong proteksyon at remediation, threat hunting, at obserbabilidad ng kahinaan. Ang platform ay gumagamit ng isang solong magaan na arkitektura ng ahente.

Inilalarawan ng Optiv ang sarili bilang pinakamalaking pure-play na kumpanya ng cybersecurity sa mundo, na naglilingkod sa higit sa 6,000 kliyente sa mga serbisyong pinansyal, pangangalaga sa kalusugan, gobyerno, enerhiya, at retail. Ang kumpanya ay nagbibigay ng payo, nagde-deploy, at nagpapatakbo ng mga programa ng cybersecurity para sa mga kliyenteng iyon.

Hindi inilahad ng mga kumpanya ang panahon kung kailan naitala ang $2 bilyon sa halaga ng kontrata, ang average na laki ng kontrata, o kung gaano karami sa kabuuan ang kinilalang kita.