Snowflake Αναδιαμορφώνει το Δίκτυο Συνεργατών με Πάνω από 120 εκατομμύρια Δολάρια Επένδυσης

Η Snowflake στις 9 Σεπτεμβρίου 2026 ανακοίνωσε ό,τι περιέγραψε ως την πιο ολοκληρωμένη ενημέρωση του Δικτύου Συνεργατών της Snowflake τα τελευταία χρόνια, δηλώνοντας σε μια αναρτηση στο εταιρικό blog ότι διαθέτει πάνω από $120 million στο οικοσύστημα των συνεργατών της στο οικονομικό έτος 2026 και ότι αυτό το ποσό έχει περισσότερα από διπλασιαστεί από το οικονομικό έτος 2024.

Η ανάρτηση γράφτηκε από την Amy Kodl, ανώτερη αντιπρόεδρος παγκόσμιων συμμαχιών και καναλιών της Snowflake. Τα νέα οφέλη και απαιτήσεις του προγράμματος τίθενται σε ισχύ στις 2 Νοεμβρίου 2026, και το πλήρες σύνολο των βελτιώσεων είναι διαθέσιμο στους συνεργάτες στη πύλη του Δικτύου Συνεργατών της Snowflake.

Η Kodl περιέγραψε τη σημερινή στιγμή ως την εποχή της ενεργητικής επιχείρησης, όπου η AI υπερβαίνει την απλή απάντηση σε ερωτήσεις και εκτελεί ενεργά ροές εργασίας, ενεργοποιεί αποφάσεις και λειτουργεί αυτόνομα σε συστήματα. Έγραψε ότι καμία μεμονωμένη εταιρεία δεν μπορεί να δημιουργήσει κάθε μοντέλο, κάθε κατακόρυφη εφαρμογή ή κάθε βιομηχανικά-συγκεκριμένη ροή εργασίας, και ότι η ενεργητική επιχείρηση θα χτιστεί από ένα οικοσύστημα συνεργατών. Παρουσίασε τις αλλαγές του προγράμματος ως ένα αμοιβαίο στοίχημα: η Snowflake επενδύει περισσότερα κεφάλαια, συν-μάρκετινγκ και υποστήριξη πωλήσεων, ενώ απαιτεί από τους συνεργάτες να ανταποκριθούν σε υψηλότερα πρότυπα, συμπεριλαμβανομένης της υιοθέτησης των Snowflake CoCo, Snowflake CoWork και Snowflake Cortex AI. Οι βελτιώσεις, όπως σημείωσε, εστιάζουν σε τρία πράγματα που χρειάζονται οι συνεργάτες: η δυνατότητα δημιουργίας διαφοροποιημένων λύσεων, τα εργαλεία για αποτελεσματική είσοδο στην αγορά και η δομή για κλιμάκωση.

Δημιουργία Πόρων και Νέες Απαιτήσεις

Η Snowflake τυποποιεί τη χρήση του Snowflake CoCo για συνεργάτες υπηρεσιών Data Cloud, υποστηριζόμενη από μια νέα Πιστοποίηση Θεμελιώδους CoCo που, σύμφωνα με την εταιρεία, παρέχει στις ομάδες συνεργατών πρόσβαση σε πρακτική εξειδίκευση. Επέκτεινε επίσης τα πιστωτικά σημεία για demo και ανάπτυξη για συνεργάτες Υπηρεσιών έως πέντε φορές και επέκτεινε τη λήξη των πιστώσεων από μηνιαία σε ετήσια, μια αλλαγή που, όπως αναφέρει, δίνει στους συνεργάτες ευελιξία να δημιουργούν, δοκιμάζουν και αποδεικνύουν την αξία με το δικό τους χρονοδιάγραμμα. Η εταιρεία δήλωσε ότι οι επεκταμένοι πόροι αποσκοπούν στην επιτάχυνση των χρόνων παράδοσης, στην αύξηση των ποσοστών μετατροπής και στη συντόμευση των παραθύρων αξιολόγησης.

Οι κορυφαίοι συνεργάτες προϊόντων Data Cloud Product απαιτείται να ενσωματώσουν τις δυνατότητες Cortex AI και να ολοκληρώσουν την Επικύρωση Ready Tech, υποστηριζόμενη από ένα προαιρετικό Μάθημα Θεμελιώδους Κατασκευής που συνιστάται για την ανάπτυξη δεξιοτήτων της ομάδας.

Σχετικά με την είσοδο στην αγορά, η Snowflake δήλωσε ότι ενισχύει την υποδομή συν-μάρκετινγκ για να υποστηρίξει τους συνεργάτες σε κάθε στάδιο του κύκλου ζωής, από την αρχική εκκίνηση μέχρι την εκτέλεση της στρατηγικής αγοράς. Οι συνεργάτες με διαφορετικά επίπεδα θα είναι επιλέξιμοι για τα Βραβεία Συνεργατών της Snowflake και για υψηλή προβολή σε σημαντικές εκδηλώσεις της Snowflake, ενώ μπορούν να δημοσιεύσουν κοινό-συμβατικό περιεχόμενο όπως μελέτες πελατών, blogs και κοινωνικές δημοσιεύσεις.

Σχετικά με τη δομή, η Snowflake ανέπτυξε το παγκόσμιο πλαίσιο επιπέδων της ώστε να περιλαμβάνει περιφερειακές ζώνες. Η εταιρεία δήλωσε ότι η ενημέρωση δημιουργεί ίσους όρους, επιτρέποντας στους διεθνείς συνεργάτες να ξεκλειδώνουν τα κορυφαία οφέλη του προγράμματος χρησιμοποιώντας μετρικές προσαρμοσμένες στις συγκεκριμένες περιοχές τους.

Αποτελέσματα Συνεργατών και Προηγούμενη Στρατηγική

Η ανακοίνωση ανέφερε αποτελέσματα από δύο συνεργάτες. Ο κορυφαίος συνεργάτης Υπηρεσιών CitiusTech χρησιμοποίησε το Snowflake CoCo για να επιταχύνει τη μετεγκατάσταση μιας επιχείρησης για μια μεγάλη ασφαλιστική εταιρεία υγείας. Ο διευθύνων σύμβουλος της CitiusTech, Dhaval Shah, δήλωσε ότι το CoCo μείωσε τον χρόνο επανασχεδιασμού εργασιών από τρεις έως πέντε ημέρες σε δύο έως τέσσερις ώρες, μειώνοντας το συνολικό χρονοδιάγραμμα από 7.5 months σε 2.5 months.

Ο John Messina, επικεφαλής εσόδων στην Hex, είπε: «Πάνω από 30 λογαριασμούς πελατών υιοθέτησαν τις λειτουργίες Cortex AI μέσα στις πρώτες δύο εβδομάδες, οδηγώντας μας προς μια εννιάψήφια αύξηση κατανάλωσης». Μια σημείωση στο κάτω μέρος της ανάρτησης δηλώνει ότι τα ατομικά αποτελέσματα θα διαφέρουν ανάλογα με την πολυπλοκότητα των δεδομένων, το περιβάλλον και τη χρήση.

Η ενημέρωση επεκτείνει μια αλλαγή στρατηγικής που η Snowflake περιέγραψε σε μια αναρτηση blog 5 Μαΐου 2026 σχετικά με μια στρογγυλή συζήτηση μεταξύ της Kodl και της μέλους του διοικητικού συμβουλίου της Snowflake, Teresa Briggs, στην οποία η εταιρεία δήλωσε ότι μεταβαίνει από «συνεργάτες γύρω από την επιχείρηση» σε «συνεργάτες εντός της στρατηγικής». Η Briggs είναι πρώην αντιπρόεδρος της Deloitte με πάνω από 30 χρόνια ηγετικής εμπειρίας, και η προηγούμενη ανάρτηση παρουσίαζε τις συνεργασίες ως μηχανισμό κλιμάκωσης αντί απλώς ως κανάλι. Δήλωσε ότι ο διευθύνων σύμβουλος Sridhar Ramaswamy έχει ενισχύσει μια προσέγγιση πρώτα οικοσυστήματος και έχει εντοπίσει τρεις ευκαιρίες που η Snowflake βλέπει για τους συνεργάτες στην εποχή της AI: ροές εργασίας διανοητικής ανάλυσης δεδομένων, μετασχηματισμό AI-native και επένδυση καθοδηγούμενη από προϊόντα βασισμένη σε επαναλαμβανόμενα, προϊόντοποιημένα περιουσιακά στοιχεία.

Η Snowflake θα φιλοξενήσει ζωντανά webinars για τις ενημερώσεις του προγράμματος στις 16 Σεπτεμβρίου 2026 για την APJ και στις 17 Σεπτεμβρίου 2026 για την AMS και την EMEA. Η εταιρεία δήλωσε ότι τα νέα οφέλη και απαιτήσεις τίθενται σε ισχύ στις 2 Νοεμβρίου 2026.