Murali Krishna Gunturu, Συνεργάτης, Inflexor Ventures – Σειρά Συνεντεύξεων

Murali Krishna Gunturu είναι ένας από τα ιδρυτικά μέλη της Inflexor Ventures

Ως κύριος του ταμείου, ο Murali αξιοποιεί τις δεξιότητές του στην ανάλυση συμφωνιών, το προσεκτικό μάτι για τις λεπτομέρειες και τη γρήγορη σκέψη για να διαδραματίσει καθοριστικό ρόλο στην αναγνώριση επενδυτικών ευκαιριών, στην καθημερινή διαχείριση του ταμείου και στη διαχείριση του χαρτοφυλακίου.

Ο Murali είναι επίσης υπεύθυνος για την οικοδόμηση της μάρκας και την εκπροσώπηση της Inflexor σε διάφορα βιομηχανικά φόρουμ, εξασφαλίζοντας την ορατότητα σε όλη την Ινδία.

Inflexor Ventures η αποστολή είναι να βρει και να υποστηρίξει τολμηρούς ιδρυτές που δημιουργούν εταιρείες που ορίζουν το μέλλον.

Η Inflexor Ventures έχει ισχυρή εστίαση σε επενδύσεις που καθοδηγούνται από την τεχνολογία. Θα μπορούσατε να εξηγήσετε πώς αξιολογείτε την κλιμακωσιμότητα και την αμυντικότητα της τεχνολογίας μιας startup;

Στο ταμείο μας, η κατανόηση της υποκείμενης τεχνολογίας είναι πάντα το πρώτο βήμα. Ένα κλιμακώσιμο τεχνολογικό στοίβα είναι κρίσιμο — η στοίβα πρέπει να σχεδιάζεται με τρόπο που να ελαχιστοποιεί το χρέος τεχνολογίας στο μέλλον και να μπορεί να επεκτείνει τις λειτουργίες χωρίς σημαντική αύξηση του κόστους. Επίσης, αναζητούμε τεχνολογία που μπορεί εύκολα να επεκταθεί σε νέες αγορές ή τμήματα πελατών. Κατά την αξιολόγηση των εταιρειών, δίνουμε στενή προσοχή στα εμπόδια που δημιουργεί η τεχνολογία για τους ανταγωνιστές. Τα εμπόδια εισόδου στην τεχνολογία μπορεί να είναι ένας σύνθετος αλγόριθμος, ένα μοναδικό σύνολο δεδομένων που είναι ιδιόκτητο της startup ή μια δύσκολη τεχνολογία να κατακτηθεί. Αλλά πέρα από την ίδια την τεχνολογία, ένας από τους πιο σημαντικούς παράγοντες για εμάς είναι η ικανότητα του ιδρυτή να καινοτομεί και να διατηρεί ανταγωνιστικό πλεονέκτημα στην αγορά. Το όραμά του και η ικανότητά του να προσαρμόζεται είναι κλειδιά για τη δημιουργία μόνιμου αντίκτυπου.

Με την Inflexor Ventures να στοχεύει σε τομείς όπως η υγεία τεχνολογία, η χρηματοοικονομική τεχνολογία και η διαστημική τεχνολογία, ποιες τάσεις ή καινοτομίες σε αυτές τις βιομηχανίες σας ενθουσιάζουν περισσότερο για μελλοντικές επενδύσεις;

Στον χώρο της υγείας τεχνολογίας, έχουμε δει την εμφάνιση της αξιοποίησης υπαρχόντων δεδομένων για την απόκτηση πληροφοριών που μπορούν να λύσουν προβλήματα εκ των προτέρων. Βλέπω επίσης ενδιαφέρουσες τάσεις στην έρευνα του καρκίνου, όπου ορισμένες startups εξετάζουν νέες μεθόδους ανοσοθεραπείας, θεραπείες βασισμένες σε RNA, τεχνολογίες πρώιμης ανίχνευσης και καινοτόμα συστήματα διανομής φαρμάκων. Επιπλέον, θα προσέχω startups που δημιουργούν ιατρικές συσκευές νέας γενιάς που λύνουν προβλήματα που μέχρι τώρα είχαν μόνο χειρουργικές επιλογές.

SpaceTech κατά τη γνώμη μου, έχει 3 βασικές τάσεις:

1. Χρήση βιομηχανικών υλικών αντί για διαστημικά υλικά, για παράδειγμα ανοξείδωτο ατσάλι έναντι ανθρακονήματος.
2. Startups στην Ινδία που εστιάζουν σε επαναχρησιμοποιήσιμες πυραύλους.
3. Startups που προσπαθούν να λύσουν τη διαχείριση της διαστημικής κυκλοφορίας.

Συγκεκριμένα, στη χρηματοοικονομική τεχνολογία, η εφαρμογή της τεχνητής νοημοσύνης παρουσιάζει ενδιαφέρουσες ευκαιρίες, ιδιαίτερα στον τομέα της ανίχνευσης και πρόληψης απάτης.

Με την Inflexor να δίνει έμφαση σε μια προσέγγιση «ιδρυτής-πρώτα», ποιες είναι οι πιο κρίσιμες ποιότητες που αναζητάτε σε έναν ιδρυτή πριν κάνετε μια επένδυση;

Αξιολογούμε ιδιαίτερα τους παθιασμένους ιδρυτές που έχουν βαθιά εμπειρία στον τομέα τους και μια ισχυρή, ανθεκτική προοπτική. Η αφιέρωση χρόνου με τους ιδρυτές πριν από μια επένδυση ήταν πάντα σημαντική για εμάς. Μας βοηθά να κατανοήσουμε πόσο καλά γνωρίζουν την αγορά τους, πώς προσεγγίζουν τα προβλήματα και πώς σκέφτονται την κατασκευή μιας οργανωτικής δομής. Κατά την αξιολόγηση των ιδρυτών, αναζητούμε επίσης τις μοναδικές τους γνώσεις για τον χώρο στον οποίο δραστηριοποιούνται και πώς σκέφτονται να αξιοποιήσουν αυτές τις γνώσεις. Αναπτύσσουμε επίσης μια άποψη για την ικανότητά τους να εμπνέουν και να παρακινούν τις ομάδες τους, καθώς και για το πώς χτίζουν σχέσεις με πελάτες. Αυτή η προσέγγιση μας δίνει εμπιστοσύνη στο δυναμικό τους να δημιουργήσουν και να αναπτύξουν μια επιτυχημένη επιχείρηση.

Ποιες συγκεκριμένες στρατηγικές εφαρμόζει η Inflexor για να βοηθήσει τις εταιρείες του χαρτοφυλακίου να κλιμακώσουν αποτελεσματικά σε περιβάλλοντα με περιορισμένους πόρους;

Στην Inflexor η αποστολή μας ήταν πάντα να παρέχουμε όχι μόνο κεφάλαιο, αλλά και στρατηγική καθοδήγηση, πόρους και ένα συνεργατικό δίκτυο. Συνεργαζόμαστε στενά με τους ιδρυτές μας για να διαμορφώσουμε το τεχνολογικό τους οδικό χάρτη, να βοηθήσουμε με κρίσιμες προσλήψεις και να βελτιώσουμε τις στρατηγικές GTM τους. Επιπλέον, έχουμε πραγματοποιήσει σημαντικές συστάσεις σε πιθανούς ενδιαφερόμενους, είτε είναι πελάτες, συνεργάτες ή επενδυτές.

Οι στρατηγικές μας διαφέρουν επίσης ανάλογα με το στάδιο της εταιρείας στην οποία επενδύουμε. Για μια εταιρεία σε στάδιο seed, συνεργαζόμαστε με την εταιρεία για να καθορίσουμε την αρχική προσέγγιση στην αγορά, να την καθοδηγήσουμε στην αρχική τεχνολογική οδική χαρτογράφηση και να τη βοηθήσουμε στην κατασκευή μιας οργανωτικής δομής. Για μια εταιρεία σε στάδιο Series A, εστιάζουμε στη βοήθεια της startup να επεκταθεί σε νέες αγορές, να προσλάβει ανώτερους πόρους και να βελτιώσει τη δομή της οργάνωσης για κλίμακα.

Έχετε γράψει εκτενώς για τον τομέα των ημιαγωγών στην Ινδία. Πώς βλέπετε την Ινδία να μεταβαίνει από μια παραγωγική-κεντρική σε μια σχεδιαστική-κεντρική καινοτομία στα επόμενα χρόνια;

Η Ινδία διαθέτει ισχυρή βάση εξειδικευμένου ταλέντου και φιλοξενεί ηγέτες ημιαγωγών όπως η Intel (INTC ), η Qualcomm (QCOM ) και η NVIDIA (NVDA ), γεγονός που δείχνει το αυξανόμενο δυναμικό της στον σχεδιασμό ημιαγωγών. Η κυβέρνηση παίζει κεντρικό ρόλο στην υποστήριξη αυτού του οικοσυστήματος μέσω πρωτοβουλιών όπως το πρόγραμμα PLI και το πρόγραμμα Semicon India. Αυτά τα προγράμματα ενθαρρύνουν την καινοτομία σε startup ημιαγωγών χωρίς εργοστάσιο (fabless) και παρέχουν κίνητρα για Έρευνα & Ανάπτυξη.

Πολλές ινδικές εταιρείες τσιπ εστιάζουν τώρα σε τομείς όπως το 5G, το IoT και οι εφαρμογές AI, δημιουργώντας IP και καταθέτοντας πατέντες για τα σχέδιά τους. Οι startup αναλαμβάνουν μεγαλύτερες ευθύνες σε όλη την αλυσίδα αξίας, μεταβαίνοντας από συγκεκριμένα καθήκοντα σε μεγαλύτερη ιδιοκτησία της διαδικασίας. Η αυξανόμενη ζήτηση σε τομείς όπως AI, IoT και ηλεκτρικά οχήματα ανοίγει ευκαιρίες για ινδικές εταιρείες να σχεδιάσουν προσαρμοσμένα τσιπ προσαρμοσμένα σε αυτές τις βιομηχανίες.

Με την αυξανόμενη παγκόσμια ζήτηση και τα κατάλληλα μακροοικονομικά στοιχεία, οι ινδικές εταιρείες βρίσκονται σε καλή θέση να δημιουργήσουν λύσεις όχι μόνο για την τοπική αγορά αλλά και για τις παγκόσμιες ανάγκες. Παρόλο που παραμένουν προκλήσεις, η δυναμική είναι ενθαρρυντική, και η Ινδία κάνει σταθερή πρόοδο προς το να γίνει σημαντικός παίκτης στην καινοτομία ημιαγωγών.

Πώς οι τεχνολογίες όπως η AI, το IoT και η υπολογιστική άκρης (edge computing) αναδιαμορφώνουν το τοπίο των ημιαγωγών και της βαθιάς τεχνολογίας στην Ινδία, και ποιες ευκαιρίες παρουσιάζουν για τους επενδυτές;

Με τη αυξανόμενη χρήση της AI σε εφαρμογές όπως η επεξεργασία φυσικής γλώσσας και η υπολογιστική όραση, αυξάνεται η ανάγκη για προσαρμοσμένα, εξειδικευμένα τσιπ. Τομείς όπως η γεωργία, οι έξυπνες πόλεις και η υγειονομική περίθαλψη επίσης εξελίσσονται, δημιουργώντας ζήτηση για τσιπ που είναι ενεργειακά αποδοτικά και εξαιρετικά αξιόπιστα. Καθώς οι ανάγκες υπολογισμού αυξάνονται, η έμφαση στη χαμηλή καθυστέρηση και την καλύτερη απόδοση ανοίγει συναρπαστικές ευκαιρίες για ινδικές startup να καινοτομήσουν και να δημιουργήσουν λύσεις προσαρμοσμένες σε αυτές τις ανάγκες. Αυτή η μετατόπιση ανοίγει το δρόμο για ένα δυναμικό και υποσχόμενο μέλλον στο χώρο των ημιαγωγών και της βαθιάς τεχνολογίας στην Ινδία.

Η fintech έχει φέρει επανάσταση στην πρόσβαση σε χρηματοδότηση για τις ΜΜΕ (Μικρές, Μεσαίες και Μεγάλες Επιχειρήσεις) στην Ινδία. Πώς βλέπετε τις ψηφιακές πλατφόρμες δανεισμού να εξελίσσονται για να αντιμετωπίσουν προκλήσεις όπως η πρόσβαση σε πίστωση και η κανονιστική συμμόρφωση;

Οι ψηφιακές πλατφόρμες δανεισμού χρησιμοποιούν πλέον AI για να κατανοήσουν καλύτερα το ιστορικό πίστωσης και τη συμπεριφορά των αγοραστών. Αυτό τις έχει βοηθήσει να αναπτύξουν πιο έξυπνα συστήματα underwriting για την πιο αποτελεσματική αξιολόγηση των δανειοληπτών. Πολλές πλατφόρμες προσφέρουν προσαρμοσμένες λύσεις όπως δάνεια κεφαλαίου κίνησης, εκπτώσεις τιμολογίων και επιλογές πίστης «pay‑as‑you‑go» που ταιριάζουν στις ανάγκες ταμειακής ροής των ΜΜΕ.

Πολλές από τις ψηφιακές startup δανεισμού έχουν επίσης αρχίσει να σκέφτονται δομικές αλλαγές στις οργανωτικές τους δομές, δηλαδή λειτουργούν μέσω μιας NBFC που είναι αυτόματα πιο ρυθμιζόμενη· ταυτόχρονα βλέπουμε startup να προτείνουν καινοτόμες λύσεις για την πρόσβαση σε χρηματοδότηση για τις ΜΜΕ. Παρεμπιπρόσθετα, η Inflexor έχει επενδύσει επίσης σε μια εταιρεία που ονομάζεται Credflow, η οποία λύνει το πρόβλημα πρόσβασης σε πίστωση για τις ΜΜΕ.

Πώς αξιολογείτε την ικανότητα των fintech startup να ευθυγραμμιστούν με τις μοναδικές ανάγκες των ΜΜΕ, διασφαλίζοντας ταυτόχρονα κλιμακωσιμότητα και κερδοφορία;

Κατά την αξιολόγηση οποιασδήποτε startup στον χώρο του δανεισμού, εξετάζουμε τρία ευρείς χαρακτηριστικά:

1. Discoverability – Οι ΜΜΕ χρειάζονται πρόσβαση σε πίστωση και δυσκολεύονται να αποκτήσουν πρόσβαση σε παραδοσιακά μέσα χρηματοδότησης. Ενώ ψάχνουν για άτομα που μπορούν να τους δανείσουν, οι startup που δανείζουν στις ΜΜΕ πρέπει να είναι εύκολα ανιχνεύσιμες.
2. Distribution – Η ύπαρξη στρατηγικής διανομής βασισμένης σε αξιόπιστους συνεργάτες ώστε να φτάσει στον μέγιστο αριθμό ΜΜΕ είναι επίσης σημαντική.
3. Underwriting – Για να εξασφαλιστεί η κερδοφορία, η μείωση των μη εξυπηρετούμενων δανείων (NPA) είναι κλειδί. Συνεπώς, οι startup που χρησιμοποιούν τόσο χρηματοοικονομικά όσο και μη χρηματοοικονομικά δεδομένα είναι κρίσιμες.

Αυτή είναι η προσέγγισή μας για το πώς μπορεί να επιτευχθεί η κλίμακα και η κερδοφορία.

Ως άτομο με υπόβαθρο στη χρηματοοικονομική και τη διαχείριση επενδύσεων, πώς η εμπειρία σας έχει διαμορφώσει την προσέγγισή σας στην αναγνώριση διαταραγτικών startup;

Έχοντας εργαστεί με πολλές εταιρείες στο παρελθόν, ηγούμενοι των οικονομικών τους ομάδων και διαχειριζόμενοι επενδύσεις, πάντα εκτιμούσα τις startup που διαθέτουν σαφή, κλιμακώσιμο επιχειρηματικό μοντέλο. Ως οικονομικοί, είμαστε γνωστοί για τη σκέψη μας σε μαύρο‑άσπρο· ενώ δεν συμφωνώ πλήρως με αυτό το στερεότυπο, η σαφήνεια στο όραμα και τη διαδικασία σκέψης της ιδρυτικής ομάδας συμβάλλει σημαντικά στην οικοδόμηση μιας ανθεκτικής οργάνωσης. Στην Inflexor, αφιερώνουμε επίσης πολύ χρόνο στη συζήτηση για αναδυόμενες τάσεις και τεχνολογίες που δημιουργούν διαταραχές σε διάφορους τομείς. Προσπαθούμε να κάνουμε brainstorming για εξελισσόμενα επιχειρηματικά μοντέλα, τεχνολογικές καινοτομίες και άλλους παράγοντες που θα μπορούσαν να διαμορφώσουν το μέλλον. Φροντίζουμε να μοιραζόμαστε αυτές τις γνώσεις με την ευρύτερη ομάδα ώστε να παραμένουμε μπροστά από την καμπύλη.

Το χαρτοφυλάκιο της Inflexor περιλαμβάνει εταιρείες σε AI, κυβερνοασφάλεια και επιστήμες υλικών. Ποιες περιοχές καινοτομίας θεωρείτε ότι είναι έτοιμες να οδηγήσουν το επόμενο κύμα μετασχηματιστικών startup;

Παρατηρούμε αυξανόμενο ενδιαφέρον στον χώρο του Agentic AI, που πραγματικά αλλάζει τον τρόπο με τον οποίο εξελίσσονται οι κάθετες λύσεις SaaS. Ταυτόχρονα, βιομηχανίες όπως η τεχνολογία κατασκευής, η βιοτεχνολογία και η τεχνολογία καταναλωτών υιοθετούν ολοένα και περισσότερο προχωρημένες τεχνολογίες για να ανταποκριθούν σε νέες απαιτήσεις πελατών. Επίσης, είμαστε ενθουσιασμένοι για το δυναμικό των εταιρειών που εστιάζουν στο κλίμα και τη βιωσιμότητα, καθώς βλέπουμε μεγάλες ευκαιρίες καινοτομίας σε αυτόν τον τομέα.

Σας ευχαριστούμε για τη σπουδαία συνέντευξη, οι αναγνώστες που επιθυμούν να μάθουν περισσότερα θα πρέπει να επισκεφθούν Inflexor Ventures.