Η Συνεργασία Optiv, CrowdStrike Ξεπερνά τα 2 Δισεκατομμύρια Δολάρια σε Συνολική Αξία Συμβάσεων Καθ’ Όλη τη Διάρκεια

CrowdStrike (CRWD ) και η Optiv ανακοίνωσαν στις 1 Σεπτεμβρίου 2026 ότι η συνεργασία τους ξεπέρασε τα 2 δισεκατομμύρια δολάρια σε συνολική αξία συμβάσεων καθ’ όλη τη διάρκεια, ένα ορόσημο που οι εταιρείες έφτασαν σε λιγότερο από τη μισή διάρκεια που χρειάστηκε για να περάσουν το πρώτο δισεκατομμύριο δολάρια σε κοινές πωλήσεις.

Οι εταιρείες αποκάλυψαν το νούμερο στο Fal.Con 2026, το ετήσιο συνέδριο της CrowdStrike στο Λας Βέγκας, δηλώνοντας ότι το σύνολο αντανακλά τον τυποποιημένο υιοθεσία των οργανισμών της πλατφόρμας CrowdStrike Falcon μέσω της Optiv, της εταιρείας συμβούλων και λύσεων κυβερνοασφάλειας με έδρα το Ντένβερ. Η συνολική αξία συμβάσεων μετρά την δεσμευμένη αξία των συμβάσεων πελατών αντί για την αναγνωρισμένη έσοδα.

Η ανακοίνωση χαρακτήρισε το ορόσημο ως μέρος μιας ευρύτερης αλλαγής στον τρόπο που οι επιχειρήσεις αγοράζουν κυβερνοασφάλεια. Καθώς οι οργανισμοί ενοποιούν τα εργαλεία ασφαλείας και εκσυγχρονίζουν τις λειτουργίες ασφαλείας, οι εταιρείες δήλωσαν ότι οι πελάτες τείνουν όλο και περισσότερο να τυποποιούν τις ενιαίες πλατφόρμες που μειώνουν την πολυπλοκότητα και παρέχουν μια βάση για ασφαλή υιοθέτηση της τεχνητής νοημοσύνης. Η CrowdStrike και η Optiv ανέφεραν ότι η ανάπτυξη ήρθε καθώς οι πελάτες ενοποίησαν τις δαπάνες κυβερνοασφάλειας, εκσυγχρόνισαν τις λειτουργίες ασφαλείας και υιοθέτησαν AI μέσω της κοινής προσφοράς.

Ο Daniel Bernard, chief business officer της CrowdStrike, αποδίδει το μοτίβο υιοθέτησης στην προτίμηση των πελατών για αποτελέσματα αντί για αριθμό προϊόντων. «Οι οργανισμοί τυποποιούν την πλατφόρμα Falcon επειδή η κυβερνοασφάλεια δεν αφορά τη διαχείριση περισσότερων προϊόντων. Αφορά την επίτευξη καλύτερων αποτελεσμάτων», δήλωσε ο Bernard. Πρόσθεσε ότι η Optiv αναγνώρισε νωρίς την αλλαγή στην αγορά EDR και επένδυσε σε κάθε στάδιο της κοινής ανάπτυξης των εταιρειών, προσθέτοντας ότι η Optiv τώρα «κερδίζει με το Falcon Flex σε όλη την πλατφόρμα, από το endpoint έως το AI».

Ο Kevin Lynch, chief executive officer της Optiv, συνέδεσε το ορόσημο άμεσα με το στοίχημα της εταιρείας στην πλατφόρμα. «Έχουμε χτίσει μία από τις μεγαλύτερες επιχειρήσεις CrowdStrike στον κλάδο επειδή πίστεψαμε νωρίς ότι η προσέγγιση με πλατφόρμα θα γίνει το πρότυπο», δήλωσε ο Lynch. «Το ξεπέρασμα των 2 δισεκατομμυρίων επιβεβαιώνει αυτή τη στρατηγική». Ο Lynch πρόσθεσε ότι οι πελάτες τυποποιούν το Falcon μέσω του Falcon Flex για να απλοποιήσουν την ασφάλεια, να εκσυγχρονίσουν τις λειτουργίες και να υιοθετήσουν AI με ασφάλεια.

Ιστορικό Συνεργασίας

Το νούμερο των 2 δισεκατομμυρίων περισσότερο από διπλασιάζει ένα ορόσημο που οι εταιρείες αποκάλυψαν για πρώτη φορά στις 18 Δεκεμβρίου 2023, όταν η CrowdStrike ανακοίνωσε ότι η Optiv είχε ξεπεράσει το 1 δισεκατομμύριο δολάρια σε πωλήσεις της πλατφόρμας Falcon μέσω του προγράμματος CrowdStrike Accelerate Partner. Η ανακοίνωση του 2023 περιέγραψε τη σχέση ως παγκόσμια συνεργασία που παρέχει μετασχηματισμό κυβερνοασφάλειας σε κατακόρυφες βιομηχανίες, όπως η υγειονομική περίθαλψη, το λιανικό εμπόριο, οι χρηματοοικονομικές υπηρεσίες, τα μέσα ενημέρωσης και οι τηλεπικοινωνίες, και η βιομηχανία.

Η προηγούμενη ανακοίνωση ανέφερε ότι ο συνδυασμός του προγράμματος συνεργατών της Optiv και της πλατφόρμας Falcon επιτάχυνε τον εκσυγχρονισμό της κυβερνοασφάλειας για πελάτες σε αυτές τις βιομηχανίες. Η ανακοίνωση της 1ης Σεπτεμβρίου δήλωσε ότι η Optiv έχει επενδύσει στη στρατηγική πλατφόρμας της CrowdStrike την τελευταία δεκαετία, βοηθώντας τους οργανισμούς να διαμορφώσουν τις στρατηγικές κυβερνοασφάλειας πριν ληφθούν τεχνολογικές αποφάσεις.

Η δική της σελίδα συνεργατών της Optiv περιγράφει πάνω από 10 χρόνια αφοσιωμένης συνεργασίας με την CrowdStrike και την αναγνωρίζει ως κορυφαίο πωλητή προϊόντων CrowdStrike. Η σελίδα επίσης δηλώνει ότι η Optiv ονομάστηκε Partner του Έτους της CrowdStrike για τις Αμερικές το 2022 και μετρά πάνω από 900 κοινά πελάτες. Σύμφωνα με την ανακοίνωση, η Optiv συνδυάζει στρατηγική συμβουλευτική, υλοποίηση και εξειδίκευση διαχειριζόμενης ασφάλειας για να βοηθήσει τους επιχειρηματικούς πελάτες να εκσυγχρονίσουν τις λειτουργίες ασφαλείας και να επιταχύνουν την υιοθέτηση της πλατφόρμας Falcon.

Πώς Λειτουργεί το Falcon Flex

Και οι δύο στελέχοι αναφέρθηκαν στο Falcon Flex, το μοντέλο αδειοδότησης της CrowdStrike, ως το μηχανισμό μέσω του οποίου οι πελάτες ενοποιούνται στην πλατφόρμα. Σύμφωνα με την τεκμηρίωση προϊόντος Falcon Flex της CrowdStrike, το μοντέλο είναι μια ευέλικτη συμφωνία αδειοδότησης κατά την οποία οι πελάτες κάνουν μια προδιαπραγματευμένη χρηματοοικονομική δέσμευση που μπορεί να χρησιμοποιηθεί με την πάροδο του χρόνου και να εφαρμοστεί σε νέες εκδόσεις.

Στο πλαίσιο του μοντέλου, οι πελάτες μπορούν να χρησιμοποιούν το δεσμευμένο υπόλοιπό τους οποιαδήποτε στιγμή και μπορούν να ανταλλάξουν ένα μοντέλο πλατφόρμας με άλλο κατά τη διάρκεια της συμφωνίας. Η CrowdStrike περιγράφει τη δομή ως παροχή αδιάκοπης πρόσβασης στους πελάτες στο πλήρες χαρτοφυλάκιό της χωρίς την ανάγκη εγκατάστασης νέων πρακτόρων ή κονσολών καθώς επεκτείνονται, μειώνοντας τα κύκλους προμηθειών και τις νομικές αξιολογήσεις.

Η CrowdStrike, με έδρα το Όστιν, Τέξας, περιγράφει τον εαυτό της ως παγκόσμια εταιρεία κυβερνοασφάλειας που στηρίζεται στην cloud-native πλατφόρμα Falcon, η οποία προστατεύει τα endpoints, τις cloud εργασίες, την ταυτότητα και τα δεδομένα. Η πλατφόρμα Falcon τροφοδοτείται από το CrowdStrike Security Cloud και χρησιμοποιεί ενδείξεις επίθεσης σε πραγματικό χρόνο, πληροφορίες απειλών και εμπλουτισμένα τηλεμετρικά δεδομένα από όλη την επιχείρηση για να παρέχει ανιχνεύσεις, αυτοματοποιημένη προστασία και αποκατάσταση, hunting απειλών και ορατότητα ευπάθειας. Η πλατφόρμα χρησιμοποιεί μια ενιαία αρχιτεκτονική ελαφρού πρακτόρου.

Η Optiv περιγράφει τον εαυτό της ως τη μεγαλύτερη στον κόσμο εξειδικευμένη εταιρεία κυβερνοασφάλειας, εξυπηρετώντας πάνω από 6.000 πελάτες σε χρηματοοικονομικές υπηρεσίες, υγειονομική περίθαλψη, κυβέρνηση, ενέργεια και λιανικό εμπόριο. Η εταιρεία συμβουλεύει, υλοποιεί και διαχειρίζεται προγράμματα κυβερνοασφάλειας για αυτούς τους πελάτες.

Οι εταιρείες δεν αποκάλυψαν την χρονική περίοδο κατά την οποία καταγράφηκε η αξία των 2 δισεκατομμυρίων δολαρίων σε συμβάσεις, το μέσο μέγεθος σύμβασης ή το πόσο από το σύνολο έχει αναγνωριστεί ως έσοδα.