Επένδυση στο Μετοχικό Κεφάλαιο της Eightfold | Πώς να Αγοράσετε Μετοχές Πριν το IPO (2026)

Η Eightfold είναι ένας πάροχος λύσεων πρόσληψης και διαχείρισης ταλέντων για επιχειρήσεις προμηθευτής. Η εταιρεία ενσωματώνει ιδιόκτητα συστήματα AI για να βελτιώσει τις λειτουργίες της και να αυξήσει την αποδοτικότητα. Σήμερα, οι επιλογές πρόσληψης με τεχνητή νοημοσύνη της Eightfold βοηθούν μερικά από τα μεγαλύτερα ονόματα σε διάφορους κλάδους να συνδέουν το σωστό ταλέντο με τη σωστή θέση.

Οι πρακτικές πρόσληψης με AI είναι πιο συνηθισμένες από ποτέ, και η Eightfold αποτελεί κυρίαρχη δύναμη σε αυτόν τον τομέα. Συνεπώς, υπάρχει ισχυρή ζήτηση για την εταιρεία να γίνει δημόσια. Παρά τη στήριξη από τους θεσμικούς και ιδιωτικούς επενδυτικούς τομείς, η εταιρεία δεν έχει μοιραστεί σχέδια IPO. Ευτυχώς, μπορείτε ακόμη να αποκτήσετε μετοχές Eightfold πριν το IPO. Ακολουθεί τι πρέπει να γνωρίζετε.

Τι είναι η Eightfold;

Η Eightfold, με έδρα την Καλιφόρνια, εισήλθε στην αγορά το 2016. Συγκεκριμένα, οι Ashutosh Garg και Varun Kacholia ίδρυσαν την εταιρεία για να απλοποιήσουν τη διαδικασία πρόσληψης για μεγάλες επιχειρήσεις. Σήμερα, η Eightfold παρέχει ασφαλή επιχειρηματική ευφυΐα και υπηρεσίες AI σε μια ποικιλία πελατών επιχειρηματικού επιπέδου.

Το μοντέλο AI της Eightfold είναι μοναδικό σε πολλές πτυχές. Σύμφωνα με την τεκμηρίωση της εταιρείας, το μοντέλο ενσωματώνει 1 δισεκατομμύριο διαδρομές καριέρας πάνω από 1 εκατομμύριο δεξιότητες. Ως εκ τούτου, μπορεί να παρακολουθεί, να εντοπίζει και να προτείνει ταλέντο βάσει των επιτευγμάτων, των ικανοτήτων, των τρεχουσών δεξιοτήτων και άλλων πολύτιμων πληροφοριών.

Πλατφόρμα Ταλέντου Πληροφορικής

Το κύριο προϊόν της Eightfold είναι τα Πρωτόκολλα Πληροφορικής Ταλέντου. Αυτά τα εργαλεία βελτιώνουν τη διαδικασία πρόσληψης με διάφορους τρόπους και μπορούν να διασφαλίσουν ότι το ταλέντο που έχετε αξιοποιείται στο μέγιστο. Η πλατφόρμα Πληροφορικής Ταλέντου περιλαμβάνει αρκετές χρήσιμες λειτουργίες με AI που βοηθούν τις εταιρείες να μειώσουν τα κόστη πρόσληψης και να βελτιώσουν τη συνολική ποιότητα των προσλήψεων.

Η πρόσληψη έχει γίνει μια κουραστική εργασία για επιχειρηματικούς πελάτες. Ο τεράστιος αριθμός αιτήσεων που μπορεί να λάβει μια μεγάλη επιχείρηση είναι συντριπτικός. Αυτή η πλημμύρα ταλέντου μπορεί να σημαίνει ότι πολλές φορές το καλύτερο άτομο για τη θέση δεν επιλέγεται. Αυτό το σενάριο μπορεί να προκύψει είτε από το υπερβολικό πλήθος επιλογών που κατακλύζουν τη διαδικασία είτε από περιορισμό χρόνου που εμποδίζει την χειροκίνητη αξιολόγηση όλων των αιτήσεων.

Οι λύσεις AI αυτοματοποιούν τις διαδικασίες που απαιτούν τον περισσότερο χρόνο και παρέχουν στους εργοδότες έξυπνα δεδομένα που τους βοηθούν να κάνουν τη σωστή επιλογή. Η Eightfold προσφέρει μερικές από τις πιο προηγμένες αυτοματοποιημένες επιλογές πρόσληψης AI που είναι διαθέσιμες στο κοινό. Ως εκ τούτου, έχει κερδίσει φήμη ως κορυφαίος ανταγωνιστής.

Eightfold Talent Acquisition

Οι δυνατότητες Talent Acquisition ενσωματώνουν βαθιά μάθηση AI για να αυτοματοποιήσουν τις διαδικασίες συνέντευξης και φιλτραρίσματος. Εντυπωσιακά, το σύστημα μπορεί να σαρώσει το σύνολο των υποψηφίων, να εντοπίσει αξιόλογο ταλέντο σε αξία, να διεξάγει συνεντεύξεις και να κάνει προσφορές πρόσληψης. Η αυτοματοποίηση της διαδικασίας απόκτησης ταλέντου ελευθερώνει το προσωπικό της επιχείρησής σας ώστε να εστιάσει σε δραστηριότητες που δημιουργούν έσοδα.

Eightfold Talent Tracking

Ένα ακόμη σημαντικό εργαλείο που προσφέρει η Eightfold είναι η πύλη Talent Tracking. Αυτή η λειτουργία χρησιμοποιεί AI για να παρέχει βαθιές πληροφορίες σχετικά με τις τρέχουσες προσλήψεις σας. Μπορείτε να εξετάσετε δεδομένα της επιχείρησης, της αγοράς και εσωτερικά για να βρείτε τον τέλειο υπάλληλο για τη σωστή θέση. Η λειτουργία αυτή διευκολύνει επίσης την αναγνώριση όταν ένας υπάλληλος επιδεικνύει εξαιρετικές δεξιότητες.

Eightfold Talent Management

Η λειτουργία Talent Management βοηθά τις εταιρείες να καθορίσουν τον καλύτερο ρόλο για εσωτερικές θέσεις, αυτοματοποιώντας τη διαδικασία προσδιορισμού ώστε να εξασφαλιστεί η καλύτερη προσαρμογή για την επόμενη εσωτερική θέση. Επιτρέπει σε μεγάλες επιχειρήσεις να παρακολουθούν δεδομένα υπαλλήλων και δεξιότητες σε πραγματικό χρόνο. Επίσης, μπορεί να βοηθήσει στη διατήρηση των καλύτερων υπαλλήλων βελτιώνοντας την εμπλοκή μέσω αυτοματοποιημένων προσφορών. Από εκεί, το σύστημα μπορεί αυτόματα να επανατοποθετήσει υπαλλήλους σε αδύναμα σημεία του επιχειρηματικού μοντέλου για βελτίωση των αποτελεσμάτων.

Marketplace

Η αγορά είναι ο χώρος όπου η κοινότητα της Eightfold συναντιέται για να προσφέρει δουλειές, gigs, έργα και ακόμη καθοδήγηση. Η αγορά λειτουργεί ως ασφαλές σημείο για την κοινότητα της Eightfold να μοιράζεται ιδέες και ευκαιρίες.

Workforce Exchange

Ένα ακόμη βασικό χαρακτηριστικό που ξεχωρίζει την Eightfold είναι το Workforce Exchange. Αυτή η μοναδική επιλογή επιτρέπει στις επιχειρήσεις να ανταλλάσσουν ταλέντο για να μειώσουν τα κόστη. Για παράδειγμα, μπορεί να κάνει συστάσεις βάσει των εργασιών που απαιτούνται, της εμπειρίας ή του επιπέδου ταλέντου που προτιμάτε.

Ιστορικοί Γύροι Χρηματοδότησης

Σύνοψη Χρηματοδότησης Eightfold:

• Συνολική Χρηματοδότηση: Η Eightfold εξασφάλισε 410 εκατομμύρια δολάρια σε 5 γύρους χρηματοδότησης
• Μεγαλύτερος Γύρος: Ο μεγαλύτερος γύρος χρηματοδότησης της Eightfold εξασφάλισε 220 εκατομμύρια δολάρια στις 10 Ιουνίου 2021.
• Επενδυτές: Συνολικά 9 θεσμικοί επενδυτές υποστηρίζουν την Eightfold
• Τελευταίος Γύρος: Ο τελευταίος γύρος χρηματοδότησης συγκέντρωσε 220 εκατομμύρια δολάρια και ήταν ένας γύρος Series E που πραγματοποιήθηκε στις 10 Ιουνίου 2021.

Ανάλυση Γύρων Χρηματοδότησης:

• 2 Πρώιμα Στάδια
• 3 Μεταγενέστερα Στάδια

Κύριοι Επενδυτές:

Η Eightfold εξασφάλισε υποστήριξη από αρκετούς εξέχοντες θεσμικούς επενδυτές, συμπεριλαμβανομένων των SoftBank Vision Fund, General Catalyst, Foundation Capital, IVP, Lightspeed Venture Partners και Capital One Ventures.

Δεδομένα χρηματοδότησης προέρχονται από Tracxn

Γιατί να Επενδύσετε στην Eightfold;

Η Eightfold είναι ένα εξέχον όνομα στον τομέα της πρόσληψης με AI, με σημαντικές υλοποιήσεις σε κορυφαίους επιχειρηματικούς πελάτες. Προς το παρόν, η εταιρεία λειτουργεί παγκοσμίως, βοηθώντας τις επιχειρήσεις να κάνουν επεξηγήσιμες προτάσεις βάσει δεδομένων με AI.

Βελτίωση Τοποθέτησης Υπαλλήλων

Είναι συχνό φαινόμενο για μεγάλες επιχειρήσεις να παραβλέπουν ή να αγνοούν το εσωτερικό ταλέντο στην αναζήτηση νέων προσλήψεων. Η Eightfold βοηθά στην εξάλειψη αυτού του προβλήματος διασφαλίζοντας ότι γνωρίζετε τα ταλέντα και τις δεξιότητες των υπαλλήλων σας. Μπορεί επίσης να προτείνει ευκαιρίες μάθησης και ανάπτυξης για την προώθηση των ταλέντων των υπαλλήλων στο επόμενο επίπεδο.

Συνεργασίες

Ένας ακόμη λόγος για τον οποίο η Eightfold είναι ελκυστική για πολλούς επενδυτές είναι οι ισχυρές στρατηγικές συνεργασίες και η πελατειακή της βάση. Η εταιρεία διαθέτει εντυπωσιακό πελατολόγιο που περιλαμβάνει συγκροτήματα όπως η Bayer, η Cloudflare και η Ubisoft. Διαθέτει επίσης συμφωνίες με το Τμήμα Υπηρεσιών Απασχόλησης της Ουάσινγκτον (D.C. Department of Employment Services). Αυτές οι υψηλού επιπέδου συνεργασίες αποδεικνύουν τη σταθερότητα και τις δυνατότητες του προϊόντος της Eightfold.

Έξυπνη Στρατηγική AI

Τα ιδιόκτητα μοντέλα πρόσληψης AI της Eightfold είναι ένας ακόμη λόγος για τον οποίο οι επενδυτές αναζητούν τη μετοχή της. Αυτά τα συστήματα ενημερώνονται συνεχώς με κρίσιμα δεδομένα που βελτιώνουν τη διαδικασία πρόσληψης και εξασφαλίζουν πλήρη συμμόρφωση, ασφάλεια και προσβασιμότητα για τους χρήστες.

Αποδεδειγμένα Αποτελέσματα

Υπάρχουν πολλά δεδομένα που υποστηρίζουν τα οφέλη της χρήσης της Eightfold σε συγκεκριμένα επιχειρηματικά μοντέλα. Για παράδειγμα, η Bayer, ο φαρμακευτικός γίγαντας, ανέφερε μείωση 90 % του χρόνου φιλτραρίσματος κατά τη διαδικασία πρόσληψης χρησιμοποιώντας την Eightfold. Η Cloudflare, άλλη δημοφιλής εταιρεία, παρατήρησε αύξηση 30 % στην παραγωγικότητα προέλευσης, ενώ η Vodafone ανέφερε μείωση 50 % του κόστους πρόσληψης μετά την ενσωμάτωση της Eightfold.

Πώς να Αγοράσετε Μετοχές Pre-IPO της Eightfold

Η Eightfold παραμένει ιδιωτική εταιρεία, επομένως η πρόσβαση σε μετοχές απαιτεί εξειδικευμένη προσέγγιση. Ακολουθούν τα στοιχεία που πρέπει να λάβετε υπόψη.

1. Δευτερογενής Αγορά Pre-IPO

Οι επενδυτές μερικές φορές αποκτούν έκθεση σε ιδιωτικές εταιρείες μέσω δευτερογενών αγορών, που συνδέουν επιβεβαιωμένους επενδυτές με πρώιμους μετόχους — όπως υπαλλήλους, εταιρείες venture ή εσωτερικούς — που επιδιώκουν να πουλήσουν μετοχές πριν το IPO μιας εταιρείας.

Οι επενδύσεις Pre-IPO προσφέρουν την ευκαιρία να επενδύσετε κατά τη φάση υψηλής ανάπτυξης μιας εταιρείας, συχνά σε χαμηλότερες αποτιμήσεις από τις δημόσιες αγορές. Ωστόσο, αυτές οι ευκαιρίες συνοδεύονται από σημαντικές παραμέτρους:

• Επιλεξιμότητα: Οι δευτερογενείς αγορές συνήθως απαιτούν να είστε επιβεβαιωμένος επενδυτής, που σημαίνει ότι πρέπει να πληροίτε συγκεκριμένα όρια εισοδήματος ή καθαρής αξίας.

• Κίνδυνος Ρευστότητας: Οι ιδιωτικές μετοχές είναι συνήθως μη ρευστές μέχρι η εταιρεία γίνει δημόσια ή εξαγοραστεί, πράγμα που σημαίνει ότι μπορεί να χρειαστεί να τις κρατήσετε για αρκετά χρόνια — ή ενδεχομένως επ’ άπειρον.

Αν πληροίτε τις προϋποθέσεις και αισθάνεστε άνετα με τους κινδύνους, αρκετές πλατφόρμες προσφέρουν πρόσβαση σε ευκαιρίες Pre-IPO:

• Forge Global : Μία από τις μεγαλύτερες αγορές ιδιωτικών μετοχών, προσφέροντας μετοχές σε startups προχωρημένου σταδίου όπως SpaceX, Stripe και Databricks. Τα ελάχιστα ποσά ξεκινούν συνήθως από 100 000 $.

• EquityZen: Δημοφιλής πλατφόρμα που επιτρέπει σε επιβεβαιωμένους επενδυτές να αγοράσουν μετοχές ιδιωτικών εταιρειών με ελάχιστα ποσά από 5 000 $.

• Rainmaker Securities: Πλήρης υπηρεσία broker που βοηθά στην εξεύρεση και διαπραγμάτευση πωλήσεων ιδιωτικών μετοχών, συμπεριλαμβανομένων ευκαιριών σε εταιρείες όπως OpenAI, Stripe και Palantir.

• Hiive: Νεότερη πλατφόρμα με ζωντανές τιμές bid/ask για εκατοντάδες ιδιωτικές εταιρείες. Διαφανής και χαμηλού κόστους, με ελάχιστα ποσά περίπου 25 000 $.

• MicroVentures: Προσφέρει συλλογική πρόσβαση σε εταιρείες προχωρημένου σταδίου μέσω ειδικών οχημάτων (SPVs), συμπεριλαμβανομένων προηγούμενων επενδύσεων σε SpaceX και Instacart.

• EquityBee: Επιτρέπει στους επενδυτές να χρηματοδοτήσουν την άσκηση επιλογών μετοχών υπαλλήλων σε startups, συχνά σε μειωμένες αποτιμήσεις, με ελάχιστα ποσά γύρω στα 10 000 $.

• Augment: Ψηφιακή αγορά που εμφανίζει σε πραγματικό χρόνο τιμές για μετοχές Pre-IPO, στοχεύοντας σε τεχνολογικά εξειδικευμένους επενδυτές και προσφέροντας χαμηλότερα τέλη συναλλαγής.

• StartEngine Private: Λανσαρίστηκε στα τέλη του 2023, αυτή η πλατφόρμα προσφέρει σε επιβεβαιωμένους επενδυτές πρόσβαση σε προσφορές Regulation D σε εταιρείες προχωρημένου σταδίου, χρηματοδοτώντας 16,5 εκατομμύρια δολάρια σε έσοδα τα πρώτα εννιά μήνες, με μέσες επενδύσεις περίπου 32 000 $

Σημαντικό: Πάντα να εκτελείτε ενδελεχή δέουσα επιμέλεια και να συμβουλεύεστε έναν οικονομικό σύμβουλο πριν επενδύσετε σε μετοχές ιδιωτικών εταιρειών.

2. Εταιρείες Ιδιωτικού Κεφαλαίου

Οι εταιρείες ιδιωτικού κεφαλαίου αποκτούν πρόσβαση σε μετοχές Pre-IPO κατά τη διάρκεια των γύρων επένδυσης. Στη συνέχεια προσφέρουν αυτές τις μετοχές σε πλούσιους επιβεβαιωμένους επενδυτές με προμήθεια. Σημειωτέον, οι εταιρείες ιδιωτικού κεφαλαίου συχνά έχουν πρόσθετους περιορισμούς, όπως η απαγόρευση πώλησης των μετοχών για χρόνια σε ορισμένες περιπτώσεις.

3. Πωλήσεις Μετοχών Εργαζομένων

Πολλοί θεωρούν τις πωλήσεις μετοχών εργαζομένων ως τον καλύτερο τρόπο απόκτησης μετοχών Pre-IPO στην Eightfold. Αυτή η μέθοδος απαιτεί να συνδεθείτε με πρώην υπαλλήλους. Είναι συνηθισμένο για τις εταιρείες να εκδίδουν μετοχές ως μέρος πακέτου κινήτρων. Σημειωτέον, αυτή η μέθοδος διανομής κερδών έχει γίνει πιο δημοφιλής, οδηγώντας σε περισσότερες ευκαιρίες Pre-IPO για επενδυτές.

Ιδιωτικές Συναλλαγές: υπάρχουν πολλές διαδικασίες που πρέπει να ολοκληρώσετε για μια ιδιωτική συναλλαγή Pre-IPO, συμπεριλαμβανομένης της δημιουργίας συγκεκριμένων νομικών συμφωνιών, της εκτίμησης αξίας και της θέσπισης περιορισμών στη μεταβίβαση του περιουσιακού στοιχείου.

Μεσιτεία: Οι μεσίτες θα αφαιρέσουν μεγάλο μέρος της σύγχυσης από τη διαδικασία Pre-IPO. Αυτοί οι επαγγελματίες μπορούν να σας καθοδηγήσουν σε κάθε βήμα, εξασφαλίζοντας πλήρη συμμόρφωση και αποφεύγοντας κοινά λάθη που κάνουν οι ακατάρτιτοι επαγγελματίες.

Υπάρχουν αρκετοί κίνδυνοι που πρέπει να εξετάσετε πριν βυθιστείτε στον χώρο επενδύσεων Pre-IPO. Ακολουθούν οι κύριοι προβληματισμοί:

Κίνδυνος Ρευστότητας

Αν ψάχνετε για ένα περιουσιακό στοιχείο που μπορείτε να πουλήσετε αμέσως, οι μετοχές Pre-IPO δεν είναι η καλύτερη επιλογή. Αυτές οι επενδύσεις μπορεί να περιλαμβάνουν ρήτρες πώλησης και μεταβίβασης που εμποδίζουν τη μεταφορά του περιουσιακού στοιχείου μέχρι την ολοκλήρωση του IPO. Είναι ακόμη κοινό για τις μετοχές Pre-IPO να απαιτούν να περιμένετε χρόνια πριν αποκτήσετε τη δυνατότητα πώλησης των περιουσιακών σας στοιχείων.

Κίνδυνος Κανονιστικού Περιβάλλοντος

Η αγορά blockchain έχει υποστεί σημαντική επιθεώρηση από ρυθμιστικούς φορείς και νομοθέτες. Παρόλο που η τεχνολογία είναι πολύ καλύτερα κατανοητή από τις πρώτες της μέρες, εξακολουθούν να υπάρχουν πολλοί νομοθέτες που τη θεωρούν απειλή στο παραδοσιακό χρηματοοικονομικό σύστημα. Ως εκ τούτου, πρέπει πάντα να λαμβάνετε υπόψη πώς νέοι κανονισμοί θα μπορούσαν να επηρεάσουν την αξία των μετοχών Pre-IPO σας.

Κίνδυνος Αγοράς

Η αγορά μετοχών Pre-IPO στην Eightfold σημαίνει ότι στηρίζετε το έργο και την ομάδα του. Η εταιρεία έχει κερδίσει φήμη για αριστεία και έχει εκφράσει το ενδιαφέρον της για δημόσια εγγραφή. Ωστόσο, δεν έχουν παρασχεθεί ακόμη συγκεκριμένα δεδομένα. Συνεπώς, είναι σημαντικό να κατανοήσετε ότι η αγορά blockchain είναι ένας ενεργός χώρος που βιώνει έντονες διακυμάνσεις, οι οποίες θα μπορούσαν να οδηγήσουν σε διαφορετική αξία μετοχής μεταξύ τώρα και μιας μελλοντικής εκκίνησης IPO.

Αξιολόγηση της Eightfold και Μελλοντικό IPO

Η Eightfold έχει αποτίμηση 2,1 δισεκατομμυρίων δολαρίων. Η εταιρεία πληροί τα κριτήρια Unicorn με αυτό το έσοδο και θεωρείται πρωτοπόρος στην αγορά. Η Eightfold εξασφάλισε την κατάσταση Unicorn μέσω των στρατηγικών της που εστιάζουν στην επιχείρηση και των αποδοτικών εργαλείων AI. Όλοι αυτοί οι παράγοντες συνεχίζουν να τροφοδοτούν τις ελπίδες για IPO. Παρόλα αυτά, η εταιρεία δεν έχει μοιραστεί ακόμη σχέδια για διοργάνωση IPO.

Αν η Eightfold διοργανώσει IPO, υπάρχουν πολλά στοιχεία που υποδεικνύουν ότι θα μπορούσε να είναι ένα τεράστιο γεγονός. Κατ’ αρχάς, η εταιρεία δραστηριοποιείται στον τομέα AI, ο οποίος είναι ήδη κορυφαίος για τους επενδυτές. Επιπλέον, είναι ηγέτης της αγοράς με ισχυρούς θεσμικούς δεσμούς, ενισχύοντας την ελκυστικότητά της. Όσοι εξασφαλίσουν μετοχές Eightfold θα μπορούσαν να δουν συναρπαστικές ευκαιρίες τους επόμενους μήνες.

Συμπέρασμα

Η Eightfold είναι ένας ταχύτατα εξελισσόμενος πάροχος λύσεων AI που έχει δημιουργήσει μια εξειδικευμένη θέση στον τομέα της επιχειρηματικής πρόσληψης με AI. Οι επενδυτές που πληρούν τις προϋποθέσεις για μετοχές Pre-IPO της Eightfold πρέπει να γνωρίζουν ότι οι προϋποθέσεις διαφέρουν από τις παραδοσιακές IPO. Σε ορισμένες περιπτώσεις, δεν υπάρχουν περίοδοι πώλησης ή κλειδώματος. Επιπλέον, δεν υπάρχει καμία εγγύηση ότι μια εταιρεία θα λειτουργήσει με τον ίδιο τρόπο μεταξύ της ημερομηνίας IPO και της δημόσιας καταχώρησής της.

Όλοι αυτοί οι παράγοντες σημαίνουν ότι πρέπει να είστε προσεκτικοί σχετικά με τους κινδύνους και τις ανταμοιβές της επένδυσής σας πριν κάνετε αγορές Pre-IPO. Η καλύτερη επιλογή είναι να συμβουλευτείτε έναν οικονομικό επαγγελματία για να εξασφαλίσετε ότι παραμένετε εντός του αποδεκτού επιπέδου κινδύνου. Όσοι ολοκληρώσουν αυτές τις ενέργειες και πληρούν τις προϋποθέσεις για μετοχές Pre-IPO της Eightfold θα έχουν ένα φωτεινό μέλλον.

Δήλωση Αποποίησης: Αυτό το άρθρο παρέχεται μόνο για ενημερωτικούς σκοπούς και δεν αποτελεί οικονομική, νομική ή επενδυτική συμβουλή. Οι μετοχές Pre-IPO είναι συνήθως διαθέσιμες μόνο σε επιβεβαιωμένους επενδυτές και ενέχουν σημαντικό κίνδυνο. Πάντα να εκτελείτε ενδελεχή δέουσα επιμέλεια και να συμβουλεύεστε έναν οικονομικό σύμβουλο ή νομικό ειδικό πριν λάβετε επενδυτικές αποφάσεις.