Market חדשות
מוצרים במחיר נמוך וחברות המתחייבות להשארתם
מספר הרשמות ל־Netflix עולה. על פי הנתונים האחרונים שפורסמו לרבעון השני של 2024, כמות המנויים המשולמים לשירותי הזרמת הווידאו ברחבי העולם עלתה על 277 מיליון, עלייה של שמונה מיליון לעומת הרבעון הקודם של 269.6 מיליון. הרווח הנקי עלה לכמעט 2.15 מיליארד דולר, עלייה של 44.3% לעומת 1.49 מיליארד דולר ברבעון השני של השנה הקודמת. ההכנסות עלו ב־16.7% ל־9.56 מיליארד דולר, לעומת 8.19 מיליארד דולר בתקופה זו.
(NFLX )
האם הצלחת ההכנסות התרגמה לגישה רחבה יותר? התשובה הקצרה היא לא. החברה החליטה להפסיק את תוכנית ה־”בסיס” הזולה ביותר ללא פרסומות. כפי שדווח, החברה הודיעה על הפסקת תוכנית ה־”בסיס” במחיר 11.99 דולר לחודש בשיחת הרווחים האחרונה. משתמשים שרוצים לצרוך תוכן ללא פרסומות יצטרכו עכשיו לשלם 15.49 דולר לחודש עבור תוכנית ה־”סטנדרט” או 22.99 דולר לחודש עבור תוכנית ה־”פרימיום”.
תוכנית ה־”סטנדרט”, לעומת זאת, היא בעלת יתרונות מעל תוכנית ה־”בסיס”, שהגיעה עם הגבלה שמשתמשים יכלו רק לצרוך ביותר ממקום אחד בו־זמנית, אך זה בא בתוספת של יותר מ־50%.
בעוד שאסטרטגיית מחיר של פלטפורמה מכוונת בו־זמנית לצמיחה ולרווח, שאלות צפות באוויר לגבי עתידם של שירותים/מוצרים במחיר נמוך. האם חברות מוכנות מספיק להשאיר אותם? התשובה, לדעתנו, היא כן. לאשר את היושר של טיעוננו, אנו מונים חמישה מוצרים במחיר נמוך כאלה שעדיין מצליחים.
נקניקייה של Costco
לאחרונה, ביוני השנה, Costco הבטיחה ללקוחותיה כי אינה מתכננת להעלות את מחיר הנקניקייה האהובה בזמן הקרוב. קומבו הנקניקייה והמשקה עדיין זמין במחיר 1.50 דולר.
נקניקיית Costco הוצגה לראשונה ב־1984, ודו”ח אחד תיאר את היסטוריה של נקניקיות Costco כ"כמעט כלאורך זמן כמו זו של החברה עצמה". זהו הישג מרשים עבור הקמעונאי לשמור על המחיר ברמה של 1.50 דולר, שהיה קרוב ל־4.40 דולר לו היה מחושב על פי אינפלציה במהלך כל השנים האלה.
על פי ג’יימי לופטוס, מחברת "Raw Dog: The Naked Truth About Hot Dogs":
“אנשים אוהבים אותו מפני שהוא טעים ועולה 1.50 דולר, מה שנאמן מאוד להיסטוריה של מה שנקניקייה היא: מזון במחיר נמוך עבור ההמונים, שהוא, באופן אידיאלי, טוב".
לופטוס סבור גם כי אסטרטגיה זו לשמור על המחיר ללא שינוי היא מהלך יחסי ציבור טוב עבור Costco, מה שעוזר להאניש את החברה.
עם זאת, ראוי לזכור כי Costco לא יכלה לשמור על מחירים של כל פריטי המזון במחיר נמוך. ב־2022, הקמעונאי נאלץ להעלות את מחירי ה"קנקן" והמשקה בנפח 20 אונקיות בכל רחבי ארצות הברית. ה"קנקן", שעלה 2.99 דולר, הועלה ל־3.99 דולר, והמשקה בנפח 20 אונקיות, שעלה 59 סנט, הועלה ל־69 סנט.
פריט פופולרי אחר של Costco, עוף הרוטיסרי, עולה 4.99 דולר מאז 2009. בפועל, נעשה מאמץ מתואם היטב לשמור על מחירים של כמה מהפריטים הפופולריים ביותר מפני אינפלציה.
(COST
)
על פי תוצאותיה הפיננסיות של Costco עבור הרבעון השני של 2024, החברה דיווחה על הכנסה כוללת של 58.4 מיליארד דולר, המצביעה על עלייה של 6% לעומת אותה תקופה בשנה הקודמת. צמיחה זו לוותה ברווח נקי של 1.74 מיליארד דולר, עלייה מ־1.46 מיליארד דולר ברבעון השני של 2023, מה שמשקף עלייה ברווח למניה מ־3.30 ל־3.92.
תה קר יוצר אריזונה
חברה אחרת שנראית מחויבת לשמור על מחיריה במחיר נמוך היא תה קר יוצר אריזונה. דו"ח שפורסם בסוף יוני השנה הציטה את דון וולטאג’יו, יו"ר ומייסד המותג, אומר כי תה קר יוצר אריזונה מתכננת לשמור על תווית המחיר של 99 סנט ללא שינוי לעת עתה. בראיון, וולטאג’יו טען כי החברה חופשית מחובות ושולטת בכל נכסיה.
“למה אנשים שיש להם קשיים בתשלום שכר דירה צריכים לשלם יותר עבור שתייה שלהם?"
– וולטאג’יו
אחד הסיבות שבגללן תה קר יוצר אריזונה יכולה לשמור על מחירה הנמוך היא כי היא קיצצה בהוצאות פרסום. היא מאמינה בכוחו של שיווק פיום־אוף, הדרך האורגנית ביותר להפיץ את המותג.
“תוכנית השיווק שלנו היא להיראות טוב, לטעום טוב ולמחיר הוגן".
האסטרטגיה עבדה, שכן המותג מוכר כמעט מיליארד קופסאות בשנה. לא היה ניתן למכור כמות כה גדולה של יחידות אלא אם המוצר לא היה טוב.
בנוסף לחסכון בהוצאות פרסום, החברה פיתחה מספר אסטרטגיות אחרות כדי לשמור על מחיריה הנמוכים. למשל, היא משתמשת ב־40% פחות אלומיניום בקופסאותיה מאשר בעבר, מנצלת את המפעל שלה כדי להוריד את עלויות הייצור ומורידה את עלויות הדלק על ידי משלוחים בלילה כדי להימנע מעומסי תנועה.
בסך הכל, זו הייתה תערובת של נכונות לשמור על מחירים נמוכים ויישום מוצלח של אסטרטגיות מוצלחות וחדשניות. רוח החברה משתקפת בהצהרה שנעשתה על ידי דון וולטאג’יו ללוס אנג’לס טיימס, שאמר:
“אני מחויב למחיר של 99 סנט — כאשר הדברים הולכים נגדך, אתה מתהדק את החגורה".
עוף רוטיסרי של Sam’s
עוף הרוטיסרי Member’s Mark של Sam’s Club עדיין זמין במחיר 4.98 דולר. על אף שזהו מוצר במחיר נמוך, הוא מעולם לא חסר בעניין הצרכנים. מאמר בוושינגטון פוסט שדיבר עם אנשים שאכלו אותו והיו מעריצים שלו, הבחין במגוון תצפיות מצד המשתמשים.
התגובות היו כמו, "לא הייתי מתרג
